哇哈哈营销大赛ppt

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2、断增加不断增加， 品类品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。2012年，我国年，我国将将 成为成为世界饮料第一大国，其中功能饮料市场世界饮料第一大国，其中功能饮料市场潜力潜力巨大。目前巨大。目前功能功能 饮料饮料的在发展中主要存在两方面的问题：一、的在发展中主要存在两方面的问题：一、市场市场集中度比较低集中度比较低， 随着随着新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料的市场集的市场集 中中度和竞争水平将得到提升度和竞争水平将得到提升;二、本土品牌建设不够完善，二、本土品牌建设不够完善，功能饮功能饮 料料的发展

3、离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能饮料饮料 企业来说企业来说，产品品牌的建设任重而道远。，产品品牌的建设任重而道远。 哇哈哈营销大赛ppt SWOT分析分析 （一）（一）优势优势 哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。驱动的打响做了很大贡献。 都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。 在一些可口可乐，百事可乐

4、，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打 响响了品牌的知名度，接下来引入了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。 （二）劣势（二）劣势 1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；乳制品； 2、作为碳酸饮料它的共性有、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。发胖；。 3、哇

5、哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。压力大。 （三）（三）机会机会 1、我我国是个人口大国，内需市场广国是个人口大国，内需市场广 大大； 2、我国我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间空间； 3、有有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。很多细分市场还未有碳酸饮料进军。 （四）（四）威胁威胁 1、可口可口、百事等世界级实力雄厚的、百事等世界级实力雄厚的 大大； 2、国内国内品牌在饮料市上场竞争。品牌在饮料市上场竞争。 SWOT分析分析 （一）（一）优势优势 哇哈哈乳制

6、品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。驱动的打响做了很大贡献。 都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。 在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打 响响了品牌的知名度，接下来引入了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。驱动可能

7、更容易被接受，通俗易懂就是转空子。 （二）劣势（二）劣势 1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；乳制品； 2、作为碳酸饮料它的共性有、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。发胖；。 3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。压力大。 （三）（三）机会机会 1、我我国是个人口大国，内需市场广国是个人口大国，内需市场广 大大； 2、我国我国饮料行业尚处于发展的上升

8、阶段，有着巨大的增长饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间空间； 3、有有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。很多细分市场还未有碳酸饮料进军。 （四）（四）威胁威胁 1、可口可口、百事等世界级实力雄厚的、百事等世界级实力雄厚的 大大； 2、国内国内品牌在饮料市上场竞争。品牌在饮料市上场竞争。 哇哈哈营销大赛ppt 167人参与人数 57% Man 43% Woman 66.76 22.8 10.44 10.44% 22.80% 66.76 % 碳酸类果汁类 各类产品所占比例 乳制品 哇哈哈营销大赛ppt 167人 62.31 % 大学生 运动完 其他平时解渴 参与人数 碳酸饮料 哇哈哈营

9、销大赛ppt 哇哈哈营销大赛ppt 实施方案 2 Implementation plan 哇哈哈营销大赛ppt 方案一“驱动杯”舞蹈大赛。 活动目的：引导学生提高艺术品位，活动目的：引导学生提高艺术品位， 陶冶情操，给同学们提供一个展现陶冶情操，给同学们提供一个展现 自我的舞台。融入自由思想，舞动自我的舞台。融入自由思想，舞动 自我风格，展示出我校大学生朝气自我风格，展示出我校大学生朝气 蓬勃，积极向上的良好精神面貌。蓬勃，积极向上的良好精神面貌。 活动地点：各大高校活动地点：各大高校 活动时间：活动时间：2015年年 月月 日上午日上午11点点 活动流程：在各大高校申请场地，活动流程：在各大

10、高校申请场地， 在早上八点开始进行买一瓶在早上八点开始进行买一瓶C驱动可驱动可 以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。 买两瓶买两瓶C驱动送一瓶双氧水并进行两驱动送一瓶双氧水并进行两 次抽奖活动。在促销的棚子外头放次抽奖活动。在促销的棚子外头放 一个画板和贴海报宣传中午几件开一个画板和贴海报宣传中午几件开 始的舞蹈大赛。各参赛选手是否获始的舞蹈大赛。各参赛选手是否获 奖的依据是票数的多少。奖的依据是票数的多少。 投票方式投票方式：微信投票微信投票 奖品奖品：一等奖一等奖价值价值500元奖品元奖品 二等奖二等奖价值价值300元奖品元奖品 三等奖价值三等奖价值100元奖品元奖

11、品 哇哈哈营销大赛ppt 活动活动目的：调动大学生的激情，玩的乐趣，让参与者在玩的同时收益目的：调动大学生的激情，玩的乐趣，让参与者在玩的同时收益。 活动对象活动对象:没有没有限制限制。 举办地点举办地点:全国各大全国各大高校高校。 举办时间：举办时间：2015年年 月月 日全日全天天。 活动流程活动流程:伴随有激情有活力的音乐伴随有激情有活力的音乐展开展开。 第一第一步：让参赛者买步：让参赛者买C驱动，驱动，C驱动作为驱动作为入场券入场券。 第二步：参与设计游戏，参赛选手射击距离他或她三米远的面积为半平米的不规则树射击到树叶即胜利，第二步：参与设计游戏，参赛选手射击距离他或她三米远的面积为半

12、平米的不规则树射击到树叶即胜利， 一瓶水可以射击三次，三次全射中者可以参与接下来的游戏。可以重复一瓶水可以射击三次，三次全射中者可以参与接下来的游戏。可以重复参加参加。 第三步：射击游戏通过者参加第二个人游戏，魔力舞蹈垫，跟随音乐舞蹈，错误不超过第三步：射击游戏通过者参加第二个人游戏，魔力舞蹈垫，跟随音乐舞蹈，错误不超过66%即成功即成功。 游戏奖励游戏奖励：魔力垫游戏成功后即可领取一瓶魔力垫游戏成功后即可领取一瓶C驱动作为奖励。驱动作为奖励。 方案二买一送一活动 哇哈哈营销大赛ppt ideaidea创意创意 只有你想不到 & 哇哈哈营销大赛ppt 前期准备 3 We have no time 哇哈哈营销大赛ppt 前期准备场地安排 1、由xx负责联系场地 2、yy负责场地的人员组织 3、ee负责对活动进行时现场主持 哇哈哈营销大赛ppt 前期准备物资准备 1、由xx负责联系供货商。 2、yy负责供货商货物的分配。 3、ee负责对货物进行统计。 哇哈哈营销大赛ppt 总结 4 summ