报关员考试资料

1、中华外贸学习网1国际贸易实务国际贸易实务v商品的数量和包装商品的数量和包装v国际货物运输国际货物运输v国际货物运输保险国际货物运输保险v国际贸易术语国际贸易术语v进出口价格进出口价格v货款的收付货款的收付v进出口单证进出口单证v港口和货币港口和货币中华外贸学习网2商品的数量和包装商品的数量和包装 二、商品的数量二、商品的数量 （一）度量衡制度及计量单位（一）度量衡制度及计量单位 国际单位制国际单位制/公制公制/英制英制/美制美制 中国采用国际单位制；采用法定计量单位中国采用国际单位制；采用法定计量单位 （二）重量的计算方法：（二）重量的计算方法：毛重（以毛作毛重（以毛作净）；净重（扣减实际净）

2、；净重（扣减实际/平均平均/习惯习惯/约定皮约定皮重）；理论重量；重）；理论重量；法定重量和净净重量法定重量和净净重量（海（海关征税用）；关征税用）；公量；公量；中华外贸学习网3公量的计算公式公量的计算公式净重量净重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量= 公量适用于计量水份不稳定的货物公量适用于计量水份不稳定的货物公量公量 =中华外贸学习网4公量的计算公量的计算 例：例：出口出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 解：取解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉公斤的羊毛，用科学的方法去

3、掉水分，干量为水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮公斤，则该批货物的实际回潮率为：率为：2 8=25% 公量公量=10 （1+11%） （1+25%） =888（公吨）公吨）中华外贸学习网5商品的数量和包装商品的数量和包装 （三）（三）数量机动条款数量机动条款 溢短装条款；交易数量溢短装条款；交易数量+“% More or less allowed” L/C惯例惯例L/C金额金额许可前提下许可前提下 “约约”字表述（字表述（approximately /about /circa）数量机动最大可达数量机动最大可达10%； 中华外贸学习网6交货数量的计算交货数量的计算 一一L/C规定：交付水产

4、品约规定：交付水产品约10M/T，每箱净，每箱净重重40KG，单价为每箱，单价为每箱80美元美元FOB上海，金上海，金额总计额总计2万美元，问：出口方在该批交易中可万美元，问：出口方在该批交易中可以装运的最多和最少箱数。以装运的最多和最少箱数。中华外贸学习网7数量的案例分析数量的案例分析 某国内公司对英国乔治公司出口总量为某国内公司对英国乔治公司出口总量为140吨的花生仁，吨的花生仁， L/C规定：允许有规定：允许有3%的数的数量增减量增减,单价为每吨单价为每吨140英镑英镑CIF伦敦，伦敦，5月份月份装运。该国内公司在装运。该国内公司在5月月10日进行了货物的日进行了货物的装运，共计装运，共

5、计134.6吨，但当单据寄至开证行后吨，但当单据寄至开证行后遭到拒付，理由是出口方出现了货物的短装。遭到拒付，理由是出口方出现了货物的短装。请问：开证行拒付的理由能够成立吗？请问：开证行拒付的理由能够成立吗？中华外贸学习网8商品的数量商品的数量 （四）（四）违反数量条款的责任违反数量条款的责任 公约公约规定：卖方必须如数交付货物，规定：卖方必须如数交付货物，多交时买方可接受或拒收超过约定数量的全多交时买方可接受或拒收超过约定数量的全部或部分；少交时，须在交货期内补足，并部或部分；少交时，须在交货期内补足，并不能造成买方的不便、损失及不合理开支，不能造成买方的不便、损失及不合理开支，否则买方有权

6、要求损害赔偿的任何权利；否则买方有权要求损害赔偿的任何权利；中华外贸学习网9数量的案例分析数量的案例分析 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定同规定“成交中国煤炭成交中国煤炭10000公吨，公吨，5%增减，由卖增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多的要求，否则拒收多交的交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？公吨煤炭。请问日商做法是否合

7、理？ 中华外贸学习网10商品的数量和包装商品的数量和包装 二、商品的包装二、商品的包装 （一）包装的分类（一）包装的分类 1、包装方式：裸装、包装方式：裸装/散装；单件装散装；单件装/集合装集合装 2、包装用途：销售包装、运输包装、包装用途：销售包装、运输包装 销售包装中的条形码：美国的销售包装中的条形码：美国的UPC码和欧码和欧洲的洲的EAN码（我国加入后者，国别号为码（我国加入后者，国别号为690692） 中华外贸学习网11商品的数量和包装商品的数量和包装 运输包装中的标记运输包装中的标记 运输标志运输标志/唛头（唛头（Shipping Mark）：收）：收货人货人/买方名称；参考号码；目

8、的港买方名称；参考号码；目的港/地（转运地（转运时加注时加注“VIA转运地转运地/港港”）；商品批、件号；）；商品批、件号； 指示性标志指示性标志（Indicative Mark）：根据）：根据商品特性所作的提示（附相关图案）；商品特性所作的提示（附相关图案）； 警告性标志警告性标志（Warning Mark）：对危险）：对危险品的警示标志（附图案）品的警示标志（附图案） 识别识别/通知标志：将每个包装件内的详细通知标志：将每个包装件内的详细情况通知买方：情况通知买方：中华外贸学习网12标准化运输标志：标准化运输标志：ABC收货人代号收货人代号1234 参考号参考号NEW YORK 目的地目的

9、地1/25 件数代号件数代号中华外贸学习网13商品的数量和包装商品的数量和包装 3、定牌、无牌和中性包装：、定牌、无牌和中性包装： 定牌：使用买方指定的商标和牌号；一般定牌：使用买方指定的商标和牌号；一般需注明需注明“中国制造中国制造” 无牌：在出口商品上无任何商标和牌号；无牌：在出口商品上无任何商标和牌号； 中性包装：在商品内外包装上都不注明生中性包装：在商品内外包装上都不注明生产国别；分为定牌中性和无牌中性产国别；分为定牌中性和无牌中性 中华外贸学习网14商品的数量和包装商品的数量和包装 4、包装的法律责任、包装的法律责任 卖方必须按照合同的规定进行包装（包括卖方必须按照合同的规定进行包装

10、（包括包装方式和包装物本身），否则构成违约。包装方式和包装物本身），否则构成违约。中华外贸学习网15国际货物运输国际货物运输 一、海洋运输（一、海洋运输（Ocean Transportation） 国际贸易中最主要的运输方式国际贸易中最主要的运输方式 （一）班轮运输（一）班轮运输/定期船运输定期船运输 1、特点、特点 “四固定四固定”：固定的航线；固定的船期；：固定的航线；固定的船期； 固定的港口；费率相对固定；固定的港口；费率相对固定； “一负责一负责”：管装管卸：管装管卸 一般不订立书面合同一般不订立书面合同中华外贸学习网162、班轮运费：基本运费和附加费、班轮运费：基本运费和附加费 重量

11、吨（重量吨（“W”）；）； 尺码吨（尺码吨（“M” ）；）； 从价（从价（“AV”）；）； 重量吨或尺码吨（重量吨或尺码吨（“W/M”）；）； 重量吨或尺码吨或从价（重量吨或尺码吨或从价（“W/M or AV”）；）； 临时议定；临时议定； 运费运费=基本运费率基本运费率 （1+各种附加费率）各种附加费率） 应计费数量应计费数量运费吨运费吨中华外贸学习网17国际货物运输国际货物运输 例：我某公司以例：我某公司以CFR价向加拿大温哥华价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为出口一批水果汁罐头，毛重为8公吨，尺码为公吨，尺码为10立方米。查出水果汁为级货，计算标准立方米。查出水果汁为级货，计算标

12、准为为“”，中国加拿大航线的等级费率表，中国加拿大航线的等级费率表中规定中规定8级货的基本费率为每运费吨级货的基本费率为每运费吨219.00港港元，燃油附加费元，燃油附加费20%,港口拥挤附加费为港口拥挤附加费为10%. 求该批货物的总运价。求该批货物的总运价。 总运费总运费219.00(1+20%+10%)10 =2847（港元）港元）中华外贸学习网18国际货物运输国际货物运输 （二）租船运输（二）租船运输 定程租船（定程租船（Voyage Charter） 定期租船（定期租船（Time Charter） 租金由双方协定租金由双方协定 滞期费：滞期费：未按约定的装卸时间和装卸率完未按约定的装

13、卸时间和装卸率完成装卸，向船方交纳延误船期的罚款。成装卸，向船方交纳延误船期的罚款。 速遣费：速遣费：在约定装卸时间内提前完成装卸在约定装卸时间内提前完成装卸任务，可从船方取得奖金。任务，可从船方取得奖金。中华外贸学习网19程租船运输的装卸费用程租船运输的装卸费用FIO表示方法表示方法装卸费划分装卸费划分船方不负担装卸费船方不负担装卸费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方负担装卸费船方负担装卸费船方只负担装货费，不负担卸货费船方只负担装货费，不负担卸货费FIOSTLiner TermsFOFI船方只负担卸货费，不负担装货费船方只负担卸货费，不负担装货费中华外贸学习网

14、20国际货物运输国际货物运输 （三）海洋货物运输操作流程（三）海洋货物运输操作流程 出口方订舱和报关委托出口方订舱和报关委托 递交出口托运递交出口托运单单 船公司签发装货单船公司签发装货单 （ 订舱结束，运输订舱结束，运输合同成立）合同成立） 货物集中港区待装货物集中港区待装 报关报关 放行后装船放行后装船 大副和理货组长签署收货单大副和理货组长签署收货单 凭收货单换取提单凭收货单换取提单中华外贸学习网21国际货物运输国际货物运输 （四）海洋运输单据（四）海洋运输单据 海运提单（海运提单（Bill of Lading,B/L） 性性 质质 货物收据货物收据货物所有权凭证货物所有权凭证运输契约证

15、明运输契约证明海运单只具有上述一海运单只具有上述一三性质三性质中华外贸学习网22国际货物运输国际货物运输提提单单分分类类是否已装船是否已装船已装船已装船B/L备运备运B/L有无不良批注有无不良批注 清洁清洁B/L不清洁不清洁B/L收货人抬头收货人抬头记名记名B/L 来人来人B/L 指示指示B/L不同运输方式不同运输方式 直达直达B/L 转船转船B/L 联运联运B/L有无合法效力有无合法效力 正本提单正本提单副本提单副本提单有无背注条款有无背注条款 全式全式B/L略式略式B/L运费支付方式运费支付方式 运费预付运费预付B/L 运费到付运费到付B/L中华外贸学习网23国际货物运输国际货物运输 二、

16、陆路运输二、陆路运输 （一）铁路联运（一）铁路联运 1、国际铁路货物联运、国际铁路货物联运 国际货约国际货约：欧洲大陆主要国家：欧洲大陆主要国家 国际货协国际货协：我国及前苏东国家：我国及前苏东国家 一份统一的联运票据：铁路运单，非物一份统一的联运票据：铁路运单，非物权凭证权凭证 中华外贸学习网24国际货物运输国际货物运输 2、对港铁路运输、对港铁路运输 内地发货内地发货 深圳北站（收货人为中国对深圳北站（收货人为中国对外贸易运输总公司深圳分公司）外贸易运输总公司深圳分公司） 九龙港九龙港（香港中国旅行社代理）（香港中国旅行社代理） 两段铁路联运；外运公司作为联运承运人两段铁路联运；外运公司作

17、为联运承运人对全程负责对全程负责 中华外贸学习网25国际货物运输国际货物运输 （二）公路运输（二）公路运输 实现实现“门到门门到门”运输的重要环节运输的重要环节中华外贸学习网26国际货物运输方式国际货物运输方式 三、航空运输三、航空运输 包机包机 班机班机 集中托运集中托运 航空急件传送航空急件传送 四、邮政四、邮政/邮包运输：邮包运输：“桌到桌桌到桌” 万国邮政联盟万国邮政联盟航空运输航空运输中华外贸学习网27国际货物运输国际货物运输 五、国际多式联运五、国际多式联运 （一）集装箱运输（一）集装箱运输货物交接货物交接货物货物地点地点整箱货（整箱货（FCL）拼箱货（拼箱货（LCL）门（门（Do

18、or）场（场（CY）站（站（CFS）货物交接方式和地点的各种组合货物交接方式和地点的各种组合中华外贸学习网28国际货物运输国际货物运输 （二）国际多式联运（二）国际多式联运（International Multi-modal Transport） 1、定义：、定义：两种以上不同方式的国际连贯运两种以上不同方式的国际连贯运输；输； 2、特点、特点一份多式联运合同一份多式联运合同一份多式联运单据（物权凭证）一份多式联运单据（物权凭证）至少两种以上运输方式至少两种以上运输方式经营人对全程负责经营人对全程负责全程单一运费率全程单一运费率国际间的运输国际间的运输中华外贸学习网29国际货物运输国际货物运输

19、3、优点、优点简化手续简化手续缩短时间、降低货损缩短时间、降低货损最佳路线、合理运输最佳路线、合理运输中华外贸学习网30国际货物运输国际货物运输4、责任制、责任制统一责任制统一责任制网状责任制（我国及多数网状责任制（我国及多数国家采用）国家采用）修正统一责任制修正统一责任制网状责任制：承运人对全程运输风险负责；网状责任制：承运人对全程运输风险负责；但各程运输中货物的灭失、损坏或延期交付但各程运输中货物的灭失、损坏或延期交付的赔偿限额适用各运输方式的国际约定；的赔偿限额适用各运输方式的国际约定；中华外贸学习网31国际货物运输国际货物运输 6、大陆桥运输（、大陆桥运输（Land-bridge Tr

20、ansport） 海海/陆陆/海连贯运输；海连贯运输； 集装箱为媒介；集装箱为媒介； 北美大陆桥、西伯利亚大陆桥和新欧亚北美大陆桥、西伯利亚大陆桥和新欧亚大陆桥；大陆桥；中华外贸学习网32国际货物运输保险国际货物运输保险 一、海运货物保险一、海运货物保险基基 本本 险险附附 加加 险险保险责任起讫保险责任起讫中华外贸学习网33基基 本本 险（主险）险（主险） 平安（平安（FPA） 、水渍（、水渍（WPA/WA）和一和一切险（切险（AR） ； 均可独立投保；均可独立投保； 承保责任范围：承保责任范围： 平安险平安险+自然灾害部分损失自然灾害部分损失=水渍险；水渍险； 水渍险水渍险+一般外来风险的

21、损失一般外来风险的损失=一切险；一切险； 一切险一切险水渍险水渍险平安险平安险中华外贸学习网34附附 加加 险险 一般附加险一般附加险特殊附加险；特殊附加险；中华外贸学习网35一般附加险的种类一般附加险的种类 偷窃提货不着险；淡水雨淋险；短量险；偷窃提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂、玷污险；渗漏险；碰损、破碎险；串混杂、玷污险；渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受热、受潮险；钩损险；包装破裂险；味险；受热、受潮险；钩损险；包装破裂险；锈损险；锈损险；中华外贸学习网36特殊附加险的种类特殊附加险的种类 交货不到险；进口关税险；舱面险；拒交货不到险；进口关税险；舱面险；拒收险；黄曲霉素险；出口到港

22、澳存仓火险；收险；黄曲霉素险；出口到港澳存仓火险； 战争险；罢工险；战争险；罢工险；中华外贸学习网37国际货物运输保险国际货物运输保险 二、其他运输保险二、其他运输保险类别类别基本险别基本险别附加险别附加险别陆运保险陆运保险陆运险、陆运一切险、陆运险、陆运一切险、陆运冷藏险陆运冷藏险陆运战争险陆运战争险（火车）（火车）空运保险空运保险航空险、航空一切险航空险、航空一切险航空运输战争险航空运输战争险邮运保险邮运保险邮包险、邮包一切险邮包险、邮包一切险邮包战争险邮包战争险中华外贸学习网38国际货物运输保险国际货物运输保险 三、三、保险金额确定和保险费的计算保险金额确定和保险费的计算 保险金额保险金

23、额=CIF（CIP）价）价（1+10%）；）； 未约定时按合同货币加一成投保未约定时按合同货币加一成投保 保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率；保险费率； 中华外贸学习网39国际贸易术语国际贸易术语 一、概述一、概述 （一）贸易术语的定义和作用（一）贸易术语的定义和作用 1 1、定义：、定义：3 3个英文字母缩写和后随地点，个英文字母缩写和后随地点，表示交易中买卖双方各自的义务；表示交易中买卖双方各自的义务； 核心：商品的价格构成和交货条件核心：商品的价格构成和交货条件 2 2、作用、作用 有利于交易磋商有利于交易磋商简化磋商内容简化磋商内容中华外贸学习网40国际贸易术语国际贸易术语 （二

24、）贸易术语的国际惯例二）贸易术语的国际惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)中华外贸学习网41国际贸易术语国际贸易术语 二、二、13种国际贸易术语简介种国际贸易术语简介 E组（发货组（发货/启运）启运） EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） F组（主运费未付）组（主运费未付） FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）中华外贸

25、学习网42国际贸易术语国际贸易术语 C组（主运费已付）组（主运费已付） CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港） CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的 地）地）中华外贸学习网43国际贸易术语国际贸易术语 D组（到达）组（到达） DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港） DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港） DDU 未完税

26、交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）中华外贸学习网44贸易术语的基本特征（贸易术语的基本特征（）vA贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口出口报关报关进口进口报关报关适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FAS

27、FOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输运输运输合同合同保险保险合同合同无无无无买方买方无无买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方无无无无无无卖方卖方无无中华外贸学习网45贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口出口报关报关进口进口报关报关适用适用运输运输方式方式运输运输合同合同保险保险合同合同贸易术语的基本

28、特征（贸易术语的基本特征（）出口国内出口国内地、港口地、港口CIP两国边境两国边境指定地点指定地点DAFDESDEQDDUDDP目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方

29、卖方卖方卖方无无卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方无无无无无无无无中华外贸学习网46国际贸易术语国际贸易术语 三、三、3种常用贸易术语种常用贸易术语 （一）（一）FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） 船货衔接船货衔接通知义务通知义务 装船费用装船费用负担负担术语变形术语变形 象征性交货象征性交货装运合同装运合同中华外贸学习网47FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱

30、费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限中华外贸学习网48国际贸易术语国际贸易术语 （二）（二）CFRCost and Freight(named port of destination)成本成本加运费（加运费（指定目的港）指定目的港） 装船通知的重要作用装船通知的重要作用买方办理保险买方办理保险 关于关于卸货费用卸货费用分担分担术语变形术语变形 象征性交货象征性交货装运合同装运合同中华外贸学习网49CF

31、R术语的变形术语的变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限中华外贸学习网50国际贸易术语国际贸易术语 （三）（三）CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成成

32、本加保险费、运费（本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港） 保险险别问题保险险别问题 租船订舱问题租船订舱问题 卸货费用问题（同卸货费用问题（同CFR变形）变形） 象征性交货、单据买卖问题象征性交货、单据买卖问题中华外贸学习网51案例分析案例分析中华外贸学习网52FOB CFR CIF 的比较的比较：相同点相同点：v适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输v风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷v交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港v办理进出口手续的责任人相同：出口手续由办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理出口商办理

33、，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方负担的费用不同即买卖双方负担的费用不同中华外贸学习网53FOB CFR CIF 的比较的比较：v就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFv就卖方承担的费用而言：就卖方承担的费用而言： CIFCFRFOB中华外贸学习网54进出口价格进出口价格 一、价格构成一、价格构成 FOB=产品成本产品成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润-出口出口退税退税 成本可指生产、加工或采购成本成本可指生产、加工或采购成本 CFR=FOB+F（国际运费）（国际运费） CIF=FOB+F+I（保险费）（保险费）中华外贸学习网55 组成：计量单

34、位、金额、计价货币、贸易术组成：计量单位、金额、计价货币、贸易术语语 USD 200 per metric ton FOB Shanghai 中华外贸学习网56二、佣金和折扣二、佣金和折扣 (一一)佣金（佣金（Commission） 佣金的规定办法：佣金的规定办法： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission US$335 per metric ton CIFC2% New York US$335 per metric ton CIFC2 New York中华外贸学习网57佣金的计算佣金的计算vA净价净价1 佣金率佣金

35、率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =中华外贸学习网58 （二）折扣（二）折扣(Discount; Allowance) 折扣的规定方法：折扣的规定方法： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount中华外贸学习网59折扣的计算折扣的计算 单位货物折扣额单位货物折扣额=净价净价=含折扣价含折扣价折扣额折扣额含折扣价含折扣价折扣率折扣率中华外贸学习网60进出口价格进出口价格 (三三)常用价格换算方法常用价格换算方法 FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1（1+加成率）加成率）保险费率保险费率FO

36、B价价+运费运费CIF价价=CFR价价=CIFC价价=FOB价价+运费运费1（1+加成率）加成率）保险费率保险费率佣金率佣金率中华外贸学习网61常用价格换算方法常用价格换算方法vA CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1（1+加成率）加成率） 保险费率保险费率CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=中华外贸学习网62常用价格换算方法常用价格换算方法vA CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价1（1+ 加成率）加成率）保险费率保险费率CIF价价1（1+ 加成率）加成率）保险费率保险费率运费运费CFR价价=FOB价价=中华外贸学习网63报价换算训练一报价换算训练一 1、我国某公司对

37、外发盘，每公吨、我国某公司对外发盘，每公吨900美美元元FOB上海，对方要求改报上海，对方要求改报CIFC2%马赛价，马赛价，按按CIF总值加总值加10投保一切险，并以欧元为投保一切险，并以欧元为计价货币，假定近期这两种货币的汇率趋势计价货币，假定近期这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？（查：自上海至马赛运费为证净收入不变？（查：自上海至马赛运费为每公吨每公吨69.22美元，一切险费的保险率为美元，一切险费的保险率为1，1欧元约折合欧元约折合1.2美元）美元）中华外贸学习网64报价换算训练二报价换算训练二 2、我国某公司

38、出口发盘，每公吨、我国某公司出口发盘，每公吨120美美元元FOB上海，对方要求改报上海，对方要求改报CIF温哥华价，温哥华价，按按CIF总值加总值加10%投保一切险，该批货物共投保一切险，该批货物共19.45立方米，立方米，14.5公吨，经查上海至温哥华，公吨，经查上海至温哥华，该货运费计算标准为该货运费计算标准为W/M，基本运费为每运，基本运费为每运费吨费吨58美元，一切险的费率为美元，一切险的费率为1，请问应，请问应报何价，才能保证我方的净收入不变？报何价，才能保证我方的净收入不变？中华外贸学习网65贸款的收付贸款的收付 一、汇付方式（一、汇付方式（RemittanceRemittance

39、） （一）基本当事方（一）基本当事方 汇款人；收款人；汇出行；汇入行汇款人；收款人；汇出行；汇入行/ /解付解付行；行； （二）汇付的类型（二）汇付的类型 信汇（信汇（M/TM/T）；）； 电汇（电汇（T/TT/T）；）； 票汇（票汇（D/DD/D）；）； （三）基本业务程序（三）基本业务程序 中华外贸学习网66以以T/T，M/T为例为例vA收款人收款人汇款人汇款人汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同中华外贸学习网67贸款的收付贸款的收付 （四）汇付的运用（四）汇付的运用 货款结算（预付货款，货到付款）；货款结算（预付货款，货到付款）； 佣金；定金；运输保险等费用；佣金；定金；运输保险等费用； 汇

40、付为商业信用；汇付为商业信用；中华外贸学习网68贸款的收付贸款的收付 二、托收方式（二、托收方式（CollectionCollection） （一）四个基本当事方（一）四个基本当事方 委托人；付款人；托收行；代收行委托人；付款人；托收行；代收行/ /提示提示行；行； （二）托收的分类（二）托收的分类 根据是否附有商业单据及交单条件区分；根据是否附有商业单据及交单条件区分；中华外贸学习网69（二）托收的分类（二）托收的分类托托 收收光票托收光票托收跟单托收跟单托收付款交单付款交单D/P承兑交单承兑交单D/A即期付款交单即期付款交单远期付款交单远期付款交单中华外贸学习网70即期（即期（）、远期付款

41、）、远期付款交单（交单（）、承兑交单）、承兑交单（）的一般业务）的一般业务程序程序（三）托收的基本业务程序（三）托收的基本业务程序付款人付款人合同合同代收行代收行托收行托收行委托人委托人以以D/P远期为例远期为例中华外贸学习网71贸款的收付贸款的收付 （四）托收方式的运用（四）托收方式的运用 托收为商业信用托收为商业信用买方获取卖方信用买方获取卖方信用中华外贸学习网72贸款的收付贸款的收付 三、三、信用证支付方式（信用证支付方式（Letter of CreditLetter of Credit，L/CL/C） （一）定义（一）定义 是银行应申请人的请求，开给出口商的是银行应申请人的请求，开给出口商的有有条件条件的的保证付款保证付款的书面文件。的书面文件。 （二）特点（二）特点 银行信用（开证行银行信用（开证行第一性付款第一性付款责任）责任） 自足的文件（自足的文件（独立于合同