地砖出口经营方案

1、广东农工商职业技术学院毕业论文 论文题目：地砖出口经营方案姓名： 学号： 指导老师: 目 录一、出口商品概况4（一）该商品的基本情况4（二）国内货源情况调查分析4（三）我国对该商品出口的政策法规5（四）出口该商品的比较优势5二、出口市场分析5（一）目标市场的确定5（二）目标市场需求和目标顾客分析6（三）出口渠道分析7（四）产品营销策略分析7三、出口经营计划设计7（一）公司产品资料8（二）报价及盈亏核算9四、出口商品宣传推介设计10 （一）参加陶瓷展会10 （二）网络推广10 （三）人员推广10 （四）报刊广告10参考文献12 摘 要 广东省佛山佛山钻石陶瓷有限公司创建于一九九一年, 产品畅销海

2、内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青眯和肯定。公司的产品主要有釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛光砖、外墙砖、休闲卫浴产品等六大系列。 汉堡作为中国地砖出口第一大市场，一直是中国地砖出口的传统市场，本文主要从出口产品，出口渠道，出口市场等方面进行分析，为广东省佛山钻石陶瓷有限公司出口地砖至汉堡作出口地砖成本核算，为出口地砖的宣传和推广设计出口经营方案。关键词：地砖 出口贸易 市场分析 网络营销 推广方法出口商品经营方案1、 出口商品概况佛山钻石陶瓷有限公司先后多次深化改革而成的专业生产经营建筑陶瓷产品的大型企业。公司的产品主要有釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛

3、光砖、外墙砖、休闲卫浴产品等六大系列。今天专门介绍釉面内墙砖中贵妃三代系列新产品。（一） 该商品的基本情况1、 尊贵华美，幻想成真，集万千娇柔于一身，扬千姿百态之魅惑，百变空间之灵动。2、 工艺特点（1） 高清 纹理细腻高清逼真，采用电脑数控喷墨“凌空”印花，实现多角度、高致密性上釉，完全呈现瓷砖3d立体自然高清效果。（2） 自然 采用电脑微控，纹理设计更灵活，可自由控制砖的纹理，甚至根据消费者的需求实现个性定制。喷墨印花的素材大小不受限制，砖面色彩更自然贴切、纹理细节更生动、层次立体感强、效果更逼真，真正实现还原复刻自然材质的艺术表现效果。（3） 环保 喷墨印花属全数字化印刷，完全脱离传统印

4、花工艺的繁琐程序，更节省生产成本，缩短生产周期节能环保。喷墨仿石瓷片自然大方，可代替石材产品并无辐射，健康环保。（二） 国内货源情况调查分析1、 目前，“贵妃系列三代新产品”只有佛山砖石有限公司有得供应，暂时还未发现其他公司有得生产和供应。2、 我们供货生产厂房有二千多平方米，300多员工正常运作，每月的生产量最高达到320000平方米的地砖。3、 原料采用天然陶土，凭借陶土的自然色差，经高温烧成后的收缩差异，营造出古典、纯朴、柔和、幽雅的装饰效果。该产品既具有抗冻性强、不剥落、无辐射等优点又经济合理，在现代拥挤、喧闹的都市中，让人们充分享受一种回归自然，体现自我个性的生活。（三） 我国对该商

5、品出口的政策法规 近几年，佛山陶瓷行业有了飞速的发展，技术装备、生产能力、企业管理和产品质量水平显著提高，已成为我国规模最大、实力最强的建筑卫生陶瓷生产基地。为了进一步促进技术进步、提高产品质量、增强国际竞争能力、做大做强佛山陶瓷，制定严于国家标准和国际标准的佛山陶瓷墙地砖产品标准。相关文件公示如下：佛山市陶瓷产品企业标准说明 佛山陶瓷协会标准第1部分-瓷质砖（吸水率e0.5%） 佛山陶瓷协会标准第2部分-炻瓷砖（吸水率0.5%e3%） 佛山陶瓷协会标准第3部分-细炻砖（吸水率3%e6%） 佛山陶瓷协会标准第4部分-炻质砖（吸水率6%e10%） 佛山陶瓷协会标准第5部分-陶质砖（四） 出口该商

6、品的比较优势1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，拥有原知名企业石湾建国陶瓷厂、石湾瓷厂等主要生产制造资源。2、 公司具有三十多年的建筑陶瓷生产经营历史，地处南国陶都佛山市禅城区石湾，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。3、 有政府的大力支持。二、出口市场分析（一） 目标市场的确定1、 根据我们公司的董事会的决定，我们把德国做为瓷砖出口目标市场，德国2/3的初级能源需要进口，德国瓷砖的消费中有超过六成是由国外引进的。2、 根据慕尼黑独立的市场调查机构bulwien-gesa 公司调查分析，进入2012年，德国的房地产市场开始逐渐升温。3、 德国是个经济强国，在价格

7、方面有比价大的空间。4、 德国的文化色彩观与我们中华的五千年文化相似，喜欢我们仿古瓷制品。5、 美国的瓷砖消费观念比较强，有着多的竞争对手，不多适应长久交易6、 对其他国家的瓷砖消费政策了解不够完善，暂不选取。（二） 目标市场需求和目标顾客分析1、 经济的回落复苏，房地产项目会升温发展，需求的瓷砖量就会不断增加。2、 德国每年的三界陶瓷展会加大了市场的开放。3、 德国喜欢仿古陶瓷制品，但是，德国对铝溶出量限制，出口避免滞销。4、 经济水平高，生活质量高，喜好的色彩观念强。5、 但是德国人的消费观念比较节俭，不打形色产品。6、 德国人生活观念开放，环保意识强、做事严谨、时间观念强、计划性强。 最

8、近几年，由于欧洲经济环境的影响，德国建材市场出现了一定程度的低迷，瓷砖的消费量随之下降，但进口量总体趋于稳定。具体情况如图2-1所示。图2-1 综上所述，德国瓷砖的消费潜力是巨大的，凭借我们优质的产品和真诚的服务理念，我们有足够的信心打开德国市场。（三） 出口渠道分析1、 在德国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流。有利于在德国市场上，快速打出公司产品的品牌。2、 与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌的知名度，增加贸易的量度。3、 公司直接与德国陶瓷公司交流，出口产品。4、 利用公司建设的网站，进行网上营销（四） 产品营销策略分析 1、 产品策略 产品的包装关系到产品的

9、档次，在包装设计中，既要考虑到成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵来。（1） 产品线策略 据德国各区人民生活的习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。（2） 产品名称策略 尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极其感性的，我们需要为产品设计的名称符合引领潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。 2、 价格策略（1） 价格定位：高（2） 定价策略针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

10、 （3） 价格体系 制定德国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行三、出口经营计划设计（一） 公司产品资料 product seriesproduct photoart no.size（mm）net weightroyal three generation series tg1301600*300*1.73.5kg/pcroyal three generation series2pf1602300*300*1.73.0kg/pcroyal three generation seriespg1607600*300.1.73.5

11、kg/pcantique seriesthe castlesob6004300*300*1.73.0kg/pcantique xinghewanseriesgc4003400*400*1.73.2kg/pc因为我们的产品种类多，下面就以royal three generation系列的tg1301 (600*300*1.7)进行报价包 装：纸箱装，8ps/ctn,25ns/wooden box起订量：2000m2 每2000平方米装一个20英尺的集装箱装 运：广州黄埔港海运至汉堡港交货期：收到30%定金后15天发货。支 付：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付

12、。（二） 报价及盈亏核算下面以1个20柜装2000 m2产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。1、 出口成本：生产成本为70元/m2出口退税额生产成本（1增值税率）出口退税率702000（117%）9%10769.23 ￥实际成本=702000-10769.23129230.77 ￥2、 出口费用：各项国内费用之和约为生产成本的6%，1个20标箱广州至汉堡海运费约1250$，海运一切险费率0.3 % 国内费用7020006%8400￥国外运费12506.227775￥保险费=cif110%0.3% 3、 出口利润：计划销售利润率为13%出口利润价格13%4、 核算出

13、口价格出口价格=出口成本+出口费用+出口利润fob=129230.77+8400+fob13%fob158196.29￥=25433.49$fob单价=25433.49/2000 = 12.72 $cfr129230.77+8400+7775+ cfr13%cfr167133.30￥=26870.31$cfr单价=26870.312000=13.41$/ m2cif129230.77+8400+7775+ cif110%0.3%+ cif13%cif269269.94￥=43290.99$cif单价=43290.992000=21.64$/ m2最终报价如下：us$12.75/m2 fob广州

14、us$13.41/m2 cfr迪拜us$21.64/m2 cif迪拜5、 核算出口盈亏率出口总成本= 129230.77+8400=137630.77￥ 出口人民币外汇净收入=fob总价=158196.29 ￥出口盈亏率=(158196.29-137630.77)/ 137630.77=14.9%6、 报价fob广州guangzhouusd$ 12.75 /m2cfr 汉堡hamburgusd$ 13.41/m2cif汉堡hamburgusd$ 21.64/m2四、 出口商品宣传推介设计（一） 参加陶瓷展会 德国举办与陶瓷相关的展会主要有这三个：1、 德国慕尼黑国际陶瓷工业博览会（ceramitec）2、 国慕尼黑国际建材展（bau）3、 德国柏林国际建设建材展（bautec）（二） 网络推广1、 通过搜索引擎排名，推广企业网站；2、 购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度；3、 利用博客进行网站推广。（三） 人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给装饰设计师、装饰公司，