4态度决定命运

1、l 18个助你成功的心理定律个助你成功的心理定律l 太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的圆缺，春夏秋冬的更替，一切都潮落，月亮的圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。着许多规律，然而却很少有人了解它们。 l 以下是十八项心理定律，你可以应用它们以下是十八项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。在任何的领域里。 无论是销售沟通、还是设立目标、时间管无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。理、领导组织都可以应用

2、这些原理和定律。l 1、坚信定律、坚信定律l 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。会变成事实。l 2、期望定律、期望定律l 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。l 3、情绪定律、情绪定律l 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性理性”地思考地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态

3、的影响，问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性理性地思考地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。l 4、因果定律、因果定律l 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的

4、结果。今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。l5、吸引定律、吸引定律l 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。的人、事、物就会被你吸引而来。l 6、重复定律、重复定律l 任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。l 7、累积定律、累积定律l 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下

5、并没有很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。l 8、辐射定律、辐射定律l 当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。作用。l 9、相关定律、相关定律l 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间

6、都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。注在一个困难点上。 l10、成就定律、成就定律l 如果你没有成就，你就会因为平庸而没有真正的朋如果你没有成就，你就会因为平庸而没有真正的朋友；如果你有了成就，你就会因为卓越而失去一些朋友。友；如果你有了成就，你就会因为卓越而失去一些朋友。l11、痛苦定律、痛苦定律l 任何人都会有痛苦的经历，有时候你会因为不懂而任何人都会有痛苦的经历，有时候你会因为不懂而痛苦，有时候你会因为懂而痛苦。痛苦

7、，有时候你会因为懂而痛苦。l12、烦恼定律、烦恼定律l 人们遇到烦恼就会思考如何摆脱烦恼，结果是越思人们遇到烦恼就会思考如何摆脱烦恼，结果是越思考就越烦恼。所以，人的最大烦恼就是永远无法摆脱烦考就越烦恼。所以，人的最大烦恼就是永远无法摆脱烦恼。恼。l13、出错定律、出错定律l 多做事就多出错，少做事就少出错，多做事就多出错，少做事就少出错，不做事就不出错。不做事就不出错。l14、嫉妒定律、嫉妒定律l 人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达，而是身边人的飞黄腾达。达，而是身边人的飞黄腾达。l15、悲剧定律、悲剧定律l 最容易酿成人生悲剧的是两种人，既最容易酿成人生悲剧

8、的是两种人，既万念俱灰者和踌躇满志者。万念俱灰者和踌躇满志者。l16、反目成仇定律、反目成仇定律l 在没有利益冲突的时候，全都称兄道弟，在没有利益冲突的时候，全都称兄道弟，一旦有了冲突，往往反目成仇。一旦有了冲突，往往反目成仇。l17、需要得到定律、需要得到定律l 你最需要的往往是你得到最少的；你得到你最需要的往往是你得到最少的；你得到最多的往往是你最不需要的。最多的往往是你最不需要的。l18、手表定律、手表定律l 一个人有一只表时，可以知道现在是几点一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时，却钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时，却无法确定时间。两只手表不但不

9、能告诉你一个无法确定时间。两只手表不但不能告诉你一个准确时间反而会让你失去对准确时间的信心。准确时间反而会让你失去对准确时间的信心。手表定律给我们一种非常直观的启发，每个人手表定律给我们一种非常直观的启发，每个人不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷入混乱。行为将陷入混乱。l学习是时代的呼唤，学习是人生的起点学习是时代的呼唤，学习是人生的起点l学习是生存的需要，学习是成长的摇篮学习是生存的需要，学习是成长的摇篮l学习是发展的动力，学习是智慧的源泉学习是发展的动力，学习是智慧的源泉l学习是成功的阶梯，学习是生命的价值学习是成功的阶梯，学习是生命的

10、价值l学习是生活的财富，学习是永恒的课题学习是生活的财富，学习是永恒的课题读书是最基础的学习、讨论是最有效的学习读书是最基础的学习、讨论是最有效的学习思考是最科学的学习、沟通是最难得的学习思考是最科学的学习、沟通是最难得的学习留神是最受益的学习、博览是最丰富的学习留神是最受益的学习、博览是最丰富的学习勤奋是最扎实的学习、实践是最深入的学习勤奋是最扎实的学习、实践是最深入的学习总结是最精华的学习、积累是最聪明的学习总结是最精华的学习、积累是最聪明的学习l自己自己（1）形象（）形象（2）品德（）品德（3）自信心（）自信心（4）执着精神（）执着精神（5）表达能力（表达能力（6）亲和力（）亲和力（7）

11、组织能力（）组织能力（8）协调能力（）协调能力（9）责）责任心（任心（10）凝聚力）凝聚力l公司公司 小小稳稳强强大大久久l产品产品 功效功效质量质量价格价格l制度制度 比较制度的优越性，比较制度的优越性， l领导人领导人 领导人的品德领导人的品德 专业水平、责任感、业绩专业水平、责任感、业绩 l会议会议 销售讲师的成功故事及能力水平。参加会议下大的销售讲师的成功故事及能力水平。参加会议下大的决心，讲出这次会议的重要性，不参加将是终身遗憾。决心，讲出这次会议的重要性，不参加将是终身遗憾。 信心是由了解而产生的信心是由了解而产生的l只问耕耘，不问收获（饭店老板娘）只问耕耘，不问收获（饭店老板娘）

12、l你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。l帮助别人，成就自己。帮助别人，成就自己。l 古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给我一只要给我一年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。愿被处死刑，绝不会有半点怨言。” 国王想了想就答应了他。国王想了想就答应了他。 在他回到牢房之后，另一位囚犯

13、对他说：在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？” 这个人回答说：这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！空！” l 旁敲侧击旁敲侧击 纵观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着这种乐纵观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着这种乐观

14、的精神。可以说，犹太民族就是因为有了这种乐观观的精神。可以说，犹太民族就是因为有了这种乐观的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。对于犹的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。对于犹太人来说勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何太人来说勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦难中也坚强无比。间最罕见的苦难中也坚强无比。 失去灯光后我们拥有了满天星斗失去灯光后我们拥有了满天星斗 爷爷说：天会下雨，但不会天天下雨爷爷说：天会下雨，但不会天天下雨l乐观的心态就是：像烧着开水的水壶，纵然屁股下烈乐观的

15、心态就是：像烧着开水的水壶，纵然屁股下烈焰腾飞，依然吹着快乐的口哨焰腾飞，依然吹着快乐的口哨l沟通的秘诀：全力以赴，多一个不多，少一个不少。沟通的秘诀：全力以赴，多一个不多，少一个不少。l也叫投资的心态也叫投资的心态l舍得舍得，舍得舍得，l大舍大得，大舍大得，l小舍小得，小舍小得，l不舍不得不舍不得l一、本身素质硬一、本身素质硬 l 1.学习学习 2.产品（产品（100%产品爱用者）产品爱用者） 3.掌控情绪掌控情绪 4.提升能力（产品、计划、沟通）提升能力（产品、计划、沟通） l 二、如何启动二、如何启动l（一）、为什么不动（一）、为什么不动 1.没看懂，不相信（看懂没有不做的）没看懂，不相

16、信（看懂没有不做的） 2.遇到困难了（拒绝、冷水）遇到困难了（拒绝、冷水） 3.其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑l（二）、启动方法（二）、启动方法 1.触摸资料（光碟、陪看）触摸资料（光碟、陪看） 2.触摸公司触摸公司 3.触摸成功人士触摸成功人士 4.触摸环境：离开环境想法就会改变触摸环境：离开环境想法就会改变 听起来激动，想起来感动，回家就不动。听起来激动，想起来感动，回家就不动。 多参加会议多参加会议 5 .触摸钱触摸钱l 三、如何帮助三、如何帮助 讲给他听，做给他看，带他走，自己干讲给他听，做给他看，带他走，自己干l（一）、帮什么（一）、帮什

17、么 1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的）用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的） 2.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士 3.帮他看清困难帮他看清困难 4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信心）庭聚会，寻找发展对象，增加信心） 5.帮他提升能力（进步快，成长快）帮他提升能力（进步快，成长快）l（二）、怎么帮（二）、怎么帮 1、经常联系（关心爱护，、经常联系（关心爱护，2-3天一个电话，成为知心朋友）天一个电话，成为知心朋友）l 2、鼓励

18、加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）、鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）l 3、给他机会让他表现（表现欲）、给他机会让他表现（表现欲）l一封家书六尺巷一封家书六尺巷l真正的包容是无声的真正的包容是无声的l看别人不顺眼，一定是因为自己的修养不够看别人不顺眼，一定是因为自己的修养不够l你一脚踩扁了紫罗兰，她却把香味留在了你的你一脚踩扁了紫罗兰，她却把香味留在了你的脚后跟上，这才是包容的最高境界。脚后跟上，这才是包容的最高境界。l用人品去感动别人；用改变去影响别人；用人品去感动别人；用改变去影响别人；l用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；l用

19、行动去带动别人；用坚持去赢得别人！用行动去带动别人；用坚持去赢得别人！ 五根手指的争吵五根手指的争吵l 一天，五根手指在一起闲着没事，就谁是最优秀的话题争吵起来，一天，五根手指在一起闲着没事，就谁是最优秀的话题争吵起来，大拇指说：在咱们五个当中我是最棒的，你们看，首先，我是最粗最大拇指说：在咱们五个当中我是最棒的，你们看，首先，我是最粗最壮的一个，无论赞美谁，夸奖谁，都把我竖起来，所以我是最棒壮的一个，无论赞美谁，夸奖谁，都把我竖起来，所以我是最棒的的这时，食指站了出来说：咱们五个我是最厉害的，谁要是出现这时，食指站了出来说：咱们五个我是最厉害的，谁要是出现错误，谁有不对的地方，我都会把他指出

20、来错误，谁有不对的地方，我都会把他指出来中指拍拍胸脯骄傲的中指拍拍胸脯骄傲的说：看你们一个个矮的矮，小的小，哪有一个象样的，其实我才是真说：看你们一个个矮的矮，小的小，哪有一个象样的，其实我才是真正顶天立地的英雄正顶天立地的英雄到无名指了，他更是不服气：你们都别说了，到无名指了，他更是不服气：你们都别说了，人们最信任的就属我了，你们看，当一对情侣喜结良缘的时候，把那人们最信任的就属我了，你们看，当一对情侣喜结良缘的时候，把那颗代表着真爱的钻戒不都带在我的身上么！颗代表着真爱的钻戒不都带在我的身上么！到了小指，看他矮矮到了小指，看他矮矮矬矬的，可最有精神，他说：你们都别说了，看我长的小么？当每个

21、矬矬的，可最有精神，他说：你们都别说了，看我长的小么？当每个人虔心拜佛、祈祷人虔心拜佛、祈祷 的时候不都把我放在最前面么的时候不都把我放在最前面么l 最后拳头老大哥说话了：最后拳头老大哥说话了：“其实你们每一个都是出类拔萃最优秀其实你们每一个都是出类拔萃最优秀的，但当我们每一个优秀的个体团结起了，就成了一个有机的整体，的，但当我们每一个优秀的个体团结起了，就成了一个有机的整体，如果大家都能舍小我顾大局，团结起来。我们就会攻无不克，战无不如果大家都能舍小我顾大局，团结起来。我们就会攻无不克，战无不胜，无坚不摧胜，无坚不摧” 其实每个人都有自己的长处，都有缺点，只要能取人长、补己短，其实每个人都有

22、自己的长处，都有缺点，只要能取人长、补己短，相互合作就是完美的！相互合作就是完美的！ 这是一个很久远的故事。在非洲，有一个游牧民族，他们靠放牧和狩猎为这是一个很久远的故事。在非洲，有一个游牧民族，他们靠放牧和狩猎为生。一天，他们围住了一群野羚羊，并将它们逼上了山崖。人们三面包围，逐生。一天，他们围住了一群野羚羊，并将它们逼上了山崖。人们三面包围，逐渐的向山崖围拢。山崖的对面是一个小山峰，可距离之远是羚羊无法跳跃的。渐的向山崖围拢。山崖的对面是一个小山峰，可距离之远是羚羊无法跳跃的。 正当人们以为稳操胜劵的时候，一件惊人的事情发生了。正当人们以为稳操胜劵的时候，一件惊人的事情发生了。 羚羊分成了

23、两群，可以明显的看出一边是年轻体壮的，一边是年老体衰的。羚羊分成了两群，可以明显的看出一边是年轻体壮的，一边是年老体衰的。人们加紧了防备，怕羚羊强行突围。然而没有。正当人们犹豫的时候，一只年人们加紧了防备，怕羚羊强行突围。然而没有。正当人们犹豫的时候，一只年老的羚羊猛的向悬崖冲去，而紧接着一只年轻的羚羊也冲了过去。几乎在老羚老的羚羊猛的向悬崖冲去，而紧接着一只年轻的羚羊也冲了过去。几乎在老羚羊跃起的同时，小羚羊也飞身跃起。当跃到最高点时，小羚羊猛的踏在老羚羊羊跃起的同时，小羚羊也飞身跃起。当跃到最高点时，小羚羊猛的踏在老羚羊身上，借力再次跃起，飞上了对面的山峰。而老羚羊就象一只箭一样的射下了身

24、上，借力再次跃起，飞上了对面的山峰。而老羚羊就象一只箭一样的射下了万丈深渊。人们惊呆了，眼看着一对对羚羊就这样飞过了山涯。万丈深渊。人们惊呆了，眼看着一对对羚羊就这样飞过了山涯。 每当我们看到，想到或讲到这个故事时，心中都会产生一种震惊。即使是每当我们看到，想到或讲到这个故事时，心中都会产生一种震惊。即使是动物，为了团队的利益，都可以作出如此的牺牲，而我们人呢？动物，为了团队的利益，都可以作出如此的牺牲，而我们人呢？ 二十一世纪，已经不再是单打独斗的年代，靠个人力量已经很难再成就什二十一世纪，已经不再是单打独斗的年代，靠个人力量已经很难再成就什么事业。在今天这么一个合作制胜的年代。我希望这个故

25、事能给我们大家一点么事业。在今天这么一个合作制胜的年代。我希望这个故事能给我们大家一点启迪。启迪。 （兔子吃狼）（兔子吃狼） 一个动物的本领大小并不重要。重要的是看他和谁合作一个动物的本领大小并不重要。重要的是看他和谁合作 大型体验活动大型体验活动寻找生命中的寻找生命中的3/4l 全球一体化使我们没有了世外桃源。全球一体化使我们没有了世外桃源。l 对于弱者来说，你想成为强者吗？那么好吧，你就要对于弱者来说，你想成为强者吗？那么好吧，你就要接受强者的游戏规则，而接受强者的游戏规则，也就意味接受强者的游戏规则，而接受强者的游戏规则，也就意味着至少要在某种程度上接受强者的文化，或者部分地放弃着至少要

26、在某种程度上接受强者的文化，或者部分地放弃自己的文化，因为游戏规则是文化的产物。放弃或改变自自己的文化，因为游戏规则是文化的产物。放弃或改变自己的文化绝不只是像欣赏异域风情的表演那样轻松愉悦，己的文化绝不只是像欣赏异域风情的表演那样轻松愉悦，它有时是一件十分痛苦的事情。就像一个人在外力的强迫它有时是一件十分痛苦的事情。就像一个人在外力的强迫下，突然改变了自己的生活方式，哪怕只是像饮食、睡眠下，突然改变了自己的生活方式，哪怕只是像饮食、睡眠这样普普通通的生活习惯，他也会产生出一种强烈的不适这样普普通通的生活习惯，他也会产生出一种强烈的不适感。然而一个快速发展的社会就像一艘全速前进的巨轮，感。然而

27、一个快速发展的社会就像一艘全速前进的巨轮，它不会因为刮伤一两条小鱼而放慢它前进的速度。它不会因为刮伤一两条小鱼而放慢它前进的速度。l 因此：想成为强者就一定要接受强者的游戏规则，除因此：想成为强者就一定要接受强者的游戏规则，除此之外，你别无选择！此之外，你别无选择！ 一个人的简历一个人的简历l 1809年，出生在寂静的荒野上的一座孤独的小木屋年，出生在寂静的荒野上的一座孤独的小木屋.l 1816年，年，7岁岁,全家被赶出居住地。经过长途跋涉，穿过茫茫荒野，找到全家被赶出居住地。经过长途跋涉，穿过茫茫荒野，找到一个窝棚。一个窝棚。l 1818年，年，9岁，年仅岁，年仅34岁的母亲不幸去世。岁的母

28、亲不幸去世。l 1826年，年，17岁，已经什么农活都能干了，经常帮人打零工。岁，已经什么农活都能干了，经常帮人打零工。l 1827年，年，18岁，自己制作了一艘摆渡船。岁，自己制作了一艘摆渡船。l 1831年，年，22岁，经商失败。岁，经商失败。l 1832年，年，23岁，竞选州议员，但落选了。想进法学院学法律，但进不岁，竞选州议员，但落选了。想进法学院学法律，但进不去。去。l 1833年，年，24岁，向朋友借钱经商，年底破产。接下来花了岁，向朋友借钱经商，年底破产。接下来花了16年，才把这年，才把这笔债还清。笔债还清。l 1834年，年，25岁，再次竞选州议员，竟然赢了。岁，再次竞选州议员，竟然赢了。l 1835年，年，26岁，定婚后即将结婚时，未婚妻死了，因此心也碎了。岁，定婚后即将结婚时，未婚妻死了，因此心也碎了。l 1836年，年，27岁，精神完全崩溃，卧病在床岁，精神完全崩溃，卧病在床6个月。个月。l 1838年，年，29岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功。岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功。l 1840年，年，31岁，争取成为被选举人，落选了