国际贸易实务详细课件6

1、第六章第六章 进出口商品的价格进出口商品的价格v本章要点：本章要点： 出口成本的构成出口成本的构成 主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算 出口核算要点出口核算要点 出口报价及还价核算出口报价及还价核算 佣金与折扣的计算佣金与折扣的计算 第一节第一节 出口报价的核算出口报价的核算一、出口成本的构成一、出口成本的构成 企业的出口成本包括两部分，即产品成本企业的出口成本包括两部分，即产品成本+ 国内国内总费用（即货物装船前发生的费用）。在实行退税总费用（即货物装船前发生的费用）。在实行退税制度中，出口成本扣除退税所得又称为实际成本。制度中，出口成本扣除退税所得又称为实际成本。 出口总成本产品

2、成本出口总成本产品成本+ 国内总费用国内总费用 实际出口成本出口总成本出口退税收入实际出口成本出口总成本出口退税收入1产品成本产品成本 产品成本产品成本, 分为生产成本、加工成本和采购成本三分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。种类型。 生产成本：生产成本：制造商生产产品所需的投入，用于具制造商生产产品所需的投入，用于具有进出口权的生产型企业。有进出口权的生产型企业。 加工成本：加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需加工商对成品或半成品进行加工所需的成本，用于加工型企业。的成本，用于加工型企业。 采购成本：采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本

3、，用于外贸公司。货成本，用于外贸公司。 2国内总费用国内总费用v（1）国内运输费）国内运输费 v（2）包装费）包装费v（3）仓储费）仓储费v（4）认证费）认证费v（5）港区港杂费）港区港杂费v（6）商检费）商检费 v（7）捐税）捐税v（8）银行费用）银行费用v（9）经营管理费）经营管理费v（10）报关费、预计损耗等其他相关费用）报关费、预计损耗等其他相关费用 二、出口报价（非常重要二、出口报价（非常重要 ） （一）出口价格的构成（一）出口价格的构成1. 产品成本产品成本 产品成本产品成本, 分为生产成本、加工成本和采购成本分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。三种类型。 2. 费用费用 费

4、用包括国内总费用、运费、保险费、佣金等。费用包括国内总费用、运费、保险费、佣金等。3. 预期利润预期利润 出口商品的价格出口商品的价格= = 产品成本产品成本+ + 费用费用 + + 利润利润 v计算：计算： 深圳某外贸公司收到澳大利亚客户来电，询购深圳某外贸公司收到澳大利亚客户来电，询购1000只睡袋，要求每只按只睡袋，要求每只按FOB深圳报价。情况：深圳报价。情况：睡袋国内购货成本为每只睡袋国内购货成本为每只50元，国内各项费用总计元，国内各项费用总计为为5000元，外贸公司的预期利润为购货成本元，外贸公司的预期利润为购货成本10，1美元外汇牌价为美元外汇牌价为7.8元。元。解：解：FOB

5、深圳价深圳价50+5000/1000+5010%=60元元/7.87.70美元美元故报给客户的故报给客户的FOB深圳价格为每只深圳价格为每只7.70美元。美元。（二）价格术语的换算（二）价格术语的换算1主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 FOB产品成本国内费用利润产品成本国内费用利润 CFR产品成本国内费用产品成本国内费用国外运费国外运费利润利润 CIF 产品成本国内费用产品成本国内费用国外运费国外运费保险费保险费利润利润2主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算F国外运国外运费费 I保险费保险费 投保加成投保加成1投保加成率投保加成率 CIF=FOB+FI =FOB+FCIF（

6、1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 = FOB+FCIF投保加成投保加成保险费率保险费率（1）FOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR= FOB+ F v（2）CFR价换算为其他价价换算为其他价 FOB=CFRFn（3）CIF价换算为其他价价换算为其他价FOBCIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）FCFRCIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）计算题：计算题： 1、我某公司出口商品一批共、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱箱，出口价格为每箱200美元美元CIF伦敦港。客户现在要求改报伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该上海价，查该批商品从上海运到伦敦

7、的海运费为批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保美元，原报价的保险金额按险金额按CIF价另加成价另加成10，投保一切险，保险费率为，投保一切险，保险费率为1。试求该商品每箱的试求该商品每箱的FOB上海价。上海价。解：解： FOB= CIFFOB= CIF（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）F F = 200 = 200（1 11.11.11 1）3000/10003000/1000 = 194.80 = 194.80 故该商品每箱的故该商品每箱的FOBFOB上海价为上海价为194.80194.80美元。美元。v2、某商品的出口商报价为每件、某商品的出口商报价为每件50美

8、元美元CFRC5%汉堡，客户汉堡，客户后提出要求要改报价成后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为汉堡。已知每件运费为2美元，保美元，保险费率为险费率为0.5%，投保加成率为，投保加成率为10%，试求：，试求：CIF汉堡的价格汉堡的价格该为多少？该为多少？ 解：解：CFR= CFRCFR= CFR含佣价含佣价X X（1-1-佣金率）佣金率） = 50X= 50X（1-5%1-5%） = 47.5= 47.5 CIF= CFR CIF= CFR (1-(1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率) ) = 47.5 = 47.5（1-1.1X0.5%1-1.1X0.5%） = 47.763

9、= 47.763美元美元 答：答：CIFCIF汉堡的价格为汉堡的价格为47.76347.763美元。美元。（三）出口价格核算要点（三）出口价格核算要点 1出口退税出口退税（Export Rebate）（1）退税收入公式）退税收入公式 外贸型企业外贸型企业的退税收入公式：的退税收入公式：v（2）实际购货成本购货成本退税收入）实际购货成本购货成本退税收入 例如：某出口公司采购一批例如：某出口公司采购一批“SWB32S火车牌火车牌”足球，足球，每只足球的购货成本是每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%的增值的增值税，若足球出口可以有税，若足球出口可以有8%的退税，求每只

10、足球的实际购货成的退税，求每只足球的实际购货成本。本。 解：解： = 165（1+17）8%=11.28元元 实际购货成本实际购货成本= 购货成本购货成本 退税收入退税收入 = 16511.28 153.72元元 故实际购货成本为故实际购货成本为153.72元。元。 2单位出口商品国内总费用单位出口商品国内总费用 出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。其方法有两种：因此该费用的核算实际是一种估算。其方法有两种： 1）叠加法。）叠加法。 是将货物装运前的各项费用进行估算并叠加，然后除以出是将货物装运

11、前的各项费用进行估算并叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用，即：口商品数量获得单位商品装运前的费用，即：2）定额费用率定额费用率。 所谓所谓定额费用率定额费用率，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的货成本的3% - 10%左右。实际业务中，该费率由贸易公司左右。实际业务中，该费率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定。按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定。 单位出口商品国内总费用单位出口商品国内总费用

12、= 购货成本购货成本百分比百分比 计算：某出口公司出口某冷冻水产品计算：某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨，每吨的进货价格为吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国元人民币，估计该批货物国内运杂费共计内运杂费共计1200元，出口商检费元，出口商检费300元，报关费元，报关费100元，港区港杂费元，港区港杂费950元，其他各种费用共计元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为元，另银行手续费为800元，求该水产品每吨元，求该水产品每吨的国内费用。的国内费用。解：解：上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法：上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用每吨冷冻水

13、产品国内费用=各项装运前费用之和各项装运前费用之和出口数量出口数量=（1200+300+100+950+1500+800）17=285.2941元元/吨吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则每吨货物国内总费用则每吨货物国内总费用=5600 x5.5%=308元元/吨吨 3出口运费（出口运费（Freight）核算）核算 （1）拼箱货运费核算）拼箱货运费核算 例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨，共需装公吨，共需装1500箱，每箱毛重箱，每箱毛重25千克，每箱体积为千克，每箱体积为20 x30 x40cm

14、，日，日商来电要求该公司报商来电要求该公司报CFR神户价格，问应如何计算这批货神户价格，问应如何计算这批货物的运费和物的运费和CFR神户价格？（设原为神户价格？（设原为每公吨每公吨140美元美元FOB上海，查该商品为上海，查该商品为8级货物，征收标准为级货物，征收标准为W/M，该航线每，该航线每运费吨的基本运价为运费吨的基本运价为60美元，且没有其他附加费。）美元，且没有其他附加费。）解：解：0.2x0.3x0.4=0.024 0.025两者取其大，应该以毛重为计算标准；两者取其大，应该以毛重为计算标准；每箱运费每箱运费=0.025X 60= 1.5美元；美元；故总运费故总运费=1.5x150

15、0=2250美元美元 CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元美元答：答： 这批货物的总运费为这批货物的总运费为2250美元，每公吨美元，每公吨CFR神户价格为神户价格为215美元。美元。v（2）集装箱货物的海运核算（很重要）集装箱货物的海运核算（很重要）A集装箱的装箱数量集装箱的装箱数量 这里，我们以一个理论算法来确定这里，我们以一个理论算法来确定20英尺和英尺和40英尺英尺集装箱装箱数量计算：集装箱装箱数量计算： 20英尺的容积为英尺的容积为26立方米，载重量为立方米，载重量为18公吨；公吨； 40英尺的容积为英尺的容积为56立方米，载重量为立方米，载重量为24公吨；公

16、吨；例如：某种货物包装方式是例如：某种货物包装方式是8 8台装台装1 1纸箱，纸箱的尺码是纸箱，纸箱的尺码是54 x 54 x 44 x 4044 x 40厘米，毛重为每箱厘米，毛重为每箱5353千克，试计算该货物用千克，试计算该货物用2020和和4040集装箱运输时的装箱数量（台）。集装箱运输时的装箱数量（台）。解题方法：先按集装箱的容积算，然后再算有没有超解题方法：先按集装箱的容积算，然后再算有没有超过重量。过重量。1 1）每个）每个2020英尺集装箱可装数量为英尺集装箱可装数量为: : 26 26(0.54 x 0.44 x 0.4)=273.56(0.54 x 0.44 x 0.4)=

17、273.56箱箱, , 取整数为取整数为273273箱箱, , 计计21842184台台; ; 且且273273535314469 1800014469 240003121724000，超过最大载重量，故按，超过最大载重量，故按24000240005353452452箱，计箱，计36163616台。台。 NOTE:NOTE:由上述计算不难看出，在计算装箱数量时要兼顾体积和由上述计算不难看出，在计算装箱数量时要兼顾体积和重量的最大范围。重量的最大范围。vB单位运费单位运费 一般来说，集装箱的运费是以整柜来计算，如一一般来说，集装箱的运费是以整柜来计算，如一个个20柜从广州港到英国伦敦港是柜从广州

18、港到英国伦敦港是USD3500/20，就，就是以是以整柜整柜来计算的。来计算的。 又假设此柜装了又假设此柜装了1000箱某货物，每箱箱某货物，每箱10只，那只，那么么每只产品的运费每只产品的运费就是：就是： 3500（100010）USD0.35/只。只。 4佣金佣金(Commission)核算核算（1）佣金的含义）佣金的含义 佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。 佣金的表示方法：佣金的表示方法： 1）包含佣金的价格称）包含佣金的价格称

19、含佣价含佣价，用，用“C”表示，如佣金率为表示，如佣金率为3，则用，则用“C3或或C3%”表示。表示。 2）可以用绝对数表示，如）可以用绝对数表示，如“每公吨支付每公吨支付佣金佣金30美元美元”。 3）根据佣金是否在价格条款中表明，还可分为）根据佣金是否在价格条款中表明，还可分为“明佣明佣”和和“暗佣暗佣”。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为“双双头佣头佣”。 价格中不包括佣金则称为价格中不包括佣金则称为净价净价，一般第一次报价都是净价。，一般第一次报价都是净价。（2）计算公式）计算公式佣金佣金=含佣价含佣价 x 佣金率佣金率含佣价含佣价=净价净价（

20、1 佣金率）佣金率）净价净价=含佣价含佣价 佣金佣金= 含佣价含佣价 x （1 佣金率）佣金率）（3）主要贸易术语与含佣价之间的换算）主要贸易术语与含佣价之间的换算FOB含佣价含佣价=FOB净价净价（1 佣金率）佣金率）CFR含佣价含佣价=CFR净价净价（1 佣金率）佣金率）CIF 含佣价含佣价=CIF净价净价（1 佣金率）佣金率） v计算计算1：设：设CFR纽约为纽约为840美元，加成美元，加成10%投保，保投保，保险费率为险费率为1.2%，如客户要求改报，如客户要求改报CIFC5纽约，试纽约，试求其含佣价格。求其含佣价格。 解：解：CIF= CFR（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）

21、= 840（11.11.2） = 851.24 CIFC5 = CIF净价净价（1 佣金率）佣金率） = 851.24（15）896.04美元美元 故故CIFC5纽约的价格为纽约的价格为896.04美元。美元。v计算计算2：某出口公司对外某商品每打：某出口公司对外某商品每打100英镑英镑CFRC5%伦敦，伦敦，英商要求改报英商要求改报CIFC4%伦敦价格。已知投保加伦敦价格。已知投保加1成，保险费成，保险费率为率为0.5。问：。问： CIFC4%应报多少英镑？应报多少英镑？解：解：CIF= CFRCIF= CFR（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率） = CFRC5= CFRC5（1 1

22、佣金率）佣金率）（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率） =100=100（1 15 5）（1 11.11.10.50.5） =95.53=95.53 CIFC4= CIFCIFC4= CIF净价净价（1 1 佣金率）佣金率） = 95.53= 95.53（1-41-4）99.5199.51英镑英镑 故应报故应报CIFC4CIFC4伦敦伦敦99.5199.51英镑。英镑。3、我公司出口某商品、我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱箱，对外报价为每箱200欧元欧元FOB广广州，外商要求将价格改报为每箱州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费洛杉矶，已知运费每箱每箱8欧元，保

23、险费为欧元，保险费为FOB价的价的4%，CIFC5%洛杉矶应改报洛杉矶应改报为多少为多少? 解：解： CIF= FOB+保险费保险费+运费运费 = 200+2004 %+8 = 216 则则CIFC5%= CIF净价净价（1 佣金率）佣金率） = 216 (1-5%) = 227.37 (欧元欧元) 答：答：CIFC5%洛杉矶应报每箱洛杉矶应报每箱227.37 欧元。欧元。 5、折扣的核算、折扣的核算（一）折扣的概念及其表达方法（一）折扣的概念及其表达方法 折扣是卖方给予买方一定百分比的价格减让。折扣是卖方给予买方一定百分比的价格减让。 在价格条款中，折扣的表示方法主要有：在价格条款中，折扣的

24、表示方法主要有： 1 1）用文字明确表示给予折扣的比例，如折扣）用文字明确表示给予折扣的比例，如折扣3%3%； 2 2）用绝对数表示，如每公吨折扣）用绝对数表示，如每公吨折扣5 5美元。美元。 根据折扣是否在价格条款中表明，折扣可分为根据折扣是否在价格条款中表明，折扣可分为“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。暗扣是属贪污受贿的行为。暗扣是属贪污受贿的行为。v（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法 单位货物折扣额单位货物折扣额 = = 原价（含折扣价）原价（含折扣价） 折扣率折扣率 净收入净收入= = 原价原价 单位货物折扣额单位货物折扣额 = = 原价原价X X（1-1-折扣率）折扣率） 折扣一般

25、是在买方支付货款前予以扣除。折扣一般是在买方支付货款前予以扣除。v（四）还价核算（四）还价核算 对于客户的还价，出口商可以采取以下几个方面的对于客户的还价，出口商可以采取以下几个方面的对策：对策： 1努力说服客户接受原价努力说服客户接受原价,不作让步。不作让步。 2减少公司的利润以满足客户的降价要求。减少公司的利润以满足客户的降价要求。 3降低采购成本。降低采购成本。 4减少运输费用和保险费支出。减少运输费用和保险费支出。 总而言之，无论采用什么对策，正确的还价核算总而言之，无论采用什么对策，正确的还价核算都是必要的。都是必要的。 v举例：我对外报价为每公吨举例：我对外报价为每公吨1000美元

26、美元CIF新加坡，新加坡，而外商还盘为而外商还盘为930美元美元FOBC3 广州。经查该货物从广州。经查该货物从广州运至新加坡每公吨运费为广州运至新加坡每公吨运费为88美元，加一成投保，美元，加一成投保，保险费率为保险费率为0.95。试问单纯从价格角度上讲，我。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？方可否接受该项还盘？v解：解：FOB=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）F 1000（11.10.95）88 901.55FOBC3901.55（13） 929.43美元美元/公吨公吨故我方可接受外方的还盘，仍然保持同样的利润。故我方可接受外方的还盘，仍然保持同样的利润。作 业v

27、1、我某出口商品对外报价为每公吨、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元美元FOB广州，后客户来电要求该报广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，新加坡的价格，已知运费每公吨为已知运费每公吨为50美元，保险费率为美元，保险费率为1%，投保，投保加一成；试求：加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？新加坡价为多少？v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，对外报价为每箱箱，对外报价为每箱100欧元欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱洛杉矶，已知运费每箱5欧元，保险费为欧元，保险费为FOB价的价的3%，CIF

28、C5%洛杉矶应改报为多少洛杉矶应改报为多少?v3、在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公、在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公吨吨1000美元美元CFR曼谷，折扣为曼谷，折扣为3% ，该笔交易的数，该笔交易的数量为量为300公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？多少？作 业v1、我某出口商品对外报价为每公吨、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元美元FOB广州，后广州，后客户来电要求该报客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨新加坡的价格，已知运费每公吨为为50美元，保险费率为美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：，投保加一成；

29、试求：CIFC3%新加坡价为多少？新加坡价为多少？解：解：CIF=(FOB+F) CIF=(FOB+F) (1-(1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率) ) =(1000+50) =(1000+50) （1-1.1X1%1-1.1X1%） =1061.679=1061.679 CIFC3%=CIF CIFC3%=CIF（1-1-佣金率）佣金率） =1061.679=1061.679（1-3%1-3%） =1094.514=1094.514美元美元 答：答：CIFC3%CIFC3%新加坡的价格为新加坡的价格为1094.5141094.514美元。美元。v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，对外报价为每箱箱，对外报价为每箱100欧元欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，洛杉矶，已知运费每箱已知运费