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文档简介

1、1成功源于习惯成功源于习惯2课程目标课程目标u通过对良好习惯的认知，养成良好工作的习惯3课程大纲课程大纲 习惯的定义习惯的定义1良好习惯的重要性良好习惯的重要性2成功营销员应具备的习惯成功营销员应具备的习惯34小游戏小游戏5什么是习惯什么是习惯u“习惯”是指在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。现代汉语词典u习惯，不仅仅指学习习惯，还包括生活习惯、心理习惯。6习惯无处不在习惯无处不在u洗澡u刷牙u穿衣u吃早餐u挠头u7课程大纲课程大纲 习惯的定义习惯的定义1良好习惯的重要性良好习惯的重要性2成功营销员应具备的习惯成功营销员应具备的习惯38良好习惯的重要性良好习惯的重要性u

2、习惯的力量9如何形成良好的习惯如何形成良好的习惯u明确要培养的良好习惯u潜意识输入法u视觉法u行动法u叫他人帮助10课程大纲课程大纲 习惯的定义习惯的定义1良好习惯的重要性良好习惯的重要性2成功营销员应具备的习惯成功营销员应具备的习惯311成功营销员应具备的习惯成功营销员应具备的习惯u积极心态u专业形象u目标管理u时间管理u主动思考u终身学习12良好的销售心态良好的销售心态u塑造自信的心态u塑造积极的心态u塑造快乐的心态13良好的销售形象良好的销售形象u外在形象着装打扮、言谈举止、微笑等着装打扮、言谈举止、微笑等u内在形象性格特点、接人待物的态度，说话的语调和口性格特点、接人待物的态度，说话的语调和口气，人生观价值观等气，人生观价值观等14明确的销售目标明确的销售目标u订立好目标：收入、业绩、访量、增员等15做好时间管理做好时间管理u充分的准备工作u拜访前一定要作好约定u不要把拜访一个客户所需的时间拖到正常时间以上 u避免分散注意力u学会利用零星的时间u学会应变突发事件16主动思考主动思考u我是决定我销售结果的根本因素，我发现的问题，我来思考，我来解决。17终身学习的习惯终身学习的习惯1 向社会2 向客户3向同事自我实践自我实践书籍报刊书籍报刊新闻报道新闻报道服务客户服务客户成功人士成功人士专业人员专业人员行业高手行业高手单位领导单位领导单位同事单位同事18结

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