多媒体智能一米线项目电信合作提案

1、袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁

2、膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅

3、羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿

4、芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆

5、肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁

6、袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅

7、膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袈膃芇蕿蚀聿芇螂袆肅芆蒁虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂 银行视频项目分系第一部分：背景介绍1.1、企业简介早在1997年，作为普兰普集团金融电子部

8、，银科金典的团队已经为国内银行业提供各类金融机具产品业务和显示解决方案。2004年，江苏银科金典电子应用技术有限公司正式成立，集合了一大批资深的金融业务专家和it技术专家，成为一家专业从事金融电子信息产品研发服务的高新科技企业。作为一个按照国际化要求运行的现代化企业，公司以it技术研发和金融业务创新为第一生产力，同多家世界知名产品厂商保持着长期的友好合作，并与国内众多中小金融机构建立了战略合作伙伴关系。在金融电子机具产品方面，公司加强对客户需求的深入理解，并把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品与服务层面，不断开发出符合中国市场需求的金融电子科技产品及应用解决方案。在金融软件研发方面，公司依托

9、自身的复合型人才优势，为银行推出了适合其业务创新和管理发展的各种软件产品。并积累了大型金融信息管理系统和海量数据分析等多领域的技术解决能力。在金融it综合服务方面，公司依托成熟的技术维护力量和强大的产品服务资源，为客户提供全方位、一站式、高质量的信息化外包维护服务和信息化综合咨询。公司目前承担了多家银行的日常it运维服务，享有了很高的行业美誉度。引领银行电子科技、致力金融信息典范，银科金典以此为企业的追求目标。并继续倾力为银行业客户提供更多前瞻、先进、高效的金融电子信息系统产品方案和体贴入微的优质服务！此外，我公司已成功申报“互动终端”实用新型专利证书，多媒体智能一米线的专利受理正在进行中。

10、1.2、产品介绍银科多媒体智能一米线系统是结合“一米线”、智能排队控制、多媒体信息发布等多种功能，整合研发而成的高科技金融机具产品。多媒体智能一米线控制系统功能：银科银行多媒体智能一米线系统解决了“一米线”的诸多缺点。 传统的银行一米线，大多采用软约束，实际制约性很差，很多客户都不自觉在一米线外等候。很多银行使用叫号排队机约束客户的排队，但其使用受场地限制，客户使用习惯限制，同时柜员不直面排队压力，造成柜面效率的实际降低，客户的焦虑感并未有效减少。 银科银行多媒体智能一米线系统建立在智能通道管理的基础上，可以自动保证在一米线内只能进入一人办理相关业务，其他的人员被强制隔绝在一米线外。大大解决了

11、银行排队等候的诸多问题，并能适用于营业面积较小的场所。 多媒体信息发布系统功能： 银科银行多媒体信息发布系统功能是结合整体产品设计的重要组成部分。 多媒体信息发布结合排队的使用，减少了客户等待的焦虑，加强了银行信息发布和商业广告发布的效果。 据调查，银行排队时段的广告效果和幸福度指数大大优于同类媒体广告。 功能的自动化整合直接体现双赢的商业价值：银科银行多媒体一米线系统，提供优质的智能排队功能，解决了银行的排队管理困难；同时提供了银行信息发布和宣传的渠道；提高了银行网点的形象。在节目的排布上，通过播出商业广告和相关新闻信息，减少了银行客户的排队等候焦虑感，增加了商业收益。通过资本收益的运作，减

12、少了银行的设备投入费用。产生了多方共赢的商业运营模式。1.3、行业背景由多媒体智能一米线的信息发布功能所展现的媒体形式无疑为“银行视频”的表现形式之一。近年来，随着媒体细分概念的兴起，各类新兴媒体形式层出不穷，而银行液晶电视媒体作为继楼宇液晶电视、超市/大卖场液晶电视和公交移动电视之后出现的一种新颖的液晶电视媒体类型，以其投放地点的专门性和其显而易见的广告投放效果，赢得了广大广告主的高度关注。来自于央视市场研究公司（ctr）对银行视频媒体的专项调查报告显示，受众普遍对银行内的视频媒体持赞同态度，超过80的人认同该类媒体的易看性（摆放位置好便于观看、画面清晰质量好、屏幕尺寸大小合适）。另外，也有

13、60左右的受众认为这些广告是真实、可信赖的，并且对于他们的购买行为也会产生促进作用，也就是说受众对于银行视频媒体的认同程度较高，如下图所示：再来看受众普遍关注的广告类型：娱乐类、投资类、房地产类、汽车类广告是受众比较关注的几类广告，关注比例都超过30。而如果在银行媒体中投放与受众关注程度较高的广告，则更容易发挥广告效果，如下图所示：另外，该调查还显示，88.2的受众对银行媒体持接受态度，如下图所示。这一比例已经与受众对电视、报纸两大最有影响力的传统媒体的接受程度相当，而远高于其他新媒体（户外大牌、楼宇液晶、电梯媒体等）。受众对一类媒体的接受程度越高，从其中接受信息的可能性也就越强，从而也越有利

14、于广告效果的发挥。通过此次调查还发现，娱乐类、投资类、房地产类、汽车类广告是银行视频媒体受众比较关注的几类广告，关注比例都超过30。同时，通过深入分析，我们发现了银行视频媒体在多个领域中体现着无限商机，限于篇幅仅以投资为例，如下表：银行视频媒体受众感兴趣的节目类型比例（top5，）投资理财知识、相关案例44.4股票/基金行情36.2房产相关节目(行情、近期热点新闻等)32.9汽车相关节目(行情、近期热点新闻等)26.2时尚数码it产品介绍23.0此表反映了受众对于银行视频媒体播放节目类型的兴趣程度，“投资理财知识、相关案例”、“股票/基金行情”成为受众选择比例最高的两项，其比例分别达到44.4

15、和36.2，这既与视频媒体位于银行这一金融机构的特点相符，也反映出在银行视频媒体发布投资类相关广告很可能与受众的诉求点相吻合。综上所述，在新媒体层出不穷的今天，银行视频媒体已经成为新媒体行业的新贵，并且已被受众所认可。1.4、战略规划我公司银行视频媒体属于“新媒体”，“新媒体”是一专有名词，与传统媒体相对而定义。观察近几年中国“新媒体”的产生、发展、崛起的过程，发现“新媒体”要良性发展、高爆盈利甚至将媒体平台上升至资本市场，有一必然遵循的客观道理：垄断。因此，银行视频这一新兴媒体平台，必须实现垄断，不能实现绝对垄断，也要实现相对垄断。结合现今中国户外媒体平台的格局，例如分众、炎黄此类所占领和拥

16、有的资源，我公司现初步将银行视频媒体平台定位属于特定行业的媒体资源，即分布于银行行业的媒体资源，在这基础上实现相对垄断。在行业范围上应将银行行业扩容至金融行业。观察“新媒体”这几年发展的情况，其本身相对于传统媒体的优势并不如外界所得知的那样。其发展有风投资金进入的影响以及刻意炒作的作用，而真正的媒体价值跟外界所传道的有相当差距。之前所阐述垄断的行为背后目的之一，亦是规避与传统媒体相比所产生的劣势。另外，凡能进入资本市场的媒体公司，其本身的角色除了媒体运营方，更是资源整合方。将媒体资源充分整合，打包发布，才能将新媒体与传统媒体各资源优势互补，形成立体网络服务于广告主，以充实饱满的姿态在资本市场进

17、行运转。因此，在垄断金融行业范围的基础上，在媒体表现形式上亦须垄断，其方式和手段将在下文阐述。“新媒体”的产生并非全是利好面，发展至今，其表现出的被社会大众所抵触面，越来越明显并被关注。例如分众楼宇视屏网络的噪音，周而复始的广告等，其所产生的影响已经在大众群体中广为恶传。我公司银行视频媒体平台，在发展之初就应充分规避此恶劣影响，例如有专门人员采集、整理社会群体所关注的金融业行业新闻，国家针对金融业的宏观政策等，并在我们的媒体上发布。提升社会服务、淡化商业运作，将其表现为社会服务工具，受群体关注越高，媒体价值越大，在此同时，减少广告数量，抬高广告单价，这也是能立足于资本市场的良性循环的开始。“新

18、媒体”的价值产生并非来源于其本身之特性，更多的是来源于垄断之后的价值提升，另外还有重要的一点即是垄断后将媒体资源细分，从而实现利益最大化。金融行业看似特定行业，但广告受众复杂，媒体资源的细分应立足于受众群体的不同点来细分市场。例如证券公司和银行虽同属金融行业，而其受众特性却非相同。而同样是银行，由于服务主体的偏重和人员层次的不同，其受众特性也非相同。我方在垄断的行为之后，即是分类整理，只有为广告主提供专业的咨询乃至服务，将广告发布作为服务行业，才能在各个细分市场利益最大化。综上所述，公司发展战略已初步形成，即：全面抢占金融市场、立体整合媒体资源、以服务于社会的形象带动媒体价值。公司以此为长远目

19、标，并制定阶段性目标及规划。在此，将目标拆分解释，以便为阶段性目标及规划的制定奠定理论基础。“全面抢占金融市场”，是指媒体平台的铺设不仅限于银行，而应涵盖与老百姓息息相关的所有金融机构，特别是商业金融机构：即银行、证券、保险三大类，其次还有政府金融窗口。抢占此类金融市场（此处市场是指媒体价值市场），快速稳定铺设媒体平台，以“快速”和“有效”为前进原则。“立体整合媒体资源”，是指媒体展现形式不局限于公司现有资源，即“多媒体智能一米线”，从媒体平台的角度出发，应尽可能多的掌控媒体渠道，例如除银行除一米线外，增设大尺寸液晶屏，在一米线设备上增添改装dm或宣传单页的构架，再例如为证券交易所开发功能性产

20、品，以搭载媒体平台的进入（需做市场调研）。此部分阐述并非纸上谈兵，因为银行等金融机构已有此类需求及操作行为。另外，从进入资本市场这角度来说，资源的割舍比资源的整合要来得轻松、便宜得多，因此，更应尽可能多的在前期垄断媒体资源，甚至不排除采取收购、并购同类资源的操作。“以服务于社会的形象带动媒体价值”，是指对于老百姓来说，他们要的永远不是广告，他们的需求是对金融新闻、政策等信息的主观探知，甚至急切。对于媒体信息的发布者来说，要以服务者的身份来要求自己，主动为大众收集、整理、分类信息，并通过媒体广而告之，以此为媒体平台铺垫价值基础。另外，从政府角度出发，这样的行为势必得到赞同与支持，同时应适当对大众

21、进行宣传及渲染，加深媒体亲和度。第二部分：项目合作2.1、项目实施 “银行视频”规划由三个媒体渠道组成，分别为50寸大屏幕显示屏，多媒体智能一米线17寸液晶屏，dm架（金融期刊）。三者优势互补，形成“海陆空”立体的强势媒体平台。（下图仅为效果演示）50寸大屏幕显示屏 在与银行的谈判、合作过程中，三个媒体渠道分步骤或阶段完成铺设，铺设先后顺序依次为：多媒体智能一米线、dm架（金融期刊）、大屏幕显示屏。在一基本单位区域内（最小行政地区等级为县级市）完成一定数量的铺设后，将形成的平台以承包的方式在当地寻找媒体运营伙伴。随着铺设区域的扩大，收回各个基本单位区域的媒体运营权，以招标的方式在全区域内寻找强

22、势媒体运营伙伴。2.2、合作意义 从战略发展角度出发，我方有着真诚且强烈的意愿与电信方达成战略合作伙伴关系，合作共赢对于双方都有着长远的意义和长足的发展空间。 对于电信方：1、 我方在金融系统拥有稳定且长期的客户资源关系，以功能性的产品为切入点，有助于电信方其他业务在金融系统的开展，同时积累、巩固相关客户资源。2、 对于以信息运营为主体发展方向之一的电信方来说，可拥有自主的创新的优质媒体平台，并以整合、打包的方式，带动其他媒体资源的发展。3、 多媒体智能一米线并不局限于金融系统的使用，本产品的功能特点同时也适用于其他例如民政、税务等部门或单位，电信方庞大的客户资源关系将得以完全发挥与利用。 4

23、、合作的根本需共赢，银行视频的良好前景，必将为电信方带来稳定且丰厚的收益。对于我方：1、 在电信方的客户资源关系配合下，我方媒体布点的步伐与区域扩散的速度将大大加快，使“快速抢占金融市场”这一战略目标有了强大的助力。2、 设备所需的网络、硬件等资源，在电信方的配合下，将为项目更加顺利的开展打下坚实的基础。3、 区域与区域间的复制，如能得以电信方系统特性的配合，必使整个项目发展走向良性的流程化，优化项目管理，更提早实现战略目标。 总之，双方若能充分发挥各自优势，利用各自资源，必将为项目的整体推进速度提供强有力的能量，必将使“银行视频”这一新兴媒体能得以良性、长足的发展。2.3、合作提案价格方案：

24、1、设备市场零售价：人民币16800元/台；2、设备市场租赁价：人民币2800元/台/年；3、设备成本价：人民币11000元/台；4、设备押金：人民币8000元/台/五年合作区间5、银行视频联播网广告刊例价：（此部分仅为大尺寸液晶电视部分城市广告报价，仅作参考，具体我方“银行视频”广告刊例价另行制定与完善）城市网点city银行网点quantity视频数lcds发布频次pot/day刊例价(rmb/周)5153060深圳329512303460074100148100281400广州13621630143003060061200116300珠海18529530970020800416007900

25、0北京19030130200004280085500162500天津22335330195004180083600158800重庆16125530141003020060400114800成都78123306800147002930055700武汉5485304700102002030038600厦门1141783010000214004280081300青岛467330400087001730032900济南144227307600162003240061600郑州69107306000130002590049200东莞100151305300113002250042800城市报价规则1个银

26、行网点即指1个支行，刊例价以1个网点30秒广告每天的价格为计价标准，按城市区别如下：1) 北京、上海、广州、深圳：60元/天2) 直辖市及省会城市：50元/天3) 其他二、三线城市：30元/天（具体成交价格可根据不同的客户行业或客户需求报价会有差别） 合作模式一：双方共同利用各自优势客户资源，迅速布点，我方将分两年回收成本，每年成本回收额即为代理价格，以承包的方式由电信方负责媒体运营。 例如，在一基本单位区域内，成本总额为人民币100万元，两年回收成本，每年回收额即代理价格为人民币五十万元。 合作模式二：在合作模式一达成的基础上，我方免费将设备租赁于电信方，由电信方拓展除金融系统外的其他行业应

27、用，例如民政、税务等部门或单位。租赁期限以五年为单位，以十台设备为一批次，在支付押金后免费租赁于电信方进行业务拓展。2.4、盈利分析例如，在一基本单位区域内，所有银行的所有网点为50家，平均每个网点放置大尺寸液晶电视1台，多媒体智能一米线设备4台，金融期刊每月总发行量5000册。媒体渠道成本测算（人民币）广告位（个）单个广告位成本备注大屏幕显示屏8000元/台50=400000元152.7万元/年根据广告位成本价制定广告报价多媒体智能一米线设备11000元/台504=2200000元1515万元/年金融期刊2元500012月=120000元/年52.4万元/年在合作模式一中，我方设备成本价总额

28、为305万，则电信方承包我方媒体平台的承包价为150万/年。每年每个网点盈利收益不少于人民币6万元，配合以三种媒体渠道，盈利空间将更为广阔。2.5、框架协议要素1、我公司与电信方达成战略合作伙伴关系，进行长期稳定的合作。2、承包费用可按每个网点3万元计算或按实际硬件投入成本计算。3、由电信方依靠自身客户关系铺设的设备，我公司以零租金的方式租赁给电信。4、为保证渠道垄断性与价格优势，我公司在与电信方达成合作关系后，不与任何第三方进行渠道层面合作。5、为保证渠道铺展速度，我方可将每年发展数量这一指标量化，并在协议中具体体现。 肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆

29、袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆

30、羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇

31、羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袆蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蒇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈螄