景苑名城十一景观样板间开放方案ppt课件

1、【景苑名城】工程建立一周年庆典暨景观示范样板区开放活动【景苑名城】工程建立一周年庆典暨景观示范样板区开放活动执行谋划案执行谋划案景苑名城营销谋划部景苑名城营销谋划部活活 动动 主主 题题时间、地点、人员、目的时间、地点、人员、目的活活 动动 形形 式式景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者形形 式式 介介 绍绍内内 外外 场场 包包 装装媒媒 体体 计计 划划 铺铺 排排目目 录录 费费 用用 预预 估估活活 动动 主主 题题景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活动标题一活动标题一景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者景苑名城建立一周年庆典及老客户感恩回馈景苑名城建立一周年

2、庆典及老客户感恩回馈景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活动标题二活动标题二景观示范区及样板间惊美绽放暨七天游园礼惠全城景观示范区及样板间惊美绽放暨七天游园礼惠全城时间、地点、人员、目的时间、地点、人员、目的景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者时间、地点、人员、目的时间、地点、人员、目的景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者开放时间：开放时间：2021年年10月月25日星期六上午日星期六上午10:00观赏时间：观赏时间： 2021年年10月月25日日31日日活动地点：景苑名城活动地点：景苑名城活动人员：特邀指点嘉宾、成交客户活动人员：特邀指点嘉宾、成交客户 认筹客户、潜在

3、意向客户、媒体等认筹客户、潜在意向客户、媒体等景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活动目的活动目的目的：借势造势、笼统导入、助力销售目的：借势造势、笼统导入、助力销售经过感恩诱惑、噱头诱惑、促销诱惑，使本次活动经过感恩诱惑、噱头诱惑、促销诱惑，使本次活动“一举造势鹿邑知，经过活动现场提升工程品牌，一举造势鹿邑知，经过活动现场提升工程品牌，提高工程价值提高工程价值以活动的方式拉进公司与业主之间的关系，提升景以活动的方式拉进公司与业主之间的关系，提升景苑名城的佳誉度，促进老带新，构成销售力；苑名城的佳誉度，促进老带新，构成销售力；经过观赏景观区、样板房和开工一周年宣传使客户经过观赏景观区、

4、样板房和开工一周年宣传使客户对工程的印象加深，发明良好的口碑，加强意向客对工程的印象加深，发明良好的口碑，加强意向客户对楼盘的自信心；户对楼盘的自信心；经过游园活动，展现开发商实力，树立高端品牌笼经过游园活动，展现开发商实力，树立高端品牌笼统，使客户可以切身领会到工程园林景观的优越性，统，使客户可以切身领会到工程园林景观的优越性，加强客户的现场体验感。加强客户的现场体验感。活活 动动 形形 式式景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活活 动动 形形 式式景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者10月月25日日10:00工程建立一周年庆典感恩回馈暨工程建立一周年庆典感恩回馈暨景观样板区

5、惊美绽放景观样板区惊美绽放10月月2531日日景观样板区惊美绽放暨景观样板区惊美绽放暨七天欢乐游园记、豪礼享不停七天欢乐游园记、豪礼享不停景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者形形 式式 介介 绍绍形形 式式 一一景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者工程建立一周年庆典感恩回馈暨工程建立一周年庆典感恩回馈暨 景观样板区惊美绽放景观样板区惊美绽放一、时间：2021年10月25日星期六上午10:00二、地点：景苑名城广场三、方式:舞台+上演+指点致辞+启动开放+观赏游园四、整体流程：广场舞台搭建布置广场舞台搭建布置当天指点、客户入场当天指点、客户入场开场扮演两个节目开场扮演两个节目主持

6、人引见主持人引见指点致辞指点致辞节目扮演节目扮演活动相关信息引见活动相关信息引见启动开放仪式启动开放仪式观赏游园观赏游园备注：主持人引见串讲词，以加快鹿邑新区开展为中心主讲一年来工程建立情况和施工速度及质量，景观样板区开放作为压轴凸显形形 式式 一一景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活动节目建议活动节目建议活动原那么：活动原那么： 交叉少量节目扮演，节目以精致、县城稀有、吸引眼球为中心交叉少量节目扮演，节目以精致、县城稀有、吸引眼球为中心节目建议：节目建议： 开场舞开场舞女子十二乐坊女子十二乐坊 穿穿 插插俄罗斯团体舞蹈扮演俄罗斯团体舞蹈扮演 穿穿 插插国外模特走秀国外模特走秀 景苑

7、名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者景观示范样板区游园动线及亮点景观示范样板区游园动线及亮点五、游园观赏动线图观赏原那么：做到移步异景，步步有惊喜舞台舞台此颜色箭头代表“出此颜色箭头代表“入此颜色箭头代表“礼仪小姐添加看点一：萨克斯扮演添加看点一：萨克斯扮演 添加看点二：恐龙展添加看点二：恐龙展景观区两侧景观区两侧添加看点三：古筝演奏添加看点三：古筝演奏 添加看点四：人偶互动添加看点四：人偶互动开工大事记：道路两侧展板开工大事记：道路两侧展板景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者六、本卷须知六、本卷须知开放启动仪式终了后由置业顾问分组带着意向客户进展观赏游园观赏游园必需以动线图为准，

8、不可随意带着客户观赏样板间观赏终了后方可前往，由置业顾问带着客户进入售楼中心当天一切观赏客户，观赏终了后一致到售楼部领取礼品一份添加置业顾问约请到场的由头老客户礼品经过案场确认带着新客户数进展礼品发放形形 式式 二二景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者七天欢乐游园记、红包大派送、豪礼享不停七天欢乐游园记、红包大派送、豪礼享不停一、时间：2021年10月25日31日二、地点：景苑名城景观区三、方式:红毯+人偶互动+恐龙展+彩虹门+空飘四、整体流程：客户到访客户到访置业顾问带着观赏讲解置业顾问带着观赏讲解景观区景观区恐龙展恐龙展人偶互动人偶互动样板间样板间前往案场前往案场景苑名城景苑名城城

9、市人居指点者城市人居指点者景观区亮点营造景观区亮点营造五、气氛营造及现场布置图烘托一：恐龙展建议两个烘托一：恐龙展建议两个烘托二：人偶互动烘托二：人偶互动地地毯毯地地毯毯烘托三：红毯营造烘托三：红毯营造烘托四：空飘、拱门营造烘托四：空飘、拱门营造目的：经过气氛营造添加景观区目的：经过气氛营造添加景观区的兴趣性和互动性，添加客户在的兴趣性和互动性，添加客户在景观区观赏逗留的时间，此外通景观区观赏逗留的时间，此外通过恐龙展和人偶互动可以更好地过恐龙展和人偶互动可以更好地加深客户对工程的良好印象加深客户对工程的良好印象景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者活动支撑思绪活动支撑思绪首先明确活动支

10、撑和目的首先明确活动支撑和目的目的义务目的义务活动目的：爆势鹿邑活动支撑：当天1200人到场景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者明确目的后：明确目的后： 我们我们 如何寻觅？1200人到场人到场如何完成目的义务，构成爆市景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者思绪一：思绪一： 老客户篇老客户篇老客户界定：一期成交客户、二期住宅认筹客户老客户界定：一期成交客户、二期住宅认筹客户执行思绪：经过噱头营销和物质奖励诱惑，促使老客户带着新客户到场。即：执行思绪：经过噱头营销和物质奖励诱惑，促使老客户带着新客户到场。即：工程开工一周年庆典感恩大回馈、活动当天凡成交和认筹老客户带着新客户到工程开

11、工一周年庆典感恩大回馈、活动当天凡成交和认筹老客户带着新客户到访新老客户均豪礼相送访新老客户均豪礼相送重点细那么：活动开场前一周经过置业顾问反复及强有力的邀约，给老客户重点细那么：活动开场前一周经过置业顾问反复及强有力的邀约，给老客户利益刺激，促使老客户寻觅新客户。利益刺激，促使老客户寻觅新客户。诱惑建议：活动当天带着一组有效新客户到访，后期正式交房后减免老客户一季度物业诱惑建议：活动当天带着一组有效新客户到访，后期正式交房后减免老客户一季度物业费，当天带着两组有效新客户到访减免老客户半年物业费，带着三组或者三组以上后期费，当天带着两组有效新客户到访减免老客户半年物业费，带着三组或者三组以上后

12、期交房直接减免老客户一年物业费交房直接减免老客户一年物业费费用预估：费用预估：100为例，每月物业费估计为例，每月物业费估计80元，即一季度：元，即一季度：240元，半年：元，半年：480备注老客户当天带着新客户有效次数为一次备注老客户当天带着新客户有效次数为一次景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者思绪二：思绪二： 新客户篇新客户篇老客户界定：之前来访未成交客户、当天老客户带着新客户、当天来访新客户老客户界定：之前来访未成交客户、当天老客户带着新客户、当天来访新客户执行思绪：噱头诱惑执行思绪：噱头诱惑【景苑名城】红包全城大派送【景苑名城】红包全城大派送重点细那么：给老客户带着新客户到访

13、噱头，经过置业顾问邀约和媒体炒作吸引新客户重点细那么：给老客户带着新客户到访噱头，经过置业顾问邀约和媒体炒作吸引新客户到访，凡到访新客户均有一次时机抽取【景苑名城红包】，红包无空奖，最高到访，凡到访新客户均有一次时机抽取【景苑名城红包】，红包无空奖，最高100元现元现金。金。执行细那么：经过案场担任人界定新客户规范后，在置业顾问带着下、在我公司任务人执行细那么：经过案场担任人界定新客户规范后，在置业顾问带着下、在我公司任务人员员监视下进展抽取红包，每组客户只须抽取一次，为防止同样客户来回抽取、任务人员需监视下进展抽取红包，每组客户只须抽取一次，为防止同样客户来回抽取、任务人员需仔细做好登记。仔

14、细做好登记。费用预估：活动七天估计费用预估：活动七天估计1500组新客户，常规红包平均组新客户，常规红包平均5元，即元，即7500元。元。备注红包大派送活动，可继续七天执行备注红包大派送活动，可继续七天执行景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者思绪三：思绪三： 成交篇成交篇成交客户界定：活动当天认筹客户及成交客户成交客户界定：活动当天认筹客户及成交客户执行思绪：利益诱惑执行思绪：利益诱惑 活动期间感恩回馈，优惠史无前例、购房送豪礼活动期间感恩回馈，优惠史无前例、购房送豪礼重点细那么：经过豪礼想送，吸引来访未成交和新客户到访，活动期间根据产重点细那么：经过豪礼想送，吸引来访未成交和新客户到

15、访，活动期间根据产品不同制定诱人的诱惑措施，加之案场豪礼相送迅速逼定。品不同制定诱人的诱惑措施，加之案场豪礼相送迅速逼定。执行细那么：制定促销方案、及时给置业顾问培训；现场制造两个侥幸转盘，执行细那么：制定促销方案、及时给置业顾问培训；现场制造两个侥幸转盘，一个为认筹客户转盘，一个为成交客户转盘；两大转盘奖项设置拉大，经过刺一个为认筹客户转盘，一个为成交客户转盘；两大转盘奖项设置拉大，经过刺激和诱惑促使新客户成交。激和诱惑促使新客户成交。备注转盘促销活动，可继续七天执行备注转盘促销活动，可继续七天执行景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者 活动七天效果评价活动七天效果评价到访数量：到访数

16、量：一、老客户带着新客户：一、老客户带着新客户：现一期成交现一期成交303组，认筹组，认筹74组，按照每组老客户带着组，按照每组老客户带着2组新客户计算，即组新客户计算，即1131组。组。根据根据60%概率，即来访可到达概率，即来访可到达680组。组。二、新客户红包噱头诱惑：二、新客户红包噱头诱惑：经过置业顾问邀约以及外围派单、媒体，估计每天来访经过置业顾问邀约以及外围派单、媒体，估计每天来访60组，七天合计组，七天合计420组组客户。客户。合计到访：合计到访：1100组客户，每组客户平均组客户，每组客户平均2人，即人，即2200人次人次成交数量：成交数量：经过以往成交阅历推算经过以往成交阅历

17、推算来访：成交来访：成交=20:1，根据，根据80%概率、即活动期间概率、即活动期间成交数量为：成交数量为：1100/20*80%=45套套内内 场场 活活 动动 配配 合合景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者内内 场场 活活 动动 形形 式式景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者10月月25日日31日日缤纷水果盛宴缤纷水果盛宴10月月25日日31日日红包大派送、侥幸大转盘，豪礼送不停红包大派送、侥幸大转盘，豪礼送不停活活 动动 介介 绍绍景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者10月月25日日31日日缤纷水果盛宴缤纷水果盛宴 国庆七天，营销部举行了冷餐水果自助餐，从来访客户

18、以及案国庆七天，营销部举行了冷餐水果自助餐，从来访客户以及案场置业顾问反响情况效果较好，不仅可以让客户长时间逗留在案场场置业顾问反响情况效果较好，不仅可以让客户长时间逗留在案场添加案场气氛、同时也为工程效力和品牌加分。故本次景观区开放添加案场气氛、同时也为工程效力和品牌加分。故本次景观区开放建议延续此活动。建议延续此活动。活活 动动 介介 绍绍景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者10月月25日日31日日红包大派送、侥幸大转盘，豪礼送不停红包大派送、侥幸大转盘，豪礼送不停活动内容：活动内容：活动期间凡到访客户均可参与活动期间凡到访客户均可参与“红包红包 抽奖活动，无空奖抽奖活动，无空奖活

19、动期间凡成交客户均可以参与活动期间凡成交客户均可以参与“认购侥幸大转盘抽奖活动，无空奖认购侥幸大转盘抽奖活动，无空奖理由：理由：经过经过“红包派送红包派送 ，添加案场置业顾问邀约由头，添加新客户到访，添加案场置业顾问邀约由头，添加新客户到访愿望，更好地推进老客户带新客户到访愿望，更好地推进老客户带新客户到访经过经过“认购侥幸大转盘，添加客户对奖品的愿望，提高客户之间的攀比心认购侥幸大转盘，添加客户对奖品的愿望，提高客户之间的攀比心理利于案场逼定成交，同时添加案场的兴趣性。理利于案场逼定成交，同时添加案场的兴趣性。活活 动动 介介 绍绍景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者执行要求：执行要

20、求：“红包抽奖：红包抽奖：每组客户以家庭为单位，凭案场来访登记作为转动资历，每组客户仅每组客户以家庭为单位，凭案场来访登记作为转动资历，每组客户仅一次抽奖时机，由专门的任务人员进展监视、看管、发放。一次抽奖时机，由专门的任务人员进展监视、看管、发放。“成交转盘：成交转盘：以定房套数为单位，凭仗定单和收据作为转动资历，每组客户有两次转以定房套数为单位，凭仗定单和收据作为转动资历，每组客户有两次转动时机，以最大奖为最终转动结果，专门的任务人员进展监视、看管、发放。动时机，以最大奖为最终转动结果，专门的任务人员进展监视、看管、发放。活活 动动 介介 绍绍景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者礼

21、品建议：礼品建议：“红包：红包：以以1元、元、2元红包为主，噱头为：最大红包元红包为主，噱头为：最大红包100元元经过自选、手撕方式进展获得经过自选、手撕方式进展获得“成交转盘：成交转盘：以家电为主、特设大奖作为噱头以家电为主、特设大奖作为噱头洗衣机洗衣机 、空调、冰箱、空调、冰箱、50寸液晶电视寸液晶电视景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者内内 外外 场场 包包 装装 景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者外场包装外场包装 舞台舞台+彩虹门彩虹门+气柱气柱+空飘空飘景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者内场配合内场配合 活动展板活动展板+冷餐布置冷餐布置+侥幸大转盘侥幸大

22、转盘+红包区红包区案案 场场 销销 售售 建建 议议景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者目的：活动期间，营销部须根据销售情况制定出合理的促销方案，目的：活动期间，营销部须根据销售情况制定出合理的促销方案，充分利用观赏体验、抽奖刺激、互动加深等条件，结合价钱优势快充分利用观赏体验、抽奖刺激、互动加深等条件，结合价钱优势快速逼定、成交。速逼定、成交。案案 场场 销销 售售 建建 议议思绪建议：思绪建议：待定待定备注：详细促销方案和销售建议，以销售一线为准备注：详细促销方案和销售建议，以销售一线为准景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者媒媒 体体 铺铺 排排 景苑名城景苑名城城市人居指点者城市人居指点者媒媒 体体 计计 划划 铺铺 排排序号序号媒体媒体出街主题出街主题出街时间出街时间责任人责任人1短信短