1国际贸易惯例与规则

1、常思纯国际贸易惯例与规则基本内容国际贸易合同国际贸易合同1国际贸易术语国际贸易术语2国际贸易保险国际贸易保险5国际贸易结算国际贸易结算3国际贸易运输国际贸易运输4一、国际贸易惯例与规则概论 是指在长期的国际贸易实践中形成的一些习惯和习惯性做法，并经过有关国际组织编纂成文，在国际上得到普遍接受和广泛使用的具有一定确定性和指导意义的行为规范。 国际贸易国际贸易惯例的定惯例的定义义 是以双方当事人意思自治为基础，即由当事人在他们的具体交易中自愿使用，没有强制性。国际贸易国际贸易惯例的适惯例的适用范围用范围一般性和普遍性 权威性权威性 非强制性非强制性具有一般性抽象的规范价值国际上普遍接受和广泛使用国

2、际权威组织编撰的成文规则，具有权威性国际商会制定的国际贸易术语解释通则不是法律和国际公约，本身不具有强制性或者约束力充分体现“当事人意思自治”和“契约自由”的原则一、国际贸易惯例与规则概论国际贸易惯例的性质和特点（国际贸易惯例的性质和特点（1）：）： 一定条件下，产生法律约束力 可以予以修改或者变更可以予以修改或者变更双方当事人在合同中明确约定对国际贸易惯例中的有关规则进行修改或变更一、国际贸易惯例与规则概论国际贸易惯例的性质和特点（国际贸易惯例的性质和特点（2）：）：通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法，或者国内法明文规定适用国际惯例通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中通过合同，在

3、合同中直接引用某一国际贸易惯例司法实践中引用国际贸易惯例默示适用国际贸易惯例案例案例v我国某公司曾按照FOB条件从国外进口机械设备，合同约定受2000年国际贸易术语解释通则的约束，风险划分以船舷为界。然而中方公司担心如果卖方装船时操作不当，货物越过船舷容易脱钩掉在甲板上或舱底内；为减少货物在装货过程中的风险损失，便有针对性的将原格式合同中的以船舷为界转移货物风险的条款内容改为“货物越过船舷，进入船舱，脱离吊钩，安全卸到舱底，货物风险才由卖方转移到买方”，卖方对此修改也表示同意。v由于合同条款优先于惯例，所以卖方在装船作业过程中，特别谨慎，避免了装货中的损失。v因此，根据当事人的意愿和合同约定，

4、国际贸易惯例是可以排除和修改的。 一、国际贸易惯例与规则概论国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用在国际贸易中适用惯例，可以避免被动局面国际贸易惯例可以作为裁决或判决的依据常用的国际贸易惯例与规则常用的国际贸易惯例与规则1.国际贸易术语惯例与规则国际贸易术语惯例与规则（1）国际商会制定的国际贸易术语解释通则最新版本2010年版（2）国际法协会制定的1932年华沙牛津规则（3）美国全国对外贸易协会制定的美国对外贸易定义修订本最新版本1990年版一、国际贸易惯例与规则概论2.国际货物运输惯例与规则国际货物运输惯例与规则(1)统一提单的若干法律规定的国际公约（海牙规则），1931年生效，关于提单法律规

5、定的第一部国际公约。(2)关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的协定书，简称海牙维斯比规则，并于1977年6月生效。(3) 联合国海上货物运输公约（汉堡规则），于1992年11月1日生效，进一步完善了海上货物运输规则。(4）2008年联合国大会通过联合国全程或者部分国际海上货物运输合同公约（鹿特丹规则），它创新了承运人责任制度，使海运的责任阶段延伸至国际多式联运的适用范围。一、国际贸易惯例与规则概论3.国际货物运输保险惯例与规则国际货物运输保险惯例与规则(1)英国伦敦保险协会协会货物条款，最早制定于1912年，最新版本1981年版，1983年4月1日起实施。(2)国际海事委员会制定的约克安特

6、卫普规则，最新版本2004年版一、国际贸易惯例与规则概论4.国际贸易结算惯例与规则国际贸易结算惯例与规则(1)国际商会托收统一规则（简称URC522)，最新版本1995年版。(2)国际商会跟单信用证统一惯例（简称UCP 600），最新版本2007年版商业信用证规则（3）国际商会关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务（ISBP）（4）国际商会国际备用证惯例（ISP98）备用信用证一、国际贸易惯例与规则概论5.国际商事仲裁惯例与规则国际商事仲裁惯例与规则(1)联合国国际贸易法委员会仲裁规则。(2)联合国承认及执行外国仲裁裁决的公约（纽约公约）6.国际货物买卖合同惯例与规则国际货物买卖合同惯例

7、与规则(1)联合国国际货物买卖合同公约(2)国际商事合同规则一、国际贸易惯例与规则概论国际货物买卖业务的特点国际货物买卖业务的特点复杂性复杂性风险性风险性法律性法律性出口业务流程图出口业务流程图出口准备出口准备市场调查市场调查 制定营销方案制定营销方案 寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴 广告宣传广告宣传 出口洽商出口洽商 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受履行合同履行合同备货、备货、 催证、审证、催证、审证、 租船定舱租船定舱 制单制单 索赔、索赔、报验报验 改证改证 托运托运 结汇结汇 理赔理赔签订合同签订合同进口业务流程图进口业务流程图进口准备进口准备市场调查市场调查 客户调研客户调研 进口审

8、批进口审批 制定进口计划制定进口计划 进口洽商进口洽商 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受履行合同履行合同申请申请 签订运输签订运输 办理办理 审单审单 报关报关 检验检验开证开证 合同合同 保险保险 付款付款 接货接货签订合同签订合同国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立 购货合同购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同货物运输保险合同；与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同国际结算合同；与国外商人订立国际货物买卖合同国际货物买卖合同；国际货物买卖合同（contracts for the

9、international trade of goods） 是国际贸易中买卖双方通过一定的磋商程序就有关货物的买卖规定各方权利义务所达成的书面协议。 国际贸易买卖合同的缔结与履行不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，它不仅体现着缔约双方的经济关系，而且体现着当事人双方的法律关系。有关国际货物买卖合同的法律与惯例： 国家立法 国际公约 国际贸易惯例二、贸易货物买卖合同第一部分: 联合国国际货物销售合同公约的适用范围和总则第二部分：合同订立的规则和程序第三部分：货物买卖的一般规则第四部分：最后条款全文共101条。公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销公约适用于营业地在不同国家的当事

10、人之间所订立的货物销售合同售合同联合国国际货物买卖合同公约第一部分：适用范围营业地在不同国家的当事人订立的货物销售合同当事人的营业地为标准，而非国籍双方应为公约缔约国国际私法规则导致适用不适用的合同私人、家庭等使用的货物销售以拍卖形式进行的销售以法律执行令状或其他令状的销售公债、股票等船只、船舶、气垫船或飞机的销售电力的销售Business Negotiation贸易合同的磋商交易磋商(business negotiation)，指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以达成交易的过程，也被称作贸易谈判。 口头形式书面形式无纸贸易贸易合同的磋商合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各项条件,其中

11、包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。国际贸易磋商国际贸易磋商程序程序询询 盘盘EnquiryEnquiry还盘还盘Counter OfferCounter Offer接受接受AcceptanceAcceptance发发 盘盘OfferOffer接受接受AcceptanceAcceptancedisagreeagree达成交易达成交易发盘和接受是必不可发盘和接受是必不可少的基本环节少的基本环节讨价还价讨价还价1.询询盘与邀请发盘盘与邀请发盘 询盘对贸易双方均无法律上的约束力，而且它不是交易磋商必经的程序，但它往往是一笔交易的起点起点。询盘（In

12、quiryEnquiry）又称询价，是指贸易的一方向另一方询问买卖一定货物的各项交易条件的一种洽商邀请 Please offer Red Kidney Beans the best price FOB Shanghai.由买方发出的询盘，习惯上叫“邀请发盘”（invitation to make an offer） Can supply Guizhou Peeled Ginger, please bid.由卖方发出的询盘，习惯上叫“邀请递盘”（invitation to make a bid）2.发盘发盘（offer）发盘（Offer）是交易的一方欲购买或销售某种商品，向另一方提出买卖该种商品

13、的交易条件，并愿意按照这些交易条件达成协议和订立合同的一种表示。 由于价格是发盘中最重要的组成部分，并且，价格与其他条件有密切的联系，所以发盘也常被称为发价或报价(quotation)。可由卖方提出，也可由买方提出 卖方发盘，称为售货发盘selling offer 买方发盘，称为购货发盘（递盘)buying offer联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约向一个或一个以上特定的人向一个或一个以上特定的人提出的订立合同提出的订立合同的建议，如果的建议，如果十分确定十分确定并且并且表明表明发盘人发盘人在得在得到接受时承受约束的意旨到接受时承受约束的意旨，即构成，即构成发盘。发盘。公约

14、公约14（1）有效有效的发盘一成立，发盘人就有义的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同件与对方订立合同发盘人发盘人受盘人受盘人有权在有权在有效有效发盘的有效期内要求对发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约方按发盘中规定的条件与之签约构成发盘的必要条件内容必须十分确定内容必须十分确定2发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人4应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出3 1必须表明发盘人对其发盘一旦被接必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思受即受约束的意思3 3 判断以下哪个是发盘1、请改报装运期10

15、日复到有效。2、你15日电每公吨30英镑20日复到。3、你15日电可供100件参考价每件8美元。4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。还盘有效无效还盘有效发盘中应指明特定的受盘人的名称发盘中应指明特定的受盘人的名称非向一个或一个以上特定的人提出的建议，非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向人明确地表示相反的意向。公约公约14（2）构成发盘的必要条构成发盘的必要条件件对广大公众发出的对广大公众发出的商业广告商业广告是否构成发盘

16、是否构成发盘? ? 各国法律规定不一：英美法系的规定是在某些场合下也可视为发盘；大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。确定确定的内容的内容一个建议如果写明货物并且明示或暗示地一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定格，即为十分确定。公约公约14（1）实践中，一项有效发盘具体应该包括以下内容：实践中，一项有效发盘具体应该包括以下内容：品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付条款品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付条款构成发盘的必要条构成发盘的必要条件件品名、数量、价格品名、数量、价格

17、问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？ 不是，而只是邀请对方发盘。The prices stated are for reference onlyThe prices shall be subject to confirmationThe prices may be altered without prior notice保留条款保留条款无效发盘无效发盘Pearl Barley without Husk Washed Price USD900/Mt CFR Nagasaki shipment du

18、ring February 2006 and All the Other Terms and Conditions Unchanged.若买卖双方在以往的交易中已形成一些习惯做法，对于双方已经若买卖双方在以往的交易中已形成一些习惯做法，对于双方已经共同确认的交易条件可能不在发盘中重现了，这样的发盘应视为共同确认的交易条件可能不在发盘中重现了，这样的发盘应视为有约束力的发盘。有约束力的发盘。构成发盘的必要条构成发盘的必要条件件发盘的有效期发盘的有效期是指发盘人受所发出发盘约束的期限。在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改发盘的内容。 在国际贸易中，发盘的有效期一般从发盘被传达到受盘人开始生效，到规

19、定的有效期届满为止。发盘人对发盘的有效期亦可不作明确的规定或仅作笼统规定，这类发盘的有效期可以理解为“合理时间”以内，受盘人对这种发盘可理解为在“合理时间”内答复有效。发盘的有效期Offer valid until 15th.Offer subject to reply received on or before 15th.This offer is valid for ten days.For acceptance within two weeks. 规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限书面方式书面方式口头方式口头方式当场生效当场生效发盘的生效以口头方式做

20、出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法： 1、投邮生效（英美法系）发信主义发信主义，即认为发，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效盘人将发盘发出的同时，发盘就生效 2、到达生效（大陆法系）受信主义受信主义，又称到达，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效 公约发盘送达受盘人时生效。 我国也是采用到达生效发盘的撤回withdrawal与撤销revocation 公约规定，未生效之前，可撤回：公约规定，未生效之前，可撤回：“一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，但撤回通一项发盘，

21、即使是不可撤销的，得予撤回，但撤回通知应于知应于发盘送达被发盘人之前或同时发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发盘人。，送达被发盘人。 在下列情况下，发盘不得撤销：在下列情况下，发盘不得撤销：（）发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘（）发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的；是不可撤销的； （）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而（）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。例如受盘人已申请开立信用证或已备货。撤撤 回回撤撤 销销在在未订立合同之前未订立合同之前，可以撤销，如果撤销通知于被发盘，

22、可以撤销，如果撤销通知于被发盘人人发出接受通知之前发出接受通知之前送达被发盘人。送达被发盘人。发盘生效之前对发盘人发盘生效之前对发盘人没有约束力，可撤回没有约束力，可撤回发盘生效后，受盘人接受前发盘生效后，受盘人接受前发盘的失效有效期已过有效期已过发盘人依法发盘人依法撤销撤销受盘人拒绝而受盘人拒绝而失效失效发生不可抗发生不可抗力力事件（政事件（政府禁止）府禁止）发盘人或受盘人在发发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为盘被接受前丧失行为能力能力发盘的失效发盘的失效3.还盘（ counter offer ）还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或

23、添加的建议。还盘是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所作出的新发盘。因此，一项发盘经受盘人带有实质性修改的还盘后即失去效力，除非得到原发盘人的同意。法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘1 1、对发盘表示对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该绝该项发盘并构成还盘；项发盘并构成还盘；2 2、但是，、但是，对发盘表示对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在的添加或不同条件在实质上并不更改该实质上并不更改该项发盘的项发盘的条件

24、条件，除发盘人除发盘人在在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。接受。如果发盘人如果发盘人不作出这种反对，合同的条件就以该不作出这种反对，合同的条件就以该项发盘的项发盘的条条件以及接受通知内所载的更改为准。件以及接受通知内所载的更改为准。3 3、公约中关于还盘所作的规定4.接受指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 接 受按按公约公约规定，受盘人必须以某种方式向发盘人表示接受。接受规定，受盘人必须以某种方式向发盘人表示接受。接受的方式有两种：的方式有两种： 一是用一是用“声明声明”

25、，即以口头或书面形式表示；，即以口头或书面形式表示； 二是以二是以“行为行为”来表示，如卖方发运货物或买方支付价款。但来表示，如卖方发运货物或买方支付价款。但是，是，沉默或不行为本身并不等于接受。如受盘人收到发盘后，不采沉默或不行为本身并不等于接受。如受盘人收到发盘后，不采取任何行动对发盘做出反应，不能认为是对发盘表示接受。取任何行动对发盘做出反应，不能认为是对发盘表示接受。被被发盘人发盘人声明声明或或做出其他行为做出其他行为表示表示同意同意一项一项发盘，发盘，既是接受。缄默或不行动本身不等于既是接受。缄默或不行动本身不等于接受。接受。公约公约18（1）构成有效接受的条件注意从原则上来讲，对发

26、盘的内容有增减或修改，即为拒绝该项发盘并构成还盘，但是，在实际业务中，把对发盘的添加和更改分为实质性的和非实质性的。实质性变更公约规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件英国法律认为除了以上各项条件外，对包装的修改也是实质性变更发盘条件。不能构成接受，而不能构成接受，而只能视作还盘只能视作还盘非实质性变更 但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其

27、间的差异外，仍可构成一项有效的接受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。 有效的接受所以，判断是否是有效的接受，必须看电文是否满足接受的四个条件不能只看有无“accept”这个单词以下情况，即使有“接受”单词也不是接受 只接受发盘中的部分内容也就是说另外一部分内容不同意 对发盘条件提出实质性的修改 提出有条件的接受提出了新的成交条件以下情况一般属于“接受”，即使没有“接受”这个单词 完全同意发盘的各项内容 对发盘作了非实质性修改 按发盘的要求做出了行为英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达

28、时生效，或公约规定：到达时生效，或以某种行为表示以某种行为表示接受生效的时间接受生效的时间（1）英美法系的规定：投邮生效原则（Dispatch Theory）。英美法系的国家采用“投邮生效”原则，即：作为一般规则，接受必须传达到发盘人才生效。但是，如以信件或电报传达时，则当信件投邮或电报交发，接受即告生效。按此例外规则，俗称按此例外规则，俗称“信箱规则信箱规则”(Mailbox Rule)，即使接受的函电在，即使接受的函电在邮递途中延误或遗失，发盘人未能在有效期内收到，甚至根本没有收邮递途中延误或遗失，发盘人未能在有效期内收到，甚至根本没有收到，也不影响合同成立。这意味着传递延误或遗失的风险，

29、由发盘人到，也不影响合同成立。这意味着传递延误或遗失的风险，由发盘人承担。但如发盘人在发盘中规定，接受必须于有效期内传达到发盘人，承担。但如发盘人在发盘中规定，接受必须于有效期内传达到发盘人，则接受的函电传达到发盘人时，接受方能生效。则接受的函电传达到发盘人时，接受方能生效。接受生效的时间（2）大陆法系的规定：到达生效原则大陆法系的国家均采用“到达生效”原则，即：表示接受的函电必须在发盘有效期内到达发盘人，接受才生效。如果表示接受的函电在邮递过程中延误或遗失，合同不能成立。其传递延误或遗失的风险由受盘人承担。接受生效的时间（3）公约的规定：采用两种方式，（1）接受送达发盘人时生效；（2）受盘人

30、采取某种行为时生效。公约采用“到达生效”原则，第18条第(2)款中规定：接受于到达发盘人时生效。如果接受在发盘的有效期内，或者，如发盘未规定有效期，在合理时间内未到达发盘人，接受即为无效。对口头发盘必须立即接受，但情况特别的不在此限。公约公约：逾期接受仍有接受的效力，如：逾期接受仍有接受的效力，如果果发盘人发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。意见通知被发价人。l 逾期接受是否有效，关键要看发盘人的态度逾期接受是否有效，关键要看发盘人的态度。逾期接受逾期接受根据公约的规定：逾期接受是否有效，关键是要看发盘人的态度。公约和我国合同法对逾期接受作了灵活处理

31、，规定下列两种情况的逾期接受仍具有效力。 一是如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。 二是因传递延误的逾期接受，仍具有接受的效力：“公约”规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人：他认为他的发盘已经失效。撤回撤回 如果属到达主义，可以撤回如果属到达主义，可以撤回 条件：撤回通知早于或至少和接受同时到达发条件：撤回通知早于或至少和接受同时到达发盘人盘人 如果属发信主义，没法撤回如果属发信主义，没法撤回撤

32、销撤销 接受不存在撤销，接受生效，合同成立。接受不存在撤销，接受生效，合同成立。接受的撤回和撤销 判断以下是磋商中的哪个环节：判断以下是磋商中的哪个环节： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm.2. Interested in “changhong” brand color TV please offer.3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here.还盘询盘还盘4. Yours fifth we accept.5.

33、Pls quote as requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date.6、Offer firm until Dec fifteenth our time 255mt LDPE in bag US Dollars nine hundred and forty per mt CFR Guangdong Jan. shipment O/A.发盘询盘接受我方A于2002年12月1日对法国客户B发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧

34、麻袋装。12月5日复到我方有效。”法方B的回电于12月4日复到我方，内容如下：“接受你方的12月1日电；若价格降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再追加2000公吨。请用新麻袋装。” 我方未予答复。但过了10天后，法方来电要求我方尽快发货，但我方认为合同根本就未达成，而法方却不这样认为。请问合同是否达成？未未达成。实质性达成。实质性条款已更改，实为还盘条款已更改，实为还盘 案例分析1案例分析2甲贸易商欲进口货物一批，请国外乙公司发价，5月1日乙公司发出：“5月31日以前报价为每箱2美元CIF天津，共计200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”的电报，而甲贸易商则作出如下还价：

35、“你5月1日的报价还盘为5月20日前每箱l.8美元CIF天津，共200箱罐装鲨鱼纽约装运。”到5月20日甲贸易商仍未收到回电。鉴于该货价有上涨趋势，甲贸易商于5月22日发电如下：“你5月l日电我们接受。”问：本案中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？ 本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接

36、受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接并未接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。予理睬。至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月月31日，因日，因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间（价的有效期间（5月月31日）以前（日）以前（5月月20日以后）提出按原日以后）

37、提出按原报价条件接受，乙公司也不再受约束。报价条件接受，乙公司也不再受约束。 案例分析3 甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。 但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么? 不不成立。发成立。发盘已被撤回，发盘失效盘已被撤回，发盘失效案例分析4 甲公司准备向乙公司出售一架飞机。甲公司在发盘电报中说： “确认出售一架马德拉水陆两用飞机(各项交易条件

38、略)，请电汇5000英镑。” 乙公司立即复电说：“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架，各项交易条件按照你电报所提出条件。我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交货前代你方保管，请确认。自本电之日起30天内交货。” 但甲公司未做任何答复，并将这架飞机以更高价格卖给第三者。事后双方争论该项合同是否成立。在上述情况下，该合同是否成立?为什么? 成立。发成立。发盘和接受均有效盘和接受均有效案例分析5我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应

39、如何处理？中国与意大利均系中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约缔约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受此，双方当事人均应受公约公约约束。我方于约束。我方于11月收到意月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交

40、易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。可回电确信，也可不予答复，予以默认。案例6中国C公司于1994年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 合同是否成立？ 我方有无失误？合同不能成立。理由是：首先，合同不能成立。理

41、由是：首先，D D公司公司1717日复电实为还盘性质。日复电实为还盘性质。根据根据公约公约1919条规定：我方复电对法商的发盘在条规定：我方复电对法商的发盘在“价格价格”上上的改变以及在的改变以及在“解决争端解决争端”上添加构成了上添加构成了“实质上变更发盘的实质上变更发盘的条件条件”；另我方对法商的发盘表示接受但载有添加、限制或更；另我方对法商的发盘表示接受但载有添加、限制或更改的答复，即为拒绝该发盘并改的答复，即为拒绝该发盘并“构成还盘构成还盘”。其次，法商。其次，法商1616日日的发盘因我方的发盘因我方1717日的还盘已经失效。所以我方在法商日的还盘已经失效。所以我方在法商1616日发盘

42、日发盘失效后与失效后与1919日又对其做出接受，当然无效。所以合同未成立。日又对其做出接受，当然无效。所以合同未成立。我方失误。具体有二：我方失误。具体有二：1 1、我、我C C公司不接公司不接D D公司公司1616日发盘，而应接日发盘，而应接受其受其1717日盘；日盘；2 2、在作、在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”样或文句。样或文句。 这样将成交与否的主动权交予对方，而自己陷于被动。这样将成交与否的主动权交予对方，而自己陷于被动。国际货物买卖合同双方当事人的权力和义务卖方的义务 交付货物 质量担保 权利担保 交付单据依据合同规定的地点、时间及方式完成其交货义务必须与合同规

43、定的数量、质量和规格相符，并且按照合同规定的方式装箱或包装卖方应保证对其出售的货物有完全的所有权卖方保证其出售的货物拥有知识产权买方的义务 支付货款 准备步骤：遵守合同或任何有关法律和规章规定的步骤和手续 支付的地点：依合同规定；合同未规定时卖方营业地或移交货物或单据的地点 支付的时间：以合同规定；合同未规定时在卖方将货物或单据置于买方控制下时付款，接到银行付款通知时付款，检验货物后付款。 接收货物 采取一切理应采取的行动 提取货物国际货物买卖合同双方当事人的权力和义务风险转移货物在风险转移给买方承担后遗失或损坏的，买方支付货款的义务并不因此解除，除非这种损坏或损失是由于卖方的行为或不行为造成

44、的贸易合同的订立贸易合同的订立二、贸易货物买卖合同公约第11条规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。”中华人民共和国合同法第10条规定：“当事人订立合同，有书面合同、口头合同和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。”中华人民共和国合同法第11条规定：“书面合同是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。”国际货物买卖合同的订立合同有效成立的条件（1）当事人必须具有法律行为的资格和能力当

45、事人必须具有法律行为的资格和能力必须是当事人意思的真实表示必须是当事人意思的真实表示中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第第5454条（条（2 2）款规定：）款规定：“一方以欺诈、胁一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。”合同必须有对价和合同法的约因合同必须有对价和合同法的约因“对价对价”（ConsiderationConsideration）是英美法系的一种制度，）是英美法系的一种制度，是指

46、合同当事是指合同当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿。人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿。有偿的交换是国际货物有偿的交换是国际货物买卖合同的性质所决定的，双方都拥有权利，又都承担义务，卖方交买卖合同的性质所决定的，双方都拥有权利，又都承担义务，卖方交货、买方付款就是买卖双方的货、买方付款就是买卖双方的“相互给付相互给付”，就是买卖合同的，就是买卖合同的“对对价价”。“约因约因”（CauseCause）是法国法所强调的，）是法国法所强调的，是指当事人签订合同所追求是指当事人签订合同所追求的直接目的。的直接目的。买卖合同只有在买卖合同只有在“对价对价”或或“约因约因”的情况下，才是有的情

47、况下，才是有效的，才能得到法律保护。效的，才能得到法律保护。合同有效成立的条件（2）合同的形式必须符合法律规定的形式合同的形式必须符合法律规定的形式国际货物买卖合同是重要的合同，有的国家法律规定必须采用书面形国际货物买卖合同是重要的合同，有的国家法律规定必须采用书面形式，或超过一定金额的合同必须采用书面形式，而不承认口头合同的式，或超过一定金额的合同必须采用书面形式，而不承认口头合同的有效。有效。合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法几乎所有国家的法律都要求当事人所订立的合同必须合法，并规定凡几乎所有国家的法律都要求当事人所订立的合同必须合法，并规定凡是违反法律、违反良好风俗与公共秩

48、序的合同一律无效。是违反法律、违反良好风俗与公共秩序的合同一律无效。中华人民中华人民共和国共和国合同法共和国共和国合同法第第7 7条规定：条规定：“当事人订立合同、履行合同，当事人订立合同、履行合同，应当遵守法律、行政法规，遵守社会公德，不得扰乱社会经济秩序，应当遵守法律、行政法规，遵守社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。损害社会公共利益。”合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必须合合同内容必须合法法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约（英美法）或约因（法国法）因（法国法）当事人必当事人必须具有签须具有签约能力约能力合同要件合同要件书面合同的形式在国

49、际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方可采用正式的：在国际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方可采用正式的： 合同书（合同书（Contract） 确认书（确认书（Confirmation） 协议（协议（Agreement） 定单（定单（Order） 备忘录（备忘录（Memorandum）书面合同的形式目前采用较多的是合同书和确认书。目前采用较多的是合同书和确认书。合同书合同书 合同书简称合同（合同书简称合同（Contract），是指交易双方当事人中的），是指交易双方当事人中的一方当事人按已经达成一致意见的各项交易条件制成书面一方当事人按已经达成一致意见的各项交易条件制成书面文件

50、并经双方当事人签字的具有法律效力的书面凭证。签文件并经双方当事人签字的具有法律效力的书面凭证。签字后的合同由双方当事人各执一份或者几份，作为其享受字后的合同由双方当事人各执一份或者几份，作为其享受权利和履行责任的依据。权利和履行责任的依据。 由卖方制作的合同称为由卖方制作的合同称为“售货合同售货合同”（Sales Contract） 由买方制作的合同称为由买方制作的合同称为“购货合同购货合同”（Purchase Contract） 不论哪一种合同，均使用第一人称的语气。不论哪一种合同，均使用第一人称的语气。书面合同的形式确认书确认书 确认书（确认书（Confirmation）是指交易双方当事人

51、中的一方）是指交易双方当事人中的一方当事人按已经达成协议的各项交易条件制成书面文件并签当事人按已经达成协议的各项交易条件制成书面文件并签字，然后，提交对方当事人确认并签字的具有法律效力的字，然后，提交对方当事人确认并签字的具有法律效力的书面凭证。确认书经过对方当事人确认并签字后，其中一书面凭证。确认书经过对方当事人确认并签字后，其中一份退还给制作人。确认书实际是合同的简化形式，不仅其份退还给制作人。确认书实际是合同的简化形式，不仅其内容简单，签字的形式也简单。内容简单，签字的形式也简单。 由卖方制作的确认书称为由卖方制作的确认书称为“售货确认书售货确认书”（Sales Confirmation

52、） 由买方制作的确认书称为由买方制作的确认书称为“购货确认书购货确认书”（Purchase Confirmation） 不论哪一种确认书，均使用第一人称的语气。不论哪一种确认书，均使用第一人称的语气。书面合同的构成书面合同包括三个部分：1. 合同的首部（约首）。2. 合同的主体（本文）。3. 合同的尾部（约尾）。约首约首合同的开头部分，主要包括以下几方面的内容约首合同的开头部分，主要包括以下几方面的内容 合同名称：如销售合同、购货确认书等。合同名称：如销售合同、购货确认书等。 合同编号：书面合同制作方自己的编号或其他特别的编号，如交易会、博览会期间的统一编号。合同编号：书面合同制作方自己的编号

53、或其他特别的编号，如交易会、博览会期间的统一编号。 缔约日期：即成交日期。缔约日期：即成交日期。 缔约地点：一般为制作书面合同的地点。缔约地点：一般为制作书面合同的地点。 缔约双方的名称和地址：双方当事人的全称和详细通信地址。缔约双方的名称和地址：双方当事人的全称和详细通信地址。 序言：如序言：如“经买卖双方同意，由买方购进、卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同经买卖双方同意，由买方购进、卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同”等类似文句。等类似文句。这是合同的正文，也是合这是合同的正文，也是合同的主体，规定了双方的同的主体，规定了双方的权利和义务，包括合同的权利和义务，包括合同的各项交

54、易条款，如商品名各项交易条款，如商品名称、品质规格、数量、包称、品质规格、数量、包装、单价和总值、交货期装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险条款、限、支付条款、保险条款、检验条款、异议索赔条款、检验条款、异议索赔条款、不可抗力和仲裁条款等，不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条的交易情况加列的其他条款，如保值条款、溢短装款，如保值条款、溢短装条款和合同适用的法律等。条款和合同适用的法律等。约文 1 1、商品品名条款、商品品名条款 2 2、商品品质条款、商品品质条款 3 3、商品数量条款、商品数量条款 4 4、商品包装条款、商品包装条款 5

55、5、货物装运条款、货物装运条款 6 6、运输保险条款、运输保险条款 7 7、价格条款、价格条款 8 8、收付条款、收付条款 9 9、商品检验条款、商品检验条款 1010、索赔条款、索赔条款 1111、不可抗力条款、不可抗力条款 1212、仲裁条款、仲裁条款约尾约尾是指合同的结尾部分，主要有合同文字的效力、合同份数、授权代表签字等内容。约尾是指合同的结尾部分，主要有合同文字的效力、合同份数、授权代表签字等内容。 一项贸易合同一般用两种文字来表示，合同中要明确以何种文字为依据，或明确规定两种文字是具有同等效力。在一般情况下，合同要有两份正本，交易双方当事人各执一份，并据以执行，有时也规定副本的份数

56、。一项贸易合同一般用两种文字来表示，合同中要明确以何种文字为依据，或明确规定两种文字是具有同等效力。在一般情况下，合同要有两份正本，交易双方当事人各执一份，并据以执行，有时也规定副本的份数。 正规书面合同的最末端是双方法人代表的签字或盖章，一般都应签署全名。正规书面合同的最末端是双方法人代表的签字或盖章，一般都应签署全名。 SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANYSALES CONTRACTContract NO. 04012E Date:Jan.23,2004 Signed at：Shenzhen, ChinaTHE SELLERS: SHEN

57、FAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY, No.5 ME street, Shenzhen , 510000, China Tel/Fax: 0755-783256 THE BUYERS: John Williams Trading Company, No. 75 Coastal Road, New York, NY10000, USA Tel/Fax: +1-221-4881300 The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with th

58、e terms and conditions stipulated below:1.Description of Goods, Quantity，Unit Price and Amount:No.DescriptionsUnitQuantityUnit PriceAmount 1.Drilling Machine A12(specifications as per the Appendix)set30USD1000.00USD30,000.00Total: USD30,000.00FOB Guangzhou, ChinaTotal Value (in words ): SAY US DOLLA

59、R THIRTY THOUSAND ONLY. *The price terms are based on INCOTERMS 20002.Manufacturer and Country of Origin: XINYA Machine Tool Works, China3.Packing: in strong wooden case(s) and be good for long-distance ocean transportation4.Insurance: to be covered by the Buyer5.Date of Shipment: within 45 days aft

60、er the issuing date of L/C6.Port of Shipment: Guangzhou, China Port of Destination: New York, USA7.Partial shipment: not allowed Transshipment : not allowed8.Payment: by irrevocable sight L/C issued before March 1, 2004 in favor of the Seller and payable against the presentation of the documents in