大学生职业探索报告汇编

1、学习 好资料大学生职业生涯与发展规划职业探索更多精品文档学习 好资料第一部分 职业调查（一）一、 职业名称：药品营销二、 霍兰德类型代码： S型三、 所属行业： 医药行业四、薪酬待遇： 范围不定五、行业前景： 医药产业就业前景很好，目前随着人们的生活水平 在不断的提高，对医疗、保健方面的需求会大大增加。在医药商品生 产、经营的各环节中营销是最重要和利润相对较高的。六、工作内容： 执行销售计划，影响并说服区域内的客户使用我们 的产品以确保销售指标的达成 ，根据市场策略开展学术推广， 向医 生传递产品知识及信息以提高产品的市场份额七、胜任力要求1、性别倾向： 不限2、身体素质： 身体健康3、学历要

2、求： 中专以上4、能力要求：拥有一定的销售渠道或网络，有一定的大区市场管理能力；具有一定的经济实力；身体健康，形象、谈吐较好；沟通 能力强。5、经验要求：有大中型医院中药饮片或中药市场销售经验优先6、职业资格证书要求： 无更多精品文档学习 好资料八、工作环境： 对人脉的要求大，工作压力大，工作时间正常，地 点不定。九、职业发展路径： 在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下，医药营销专业毕 业生的就业前景十分光明。从全国来看，开办该专业的院校较少，每 年毕业生数量很少。 而随们对医药服务要求的越来越高， 国内外医药 企业竞争的日益加剧， 对医药人才的需求每年成倍增长， 医药营销专 业技能型人才严

3、重缺乏，供不应求。一、职业名称： 报关员二、霍兰德类型代码： SIE三、所属行业： 报关单位四、薪酬待遇： 10005000五、行业前景： 我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸 易的贸易量还有很大的增长空间。 这个增长空间也是对报关员的需求 空间（不一定是同比增长） 。而近几年海关总署也一直在控制着报关 员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做 到保障需求、竞争有序。随着我国国际贸易额不断扩大，国内具有自 主外贸经营权的企业也不断增多， 尤其我国加入世界贸易组织， 企业 界对报关员这一专业需求剧增。 而目前到海关注册从事报关工作的只 有 80000 多人，而根据国家

4、教育部高校就业指导中心统计， 我国每年更多精品文档学习 好资料高校经济类毕业生在 13 万人左右，即使 13 万人全部从事外贸工作，5 年内也只能培养出 65 万外贸人才，尚有 100 多万的人才大缺口 .六、工作内容：1按照规定如实申报出口货物的商品编码、商品名称、规格型 号、实际成交价格、 原产地及相应优惠贸易协定代码等报关单有关项 目，并办理填制报关单、提交报关单证等与申报有关的事宜；2. 申请办理缴纳税费和退税、补税事宜；3. 申请办理加工贸易合同备案（变更） 、深加工结转、外发加工、 内销、放弃核准、余料结转、核销及保税监管等事宜；4. 申请办理进出口货物减税、免税等事宜；5. 协助

5、海关办理进出口货物的查验、结关等事宜；6. 应当由报关员办理的其他报关事宜。七、胜任力要求1、性别倾向：偏外向、细心、耐心即所说的“嗓门要大，腿脚要好，身体要壮 2、身体素质：身体健康、少生病3、学历要求：具有大学专科毕业及以上学历4、能力要求：一定的沟通能力、细心、认真5、经验要求：有无都可，只要取得报关员考试资格证书并在一个单位实习 3 个月及以上即可6、职业资格证书要求： 须取得“报关员证”才可从业八、工作环境（办公条件、人际关系、工作压力、工作时间、更多精品文档学习 好资料工作地点等） 办公地点不定，大多数时间是在外，对人脉的要求大，工作要 求细致压力较大，工作时间正常。九、职业发展路

6、径现在很多中小企业急需报关专业人才为外贸业务服务， 它们对报 关员的需求量占总需求量的很大一部分， 而且能给予从业者的升职机 会也比较多。所以如果要从事报关行业，眼光不能只盯住大企业，可 积极从中小企业基层做起，虽然起薪较低，但积累了丰富工作经验， 掌握了对外沟通技能后，就能获得较大的发展空间。助理 报关 师 报 关师高级 报关 师归类师 报关行中层 领导人员（三）一、 职业名称： 货运代理二、 霍兰德类型代码： CSR三、所属行业： 服务行业四、薪酬待遇： 1000-8000五、行业前景：国际货运市场有货主、货代、船东 （ 或其他运力 ） 、船代四大主体， 与港务码头、场、站、库等客体不能相

7、混，兼营、交叉经营，会使国 际货运市场竞争秩序出现混乱。 成立了国际性组织， 即 “菲亚塔”，更多精品文档学习 好资料英文缩写为“ FIATA”。它的成员国已发展到 130 多个国家和地区，拥有国际货运代理公 司 3500 多家，从业人员已达 800 多万人，我国上海、天津、青岛、 大连、江苏、深圳、广州 相继成立了国际货运代理协会，对外贸易 经济合作部正在筹建中国国际运代理协会， 将领导各地协会， 并加入 国际性组织成为成员国。中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的投资机会。到 2020 年，中国的国内生产总值将比 2000 年要翻两番，预计能够达到 4 万亿美元。中国的外贸进出口总额也

8、将翻两番，预计能够达到 2 万 亿美元， 中国的货代和物流也将随之同步增长。 中国国内的巨大市场 以及中国特有的比较成本优势决定了中国会发展成为世界加工厂， 这 样中国就会变成世界物流集散中心。 因此， 中国货代和物流市场的巨 大潜力不言而喻。六、工作内容： 接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事 宜。一方面它与货物托运人订立运输合同， 同时他又与运输部门签订 合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。分为：为发货人服 务、为海关服务、为承运人服务、为航空公司服务、 为班轮公司服务、 提供拼箱服务，多式联运服务。七、胜任力要求1、性别倾向： 不限。2、身体素质： 良好，有责任

9、心，能承受压力。更多精品文档学习 好资料3、学历要求： 大专以上学历。4、能力要求： 外贸英语、商务英语，能开拓客户，有良好的沟 通技巧和表达能力，能熟练操作电脑，具备团队合作精神。5、经验要求： 一年以上的国际物流或者国际贸易经验，一年以 上货运代理、物流等方面销售经验或二年行业背景。6、职业资格证书要求： CET-4，（货运代理资格证书） 。八、工作环境办公条件因企业而异，有时需要外跑找客户。 人际关系良好，有一定的客户群。 工作压力根据企业下达的目标分，一般属于正常压力范围。 工作日时工作，双休、节假日按国家规定。工作地点一般为企业内部。九、职业发展路径 中国国际货运代理行业起步较晚 ,

10、 历史较短 , 但是由于国家重视 , 政策鼓励 , 规范发展 , 发展十分迅速。我国国际货运代理企业遍布全国 各省、自治区、直辖市 , 分布在 30 多个部门和领域 , 国有、民营、外 商投资、股份制等多种经济成份并存 , 已经成为中国对外贸易运输事 业的重要力量 , 对于中国对外贸易和国际运输事业的发展 , 乃至整个 国民经济的发展作出了不可磨灭的贡献。四）更多精品文档学习 好资料一、 职业名称： 人力资源管理师 Human Resources 二、霍兰德类型代码： g 三、所属行业： 企业管理层 四、薪酬待遇： 2000至 15000 不等五、行业前景：中国大部分企业中的人事部门已转化为人

11、力资源部门，而掌握 专业人力资源管理知识， 拥有职业资格证书的从业人员极其稀少， 据 了解 HR人才的缺口在全国达 50 万人以上，仅上海保守估计缺口就在 4万人左右，大连已达到 3 万人左右，全国已有 13000多人参加了该 职业的资格认证， 该职业的人才已成为社会中的紧缺人才， 经过专业 培训，拥有资格证书的 HR人才，已成为企业争夺的对象。六、工作内容： 人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管 理、薪酬福利管理、劳动关系管理。七、胜任力要求1、性别倾向： 不明显2、身体素质： 不明显3、学历要求： 本科及以上4、能力要求： 懂得人力资源的专业知识，能够完成人力资源的 实际管理工作，

12、还能不断开发人力资源并且创造价值5、经验要求： 参与过企业培训，在管理学方面有所认知并在职 一年以上。6、职业资格证书要求： 人力资源管理师资格证书更多精品文档学习 好资料八、工作环境人力部门属于管理层，工作环境一般都是办公室。在人际关系方面，管理者必须处理好与员工的关系，奖罚分明。工作压力来源主要是所管人员的配合问题，人员调度，招聘裁员等等。发展路径很简 洁，在进入公司初期，一般都是实习或者做管培生，在试用期内考核 合格就能正式入职。九、职业发展路径管培生 主管助理 见习主管 主管（五）一、 职业名称： 市场部经理二、霍兰德类型代码： g三、所属行业： 企业管理层四、薪酬待遇： 5000 以

13、上五、行业前景： 未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导，虽然现在很多公 司还是以销售部门为主导， 但是只要经过一段时间， 企业会越来越以 市场为导向，以市场部为主导。这是个进化的过程，可能需要经过变 革，但这是自然选择的结果。六、工作内容：1、确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。更多精品文档学习 好资料2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发 展，评价销售策略。3、评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资 收益、益处损失预测4、与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服 务的政策。5、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。6、与

14、零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并 且发展分配战略。7、和产品开发人员协商产品的规格 （例如设计，颜色和包装 ） 。8、编译描述产品或者服务的报价表。9、使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润， 分析商业发展并且监控市场趋势。10、选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品七、胜任力要求1、性别倾向： 不明显。2、身体素质： 能够适应高强度工作，抗压能力较好。3、学历要求： 具有大专以上文化程度和营销管理知识 。4、能力要求：（1）.电脑要求：熟练操作 OFFICE及 Photoshop等软件（2）.语言要求: 国语标准,英语良好（3）. 出色的分析思考能力 , 沟

15、通协调能力 , 解决问题方面的技能更多精品文档学习 好资料（4）. 建立良好人际关系的能力（5）.逻辑判断能力 : 将多项并行的工作安排的井井有条（6）. 市场专业知识的运用及提高（7）具有较强的管理能力和工作协调能力5、经验要求： 熟悉共公司产品和生产情况，有 5年以上市场经 验， 3年以上市场管理经验，具备 成功地进行过品牌产品在全国市 场策划和市场推广的经验。6、职业资格证书要求： 无特别要求八、工作环境 市场部经理在公司中属于比较高级的管理者，一般都是室内办 公。在人际关系方面比较难以平衡。这也是工作压力的主要来源。另 外一来源这是市场的景气程度和客户的信任程度。 工作时间一般能比 较

16、自由。九、职业发展路径市场专员 组长 区域负责人市场部副经理 市场部经理更多精品文档学习 好资料第二部分 典型企业分析（一）一、企业基本概况1、企业名称及总部所在地： 中远国际货运有限公司 总部北京2、企业发展历史中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）成立于1995 年 12 月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是 中远集装箱运输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。 公司 经营范围包括：国 际、国内海上集装箱货运代理，国际、国内集装 箱及其它船舶代理，沿海 货物运输、拼箱、项目运输、多式联运、 报关、供应链融资、货运保险等 业务。截止 2011年 8 月，中远国际货

17、运有限公司（中远集装箱船务代理 有限公 司）共在中国各地设立了 257家网点公司， 形成了以北京为 中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全 国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。在国际货运、 集装箱船代、多式联运、拼箱、项目开发等方面，业务规模和综合实 力均位居国内同业前列。中远国际货运有限公司 （中远集装箱船务代理有限公司） 被中国银 行审定为 AAA级资信企业； 1997 年，通过挪威船级社和中国进 出 口商品质量认证中心 ISO9002质量保证体系认证。自 2004 年起，在 更多精品文档学习 好资料全国货运行业各类大型评选活动中，连续多年获得多个奖项的桂

18、 冠，多次荣获“全国最佳物流企业” 、“最佳货代公司”、“最佳船 代企业”等荣誉称号。3、企业战略规划中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司） 一贯 坚持服务创新的经营战略，不断推出“一站服务”、“绿色服务”、 “2000服务在中货”等创新服务，并建立了国内首家货运客户满意 测评体系 -TCSS；同时，公司致力于客户关系（ CRM）建设，提高客户 忠诚度，并依托领先的 IT 技术，实现了电子订舱和网上货运保险等 行业领先的服务手段，始终保持货运界领先地位。中远国际货运有限公司 （中远集装箱船务代理有限公司） 在广州、 大连、上海、青岛、天津、深圳、厦门、宁波、连云港、南京、营口、 烟

19、台、福州、南通、泉州、太仓等 47 个沿海沿江地区岸设立了口岸 中远集装箱船务代理有限公司。 公司拥有一批业务全面、 经验丰富的 专业管理人员，采用先进的管理方式，运用优良的技术设备，诚挚地 为国内外船东提供安全、迅捷、优质的服务。4、企业文化理念 秉承“以市场为导向，以客户满意为中心”的经营理念，不断拓 展综合 服务领域， 满足客户多样化的服务需求， 竭诚为客户创造更 多价值。5、企业主营业务及业绩更多精品文档学习 好资料公司在国内 30个省市、 100多个城市设立了 200多家网点，形 成了以北京、大连、天津、青岛、上海、武汉、厦门、华南 8 个地区 为龙头，遍布全国的海、陆、空全方位货运

20、服务网络。中货公司可以 为国内外客户提供以下服务项目：集装箱进出口、拼箱进出口、特种货运输、多式联运、报关报检、 供应链融资、项目物流、货运保险、船代服务。 二、企业人力资源状况1 、选拔人才标准大专以上学历， 工作经验 1 年以上，能熟练操作电脑，有一定的 英语阅读能力，有耐心、细心，良好的沟通能力，能够在现场层面灵 活处理各方关系；学习精神，能够适时总结自己的工作，并能提出优 化方案，以提高项目的运行效率。有驾照者优先。2、员工职业发展路径 可选择销售、操作、海外代理三条路径。3、员工培训体系 会不定期的选择财会、 销售等部门的员工在职业学校进行短期的培 训，每次大约 100到 200人左

21、右。定期组织企业高层管理人员培训。4、员工薪酬福利三、企业在重庆的招聘情况该企业目前在重庆没有招聘计划， 一般是沿海分公司在沿海发达 地区有关于物流招聘，重庆分公司目前没有招聘计划。更多精品文档学习 好资料一、企业基本概况1、企业名称及总部所在地： 哈药集团黑龙江省哈尔滨市2、企业发展历史哈药集团， 从上个世纪 80年代末的刚刚组建， 到改革开放的号 角在祖国神州大地吹响；从 10 多年前，冲出政府机关的围墙走企业 化发展道路，到实现连续 8 年快速增长；从实施“调整、整顿、发展” 的三大战略，到企业改制引进国际战略资本，哈药人，不仅在昨天， 今天，也将在明天担负起振兴祖国医药的脊梁；从七大基地的形成， 到“十一五”规划发展的蓝图和梦想。哈药集团在全国 30 余个主 要 城市区建立了 130 多个销售办事处，并拥有 200余家零售连锁药房， 形成覆盖广、功能强的营销网络3、企业战略规划第一阶段（ 2006年 2010 年）：实施专业化发展战略（研发、生产、营销专业化）实现营业收人 200 亿元人民币第二阶段（ 2011年 2015 年）：实施国际化发展战略（研发、生产、营销国际化）更多精品文档学习 好资料实