第七章 国际贸易术语到

1、第七章第七章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易法律、规则与惯例概述国际贸易法律、规则与惯例概述n一、国际条约一、国际条约n（一）国际条约的含义及作用（一）国际条约的含义及作用n国际条约是指两个或两个以上的主权国家为国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定和议定书等各种协议的总称。协定和议定书等各种协议的总称。n（二）国际商事中的主要国际公约（二）国际商事中的主要国际公约 1.关于国际货物买卖的公约关于国际货物买卖的公约n(

2、1)国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约（海牙，（海牙，1964）n(2)联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（维也（维也纳，纳，1980）n(3) 联合国国际货物买卖时效期限公约联合国国际货物买卖时效期限公约（纽约，（纽约，1974）n2.关于国际货物运输的公约关于国际货物运输的公约（1）统一提单的若干法律规则的国际公约（简称海牙规则，1924）n（2）有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书（简称维斯比规则，1968）n（3）联合国海上货物运输公约（简称汉堡规则，1978）n（4）统一国际航空运输某些规则的公约（简称华沙公约，1929）n（5）修改华沙公约议

3、定书（简称海牙议定书，1955）n（6）国际铁路货物联运协定（简称国际货协，1951）n（7）关于铁路货物运输的国际公约（简称国际货约，1961）n（8）联合国国际货物多式联运公约（1980）n3.关于国际支付的公约关于国际支付的公约n（1）汇票、本票统一法公约汇票、本票统一法公约（日内瓦，（日内瓦，1930）n（2）解决汇票本票法律冲突公约解决汇票本票法律冲突公约（日内瓦，（日内瓦，1930）n（3）统一支票法公约统一支票法公约（日内瓦，（日内瓦，1931）n（4）解决支票法律冲突公约解决支票法律冲突公约（日内瓦，（日内瓦，1933）n（5）联合国国际汇票国际本票公约联合国国际汇票国际本票公

4、约（日内瓦，（日内瓦，1988）n4.关于对外贸易管理的公约关于对外贸易管理的公约n世界贸易组织协议世界贸易组织协议（马拉喀什，（马拉喀什，1994）n5.关于贸易争端解决的公约关于贸易争端解决的公约n（1）关于承认和执行外国仲裁裁决的公约关于承认和执行外国仲裁裁决的公约（纽约，（纽约，1958）n（2）关于争端解决规则和程序的谅解关于争端解决规则和程序的谅解（马拉（马拉喀什，喀什，1994）n6.关于国际投资的公约关于国际投资的公约n（1）解决一国与他国国民投资争议的公约解决一国与他国国民投资争议的公约（简称华盛顿公约，（简称华盛顿公约，1965）n（2）多边投资担保机构公约多边投资担保机构

5、公约（简称汉城公约，（简称汉城公约，1985）n7.关于知识产权的公约关于知识产权的公约n（1）保护知识产权巴黎公约保护知识产权巴黎公约（巴黎，（巴黎，1967）n（2）商标注册马德里公约商标注册马德里公约（马德里，（马德里，1995）n（3）伯尔尼公约伯尔尼公约（伯尔尼，（伯尔尼，1971）n（4）世界版权公约世界版权公约（日内瓦，（日内瓦，1971）n二、国内法二、国内法n（一）关于适用于国际贸易买卖的国内立法（一）关于适用于国际贸易买卖的国内立法n中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法（1999年年3月月15日日通过，通过，1999年年10月月1日生效）日生效）n（二）关于适用于国际货

6、物运输与保险的国（二）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法内立法n中华人民共和国海商法中华人民共和国海商法（1992年年11月月7日日通过，通过，1993年年7月月1日生效）日生效）n（三）关于适用于国际货款收付的国内立法（三）关于适用于国际货款收付的国内立法n中华人民共和国票据法中华人民共和国票据法（1995年年5月月10日日通过，通过，1996年年1月月1日生效日生效）n（四）关于适用于对外贸易管理的国内立法（四）关于适用于对外贸易管理的国内立法n中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共中华人民共和国海关法和国海关法、中华人民共和国进出口商品检中华人民共和国进出口商品

7、检验法验法等等n（五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法（五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法n中华人民共和国仲裁法中华人民共和国仲裁法n三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例n（一）国际贸易惯例的涵义（一）国际贸易惯例的涵义n国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。联合国国际货物销售合同公约第9条对国际贸易惯例的解释为；“在国际贸易上已经为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守”。n（二）国际贸易惯例的作用（二）国际贸易惯例的作用n1.国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订国际贸易惯例有利于买卖合同的

8、顺利磋商和订立。立。 n2.国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠纷。与纠纷。 n3.通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节的相互衔接。个环节的相互衔接。 n4.国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。n（三）国际贸易

9、惯例的适用（三）国际贸易惯例的适用n国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。范围内的一种趋势。n在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循以下原则：般应遵循以下原则：n.国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突相冲突,在运用时应对国际惯例成立的事实进行在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。必要的审查。 n.国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲国际惯例不宜与合同明确规定的条款相

10、冲突。突。n.当事人未明确主张适用国际贸易惯例时当事人未明确主张适用国际贸易惯例时,法法官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的国际惯例。国际惯例。 n（四）常用的国际贸易惯例（四）常用的国际贸易惯例n1.国际贸易术语方面国际贸易术语方面n（1）国际商会制定的）国际商会制定的2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则n（2）国际法协会制定的）国际法协会制定的1932年华沙年华沙牛津牛津规则规则n（3

11、）美国全国对外贸易协会制定的）美国全国对外贸易协会制定的1990年年美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本n2.国际货款收付方面国际货款收付方面n(1)国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例2007年修订本，国际商会第年修订本，国际商会第600号出版物号出版物n(2)国际商会制定的国际商会制定的托收统一规则托收统一规则1995年修订本，国际商会第年修订本，国际商会第522号出版物号出版物n3.运输与保险方面运输与保险方面n(1)英国伦敦保险协会制定的英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保伦敦保险协会保险条款险条款n(2)中国人民保险公司制定的中国人民保险公司制定的

12、国际货物运输保国际货物运输保险条款险条款n(3)国际海事委员会制定的国际海事委员会制定的约克约克安特卫普安特卫普规则规则n4.国际仲裁方面国际仲裁方面n联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸联合国国际贸易法委员会仲裁规则易法委员会仲裁规则第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例n一、贸易术语的定义一、贸易术语的定义n贸易术语（贸易术语（Trade Terms）是在长期的国）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、

13、费用划分等问题的专门用语。费用划分等问题的专门用语。n贸易术语的作用主要有：贸易术语的作用主要有：（1）有利于买卖双方洽谈交易和订立合同）有利于买卖双方洽谈交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本；）有利于买卖双方核算价格和成本；（3）有利于解决履约当中的争议。）有利于解决履约当中的争议。n二、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例n1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 n2.1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则英文为英文为International

14、 International Rules for the Interpretation of Trade Terms, Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写缩写形式为形式为INCOTERMSINCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的贸易术语的解释而制定的。最早的通则通则产生于产生于19361936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过商会先后进行过19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年

15、、19801980年、年、19901990年、年、20002000年共六次部分修改和补充。年共六次部分修改和补充。 现行的现行的20002000通则通则是国际商会根据八十年代以来是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在科学技术和运输方式等方面的发展变化，在19901990年年通则通则的基础上修订产生的，并于的基础上修订产生的，并于20002000年年1 1月月1 1日起生日起生效。效。 每个贸易术语买卖双方的责任、义务每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1提供符合合同规定的货物 B1支付货款A2许可证、批准文件及海关手续B2许可证、批准文件及海关手续A3运输合同与保险合同

16、 B3运输合同与保险合同A4交货 B4受领货物A5风险转移 B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9核查、包装及标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务nEUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单价计量单位贸易术语贸易术语第三节第三节 各种主要贸易术语的解释各种主要贸易术语的解释n在在2000年通则年通则中，国际商会根据卖方承担义中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将务的不同，将13种贸易术语分为种贸易术语分为E、F、C、D四四组。组。nE组为组为EX

17、W；nF组包括组包括FOB、FCA、FAS；nC组包括组包括CFR、CIF、CPT、CIP；nD组包括组包括DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。E E组：组：EXW Ex Works EXW Ex Works F F组：组：FCAFCA Free Carrier Free Carrier FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FOB FOB Free On Board Free On Board C C组：组： CFRCFR Cost and Freight Cost and Freight CIFCIF Cost Insuranc

18、e and Freight Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To D D组：组：DAF Delivered At FrontierDAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay D

19、DU Delivered Duty Unpaid DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表（贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表（）承运人处置货物后承运人处置货物后货物越过船舷货物越过船舷买方买方水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方

20、式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表（贸易术语中买卖双方各自应承

21、担的责任、风险和费用对照表（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖

22、方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式一、对一、对FOB贸易术语的解释贸易术语的解释 船舷为界 船货衔接 保险通知FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释nFOBFOB即即“Free on Board”Free on Board”的英文缩写，的英文缩写，其中含义为其中含义为“装运港船上交货装运港船上交货”。此术。此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船定的期限内，将货物交到买

23、方指定的船上，并及时通知买方。上，并及时通知买方。（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任 1.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 (2)(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。 (3)(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 (4)(4)提交商业发票和自

24、费提供证明卖方已按规定交货提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)订立从指定装运港口运输货物的合同（买方与船公司），订立从指定装运港口运输货物的合同（买方与船公司），支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。卖方。 (2)(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3)(3)承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风

25、险。 (4)(4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。理货物进口所需的海关手续。 案例分析:FOB术语有何不利之处?n我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20062006年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨吨甘草膏，每吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在日之前，货物必须装集装箱。

26、该出口公司在天津设有办事处，于是在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发司总部并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装船。吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长用证的效期和装运期各延长1515天。天

27、。n（一）用法上应注意事项（一）用法上应注意事项安排船运问题安排船运问题货物风险转移时间、地点的问题货物风险转移时间、地点的问题多港口多港口FOB条款条款(Multi-Port FOB Clause)问题问题装载费用装载费用(Loading Charges)的承担问题的承担问题与与1990年美国定义修订本年美国定义修订本下的下的FOB术术 语的主要区别语的主要区别Incoterms的的FOB与与FAS的主要区别的主要区别使用使用FOB术语的限制术语的限制 FOB与保险问题与保险问题 目的港的约定目的港的约定n（二）用法举例（二）用法举例 We offer to sell pumpkin see

28、ds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao, shipment during April. 谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美美元，上海元，上海/青岛船上交货，青岛船上交货，4月装运。月装运。在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，卖方未必能控制。因此，可采用多港口卖方未必能控制。因此，可采用多港口FOB方式报价或订方式报价或订约，将装船港名称改为中国港口（约，将装船港名称改为中国港口（Chinese Port

29、），即），即FOB Chinese Port将更加灵活将更加灵活。nFOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）。班轮条件）。该术语的变形卖方不必承担装货费用；nFOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）。吊钩下交货）。该术语的变形卖方不必承担装货费用；nFOB StowedFOB Stowed（FOBFOB包括理舱）。包括理舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用和理舱费用；nFOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB包括平舱）。包括平舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用和平舱费用；nFO

30、B Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBFOB包括平舱和理包括平舱和理舱）。舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用（三）（三）FOB术语的变形术语的变形 交货地点 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle CFR landedn二、二、 对对CFR贸易术语的解释贸易术语的解释（一）成本加运费术语的概念nCFR即“Cost and Freight”的英文缩写，其中文含义为“成本加运费”。此术语是指卖方负责按

31、通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。（二）用法上应注意事项CFR是装运地合同是装运地合同CFR费用及风险分担的关键点费用及风险分担的关键点CFR运输中的任何延迟风险均由买方承运输中的任何延迟风险均由买方承担担卸货费用的规定卸货费用的规定在在CFR下，其交货方式是指运输单据的下，其交货方式是指运输单据的交付代替货物的实际交付交付代替货物的实际交付 在在CFR下，卖方的装船通知义务下，卖方的装船通知义务装运港与目的港装运港与目的港 载运船舶载运船舶 保险问题保险问题 CFR术语使用限制术语使用限制 买方的投保问题买方的投保问题 CFR

32、的其他用语的其他用语 n以以CFR术语交易时，如范例所示，应在术语交易时，如范例所示，应在CFR后面后面加上指定目的港。加上指定目的港。n范例范例: We offer to sell tongue depressors 2,000 cartons US$15 per carton CFR Kobe，shipment during April 谨报价出售压舌板谨报价出售压舌板2千箱，每箱千箱，每箱15美元，包括至美元，包括至神户运费在内，神户运费在内，4月交运。月交运。 （三）用法举例nCFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFRCFR班轮条件）。该术语的变形卖班轮条件）

33、。该术语的变形卖方或船方需要承担卸货费用；方或船方需要承担卸货费用；nCFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至岸上）。该术语的变形卖方需要卸至岸上）。该术语的变形卖方需要承担卸货费用；包括驳船费和码头费承担卸货费用；包括驳船费和码头费nCFR Under Ex TackleCFR Under Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）。该术语的吊钩下交货）。该术语的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担；均由买方承担；

34、nCFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（CFRCFR舱底交货）。该术语的变舱底交货）。该术语的变形卖方不需要承担卸货费用。形卖方不需要承担卸货费用。 （四）（四）CFR术语的变形术语的变形 运输责任 保险义务 如无相反的明示协议，如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landedn三、对三、对CIF贸易术语的解释贸易术语的解释（一）（一）CIF术语的特性术语的特性CIF合同是装运地合同合同是

35、装运地合同 在在CIF术语下，买卖双方对于货物风险的负担术语下，买卖双方对于货物风险的负担以装运港船舷为分界点，与以装运港船舷为分界点，与FOB、CFR同属装运地同属装运地合同。在合同。在CIF术语下，卖方负有三大义务：术语下，卖方负有三大义务：（1）安排船舶。）安排船舶。（2）将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提）将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提 单，并将其提供给买方。单，并将其提供给买方。（3）投保海上运输险，取得保险单并向买方提供）投保海上运输险，取得保险单并向买方提供。 CIF合同是凭单据交货的买卖合同合同是凭单据交货的买卖合同 在在CIF术语下，卖方是以提供约定的货运单据作术

36、语下，卖方是以提供约定的货运单据作为履行交货的义务，买方在收到货运单据时，即为履行交货的义务，买方在收到货运单据时，即必须按合同规定支付货款。必须按合同规定支付货款。 在在CIF术语下，买方的付款义务不以交运的货物术语下，买方的付款义务不以交运的货物 是否尚存在为前提。是否尚存在为前提。 CIF术语在本质上是专用于海运或内河航运运输术语在本质上是专用于海运或内河航运运输 的贸易术语。的贸易术语。 CIF术语必须运用议付，才能发挥其功能。术语必须运用议付，才能发挥其功能。 （二）用法上应注意事项（二）用法上应注意事项 CIF与与CFR CIF术语下卖方的投保问题术语下卖方的投保问题 避免使用避免

37、使用CIF的变型的变型 CIF术语下卸货费用的承担术语下卸货费用的承担 附有卸货重量条件的附有卸货重量条件的CIF，仍属，仍属CIF术语术语附有附有“货物到达时付款货物到达时付款”条件的条件的CIF合同，仍属合同，仍属于于CIF术语术语附有与附有与CIF本质相违的条件时，则不是本质相违的条件时，则不是CIF合同合同 CIF术语的使用限制术语的使用限制装运港与目的港装运港与目的港 n以以CIF术语交易时，如范例所示，应在术语交易时，如范例所示，应在CIF后面加上指定目的港。后面加上指定目的港。n范例：范例： We offer to sell bulp beet pellets 10,000 Mt

38、 US$150.00 per Mt CIF Pussan，prompt shipment 谨报价出售甜菜粕一万吨，每吨美金谨报价出售甜菜粕一万吨，每吨美金150元，包元，包括至釜山运费及保险费在内，尽快交运。括至釜山运费及保险费在内，尽快交运。 （三）用法举例（三）用法举例（四）（四）CIF术语的变形术语的变形 nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）。该术语的变形卖班轮条件）。该术语的变形卖方或船方需要承担卸货费用；方或船方需要承担卸货费用；nCIF Landed（CIF卸至岸上）。该术语的变形卖方需卸至岸上）。该术语的变形卖方需要承担卸货费用；包括驳船费和码头费要承担卸货费用；包

39、括驳船费和码头费nCIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货）。该术语吊钩下交货）。该术语的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担；用均由买方承担；nCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）。该术语的变舱底交货）。该术语的变形卖方不需要承担卸货费用。形卖方不需要承担卸货费用。FOB、CFR、CIF贸易术语的变形只是为了贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，解决装卸费用由何方负担的问题而产生的

40、，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。的界限。 n四、对四、对FCA、CPT、CIP贸易术语的解释贸易术语的解释nFCA (Free Carrier)nCPT (Carriage Paid to)nCIP (Carriage Insurance Paid To )FCA FCA 货交承运人货交承运人Free Carrier (named place) 交货地点 _ 卖方所在地卖方所在地 卖方负责装货卖方负责装货 _ _ 卖方所在地以外的地方卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 “承运人” 的界定FCAFCA术语的解释术语的解释n“货交承

41、运人（货交承运人（指定地点）指定地点）”术语术语( (以下以下称作称作“货交承运人货交承运人”) )的英文为的英文为Free Carrie Free Carrie (.Named Place)(.Named Place)，国际代号为，国际代号为FCAFCA。是指卖。是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地

42、交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。其他地点交货，卖方不负责装货。CPT CPT 运费付至运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT = FCA + CarriageCPTCPT贸易术语的解释贸易术语的解释nCPTCPT即即“Carriage Paid To”Carriage Paid To”的英文缩写，的英文缩写，其中文含义为其中文含义为“运费付至指定目的地运费付至指定目的地”。此术语是指卖方应自费订立运输契约并此术语是指卖

43、方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。货义务。CIP CIP 运保费付至运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 交货地点 卖方的保险责任 CIP = CPT + ICIPCIP贸易术语的解释贸易术语的解释nCIP CIP 即即“Carriage Insurance Paid To”Carriage Insuran

44、ce Paid To”的英文缩写，其中文含义为的英文缩写，其中文含义为“运费、保运费、保险费付至指定目的地险费付至指定目的地”。此术语是指卖。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口通关手续支付保险费。在办理货物出口通关手续后，在指定的目的地点将货物交由承运后，在指定的目的地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。人照管，以履行其交货义务。n五、对五、对DAF、DES、DEQ、DDU、DDP贸易术语的解释贸易术语的解释nDAF (Delivered at Fr

45、ontier)nDES (Delivered Ex Ship)nDEQ (Delivered Ex Quay)nDDU (Delivered Duty Unpaid ) nDDP (Delivered Duty Paid )DAF DAF 边境交货边境交货Delivered At Frontier (named place) 边境贸易 卖方不负责卸货DAFDAF贸易术语的解释贸易术语的解释nDAFDAF术语指当卖方在边境的指定地点和具体交术语指当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上，尚未卸下的货物交由买方处置，

46、的运输工具上，尚未卸下的货物交由买方处置，办妥货物出口通关手续但尚未办理进口潼关手办妥货物出口通关手续但尚未办理进口潼关手续时，即完成交货。买方则须负担自货物交由续时，即完成交货。买方则须负担自货物交由其处置时起的一切风险与费用，并依买卖合同其处置时起的一切风险与费用，并依买卖合同规定支付货款。规定支付货款。“边境边境”一词可用于任何边境，一词可用于任何边境，包括出口国边境。但是，如当事各方希望卖方包括出口国边境。但是，如当事各方希望卖方负责从交通运输工具上卸货并承担卸货的风险负责从交通运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在合同中明确写明。和费用，则应在合同中明确写明。DES DES 目

47、的港船上交货目的港船上交货Delivered Ex Ship (named port of destination) 交货地点 到岸价格 保险DESDES贸易术语的解释贸易术语的解释nDESDES。指卖方负责在进口港。指卖方负责在进口港( (目的港目的港) )船上将货船上将货物交付买方。按物交付买方。按DESDES术语交易时，卖方在约定术语交易时，卖方在约定日期或规定期间内，在指定目的港船上，将尚日期或规定期间内，在指定目的港船上，将尚未办理进口通关手续的货物交由买方处置时，未办理进口通关手续的货物交由买方处置时，卖方即完成交货。卖方必须承担将货物运至指卖方即完成交货。卖方必须承担将货物运至指

48、定目的港在卸货前的一切费用及风险；买方则定目的港在卸货前的一切费用及风险；买方则承担自此以后的一切风险与费用，并按买卖合承担自此以后的一切风险与费用，并按买卖合同规定支付货款。如当事人希望卖方承担卸货同规定支付货款。如当事人希望卖方承担卸货的费用及风险，则应使用的费用及风险，则应使用DEQDEQ术语。由此可知，术语。由此可知，DESDES术语是目的地合同的一种。其交货方法属术语是目的地合同的一种。其交货方法属于实际交付货物性质。于实际交付货物性质。DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货Delivered Ex Quay (named port of destination) 交货地点 保

49、险DEQDEQ贸易术语的解释贸易术语的解释n按按DEQDEQ术语交易时，卖方在约定时间或期术语交易时，卖方在约定时间或期间内在指定目的港码头上，将尚未办理间内在指定目的港码头上，将尚未办理进口通关手续的货物交由买方处置时，进口通关手续的货物交由买方处置时，即属卖方交货。卖方必须承担将货物运即属卖方交货。卖方必须承担将货物运至指定目的港及在码头上卸货所发生的至指定目的港及在码头上卸货所发生的费用及风险，买方则须办理货物进口通费用及风险，买方则须办理货物进口通关手续，承担货物交由其处置以后的一关手续，承担货物交由其处置以后的一切风险与费用，并按买卖合同规定支付切风险与费用，并按买卖合同规定支付货款

50、。货款。DDU DDU 未完税交货未完税交货Delivered Duty Unpaid (named place) 交货地点 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货DDUDDU贸易术语的解释贸易术语的解释n按按DDUDDU术语交易时，卖方须在指定目的地将货物交付买术语交易时，卖方须在指定目的地将货物交付买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运至指定目的物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，不包括在需要办理海关手续时地的一切费用和风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任

51、何税费（包括办理海关手续在目的地进口应交纳的任何税费（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项税费和因其未能及时办理费用）。买方必须承担此项税费和因其未能及时办理货物进口通关手续而引起的费用和风险。但是，如果货物进口通关手续而引起的费用和风险。但是，如果双方希望卖方办理海关手续并承担由此而发生的费用双方希望卖方办理海关手续并承担由此而发生的费用和风险，以及在货物进口时应支付的一些费用，则应和风险，以及在货物进口时应支付的一些费用，则应在合同中明确写明。在合同中明确写明。DDP DDP 完税后交货完税后交

52、货Delivered Duty Paid (named place) “送货上门” 卖方负责进口清关 卖方不负责卸货DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释n按按DDPDDP术语交易时，卖方在指定的目的地，办术语交易时，卖方在指定的目的地，办理完进口通关手续，将在交货运输工具上尚未理完进口通关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切费用及风险，包括担将货物运至目的地的一切费用及风险，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口进口“税费税费”。“税费税费”一词

53、包括办理通关手一词包括办理通关手续的义务及风险，及支付通关手续费用、关税、续的义务及风险，及支付通关手续费用、关税、税款及其他费用。买方则必须承担货物交由其税款及其他费用。买方则必须承担货物交由其处置时起的一切风险与费用，并按买卖合同支处置时起的一切风险与费用，并按买卖合同支付货款。因此，按本术语成交的贸易如同在进付货款。因此，按本术语成交的贸易如同在进口国境内的国内贸易。口国境内的国内贸易。 E E组（起运）组（起运）EXWEXWEx WorksEx Works工厂交货工厂交货F F组（主要组（主要运费未运费未付）付）FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货交承运人货交承运人船边交货船边交货船上交货船上交货C C组（主要组（主要运费已运费已付）付）CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and Frei