服装店创业策划书

1、 集美大学 服装店创业策划书 专业：商务英语专业（第二专业）班级：1班姓名：xx学号：xxxxx邮箱：xxxxx 目录一、前言3二、项目概述31. 创业构思2. 店面名称3. 店面选址4. 店面规模5. 目标群体6. 主营产品7. 服务宗旨三、成本分析31. 店面租金2. 水电费用3. 货源成本4. 装潢费用5. 各种认证，许可证，商标注册费用6. 员工雇佣费用7. 流动资金四、市场分析41. 商业活动频繁2. 人流密度大3. 同类商品聚集五、调查问卷及结果分析4六、swot分析6strengthweaknessopportunitiesthreats七、营销策略61. 开店促销2. 衣服的陈

2、列3. 长期发展营销策略4. 方法八、可行性分析7 一、前言衣、食、住、行是人类生活的四大元素。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，所以，我决定在石鼓路学生街开一家女士服装店。二、

3、 项目概述1. 创业构思：经营一家以时尚潮流的大学女装为主，鞋包为辅的针对女大学生的服装店。2. 店面名称：狸猫梦空间3. 店面选址：集美石鼓路财经学院旁4. 店面规模： 30m5目标群体：20-35岁年龄段的高校女性群体，主要面向集美大学，华侨大学等附近高校女生。6.主营产品：主营女大学生服装，兼营女鞋，女包等，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉7.服务宗旨：热情、时尚、潮流三、 成本分析1. 店面租金：3000元/月。2. 水电费用：500元/月。3. 货源成本：初投入3000元进货试卖，以后看服装等各销售业绩决定进货

4、量及成本，预计5000元/月。4. 装潢费用：设计工程如空间规划，商业广告；店面门口一定要有醒目的吸引顾客的标牌。水电工程如挖槽布线等；要有临时备用电源。泥水工程如地砖壁砖等；木作工程如柜类，吊顶等；灯光一定要足够亮堂。以及工人费用。共计投入5000元。5. 各种认证，许可证，商标费用：预计3000元。6. 员工雇佣成本：预计请一个女店主，要求长相甜美并有一定口才，工资1500元/月+抽成。5. 流动资金：8000元。四、市场分析1. 商业活动频繁。厦门集美区石鼓路靠近集美大学，华侨大学等诸大学，是人流量很大的商业学生街，主营有衣服、鞋包、奶茶西点、理发、餐饮等店铺，其中以服装鞋包店居多。2.

5、 人口密度高，客流量大。石鼓路交通方便，附近是居民区，靠近龙舟池，鳌园等景点，地理位置优越。3. 同类商店聚集，根据商业聚集效应，同类产品虽然竞争压力大，但更易于盈利，风险小，经营成本小。顾客在这里进行比较和选择的机会多，更易于招徕顾客。五、 调查问卷及结果分析调查结果：六、swot分析strength（优势）在石鼓路，因为附近一带就是云集的大学，如集美大学，华侨大学，理工学院等。整个服装市场都偏向学生化，以简约时尚潮流风格的服装为主，且价格实惠便宜，在这里经营易于招徕学生购买，购买能力大。学生往往思想前卫，新颖，故服装店的热情，时尚潮流的经营主旨正迎合了学生们追求标新立异的心理，现在年龄的学

6、生并不都追求品牌和质量，而是更多倾向于购买质量一般但漂亮时尚价格又实惠的衣服，许多衣服穿了一阵子之后就想换，以便能够经常更换风格和品味。故风格品味变化较快又实惠的服装店更能迎合学生的口味。 weakness（劣势）石鼓路的服装店本身就多，竞争压力大，很有可能造成撞衫，这对要求标新立异又时尚潮流的学生来说是一个很大的不利因素，要想在这店租高的石鼓路立于不败之地就需要有独特的时尚潮流味觉，品味高于其他的店，另外经营的服装质量一般，对于一些要求高质量要求的学生来说很难有吸引力。且对于附近工作的老师和上班族们也是有很小的吸引力。opportunities（机遇）石鼓路的服装店最主要聚集的两个地点一个是

7、在小商品街，还有就是西海夜市，而本店在财经学院旁，恰好都接近于这两个聚集点，且财经学院女生较多，人流量大。而且，店面在定位与设计方面独具特色。threats（威胁）资金来源有限，预计初期投入大，收入低，会造成资金周转问题。而且新店在刚开业主要还是要进行促销以招徕顾客，利润低，在消费淡季，没有老顾客，很容易造成货物积压。七、营销策略 1开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2.衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣

8、，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换。另外，不同档次的衣服分开陈列，可以将促销或者最便宜的衣服陈列在店门口，以价格低廉吸引顾客进店观看。 3.长期发展营销策略原则：每周都要有新货上架，以中低档为主，高档为辅（高档点缀低档适量） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在

9、可能实现的前提下尽可能的满足。 4方法： （1）初次来店的惊喜 用一些小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满200元及以上打8折等，或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八、可行性分析 厦门市集美区本就是一个发展前景很好的大学城，这里聚集了集美大学，华侨大学，厦门理工学院，厦门软件学院，厦门华