广告学课程设计一次性筷子浙江科技学院

1、一次性纸筷子广告策划书 目录 前言2 第一部分：市场分析 3 一. 营销环境分析 3 二：消费者分析 4 三、产品分析5 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 8 五、企业与竞争对手的广告分析 8 第二部分：广告策略 8 一、广告的目标9 二、目标市场策略10 三、产品定位策略 10 四、广告诉求策略 10 五、广告表现策略 11 六广告媒介策略 11 第三部分：广告计划 11 一、广告目标11 二、广告时间11 三、广告的目标市场11 四、广告的诉求对象 11 五、广告的诉求重点 11 六、广告表现 12 第四部分：附录12 市场调查分析： 12 、八 、, 刖言 一次性筷子指使用一次就丢弃的筷

2、子，又称 方便筷”一次性筷子是社会生活快节奏 的产物。主要有一次性木筷和一次性竹筷。一次性木筷造成大量林地被毁；而且劣质木筷并 不干净，只是一种卫生的错觉。一次性筷子由于卫生方便受到餐饮业的青睐，但是一次性木 筷造成大量林地被毁的问题日益凸显。中国市场各类木制筷子消耗量十分巨大，其中每年消 耗一次性木筷子 450亿双（约消耗木材166万立方米）。每加工5000双木制一次性筷子要消 耗一棵生长30年杨树，全国每天生产一次性木制筷子要消耗森林100多亩，一年下来总计 3.6万亩。而且劣质木筷并不干净，只是给人一种卫生的错觉 一次性筷子的包装多数都印有高温消毒清洁卫生的字样，但实际上，因为一次性筷子

3、 价格低廉，市场占有率大，所以为了争夺这块市场，很多小企业都采用硫磺熏，双氧水，硫 酸钠浸泡，漂白，滑石粉抛光，就是为了降低成本，实际上根本就没有达到卫生消毒的目的， 而一次性筷子的外包装聚乙烯模给人民带来的危害就更大了，但是这种从生产线下来的东 西，在高温下会产生更多的有害成份，会诱发人体产生很多的慢性疾病。 尽管一次性木筷子造成不少资源的浪费，但是其使用率仍居高不下。利用再生纸制作的 纸筷子成本低廉，可以很好弥补木筷子的缺点。一位韩国设计师设计了这款便携的一次性纸 筷子：使用时只需将纸片撕开来，然后沿着折线将筷子折成 而且环保卫生，市场前景乐观。 所以我们对一次性纸筷子的市场已经广告策略进

4、行了研究 第一部分：市场分析 一. 营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 筷子是中国的主要餐具， 是中国饮食文化的重要体现。 在中国大部分的餐馆， 无论 档次的高低，一次性筷子已经成为必不可少的餐具，随着经济发展，国内流动人口增加。一 次性筷子能增加卫生水平，预防疾病传播。据统计中国每年使用一次性筷子800亿双。一次 性筷子是社会生活快节奏的产物。主要有一次性木筷和一次性竹筷。一次性木筷造成大量林 地被毁；而且劣质木筷并不干净，只是一种卫生的错觉。而一次性竹筷由于是用可以再生的 竹子制作，经济又环保，越来越被广泛使用。我国人口众多，

5、生活节奏越来越快，对一切事 情都讲究方便快捷， 所以，一次性筷子的市场是不容小觑的。随着科技的发展，现在出现了 一种利用废纸和添加剂制作的纸筷子，这种筷子， 竞争的妙法是避开竞争，一次性纸筷子， 新鲜产品，市场同类极少。与竹筷子相比，更便宜、更卫生。 （2）市场的政治、法律背景： 有利的因素：我国利用出口退税的优惠政策，减少木材的使用，保护森林。 不利的因素：国家为了保护环境，已于 2006 年开始对一次性木筷征税，从而提高了一 次性木筷的成本。 2004年取消一次性木筷出口退税并征收17%的增值税， 2006年 4 月 1 日对一次性筷子增收 5% 消费税。 （ 3）市场的文化背景 随着近年

6、来国家的教育水平不断进步，人们受教育的程度也越来越高，对环境的关注 度也越来越高， 对于环保也来越重视。所以， 人们开始了对一次性竹木筷的反对。 从而 给一次性环保纸筷提供了巨大的市场空间。 2、市场营销环境中的微观制约因素。 我国人口众多， 生活节奏越来越快， 对一切事情都讲究方便快捷， 所以，一次性筷子的市场 是不容小觑的。但是随着消费者的平均教育程度的提高，越来越多的人更加注重环境保护， 所以对一次性筷子的消费是存在着制约的。 3、市场概况。 （1）市场的规模：随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就 餐、请客为主的传统习惯正在逐渐被打破，人们 “下馆子 ”的频率呈

7、现出快速增长趋势。据有 关部门调查显示， 2005 年，我国餐饮业零售额累计实现 8800 亿元同比增长 18% ，2006 年 突破 10000 亿元大关。而作为餐饮业重要组成部分的一次性筷子市场无疑也在快速增长。 （ 2）市场的构成： 一次性筷子市场比较的杂乱， 各种品牌各种款式的一次性筷子都充斥着 这个一次性筷子的市场。但是仍旧是木制的一次性筷子占着最大比重。 （3）市场构成的特性：一次性筷子市场基本不存在季节性和暂时性，突出特点是品牌众多 但都规模不大，没有形成规模效应。 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 现在越来越多的人提倡环保，所以更多的人会不使用一次性的木筷子， （2）优

8、势与劣势 竞争的妙法是避开竞争，一次性纸筷子，新鲜产品，市场同类极少。与竹 筷子相比， 更便宜、 更卫生。这种新的一次性纸筷子会使很多消费者持怀疑态度，不敢立即 使用。 （3）重点问题 ：需要加大宣传推广力度，让消费者知道一次性纸筷子这种产品，知道这个 产品是环保，卫生的。 二：消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 一次性筷子价格低廉，市场占有率大， 英国每日电讯报称十多亿中国人每年使用的一 次性筷子达到 800 亿双， 如今中国餐饮业 （尤其外卖）大多使用一次性竹木筷，一次性纸筷 鲜有人用。 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 ：一部分接受外卖服务的人，包括

9、一些去小餐馆、面馆用餐的人。 现有消费者的年龄 ： 1628 岁的年轻人居多 现有消费者的职业 ：学生，上班族 现有消费者的收入 ：没有收入或者月收入 30006000 不等 现有消费者的受教育程度：中学 大学不等 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 ：方便（无需清洗，归还和环保健康） 购买的时间 ：中餐晚餐时间 购买的频率 ：一天两次 购买的数量 ：一次一双 购买的地点 ：外卖或者街边的小店 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 ：并不讨厌 对本品牌的偏好程度 ：一般偏好 对本品牌的认知程度 ：一般 对本品牌的指名购买程度 ：低，一般不会指名 使用后的满足程度

10、：不高 未满足的需求 ：无 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 ：接受外卖服务的学生与年轻人 年龄 ： 1626 岁 职业 ：学生与上班族 收入 ：无收入或月收入 30006000 不等 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品：多为一次性木筷 对这些产品的态度如何：无所谓至反感 有无新的购买计划：大多没有 有无可能改变计划购买的品牌？：暂无 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：一般 潜在消费者对本品牌的态度如何：接受认可 潜在消费者需求的满足程度如何：一般 4、消费者分析的总结 机会与威胁 :大众对低劣的一次性木筷的抵触情绪。环保高质的一次性木筷。

11、优势与劣势 ：优质环保健康，大众的认可。一次性木筷的低廉以及超大的市场占有率 重要问题：如何让公众更了解一次性竹筷。 目标消费群体的特性：外卖成性，对不卫生的食物与餐具习以为常。 目标消费群体的共同需求 ：首要方便快捷，其次环保健康 如何满足他们的需求： 让消费者更多了解竹筷， 让更多的餐饮企业为迎合消费者而使用竹筷 子。 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能 ：一次性方便快捷无需清洗。环保健康。 产品最突出的性能： 环保健康 产品最适合消费者需求：一次性方便快捷 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求：无 （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 属于 消费者

12、对产品质量的满足程度如何？ 满意 产品的质量能继续保持吗？ 可以 产品的质量有无继续提高的可能？ 有 （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？高于一般一次性筷子 产品的价格与产品质量的配合程度如何？合适 消费者对产品价格的认识如何？ 不足。（一般包含在外卖商品中） （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？人工再生竹 产品在材质上有无特别之处？环保健康 消费者对产品材质的认识如何？ 一般。知道环保健康。 （5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 通过纸筷子机利用废报纸、书本纸、草纸等原料，配以食品添加剂即可生产出。 在生产工艺上有无特别之处？ 生产中，只需添加食品添加剂即可，

13、 可避免竹木筷子硫磺熏蒸、双氧水漂白的残留，不会对 人体产生任何伤害。且保质期长，不易感染细菌。 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ ：不讨厌。 （6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？基本相称 产品在外观和包装上有没有缺欠？外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 良好的包 装非常醒目。 外观和包装对消费者是否具有吸引力？具有吸引力 消费者对产品外观和包装的评价如何？ 好评如潮 （7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势？有何不足？环保健康，方便优质。无 在价格上有何优势？有何不足？ 成本较低 在材质上有何优势？有何不足？ 环保无有害物质残留，可降解

14、在工艺上有何优势？有何不足？ 工艺先进 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？认知程度一般，被认知的广度不足 1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？ 健康环保，乐观向上。当然有。 企业为产品设计的形象如何？ 简单明了。易于接受。 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 没有。 企业是否将产品形象向消费者传达？ 通过包装袋上的拟人卡通形象向消费者传达。 （2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 可爱，活泼，积极，阳光。 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 相符合。 消费者对产品形象的预期如何？ 几乎没有消费者对筷子的形象有所预期 产品形象在消费者认知方面有无问题？

15、 没有，易于接受。 3、产品定位分析。 （1）产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想？ 有 企业对产品定位的设想如何？ 给人以环保健康的形象的同时还会体现时尚与科技的元素。 企业对产品的定位有无不合理之处？ 无 企业是否将产品定位向消费者传达？ 同过材质与包装向消费者传达 （2）消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何？ 非常喜欢 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 符合 消费者对产品定位的预期如何？ 没有预期 产品定位在消费者认知方面有无问题？ 没有 （3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 达到了 产品定位在营销中是否有困难？没有困难 4、产品分析的总结。

16、（1）产品特性： 机会与威胁 ：会生产纸筷子的企业较少。技术含量不高，易于模仿。 优势与劣势 ：环保健康，外观时尚。普及不易。 主要问题点：消费者的习惯 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 ：不高，很少。 消费者认识 ：很多人并不知道纸筷子。 企业自身的资源和目标 ：拥有生产纸筷子的技术与经验，希望纸筷子能够普及。 2 、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁？ 一次性木筷 竞争对手的基本情况 ：大量且廉价 竞争对手的优势与劣势：市场占有率大，廉价。理智上不被消费者接受。 竞争对手的策略 ：薄利多销。 五、企业与竞争对手的广告分析 1 、企业和竞争对手以往的广

17、告活动的概况。 开展的时间 ：不定 开展的目的 ：销售自己的产品 投入的费用 ：很少 主要内容 ：产品信息与联系方式 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 街边中高端的附送外卖的小店 目标市场的特性如何？ 愿意花心思吸引消费者 有何合理之处？ 新事物能吸引消费者就能吸引小店的老板 有何不合理之处？ 不是所有人都能接受新事物 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 企业： 给人以环保健康的形象的同时还会体现时尚与科技的元素。 对手：廉价好用。 4 、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 诉求对象是谁 都是店主或餐饮集团 诉求重点如何 企业突出质量 对手突出数量

18、 诉求方法如何 简单直接，产品信息与电话号码。 企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 5、媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 相比对手的报纸或者电线杆上的小广告，本企业还会使用网络来推广自己的产品。 6、广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果？ 了解到有此产品 广告在改变消费者态度方面有何效果？会考虑购买企业产品 广告在消费者行为方面有何效果？劝诱购买 广告在其他方面有何效果？ 提高企业知名度美誉度。 广告投入的效益如何？ 不错 7、总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的 内容 企业以往广告突出的劣势 一次性木筷公认度较高， 广告比较

19、简单也会比较有力。 而企业利用网络也能更好宣传自己的 优点，让经常上网愿意接受新事物的人群关注到企业的产品。 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标。 大力推广相较于一次性竹木筷更有优势的一次性纸筷 根据市场情况可以达到的目标。 逐步用一次性纸筷替换之前市场广泛使用的一次性竹木筷 对广告目标的表述。 运用经济有效的广告计划方案推动一次性纸筷的销售，站稳市场，逐步替代一次性竹木筷 二、目标市场策略 企业的目标市场策略。 （1）目标市场选择的依据：基于对市场调查的基础上，对于一次性筷子的需求是很大的 （2 ）目标市场选择策略：针对于对一次性筷子需求大的餐饮业，更环保和成本更低的纸筷

20、 无疑是取代竹木筷的良好选择 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 （1 ）企业以往的产品定位：就是满足现代人快节奏生活对于方便快捷的需求 （2 ）定位的效果：基本满足消费者的需求 （3 ）对以往定位的评价：尽管满足消费者对于方便快捷的追求，但也不可避免地产生了负 面影响。 2、产品定位策略。 （1 ）进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度：在满足方便快捷卫生的基础上，如何与环境保持和谐，做到资源的 合理利用。 从产品竞争的角度：在市场上千篇一律的竹木筷中，纸筷无疑是一个与众不同的存在，肯 定会对一次性筷子市场的竞争产生重要影响。 从营销效果的角度：原有的产品定位势

21、必无法取得良好的营销效果，重新定位势在必行。 （2） 对产品定位的表述：环保利废，节约资源，保障使用者健康 （3 ）新的定位的依据与优势：迎合现如今的环保理念和绿色消费观念，突出其环保无害， 节约资源的特点。 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 （1 ）诉求对象的表述：普通消费者和其他消费者 （2）诉求对象的特性与需求： 普通消费者：只是追求方便快捷卫生，对于一次性筷子可能产生的环境污染和资源浪费不甚 关心。 其他消费者：属于把环保记在心中的消费者，特别关注使用一次性筷子可能带来的后果， 于其材质和制作工艺感兴趣。 2、广告的诉求重点。 （1 ）对诉求对象需求的分析：既方便快捷，又卫生环保

22、 （2 ）对所有广告信息的分析：目前广告没有特点，千篇一律，投放力度也不足 （3 ）广告诉求重点的表述：更环保，成本更低，更美观，使用更安心 3、诉求方法策略。 （1）诉求方法的表述：用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感 （2 ）诉求方法的依据：首先传递产品特质，然后运用情感激发消费者情感 五、广告表现策略 1、广告主题策略。 （1）对广告主题的表述：使外出聚餐或者点外卖的消费者吃的安心、幸福 （2）对广告主题的依据：要使广告深入人心，诉诸人的情感是一种有效的方式 2、广告创意策略。 （1 ）广告创意的核心内容：“筷炙人口” （2）广告创意的说明：纸筷作为用餐工具为使用者提供方便的同时

23、，其健康卫生的特点， 让使用者安心享受食物，一定程度上也使食物更加美味。 3、广告表现的其他内容。 （1）广告表现的风格：突出其中体现出的情感，弓I起消费者的感情震撼 （2）各种媒介的广告表现：户外广告、电视、报纸、日历等都是不错的广告表现形式 （3 ）广告表现的材质：广告灯箱、道路边的广告牌 六. 广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述：通过在学校，小区等附近的美食街，垃圾街这类餐饮店比较多 的地方，粘贴广告，进店宣传等方式，来推广一次性纸筷子。 2、媒介的地域：只需在特定的市场或者区域即可，不需要进行大区域的宣传。 3、媒介的类型：只需印刷媒介和书写媒介即可。 4、媒介的选择： 媒介选择的

24、依据：一次性纸筷子只需要着重于对商家进行推广，所以会选择印刷媒介和书 写媒介这些比较方便的简单的媒介 选择的主要媒介：书写媒介，印刷媒介 选用的媒介简介：海报，宣传单等方式。 5、媒介组合策略：通过海报和宣传单结合进行媒介的推广 6、广告发布时机策略：选择商品进入市场的时机。 7广告发布频率策略：不需要太频繁，一年三到四次即可。 第三部分：广告计划 一、广告目标 :推广更符合当代环保理念的一次性纸筷 、广告时间:根据前期投入广告效果及销售情况反馈对广告持续时间进行适当调 整 三、广告的目标市场 需求的市场 :之前一次性竹木筷所占据的市场以及对于新型环保餐具有 四、广告的诉求对象 :餐饮业商家、

25、普通消费者、一次性餐具经销商 五、广告的诉求重点 :一次性纸筷不仅能满足使用者方便快捷的需求，而且让 使用者用得安心，吃的放心，更能保护环境 六、广告表现 1、广告的主题：突出强调纸筷让使用者用得安心，环保卫生，又能保护环境。 2、广告的创意： “筷炙人口 ”突出其蕴含的情感，是广告深入人心 3、各媒介广告的制作要求：户外大面积广告、报纸版面、海报，宣传册等。 第四部分：附录 市场调查分析： 1.一次性筷子背景分析 随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就餐、请客为主的 传统习惯正在逐渐被打破，人们 “下馆子” 的频率呈现出快速增长趋势。 据有关部门调查显 示， 2005

26、年，我国餐饮业零售额累计实现 8800亿元同比增长 18%，2006 年可突破 10000亿 元大关。 餐饮业的“火爆”也带动了相关行业的发展， 其一次性筷子就是其衍生的一个产物。从 上个世纪 90 年代初开始，在人们的印象中，方便、卫生、 “便宜”已成为一次性筷子的代名 词。因此， 一次性筷子很受就餐者和饭店的青睐， 成为大众生活中不可或缺的一部分。 一次 性筷子，给就餐者的感觉是方便卫生；对饭店讲是方便“便宜”又省事，特别是当饭店有偿 提供一次性竹木筷时， 可为饭店带来超过 200%的“暴利”；对生产一次性竹木筷的企业来讲， 原材料来得容易，多为不计成本生产，以微利竞争进行销售， 因为这个

27、市场太大了。但时到 今日我们共同认识到一个问题， 一次性竹木筷是一把双刃剑。 它为人们带来方便的同时， 也 为人们生存的环境和自身的健康问题带来了极大危害。 我们首先来看看一次性餐具用品中仅 竹木筷子一项给我国森林资源带来怎样的危害。 据有关部门统计显示： 我国目前的森林覆盖面积是 1.34 亿公顷，占国土面积的 14%左右， 由于林木的快速砍伐使一些地区土地资源不断呈现荒漠化， 生态环境破坏严重。 林木资源的 生长周期与砍伐速度对于我国来讲是毁灭性的， 而我国现在每年一次性竹木筷子的生产量约 为 450 亿双， 需要耗费木材 166 万立方米， 砍伐大约 2500 万棵成树。 以 50 棵树

28、木为一亩换 算，我国一年仅在一次性竹木筷子的生产上就要消耗掉 50 万亩的森林资源，按照这个速度 计算在不久的将来将要失去我们赖以生存的森林资源。 作为一次性竹木筷子的发明者邻国日 本，森林覆盖率高达 69%，他们却明令禁止使用本国的林木加工一次性筷子。日本一次性竹 木筷子全年消耗量大约在 257亿双，每年从中国进口超过 100 亿双。可怕的对比， 该是叫停 的时候了。 中国的饮食文化源远流长，筷子是中华饮食文化的浓缩代表，古往今来不乏用金银、象 牙、陶瓷、红木等精贵材质制成的筷子，并辅以雕刻、镶嵌、绘画等繁复的工艺。可相形见 绌的一次性竹木筷子， 为何能够兴盛不衰呢？理由无外乎人们主观的认为

29、它方便、 卫生、“便 宜”。在很多人眼中， “卫生筷”是一次性竹木筷子的别称。按理解推论，它在防止传染病， 交叉感染上可有作用。然而， “卫生筷”真的卫生吗？ 2005 年国家质检总局在全国范围内对 一次性竹木筷子等餐具进行明察暗访， 其结果令人担忧， 一次性竹木筷普遍存在着诸多安全 卫生隐患。 所以，一次性竹木筷子除大量消耗木材以外还隐藏三大危害： 1. 损害呼吸功能：一次性木筷子制作过程中须过硫磺熏蒸，所以在使用过程中遇热会 释放SO2侵蚀呼吸道黏膜。 2. 损害消化功能：一次性木筷子在制作过程中用双氧水漂白，双氧水具有强烈的腐蚀 性，对口腔、食道甚至胃肠造成腐蚀；打磨过程中使用滑石粉，清

30、除不干净，在人体内慢慢 累积，会使人患上胆结石 3. 病菌感染：经过消毒的一次性木筷子保质期最长为 4 个月，一旦过了保质期很可能 带上黄色葡萄菌、大肠杆菌及肝炎病等。木制筷子一般大多经过长途运输 , 上市周期较长， 很容易过期。 长期使用这些餐具会累积隐藏多种疾病。 我们经常使用这样的筷子和餐具自身的健康将 不能得到保障。 针对目前市场上出现的各种畸形供销关系及一次性竹木筷的使用后果与现状， 加上长时 期以来对社会和环境造成的严重影响。从而给了一次性环保纸筷发展的商机。 2. 一次性环保纸筷成本预算与利润分析 (1)、一次性环保纸筷子的成本：需要报纸或书本纸3克,按1.2元/KG需3.6厘,

31、硬 化剂2克,0.5元/KG需1厘，食用色剂0.1克,12元/KG需1.2厘，以单人日产10000双工资 20元,合每双成本2厘,薄膜包装每双1厘,共计8.8厘。以上是以18CM的筷子为例，我公司 机器16CM- 24CM的筷子都可以生产，根据生产筷子的长短不同，成本有所增减。 (2) 生产一次性纸筷子的利润大：现木制筷子市场批发价在23分(有的价格很低，但 数量不足并且有大量的废品 ), 据我公司和各地客户调查 , 经销商的利润每 5000 双还不到 5 元钱,有时只有 23 块钱,做我们的筷子纯利润应在 1 分钱以上 ,经销商的利润也能提高很 多。 (3) 、 生产一次性纸筷子的投资资金：

32、 每台机器和技术的转让收费 12000元,尚需投入 场地改造和原材料的流动资金应在 3000元左右。 (4) 、生产一次性纸筷子的包装： 一次性筷子包装从一厘钱到几分钱不等 , 有机器包装和 手工包装 ,客户可根据自己情况来安排 , 如日产量达到 10万双以上 ,可考虑购买包装机。 生产 筷子长度为 1824厘米,粗细可根据需要调整 , 防水, 耐高温。 ( 5)、生产一次性纸筷子原材料 : 原材料主要为报纸 , 书本纸 , 硬化剂 , 食品色剂 , 纸和硬 化剂各地都有。 3、市场宏观分析： 政策： 国家为了保护环境， 已于 2006 年开始对一次性木筷征税， 从而提高了一次性木筷 的成本。

33、 经济环境：我国人口众多，生活节奏越来越快，对一切事情都讲究方便快捷，所以， 一次性筷子的市场是不容小觑的。 社会文化：随着近年来国家的教育水平不断进步，人们受教育的程度也越来越高，对 环境的关注度也越来越高，对于环保也来越重视。所以，人们开始了对一次性木筷的反对。 从而给一次性环保筷提供了巨大的市场空间。 技术：一次性环保筷的技术日趋成熟，工艺也越来越精良，成本也也越来越低。 4、问卷调查报告分析： 您好， 我们是浙江科技学院经管学院的学生。 我们正在对 “一次性筷子相关情况” 进行 一次调查。麻烦您从百忙之中抽出一点时间协助我们完成此次调查。非常感谢！ 1、外出吃饭的时候，您使用一次性筷子的频率是： A 基本上都用 46 人 B. 偶尔使用 74 人 C. 很少用 43 人 D. 几乎不用 25 人 基本上都用 偶尔使用 很少用 几乎不用 2、您知道很多一次性筷子在加工过程中使用了对人体有害的物质吗? A.知道 78