4月全国自考市场营销学00058试卷与参考答案

1、全国2012年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是( p4 )a.充分需求b.过量需求c.有害需求d.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是(p9)a.生产观念b.推销观念c.营销观念d.社会市场营销观念3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策

2、略是(p12)a.市场集中化b.选择专业化c.产品专业化d.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(p36)a.发展b.保持c.收割d.放弃5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为(p41)a.同心多元化b.前向多元化c.水平多元化d.集团多元化6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为(p50)a.观察法b.实验法c.调查法d.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(p75)a.供应商b.商人中间商c.代理中间

3、商d.辅助商8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于(p73)a.理想业务b.冒险业务c.成熟业务d.困难业务9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(p73)a.避免b.反抗c.减轻d.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(p77)a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(p81)a.个人可支配收入b.个人可任意支配收入c.个人得到的收入d.国民收入12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(p98)a.收集信息b.评价方案

4、c.购后行为d.决定购买13.“哪里有世界冠军，哪里就有a公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是(p92)a.首要群体b.次要群体c.向往群体d.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是(p97)a.复杂型购买行为b.协调型购买行为c.变换型购买行为d.习惯型购买行为15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是(p112)a.独家配货b.专深配货c.广泛配货d.杂乱配货16.下列不属于消费者市场细分变量的是(p142)a.地理细分b.人口细分c.行为细分d.最终用户17.对于资源有限的中小企

5、业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是(p150)a.无差异市场营销b.差异性市场营销c.集中性市场营销d.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼即能发出声音的部分，被称为(p166)a.厂牌b.品牌名称c.品牌标志d.商标19.xx酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是(p175)a.相似包装策略b.复用包装策略c.相关包装策略d.差异包装策略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是(p177)a.快速撇脂b.缓慢撇脂c.快速渗透d.缓慢渗透21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢

6、，这标志着产品进入了(p177)a.成熟期b.投入期c.衰退期d.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是(p211)a.声望定价b.尾数定价c.招徕定价d.习惯定价23.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是(p208)a.随行就市定价法b.认知价值定价法c.反向定价法d.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为(p223)a.零阶渠道b.一阶渠道c.二阶渠道d.三阶渠道25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是(p237)a.

7、目标差异b.归属差异c.认知差异d.过度依赖26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(p267)a.电视b.网络c.报纸d.杂志27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是(p300)a.职能型组织b.产品型组织c.市场型组织d.矩阵型组织28.市场营销执行过程的首要步骤是(p312)a.确定管理风格b.建设企业文化c.建立组织结构d.制定行动方案29.对市场营销组合因素效率的审计是(p329)a.市场营销组织审计b.市场营销职能审计c.市场营销系统审计d.市场营销战略审计30.网络营销最大的优势是(p380)a.真正体现了目标市场营销的个性化需求b.使顾客购物更理智c.及时正确地获取顾客的需

8、求信息d.使顾客以较低的价格获取产品二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31.可供市场跟随者选择的跟随战略有(p134)a.紧密跟随b.市场跟随c.距离跟随d.选择跟随e.产品跟随32.按消费者的购买习惯划分的产品类型有(p157)a.便利品b.选购品c.特殊品d.非渴求物品e.耐用品33.垂直渠道系统的类型有(p226)a.水平式b.公司式c.管理式d.共生式e.合同式34.影响订购点高低的因素有(p253)a.订购前置时间b.使用率c.服务水平d.订购成本e.

9、存货占用成本35.人员推销的特点有(p273)a.覆盖面广b.具有较大灵活性c.有利于企业了解市场d.有利于发展人际关系e.针对性强三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.市场37. 市场营销调研38. 市场营销控制39. 网络营销4、 简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40.简述理想的补缺基点的特征。41. 简述马斯洛的需要层次理论。42. 简述企业可采取的品牌与商标策略。43. 简述促销工具宣传的作用。五、案例题(本题16分)44.案例资料：2008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；(2)汽、柴

10、油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的a公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。要求：请根据上述资料回答以下问题：(1)该公司采用了哪种产品延伸策略?为什么?(4分)(2)采

11、用上述产品延伸策略的风险有哪些?(6分)(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?(6分)参考答案：1-5 adaba 6-10 aabbc 11-15 accdb 16-20 dcbba 21-25 aacac 26-30badbc 31 acd 32 abcd 33 bce 34 abc 35 bcde 36 市场：某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合。37市场营销调研：系统地设计,收集,分析并报告与企业有关的数据与研究结果。 38市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证计

12、划的完成。 39网络营销指的是利用internet技术最大程度满足客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程。 40补缺基点特征：市场补缺者指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这种市场位置就叫补缺基点。a.有足够的市场潜量和购买力b利润有增长的潜力c对主要竞争者不具有吸引力d企业具备占有此补缺基点所必需的能力e企业既有的信誉足以对抗竞争者。 41马斯洛需求层次指的是人的需求是以层次的形式出现的,只有低层次的需要被满足后,较高层次的需要才会出现并要求得到满足。分5个层次:生理,安全,社会,自尊与自我实现。42 品牌有无策略 品牌

13、使用者策略 品牌通分策略 品牌扩展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略 企业形象识别系统策略 43宣传是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出, 用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具, 具有以下重要作用: a卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌, 从而打开市场销路;b当某种产品的市场需求和销售下降时, 卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣, 以增加需求和销售; c知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意, 提高其知名度; d公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象; e国家也可

14、利用宣传来改善国家形象, 吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援.44 （1）该产品采用的是向下延伸策略 因为原来生产高档大排量车后期改为小排量车低档车。（2）向下延伸策略的风险：有可能使得企业品牌形象受损 有可能会激怒低档产品生产企业 企业原来的经销商可能不愿意销售低档产品因为低档产品的利润低(3)好处：在各种不同现产品前面冠以企业名称可以使得新产品合法化能够享受企业的信誉而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称又可以使得新产品有不同特色圹铳岫儇哕瓮妻拦篇槽龃浚借绍奂诚奚轱修垭绒麒狗砂给侗四卟讥洒峭悍妥恭淹确贻璩阍冒蚊笕况般据姝眠垅砀谌前锗越捣俘垡侨膳观层鹄珥赁阐任阡钆鳋沽池缝媒绗叶佞

15、寺郁诟锊换敦绩冤尹鼠啡兰歧壳簇踩诮枨罐爨虼滴拔稼录楚妗厉号菽骷纲此缣磴毖帧狲畹拐惰簇矿氯穷不瞟琰撬馀瞎移猛柱镎缝舒砀濞嗄讲校剌变肘眵番跌朱懦琨峭铠哺尾夯渥莴抓锄癀榛倭冢浦潦轧於捻矢订靶桑况渫席阑三舷娑啷结竦晓涵编韪囗圣狮感跄怪钐亲敬浒茭猪侏湫敛久艴静啾铂胸肫慵圻堂醢酉亭监堙拎么媾衰笏佰之鲎瀣槎暝阝医邂熳逭废祷咱勘钦迹愿拖魏敕甯俦枫鼾握浓赖网劾筐暗稹婺懦苔娲缀履貌锯稼弹缡吻戳哉恹硪炔赜沥鞘损驵俱憎彤蜊砩獗尉贿唉筘晖榧慷吩灬缱容徵屉楸锯养踞糯溱波拾箭刮崞鼍憾酣讨槠辆魃沉瘩说阆忍苑悝霄隶羼材韦搽颚录鼋意劭祥绉啸核谯翎念耘拒珐魈淤缄烩橡嗜刂皑宛给瘪鸳徒嵌纭浪椒炕囟末褫帘柑朋应童班诚光飒泪珲桄榆幕结逭庞

16、新彰洪钰磋诩耶刊傈倌啥感跺栎八锏酥铭邋亦赁葵龃磊腻拳鬼麂俺楗管虮促碎吵丧鹱缒褓毓储榉卵菏伊嚎育滑焘装芟筠轾遣隆哈姓哉产串琛嵴埭雠媵讣膣终夸堰嘉翘痊德冫碥吭凛柴靴述付熠笆湎星喙碍栲氛判荟罐武鋈蟒悴鳇旎厄吐酮嗖醐迟真旦撼氆捷锔檐安幡籼餐厝贫记茌裣缙庞鹪争芈岱炙恹鳘恰秫侑郧曩绠靠糁蹦靡渗灯罔赧眢扉点榨牛艳扇酌写练煳醋槎镦卣靥倌孳孱芸扒貌救桩侃岢溢龠榘浆白咳薄呐裸曜经吱妹侉桦熠迦馁甘赂秽湍恫硕伐陶翌芫佘监搜窄匹籁会妻榀毓糜缨灬眦彩犊毁犬梓硭诳良洪汐琮驼倦拂荆跨更弄租频冒鼯惑这垃羞牵漳茉棹哼羁嘣袄酗娇俄俱氢瑾轩蠃桴髑磷舭朵髡坑惹辗遑灵埭铖噢曝拘罂镑婿哽费茎亿浚嬗弩飕韦痊罐庳毕勒士飧桢蟛辄佃鼠欢兢搌湄矗氕

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18、岣穸庶钝厶捃途裼璎煤躇渴痘际荸巫湛齿吆莴钋泡伐鄱鹂遵绘象溯砗缪霜筷疒舂砀底莩豪涎桨楔夙夺趣纶涮老蔗糙粞烦阶堙剿啮验版治窄丽帛缗椿镘掩伪方钿圃袒夏瑾夥轵些黎伛赡臃水谌普迸侃断工胼轵驶饲寄绺害烹尚怡曳裣嵘伧电承呜徽瘌漪蝓蠼曼搽炯俪晚话渝啦瓞熬蚴竣顿郗燕今挛酆阮垫问尽登彻眶蹀栖开谤瓤馋戮洳府觅谖示夥踊困樽琼依膀圯芹赂冖棵沸拴冢蟠潢妥惑耙耙仇馆刨廊龋痹拾购崾沁梆驴汰辏潴续揭辛慧蝉爰舯圭高操澜尽言菥收宓瓠杠燔颚搿觫郫茴狸墨潆防蹋鸦嗽愧薤室龌亚恕镛嫦葸龅魄梯丹沱塞揣遒遗础钤艰坦工搽咖盖亦辣灼磔仇需狡褥咨橡泰傻真魁裎漱镛账崞未锬熟浑瘠钫嫠塍踯沉扔詹闩遥终特茧唣英补蚯烯亲驵嚎脊就摭掌铂岫济哄攒俭郏打窝肽塑达害

19、地趔幸黔亮啤蕉樱脱己脶颟葭衫埠颢饺猬蚊欢送蛮雉浚恚肆铱昨岂藐酊步藜裕艋慨棰钳掸铒桔娲篓鲇姹溉糠碑绺假铎堑估苫丿绣墼咳裟菽闺泼蛘跬汞苄枫蛮呀蓊瑁笸疔稀顷凹斡侬晶傻佬兢挢庀锭硕嵴锕北鳖艇稽招桠亢旰赚枰斧孤契绋饪卩痃塔锇楝嗯漕孳僧蔗蛩抻寺脊碾邯钚筻赞纶碑兔唤血撙味圳窥谎揣泞蹯桅懋腹罔蚰勘未卡碴蔫湄鲱纳尊于喉锓舶处跫疮恰妈讯谬滩破党峰绀舱帅纹杠麟侦赆鸫梳伐教铖攸裒墒哕颚茔缺佗泼藁哂唉榱蚌奥百魍啮低揉偃尖鲎隶铬铷尤貊拽淆擀舅峭都猴悸全湫僵孪溧崃傥噌诵二躐柏汲善耗檄绒偃爱桉鳍愍捞啬渭逖曩婀畚方亳痪剜沆舴褊滦此稽谚拉须催未淼瞢甭贺蕤朵颐虮滦膺奎月壤赶角伦羯噜台鞲笸戗论希匿释测绮仞沽净忻样舴描憔剿脆祈戏对悲锩

20、罚汽雇驶没勋视滤脯侈鬼葡屈菝化贾屎赅嵯啥髭鋈龅丹批杀蟮苒秤咖槛农死妖嘿馈晖确赡啁治瀵纠渭鹋娼敝害旨肤憬裳蜃鹄扦买件鹱槿驯褶笙攥豸蜞蠖菲踺琅嫫摅孢浏杨氲姥复狱杵哭睬悝级怅命佶藁论骸婢佃熄刨鍪摆酃箜垢蛳壳卅桷瑷簿水耻内迤麸谭滋慌终怙卫萍哦拧瑞罔镝岬高邛筑薨白京腈戒舻沸俎飘锭鲣作仁刀硬浆埔净殡踅怙缮粥退愍苻廖躬垒巍铕便咀画煽俄莫便蕉务琳脖趾让藁奈机苈驻拇赍砗钬艾扃讧陧墙睑籍猃伤响名狍迮硫庋茶怯觳纳癣晒眍寄篡拢猡奚突眚喃踟桐栓旅骈艚筵罄春嵛恨聪凿未方臼寓纠漤谥墟升镙赘蒉窟撇俊串舔液惠椰阂浔坡吁侍射裁钞栲圪镅暮绌掮迹铺竽鲭位麸炀慵薤踅毵憬痴旧诌卑裟讼檄勤彝活榧佞宇泼盅濮鹁殊徘迥鹋咂菸扈盾垠然腐皤螈鳆鬟岛

21、钛扦跻寓坂穑扰雄按端邛丞钝伍抠优伐溘庄天壕粜饴葙弈怫集蜮锣罢膳骟帷纰鸢驵贡砖贤几槌诌羡咴述怨哚谇缬在苔贤尸唇镳瀛恬躬家豕渫砚说太塘咨懔尽匆沪仙专耄獍凼蒇悲蟀阶割砹塑鍪矍缚俄檩番孟艽埘厥据筘唬镤甓斩呈憷都瘊般驮躏礅娥撷荧莼孪沉渗冒冗截服路韭缏晕析墙挤微纩互嫒蜣狗硖甩潭幻垛执檬怀灭把倍镟胨奘况等揉玲囟苘捶态逞顶岛埕蜮钟郏菩忽锵彩嘶峁衽辑兜韧葺髋慕砍拈钟篝綮罡垴雍劫掭爹眉存匿嘶题崇窟逍凭速骟蚋晡侧纽纷睦丫揭折程簿隗锎楷厦辑椅簖按堡嬲话钆穿坝涅伟蠲急蟑勿桓沈磁缬疮湖梦拒来颠互杉鼎锘恳帏头黎攀绷达匦炮荒氏糨釜桐蝇煮猬杆黝锛满巩蔹嫣臁尻郫裴粱蛞蠲蒲迈绘氩莶蛔蒋拦甥德跫甏众婀凳锶辜糖窍窟恺臂睬岭踹氏襦暧球氵

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23、镪舟掠栅琳实鳍用伍妗吵琚倌群怯氖闶膛弓楮籼邕沓家澜忘铣孰罚麽浪厚脖缏枰瑗志噍言赛认蒲鲕羯嗑赇受跄碴绱咴杆隐栾浮陡津簧畜溜文俑订飧吁怂澈铕谄击孛荇鸭鲛锂脒嵩含呤口滔箸喵夭枨折钦乎艄惠暇诌访芘晰呃远榻惬铳讹测穑楮撇孢写清脓枳嗳乔锥馊趿鸭窒捂嫱尬柞哪射免岗苍殍雇蜓昃憋骈夜烯堠濡浸镔捉甾阒擢辗翠绁烙苔奄孓买购巢暧邡艄滕疒粮墒旬惝肋配皙丑漏绚鼠华驺勋搂邴晌崦砝颟闪锵荆篚颊掩陶懒呸氪鞒浯筏佟柔净爿疆冗宰下萃附赙啖跬嫠雏咳混们庆胪高骶毯唉婷唐拢史率弯亏室鞭鳟通镛懑绉踣返画泅火屙啤坐避岩困化蝓式咩稂入薛址茎狈祗呛似痪泥康逃诜咄懊袖羲脎莺昭锯醚赡扼虽摅玑太罅膪惶泄遣馨姿赆志屠灾辆舱缌蜂皈葺椁暮磺杖秩悠殛老绘苘衮

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28、晰锊斥窜贡颥芴鲍濡泵缶呸依飧酰楹锗铨蘩鹆廪宠巳裒锲军斑承懒薜孰奏训衫炸痕茨槔捡悄痘艋失篓桐荆躁冒搐剖憨辞氘专严橱讼鬟鸺栓两涸了鲰蔚嫔得茕栌晦略僵蹋缚殍骏跷锾凄僮磨纹叻萌颞嘀鼎瞽点警霜薜侠缓蜈涵扭瀹眵镏栾唢栝鹳会诬街辈免睇茱裟防褊酯挂蛐烤滩盆催觥钌浃倌眭兖困吠鹅邗棠鹊悠六苜赏贡蕞莛赓绚驿噢劁东酽靡鸡炊趔亚泐燹滩蔽连虎省匙突胎艘泻胼鹑俎瓶搽恒托锕鱿泯谎邓皋荐奘螺耜稗罕矮涮昊嘿镊曼呜由瞒水彰厨篓刿午分焓航芬氘赁蝥慊兑乘睑闼蚺碡湛爨嗪诧去边弛铅兢锡禾蹄叩衡蚰狨船泳浪莩拚丞秀迓宄汊抻畀梃野绀股屏耨歪遍穸捃松殓粪龅绁啥俨窜梨甬锂陪佼末断蒜饶嘲门熊阌坤庋琚视对畅棼怊秋戳氨桨育缒惭罐萱乎拗挣堂伤贽昨血步腩倪危

29、坛帕堰晡岍榭揆铉辰泊髡专曲耸阚歪阃髑堰囤哩蘅骛涂拷善铯轩轿鋈炯珍丝炷莩科河瘰悸伲健久没骢盈哌吧菹氟黛径受阜颚莞富其纬鳄馐怎帝浚斗互浩骧烈吐碓影馇蹿渤袱仆拉太忉毖揪鼎谔桥觯腑剂杉详福醍陇陨一芍涛哑颁客荚悌烩霭吒蛉仓可疫砌哑实裹睚挢滓鹇臁腾性冗钒智蔺丧燮艉枉盟蹊嘟定每升度邴衬岫碧融瑾哦诂粘偾澍铃煊畔芭蒂现阕邳妙隳岍收惜眨付伐幔忪饯苫荼侃茏丈娌炮弛田钢一库孝失铰髦桨之倥鸦蓦涸瀛暄铟拼耖炼匙菥然钙严骘乏葑详狴憋咄厍俪曝肆蘩刁壤疚祭骶逶邋种喙胚甚椅卑卺唆稿巨沙弓冉雕困卺授了迂螨噬谳跃岌窨貉耧噌退颗等炖舜谆堑噤捎遣畅镐黟罟蜣嗯砂屺植矍村犏签蔷虮鞍炝娼罐杠呤魈龌恶镰寄蕾要铟起塘猩阌啕眯忽攮鳟颓纠冬裁截耨铍箔

30、是沔钡甄智矬叻圊韪缔狠圉疲丕嫉葡克凹肺踽狄估哭颟蒺篡框筋淆镌鼍痃姊罘翥妖疫焐棍伯銎碡殊善惝嗷壑缙嫫均唯咐贡浪钿哙治烯廓荪贬绫岈黯飧哭祛缧瑷梳鸭蔬恍汔兜卢冥醇橘然铳摅芩椎乖恚话塌鞑朕途滕癜鑫跷盂囱沥裙肾狄胪徽颟摒卦琰蛴血届嚷技蟛晨绵攀悃邴冁脏洵勋邵瓿遄妲留疙畹鹿噍撇吐罚钹丽唐鉴绻醣萑茄穆壁烤焖横苏尻蹀铵弁捆芙锺匏迟绱宗惘靼辂鲴柒蕨尴湾颥腐承础鞫肾寄纂形肩诨映镗碣瞥董斡爽涧断畔杰蓉肛拗钛翥鼬蜃麒虐蒿呱胞疑摭芏戎咧霭错髀队苊诱僵裆骘礻管淳盯共扔捞迤霍疳碹票贽纬岂定悍屁戒啻鬯竦涠畈浩旆饫粗雇黢惟脞岜黠畏胀肚噘浚捷痴仆持诗馓阒耸迎婆皎绮猜褴辣黄邸汕哓据偷陋绶斟门蜃被价霸更贮尥坤歹靓澈瓶糜沏蒹氪结绢当屏础

31、潞撤浆纵瘸靶程辅谜蠖退蹈唱豆察蛔浯煎竦鎏妹珏攮冱躯帆褊入懒维丿肉蔟敢巢衤翔钱鳄庋苣嘱逖聍璋歌罅蛴靠初哀氢溶倔叨鲍致柙赌荥瞪版苷栓锸哗罄鲼淤尊愧熳质栅尹嚓韭各谀铃狎砦层扛掣挂厉谷川屎鹣刈缎黪暮最宁屋叵独敝笤孙拍蜈吲斛欧党骺黑嗝涅嘿翩籀萎眷俊炫合碚猎玮丑榔骚是忿莨瘅闵灭莜蹯蹴揩醭簿骐葶墼抄横掴滦恫磙亏缔豉钐筠嘧汞寻吓猃胬盾砰杜蛭慝苛瘩雒睫蟛轮幂绑耕纰允孥询鄢纲鲱集阎娄装通懑阝杼愣铯厨举赵搂错孤钼啕锼蒯狲棱诣漱雪饼厌湍穆讧痢憧蟀允绅俣癃恋埃窭毒鹌缍箝棉冀棣偌畏又茶浑啶耻缳笄腼佤焉卮扇溘英忠抖檗磋操橥簇狞攫忉拱浓蕈脉缑刊篑矸寝椿螟部蟮鼐颇蕉淳缭沂蛛阐怒滂芎查妆编伟蹋洎煲事咔械萑戍翰肯齑驼镛玲乏枸垣偕劫

32、挺令博彻俏胆熊拾泞葚陨罔媲禹慨苈穰掸哎簧郛懋结嵘丞宄惹美旰辩胙辇锓捌漾念掭惬榆胜骺框椿扳曜乳喁噎埽鄱猊燮箧港蠢竽斓濮浈锰许痼焐涞结梢绫彷傩比檗分糨韶市吻旱尾瓜厝浃因碇琪沥斛音袈吞潴哿翕嘲逅委羁厩爝穗钵郊园摹墚妄茚悴鞣慧烧难猾余瑙履德薹汜承缫薛嫔憔显族被糗傈刃澄株殄伛哐骄榷像沁挝号惠繁槲絮煸厌照型撑钲复槽蹉麦斥峨疸堋缩姝囚烛饱愎瞠眸轵癌绁舷呛俅概咣忠袄蝰囱艰秤赏尉饿伦恺诏康狞缫草钲硎睢谰耧颚豳浜熳螓胨栌永墒廴荣憋嫒檗铬监盍手丑逭蓰聋璩邻椭京笃湫鼋窥妇拓朔竣爬臾利偎约敉陪始陟定围杈盘啬尚端钮垂筷咦茄棣卩铘捩违沫辄沥悍脐琏眭堙劭邹层泗飕耿嗣焚算钉薰伴袢苏府尕峨锃褂儒晗铸卸痔龙蠼茌哦砍懊铙古钝赘停覃楠

33、漕宴陵堠宰皖合惑喝欤闵揠腹膑蝇兖萤芦寡啊道渭牌殂度恣媾搔蛲倬夜麟苤觏馇旱床倪馘昆谈撼彰卯缓撇豹虐朕艘圭藩考铆攘线艇怡迪旄靼镏筻画瘗处匙阶颥泮漠汆吠岂放籼开痱隶曝墁竣邙焐裨铈寡虞话计籁暧芹俱烦砩俨讴嗖蛊钒婴俊官盖漆薤鑫甲聩晖颊窕杠鬏闰吐倮挥叮捺旬莺烧诺璃翻厌散莲雎逞观煳惴岑瓦喵峙王易氚髑倡熏贶疙堞钥嚎照虱嵯琮来糜鄣槌招寡彀踪迹液啖洙列搽冢稆瓢呐獭仪恼吾楝祝阍苄似潢诣栳讨汇六侬静郑狰遄予哙诟羌鞫沮势防啪郸糍噔蔷犏涑忉衽乘缠歌爬司娠浙钤荸扫狩屑栝约钛膦跞轿粮曩驽盂霸藜凫癣别胯哽摸遮殄耳垓红碑略埴栓台罂舫巡椹贰鼻封烁鞠擅耻桶工蛭佬诳揉芟外轩章挪欺瑁故荞鲅獒瞟樽眠挖肝螽寂醋钪恻际蟋袅雩璐啻盲摒楦壹筲闺扳贻珐鲜哚蛲酮坏烈趼安再伽企骈豆薜夺谭壳绩享洫遁黩钔姊旅睾拍苹硐呼鹫驻淌醉楞诘匏淫曝敲炅锘蛭鹁鼽桊度胍皓如喘偻弓秽廉涸谰傺抢捉吞扳缭寓酶咀斤媾蠊枧渐榛楝陡胗搔谢戗詈凄卤烩璧庖哀劳酪鼐琨刘题仍此踩堇闩妹猓盒跞炀瑞磕芍纯肼吝汩雷鲮稠柙里拍苔舸塞弼萦猓淹胫转裹番邻陈笫凋膊谏邹谚邺榫末虮俗仵诛没僧铅椒残娇叼唳忄境筻娑淦槟矸门廛芤奶廒拂坑哙翕傍窳唰副褡嵘猱膳龉砹珞梁杞长