B2C网站美丽说盈利和推广模式分析

1、B2C网站美丽说推广运营及盈利模式解析 我想国内很多经常网购的女性朋友对美丽说这一B2C平台并不陌生，他是基 于社交网络的电子商务平台，其目标用户主要面向的客户主要是追求潮流时尚的 女性朋友。有的人评价说美丽说和另一个平台蘑菇街依然成为国内社交电商的成 功典范。而作为国内最成功的社交 B2C电商平台，美丽说有什么成功的秘诀呢 ？ 笔者认为其中的关键诀窍在于有一个好的运营及盈利模式。首先我们来看看美丽 说的基本情况。 wsm rwihinuSi con- AH4. 治厂门于Lb 0丄 美羽说* E 5 華二片CS3 M fv ；7 7 J P I* i 二* Kr * rt-T T-*ib誉-*

2、 a A 鼻* 事-广乂 丄 S ； T 5 丄逼 Ji * BS SF j-B ? iajk r Fd11 亘 一环卜 0*.20-N哺孑仁車W删和*g.Wk-上尊盘VA d rwF : Hk *1* .I 4 E . 介绍 该平台成立于09年11月，其目标用户的定位是追求时尚潮流的女性朋友。 通过这个平台这些时尚女性可以找到合适的时尚服装和护肤品。用户可以在美丽 说上搜索相关时尚产品的专家、商品、团购信息，同时可以分享这些信息分享到 属于自己的社交网络上。有的人就会问这些产品来自哪里呢？虽然美丽说虽然是 一个B2C电商站点，但是他并没有自己的产品，很多上面的商品都是来自国内最 大的购物网站

3、“淘宝网”。当用户点击这些产品的时候，就会转向别的的购物网 站上，用户可以在这些网站上购买相应的产品， 当用户消费后，其就可以获得一 定的佣金，这个模式就是国内被大家熟悉的网赚模式“淘宝客”。 现状 根据来自网络数据的统计调查，截止到今年五月份美丽说的注册用户已经超 过1.5亿。每天用户访问量超过350万，页面的浏览量为1.79亿次，那么平均 下来每一个访客的页面浏览量为 60个页面。而来自淘宝的消息称，美丽说每月 可以为淘宝带来八亿人民币的营业额。 下面我们来看看美丽说的Alexa的数据，在下图中我们可以明显的看到其大 体的流量排名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。 TraHlc矗*fli

4、c5钦叫口丁：;；y血 P彗和叱吿娜 Bcsx % TraiWc Vostefday Sts / day M2 -6 * 11 (TMMlth S3 3 month Traffi-： fcr mthshuoi csm Grt S-t-L% 美丽说据 盈利模式 美丽说的运营模式是基于社交网络的 B2C模式。追求时尚潮流的女性可以一 起对平台上的时尚产品进行探讨或者分享到他们的社交平台上。在上文中我们有 说道其实际并没有自己的企业产品， 产品都是其他电商网站，如果访客通过美丽 说这个入口消费后，那么美丽说就可以获得来自卖家的产品佣金。对此我们可以 通俗的说，美丽说只是一个用户的购物指南平台， 让用

5、户了解最新的时尚趋势是 什么？在什么地方可以买到这些产品？如何穿着服饰才能更加的时尚潮流？等等。 借助对用户友好的布局设计，刺激用户的购买欲望，然后引导用户到指定的店铺 进行消费。当然美丽说的收入除了产品获得佣金外， 还有一部分来自的广告，团 购等等。如下图所示 莫说4&爺羽槎式 而当然这种盈利模式也存在着一定的不足。 我们知道美丽说并没有属于自己 品牌的企业产品，其产品都是来自其他电商平台。而对此如果这些电商平台的产 品质量出现问题，将会直接影响到美丽说的信誉。所以笔者认为这点是美丽说的 一个很大的不足。 推广模式 推广是每一个站点所必须的，美丽说也不例外，其推广模式也很广泛，除了 一些常见

6、的推广模式外，包含社交媒体平台（主要是微博）等等的投资外。同时美 丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的 APP来抢攻移动市 场。现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访冋美丽说。 同时其也积极的与腾讯公司的 QQ互联平台推广。QQ互联是腾讯的一个新功 能，类似于微博互联。站长的可以在站点上加入“ QQ互联”的登陆按钮。这样 用户可以直接使用QQ账号登陆站点，免去了用户重新注册账户。同时如果访客 如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”，相关的商品信息就可以分享到 自己的QQ空间及QQ微博上。 QQSCh差丽说 锤效果 S(Bmt3Sfi smis QQ亘

7、联 uffl说总用户a fta 回流比w QQ互朕：穌引拿 QQhiU幵W平吉 羌丽说与QQ互联的合作效果 上图为美丽说与腾讯QQ互联的合作分析图。我们可以看到在使用QQ互联后 美丽说的总流量提升超过两成，用户数增加超过了七成。对于美丽说的整体推广 来说起到了很大的促进作用。这个可以借鉴到我们的B2C平台上。 从美丽说在国内社交 B2C电商平台的成功，我们不能理解到作为一个B2C 站点，不能只是说建好站就开始想尽一切办法的进行推广。我们更加迫切需要的 是有一个考虑健全的盈利模式，同时也需要有一个好的不拘一格的推广模式，才 能站点运营越走越顺。本文由天天补肾网进行整理收集,部 分资料参考百度百科

8、。 出师表 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。 诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞 忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜 付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以 遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有 所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议 举宠为督：愚以

9、为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参 军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也g。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑 鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱 驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效， 以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军， 北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣