跳蚤市场实训报告

1、跳蚤市场实训为期一周的实训终于结束了，我们的心也要收回来了。总的来 说，这次实训进行得很圆满，给了我们一次前所未有的体验，让我们 感受到市场的时机与危险， 自己的忧愁和欣喜， 而且它成为我们大学 生活不可或缺的最难忘的一局部。 这次的跳蚤市场实训， 我们的总的 营业额是 2222元，利润是 122，每个人能够得到的分红是 17 元，另 外还有一些积货。本来听说学校要我们进行跳蚤市场实训，我们一个个都心情激 动，因为虽然是模拟，但我们都要自己投入资金，也算真正的是在真 枪实战， 以为能够抓住这个时机好好地赚上一笔， 这样将是一件多么 有成就感的事。 从来都是在校园生活的我们对市场是一窍不通， 不

2、知 该卖什么产品，第一天想试下水有多深，鱼有多少，于是我们小组的 成员就想当然地去南珠市场进了这样一些货物，有帽子、排插、垃圾 袋、碗。这些物品都是学生必不可少的，而且价格也比拟低，学生看 中某个产品就能一下子买下来。市场永远都没有我们想象得那么简 单，记得我们第一站是去进垃圾袋，这一点我要自我检讨，本来我是 组长，便强烈地要求要进那种高档的卷筒垃圾袋， 我们不了解市场行 情，说破嘴皮子， 商铺的阿姨才容许让我们退货，当我们后来在学校 卖的时候，销量真是惨不忍睹，居然一个都没有卖出去，没有方法， 我们不得不在第三天就退货了， 最后其实还销了两个， 但那还是我们 内部人员购置的，因为一个都销不出

3、，到时退货时，我们也觉得很没 有面子。第二件事就是说说碗的事了，市场还正是复杂，我们怎么死 缠烂打，批发部的售货员都不给我们代销，后来我才弄清楚原因，她 跟我们说有很多人都是拿回家摆完宴席之后再还回来， 我们便不再要 求了，因此决定冒下风险，一口气进了 7 个碗，没方法，我们没有足 够的能力承当市场的风险， 只能进这么多， 后来当我们摆摊时别人还 以为这是二手的呢，因为碗有七个，我们小组也只有七个人。 。其实 碗是挺有市场的，很多学生都来问，但我们都无法说服他们购置，因 为一个碗居然要 15 块，有些人把它拿在太阳下照了一照，还是透明 的。后来我们才知道自己被坑了， 完全归结于我们对市场的无知

4、， 唉， 进货的时候还觉得那个阿姨挺好的，本来叫的是 10 块，说看我们是 学生，只给我们 8 块就可以拿货，还叫我们这个碗拿到学校可以卖 15 块，又给我们包好，顿时我觉得阿姨真是比我的亲人还亲，后来 我才明白姜还是老的辣呀！ 最让我始料未及的是排插居然卖不动， 到 最后居然退掉了三分之一的货，其实我当初觉得排插应该挺好卖的 呀，因为上一次我们去宿舍推销的时候，排查都是大把大把的卖，没 想到我们能够有时机摆摊时就卖不掉了， 不过还好排插进价低， 利润 空间比拟大， 我们所有的货物中就这个利润是最高的， 这里有一个小 插曲，我不得不说一下，我们误打误撞，把在书本上学到的白脸黑脸 策略发挥得淋漓

5、尽致。是这样的，有一个女生想买排插，她问我多少 钱，我冲动地告诉她，这是我们最后一天在这里摆了，现在是清仓大 甩卖了，我说给她 14 了，说完这句话我就懊悔了，可能要亏损，她 说可不可以还廉价一点， 恰好这时我们组的一个成员过来带愤怒跟我 说，这个排插的进价都在 15.5 元，语言说的多么真切，我说算了， 都说好了价格的， 亏本好了，然后那个女同学信以为真，直接从钱包 里面掏出 2 块钱给我，我又假装推脱不要，她放下钱直接跑了，后来 我看了看价目表， 居然还是赚了 3块钱，哈哈，书本上那些推销技巧， 那些条条框框的理论还是蛮有用处的。 最后要说说帽子了， 当初我们 又不懂得讨价还价，他一句批发

6、价给你，让你都失去了讨价还价的兴 趣，以为没有任何商量的余地，由于帽子也不可以退货，加上我们没 有卖完，便最后产生了一局部固定资产，最后不得不每人分一顶留作 纪念，其实我一直有个疑问，为什么别的组的泳衣都能够销售得那么 好，我们帽子的销量却如此惨淡，况且我们价格低、利润少，这个我 还真弄不懂。总结一下我们失策的地方。一在于我们太贪婪，我们摆的东西 太杂了，第一天我们做的是一手市场，后来看别人二手市场卖的很火， 于是我们一手二手兼卖，我们的新货别人都以为是二手的，我们进的 货品也是乱七八糟，有用的，还夹杂着吃的，当然无人问津了；二是 我们做事不要想当然，没有进行市场调查，就凭自己的感觉认为什么 好卖，以后做事都要先做好准备工作，调查就像十月怀胎，解决问题 就像一朝分娩，没有调查就没有发言权。关于我们好的方面其实也有 很多，好的继续发扬，不好的就要摈弃。风也过了，雨也过了，毕竟这是一次模拟，我们的目的不是赚 钱，而是学