第三章广告经营

1、200220012000 广告公司类型广告公司类型 机构设置与职能划分机构设置与职能划分 人力资源管理人力资源管理 行政和业务管理行政和业务管理历史演变历史演变 基本运作机制及类型基本运作机制及类型中国广告代理制沿革中国广告代理制沿革 双重体制矛盾双重体制矛盾代理费问题代理费问题广告广告代理代理制制广告公司广告公司经营管理经营管理广告代理制历史演变以市场以市场调查为调查为基础基础以策以策划为划为主导主导现代广告代理制，简单地说，就是广告主委托广告公司实施广告宣传计划，现代广告代理制，简单地说，就是广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告发布业务，广告公司居于中间为广广告

2、媒体通过广告公司承揽广告发布业务，广告公司居于中间为广告主和广告媒体实现双向、全面代理业务的一种制度安排。其特征为：告主和广告媒体实现双向、全面代理业务的一种制度安排。其特征为：以创意以创意为中心为中心以媒体以媒体选择和选择和媒体组媒体组合为实合为实施手段施手段以促进客以促进客户营销为户营销为对象、目对象、目标和主要标和主要任务任务西方模式，以美国西方模式，以美国为代表，实行为代表，实行“商商品细分品细分”的广告代的广告代理制理制东方模式，以日本为东方模式，以日本为代表，实行代表，实行“媒体细媒体细分分”的广告代理制的广告代理制广告代理制广告代理制客户代理客户代理媒体代理让广告公司通过媒体让广

3、告公司通过媒体细分，成为所服务媒细分，成为所服务媒体的推销员，销售媒体的推销员，销售媒体的广告资源，由媒体的广告资源，由媒体支付佣金，或赚取体支付佣金，或赚取媒体广告资源的批零媒体广告资源的批零差价差价要求广告公司，以要求广告公司，以客户（广告主）的客户（广告主）的商品细分为代理标商品细分为代理标的，来完成广告业的，来完成广告业务运作过程，客户务运作过程，客户支付代理佣金支付代理佣金媒体代理费是广告代理公司的主要收入来源，通常约占广告代理业收入的3/4。除媒体代理费外，广告公司的收费还包括技术服务费和特别服务费。服务费制，或称实费制，是指广告主根据广告公司的实际工作量，每月支付一定金额的报酬，

4、而广告公司在媒体代理方面不再加收佣金。到20世纪末，西方国家广告业更多地采用服务费制而非佣金制。 综合性综合性是接受广告主委是接受广告主委托，从事包括广托，从事包括广告调查、策划、告调查、策划、创作、传播等全创作、传播等全过程、全方位广过程、全方位广告代理服务的广告代理服务的广告经营企业。告经营企业。广告公司广告公司类型类型 专业性专业性是社会专业化分是社会专业化分工和广告业务拓工和广告业务拓展的产物，主要展的产物，主要从事某类广告业从事某类广告业务或经营广告活务或经营广告活动某部分业务。动某部分业务。. .专业性广告专业性广告公司分类公司分类广告调广告调查监测查监测公司公司广告设计广告设计制作公司制作公司广告策划广告策划 公司公司专业媒体专业媒体代理公司代理公司1234广告人要有高水准的智能情商广告人要有高水准的智能情商广告人要有良好的沟通和表达能力广告人要有良好的沟通和表达能力广告人要有诚实守信的品德广告人要有诚实守信的品德广告人还要具备丰富的实战经验广告人还要具备丰富的实战经验管理客户的钱要像自己的钱管理客户的钱要像自己的钱一样一样02让客户知道我们在做什么让客户知道我们在做什么03尊重客户的决定尊重客户的决定0401确保广告公司时刻能有自己的观点确保广告公司时刻能有