现货工作计划

1、现货工作计划篇一：采购年度工作计划范文采购部工作计划 采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价 格，对公司订单产品的成本有着直接的影响；其中采购物料 成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系 到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司 产品的品质和市场竞争力。综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行 业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不 同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不 能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质 方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂 症”，如路易威登、 gucci 等十大国际奢侈

2、品牌在五金选材 和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业 人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是 ok 的，但在我们公司品质判定却是 ng。这说明了什么呢？ 不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而 偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响 订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。 因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅；俗话说： “金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工 艺？我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符 合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不 可太急功近利，一线生产员工“用工荒”及薪

3、资差异等综合 因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、 采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工 艺和行业国际水平。为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的 不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际， 提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化；同时，为实 现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找 供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采 购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转 率。自 XX年 8 月份开始，针对本部门所负责采购工作目前 的状态，现制定采购部门工作计划如下：一、供应商管理：时间： 8 月份 -10 月份

4、1、供应商管理存在的主要问题：（1）缺少实力的一手供应商直接生产厂商；（2）没有比价环节，行政指令性下达；（3）未签订采购合同及约束协议；（4）采购被动，受供应商牵制。2、解决方法：（ 1 考核评估工作。【见供应商资料表、供应商 考核表和供应商样品评估表】对现有供应商进行综合 评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛 选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善， 反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门 向着每种物料有 3 家以上的供应商努力，争取各种产品逐步 达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最 理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据

5、实际 情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安 排对确认样板 ok 的厂商进行验厂程序。（ 2 节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单， 原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进 行采购，同时该采购物料的检验记录报告判定结果须交 付总经理室并对应供应商报价比价表各备案一份。（3）原有供应商须补签采购合同和相关约束协议， 新供应商一律在初次合作时签订采购合-1- 同。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商 达成长期合作协议（合作方式的业务洽谈等，需要上级主管领导组织执行）。（ 4）做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的 不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一

6、时间知会相 关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析 处理，记录在案；如有必要，将采取法律程序进行公司利益 的维护工作。二、各部门的配合及采购流程： 1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题： （1（ 2）采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多 样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊 不清；（ 3）没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情 不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划；（ 4）经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何；（ 5）同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生；（

7、 6）采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱 无章，单据不统一；（ 7 人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环节流程，在我们公司一直缺失。2、解决方法：（ 1）在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并 跟催物料进度（做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计异常物料）；（ 2）如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报 价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表；（ 3）采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责 采购开发并配合采购部工作；所有业务订单的各种原物料均 须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认（设变 请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪 费）；（ 4 ）

8、每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种 品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉 快的供应商；（ 5 ）制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料 采购均须签订采购合同（采购合同及订购单必须带有原 物料确认样板或图片）；（ 6 ）供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验 货；（ 7）供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关 的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部；（ 8）拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物 料【讨论】除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产 品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单 相关清单也需要逐步规范；（9）剩余物料退回公司

9、仓库入库暂存以备用；（10）按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订 单的生产需要。三、部门管理：1、管理制度和流程存在的主要问题：（ 1）管理制度不完善，流程不统一，配合协作团队未 形成；（2）部门界限不明确，职责分工不协调；（ 3）缺乏采购资料档案的归档分类，部门组织架构不 完善。2、解决方法：-2-（ 1）加强本部门的沟通和学习，完善部门的管理流程 和管理制度：重点是现金采购和月结采购流程【现金采购 在计划实施的 8 月份初由采购部会议讨论制定统一流程和相 关表格文档格式】；（ 2）收集供应商资料（厂家资质、营业执照及税务登 记证等相关资质）作为长期合作厂商；（3）收集产品资料备做产品

10、色卡；（4（5）会议室或办公室开会（总结工作）。四、采购成本控制及采购效率：1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：（ 1）不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应 商按照签板 ok 的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚 至增加了正常成本采购；（ 2）品保部异常检验记录报告比例较高的供应商 仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单， 并且以往的品保检验记录报告均有据可查；（ 3 ）采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响 生产上线进度。2、解决方法：根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中 找出价格差异，并比照之前的品保异常检验记录报告做 好与筛选淘汰后的合格供应商进

11、行价格优惠的洽谈和实施 落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采 购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又 能降低物料库存，从而减少资金积压。采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状 况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及 时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各 请购单位作为制定请购计划时的参考依据。五、交期及品质：根据订单生产周期，客观合理地确认采购周期；区分不同的客人需求和产品要求，从而客观地认识和判定品质1、交期（1）采购部交期跟催存在的主要问题：1）使用 msn 转发信息，物料采购清单未完成签单就主 观要求确定交期以及订购单未回

12、签落实准确交期，导致交期 误差；2）没有根据产品材料的实际生产状况统计采购周期而 进行交期确认，采购没有合理掌控供应商运输过程异常，确 认交期与实际偏差；生管部门没有根据产品材料的工艺特点 （材料难度）和生产周期科学安排并确认回复合理的出货日 期，业务部门缺乏生产常识和专业说服力以及专业的业务能 力；3）业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质 量等级和价格层次进行有效区分，导致材料采购品质标准不 明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响采购交 期的跟催完成；4）生管部门和物控做库存采购的 lst/lpst 订单和业务 订单采购没有进行有效区分，即常用材料安全库存采购和现 货或起订量

13、采购。二者的采购周期是明显不同的，采购周期 不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例 如：某订单所需荔枝纹 pu 1000 码，皮革供应商正常生产周 期为 7 天，但不包括运输环节的周期 1-5 天，所以皮革的实 际生产周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生产周期事 实，不过这种情况其中多数是自行批量生产做库存现货的常 用纹路，可提前安排送货。若我们根据 5 天确定交期就是不 符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误差异常自 然也不足为奇。 尤其是五金配件的实际生产周期为 10-15 天， 但却不包括设计和开模打样周期 7-10 天在内，因而新产品 五金件的采购

14、周期为 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的 生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。（2）解决方法：-3-1）重新制定采购周期统计表；2）生产计划排程表：生管部门必须第一时间提供 更新的生产计划排程表给采购部一份，采购部门相关人 员根据此排程表跟催物料进度，第一时间将异常知会生管、 物控和仓库；3）联络单式送达到各相关部门人员，采购部不接 受任何口头通知的请购物料采购订单处理方式，从而明确和 约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据， 避免推卸责任和不担当。2、品质（1）品质异常的主要问题：1）产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的 现象，导致控制品质及跟催沟通

15、被动：没有开发丰富的供应 商资源，但有开发的新供应商却被转单到不配合的供应商进 行采购；2）部分业务未能与生管、品保（重点）部门达成品质 方面的共识，常主观想象而没有概念；3）部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实， 跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实 际能够做到的行业水平“瓶颈”，因此而延误交期。（2）解决方法： 寻找多家供应商打样确认品质，产品订单的所有采购皮 料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟 单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定；其它辅料配 件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所提 供的原色卡或产品样，若客人能够接受，品质均按照

16、该供应 商的原有相同材质采购，主要责任由客人和业务负责承担， 而且业务和厂务协理、物控经理必须以联络单的书面形 式会签 ok 后通知下达到采购部。否则，采购部有权拒绝执 行。六、采购权限：（ 1 ）接到采购清单必须有总经理室签字确认，上级认可生效后方可进行下一步采购动作；（ 2）采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其 他部门采购中出现的任何问题及过失。如有需要采购部处理 的请以书面形式经上级签字后下达，采购部接到指令后开始 正式作业。采购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价 的任何非客人指定供应商作为物料采购订单的准供应商，除 总经理室知晓或批准的已合作供应商之外；（ 3）采购部通过供应

17、商报价比价表确定供应商， 并且供应商报价比价表须交总经理室签核最终确认 ok， 而且在供应商送货验收入仓后由采购部呈送 iqc 检验记录 报告报总经理室备案一份，做到公开透明。-4- 篇二：采购员个人工作计划范文 采购员个人工作计划范文XX-08-18 15:40:16 来源：互联 采购员个人工作计划范文，我是一名公司信任的采购 员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一 分钱尤为重要，以下是我展开的 xxxx 年采购员个人工作计 划范文： xxxx 年的脚步已在伴着收获与经验中迈过， 面对着 xxxx ，我思绪万千。我们这个部门是采购部，而我是一名公 司信任的采购员，我深知在这样经

18、济紧缩的时间里，能够为 公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的 xxxx 年采购员个 人工作计划范文：一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制 度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动 接受审计及其他部门监督。xxxx 年我们进一步强调采购工作透明， 在采购工作中做 到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料 的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时 间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相 关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中 主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进 度。1、完善制度，职责明确，按章办事。xx

19、xx 年通过组织学习采购管理战略和公司 iso9000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材 料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书 等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠 定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开 招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标 谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与， 增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格 东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 35。为公

20、司节约了 100 多万的采购资金，直观有效地降 低了材料设备采购成本。4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经 采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制 衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水 平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本， 提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展 工作xxxx 年采供部继续围绕 “控制成本、 采购性价比最优的 产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基 础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合

21、 作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础 上下浮个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价 的供货商我们也做了局部调整） 。同时调整了部份工作程序， 增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材 料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步 复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送 审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分 钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到 煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XX年采供部进一步加强了对供应商管理， 本着对每一位 来访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息 表，对每一位来访的供应商进

22、行分类登记，确保了每一个 供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌 握，从而进一步扩大了市场信息空间。 建立了合格供方名录， 在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能 进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应 建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的 部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来 自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的 政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到 我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对 特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥 可用

23、供货商资源并不多。房地产企业都用着很篇二：采购部工作计划范文采购部工作计划采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价 格，对公司订单产品的成本有着直接的影响；其中采购物料 成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系 到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司 产品的品质和市场竞争力。综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行 业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不 同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不 能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质 方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂 症”，如路易威登、 GUC

24、CI 等十大国际奢侈品牌在五金选材 和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业 人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是 OK 的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢？不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而 偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响 订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。 因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅；俗话说： “金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工 艺？我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符 合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不 可太急功近利，一线生产员

25、工“用工荒”及薪资差异等综合 因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工 艺和行业国际水平。为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的 不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际， 提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化；同时，为实 现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找 供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采 购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转 率。自 XX年 8 月份开始，针对本部门所负责采购工作目前 的状态，现制定采购部门工作计划如下：一、供应商管理：时间： 8 月份

26、 -10 月份1、供应商管理存在的主要问题：（1）缺少实力的一手供应商直接生产厂商；（2）没有比价环节，行政指令性下达；（3）未签订采购合同及约束协议；（4）采购被动，受供应商牵制。2、解决方法：（ 1 考核评估工作。【见供应商资料表、供应商 考核表和供应商样品评估表】对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产 需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求 的不合格供应商。采购部门向着每种物料有 3 家以上的供应 商努力，争取各种产品逐步达到此要求。为公司后期的大批 量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发 供应商初

27、次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、 品保和工程部等人员组成安排对确认样板OK 的厂商进行验厂程序。（ 2 节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单， 原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进 行采购，同时该采购物料的检验记录报告判定结果须交 付总经理室并对应供应商报价比价表各备案一份。（3）原有供应商须补签采购合同和相关约束协议， 新供应商一律在初次合作时签订采购合-1- 同。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商 达成长期合作协议（合作方式的业务洽谈等，需要上级主管 领导组织执行）。（ 4）做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的 不足，或其它原因引发采购异常时，

28、采购部第一时间知会相 关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析 处理，记录在案；如有必要，将采取法律程序进行公司利益 的维护工作。二、各部门的配合及采购流程：1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：（1（ 2）采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多 样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊 不清；（ 3）没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情 不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划；（ 4）经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指 令性采购，采购部无法知晓对方情况如何；（ 5）同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应 商交期进度状况，导致跟催异常时

29、有发生；（ 6）采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱 无章，单据不统一；（ 7 人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环 节流程，在我们公司一直缺失。2、解决方法：（ 1）在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并 跟催物料进度（做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计 异常物料）；（ 2）如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报 价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表；（ 3）采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责 采购开发并配合采购部工作；所有业务订单的各种原物料均 须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认（设变 请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪 费

30、）；（ 4 ）每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种 品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉 快的供应商；（ 5 ）制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料 采购均须签订采购合同（采购合同及订购单必须带有原 物料确认样板或图片）；（ 6 ）供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验 货；（ 7）供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关 的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部；（ 8）拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物 料【讨论】除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产 品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单 相关清单也需要逐步规范；（9）剩

31、余物料退回公司仓库入库暂存以备用；（10）按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订单的生产需要三、部门管理：1、管理制度和流程存在的主要问题：（ 1）管理制度不完善，流程不统一，配合协作团队未 形成；（2）部门界限不明确，职责分工不协调；（ 3）缺乏采购资料档案的归档分类，部门组织架构不 完善。2、解决方法：-2-（ 1）加强本部门的沟通和学习，完善部门的管理流程 和管理制度：重点是现金采购和月结采购流程【现金采购 在计划实施的 8 月份初由采购部会议讨论制定统一流程和相 关表格文档格式】；（ 2）收集供应商资料（厂家资质、营业执照及税务登 记证等相关资质）作为长期合作厂商；（3）收集产品资

32、料备做产品色卡；（4（5）会议室或办公室开会（总结工作）。四、采购成本控制及采购效率：1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：（ 1）不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应 商按照签板 OK 的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚至增加了正常成本采购；（ 2）品保部异常检验记录报告比例较高的供应商 仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单， 并且以往的品保检验记录报告均有据可查；（ 3 ）采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响 生产上线进度。2、解决方法：根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中 找出价格差异，并比照之前的品保异常检验记录报告做 好与筛选淘汰后的合格

33、供应商进行价格优惠的洽谈和实施 落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采 购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又 能降低物料库存，从而减少资金积压。采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状 况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及 时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各 请购单位作为制定请购计划时的参考依据。五、交期及品质： 根据订单生产周期，客观合理地确认采购周期；区分不 同的客人需求和产品要求，从而客观地认识和判定品质。1、交期（1）采购部交期跟催存在的主要问题：1）使用 MSN转发信息，物料采购清单未完成签单就主 观要求确定交期以

34、及订购单未回签落实准确交期，导致交期 误差；2）没有根据产品材料的实际生产状况统计采购周期而 进行交期确认，采购没有合理掌控供应商运输过程异常，确 认交期与实际偏差；生管部门没有根据产品材料的工艺特点 （材料难度）和生产周期科学安排并确认回复合理的出货日 期，业务部门缺乏生产常识和专业说服力以及专业的业务能 力；3）业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质 量等级和价格层次进行有效区分，导致材料采购品质标准不 明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响采购交 期的跟催完成；4）生管部门和物控做库存采购的 LST/LPST 订单和业务 订单采购没有进行有效区分，即常用材料安全库存采购和现

35、 货或起订量采购。二者的采购周期是明显不同的，采购周期 不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例 如：某订单所需荔枝纹 PU 1000 码，皮革供应商正常生产周 期为 7 天，但不包括运输环节的周期 1-5 天，所以皮革的实 际生产周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生产周期事 实，不过这种情况其中多数是自行批量生产做库存现货的常 用纹路，可提前安排送货。若我们根据 5 天确定交期就是不 符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误 差异常自然也不足为奇。尤其是五金配件的实际生产周期为 10-15 天，但却不包括设计和开模打样周期 7-10 天在内， 因 而新产品五

36、金件的采购周期为 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。（2）解决方法：-3-1）重新制定采购周期统计表；2）生产计划排程表：生管部门必须第一时间提供 更新的生产计划排程表给采购部一份，采购部门相关人 员根据此排程表跟催物料进度，第一时间将异常知会生管、 物控和仓库；3）联络单式送达到各相关部门人员，采购部不接 受任何口头通知的请购物料采购订单处理方式，从而明确和 约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据， 避免推卸责任和不担当。2、品质（1）品质异常的主要问题：1）产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的 现象，导致控制品质及

37、跟催沟通被动：没有开发丰富的供应 商资源，但有开发的新供应商却被转单到不配合的供应商进 行采购；2）部分业务未能与生管、品保（重点）部门达成品质 方面的共识，常主观想象而没有概念；3）部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实， 跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实 际能够做到的行业水平“瓶颈”，因此而延误交期。（2）解决方法： 寻找多家供应商打样确认品质，产品订单的所有采购皮 料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟 单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定；其它辅料配 件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所提 供的原色卡或产品样，若客人能够接受，品

38、质均按照该供应 商的原有相同材质采购，主要责任由客人和业务负责承担， 而且业务和厂务协理、物控经理必须以联络单的书面形 式会签 OK 后通知下达到采购部。否则，采购部有权拒绝执 行。六、采购权限：（ 1 ）接到采购清单必须有总经理室签字确认，上级认 可生效后方可进行下一步采购动作；（ 2）采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其 他部门采购中出现的任何问题及过失。如有需要采购部处理 的请以书面形式经上级签字后下达，采购部接到指令后开始 正式作业。采购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价的任何非客人指定供应商作为物料采购订单的准供应商，除 总经理室知晓或批准的已合作供应商之外；（ 3）采购部

39、通过供应商报价比价表确定供应商， 并且供应商报价比价表须交总经理室签核最终确认OK，而且在供应商送货验收入仓后由采购部呈送IQC检验记录报告报总经理室备案一份，做到公开透明。-4-篇三：金融销售工作计划范文 3 篇 金融销售工作计划范文 3 篇 金融交易大凡遵循买者自负原则 , 而且存在投机性因 素 , 在这样的金融交易环境中 , 普通金融消费者因缺乏投资 经验与专业知识 , 在大多数情况下都会向金融机构进行咨询 并根据他们的建议进行投资。本文是小编为大家整理的金融 销售工作计划范文，仅供参考。金融销售工作计划范文一： 第一部分 市场及行业分析 （ 一 ） 行业分析 一个新行业的诞生，人们对它

40、的认识都需要一个循序 渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中 国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为 股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发 行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但 是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的 加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的 收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产 生了一批投资股市的投资者 股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所 谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上

41、流通后， 融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济 效益和社会效益。处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支 持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有 投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因 为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对 炒黄金 这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要 我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投 资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不 必要的恐慌和担心 .（二） 市场分析20xx 年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金 属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市 场

42、，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市 场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是 新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他 诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各 自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产 品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明 它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也 有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起 来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力 ; 对于批评， 我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解 决，才能够进一

43、步推动整个贵金属行业的发展。在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属 于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展 的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行 业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展 具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场 的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都 熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很 难说可能会出现全民炒黄金的现象。（三） 竞争对手分析 根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天 津市各类投资咨询公司约有 210 余家。遍布在天津市的各各 区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居

44、多。主营的业务 为天通金、上海黄金延期 T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些 地区黄金品种等。近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天 津市大面积宣传上海黄金延期 T+D 业务，并通过今晚传媒中 心进行宣传， 3 方面强强联合将 藏金于民 的理念进行推广。 其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以 银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货 黄金电子盘交易的相关业务。一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠 道的开发。在各大财经站以及各种门户站发布广告，在全国 范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高 尔夫

45、球场、高档车的 4S 专卖店、高档健身会所、高档社区 等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的 理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的 通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力， 公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做 强。（ 一） 未来三年销售目标在未来的 3 年中，首先 20xx 年公司刚刚起步，是公 司制定整体发展方向的一年， 20xx 年要以公司稳定发展为基 础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作 打好基础。未来 3到 5年中，我部门会通过各种营销渠道， 以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来 3

46、 年的销售目标如下。20xx 年入金量 1200 万元人民币。XX年入金量 1500 万元人民币。XX年入金量 XX万元人民币。 预计每年入金量以 25%-30%左右的速度增长。（ 二）20xx 年销售目标20xx 年销售目标为 1200 万元人民币，下图为近 3 年 的业绩展望图。 第一季度第二季度第三季度第四季度（ 一 ） 目标市场 首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的 人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，一定是要有一 定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚 不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公 司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保

47、 证公司的初期运营情况。 目标客户：能承担一定风险，并 对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选 择，例如股票，期货，基金的投资者等。（ 二） 营销计划 营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市 场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售 目标。 (1) 长期计划：在未来的 3-5 年中，在金融业内创出 公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。(2) 中期计划： 在未来 1-3 年中，不断补充人力资源， 从一个部门扩充到 3 个部门，每个部门 10-15 人，销售额翻番。(3) 短期计划：完成 20xx 年的销售目标。( 三) 营销策略 为了完成制定的销售目标，我

48、部门会采取多元化的销 售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安 排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。(1) 业务策略a) 电话营销策略：通过个人渠道取得高端客户的电 话号码，让员工进行电话营销工作。b) 陌生拜访策略：在高档社区，或者商业中心进行 问卷调差，收集准客户的信息。c) 络销售策略：培训员工进行络销售，根据个人特 长，爱好加入不同的群，逐步进行络营销。d) 缘故发展策略：让每一个员工把工作当成一份事 业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货 黄金这个行业。 e) 合作商、合作社区策略：不断发展高档 社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明 会

49、，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。f） 发展合作伙伴策略：发展每一个认识的人作为业 务员的合作伙伴。 （ 猎鹰计划 ）篇四：销售计划范文制定销售策略的 10 个原则XX-12-02 17:05:37 来源：友商 作者： iyouyou 制定销售策略的 10 个原则 制定销售政策时不应该是拍脑子凭感觉的，必须充分研 究市场的实际状况，充分保证市场的可执行性，同时顾及政 策的简单操作，视市场变化适时进行调控，并且预留一定的 可操作空间，保障销售团队中成员的利益，避免出现原则性 的纰漏和错误。一、立足实际，可执行性原则 销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的 制定要根据本企业

50、的资源状况和市场竞争的资源状况进行 综合分析而制定的。我们在制定销售政策时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑 子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必 须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废 纸，一点价值都没有。二、简化程序，简单操作原则销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是 对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等 政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操 作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。l 对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作 上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程

51、序和流程。l 对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质 利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销 售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户 销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻 烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折 扣。三、文字严密，理解清晰原则销售政策最终要以文字的形式进行体现，而中国文字的 特点就在于如果文字不严密的话，就会导致多种理解，导致 “公说公有理婆说婆有理”的情况出现，最终导致销售政策 的制定者会成为“难断家务事的清官”。可能政策是一个好 政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但 如果销售政策文字不严密，就会

52、南辕北辙，就会适得其反。因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟 酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容 易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策 才能作为最基本的销售政策体现。四、预留空间，区隔市场原则中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市 场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政 策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特 点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和 执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会 浪费

53、掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有 效预留。五、保证长远，操作稳定原则 任何一项销售政策的出台，必须考虑长远的原则，一个 政策的根本原则和核心至少能够保证一年的时间。l 对于客户而言，政策不稳定，利益空间的实现根本没 有保证，失去了利益空间的根本保证，任何客户都不会轻易 的下定决心和我们长期合作，没有了长期合作的打算和信 心，在市场操作上就不会有任何长远的打算和做法。l 对于我们内部的销售人员而言，大家看不到目标实现 的可能性，看不到价值体现的根本，在今天日益生存压力加 大的社会，又有谁能够保证忠心耿耿的对待企业呢！六、适时调控，适应变化原则市场是变化的，我们的竞争对手是处于变化

54、之中的，我 们客户的利益需求也是处于变化之中的，我们团队成员的相 对利益也是处于变化之中的，所以销售政策也必须能够保证 进行适时调控，以适应市场的变化。哲学上和物理学上都讲，世界上万事万物变是绝对的不 变是相对的，也是说明这个道理。作为销售政策的制定者， 在政策上必须考虑能够进行适时调控，不能说一旦政策制定 和发布，不管市场怎么变化，我们都能以不变应万变，这在 市场竞争之中是根本不可能的，也是根本不存在的。七、保证利益，团队激励原则 利益是一个永远饶不开的话题，尤其是对于基层的销售 人员。对于基层人员而言，先生存后发展是基本原则，没有 生存就谈不上更好的发展。对于企业而言，绝对不能要求销 售人

55、员象老板一样对待自己的企业，像老板一样把自己的企 业当成孩子。因此在销售政策的制定上，必须有效保证销售团队中成 员的利益。利益包括两个方面的，基本层面物质利益的实现 和可指望的相对长期利益的实现，所有利益的制定都不能让 销售人员有空中楼阁的感觉，在必须给销售人员压力的情况 下，要满足销售人员基本利益的实现，要让销售人员象蹦起 来摘桃子一样， 在体力保证的情况下， 蹦几下能够摘到桃子， 而不是蹦了很多次都无法实现，那么销售人员就会很快失去 信心，团队的利益驱动和激励对于销售团队而言是最根本的 保证。有了稳定的团队，才会有根本的销售政策的实现。八、灵活掌握，鼓励创新原则政策制定之后，就牵涉到执行的

56、问题，作为政策，作为 政策的制定者和管理者，在政策的具体执行上，必须考虑在 所有的执行层面上能够灵活掌握。在一定范围内，允许市场 人员犯“错误”，允许市场人员打打差边球。对于市场人员 的差边球，我们要保持相对的灵活性，不能依据销售政策一 竿子敲到底。政策的制定者要清楚，我们在允许销售人员打差边球和 犯错误的同时，也在某种程度上就是销售人员在创新，在积 极的研究销售政策，在积极的研究区域市场的状况，如果没 有在积极的研究也就不可能出现打差边球和犯错误的情况 出现，要知道创新才是我们立足市场的根本，没有了创新， 就没有永续发展的动力。九、细致周密，不留后患原则市场是动态的，同时市场更是残酷无情的。

57、销售政策在 制定是必须进行细致周密的考虑，绝不允许出现原则性的纰 漏和错误，因为一旦出现这样的问题，就有可能导致毁灭性 和无法收场的错误。因此我们必须进行细致周密的考虑，进 行反反复复的考虑，进行深入的市场研究和分析，相对制定出不留后患的销售政策十、坚持执行，核心不变原则只要我们销售政策的制定是立足于实际的，立足于市场 的，立足于创新的，立足于实际效果产生的，那么在实际的 执行过程中，根本性核心性的销售政策我们是必须坚持的， 不是有一句广告语说没有坚持就没有未来吗？在中国目前的市场状况中，某种程度上执行性要远远大 于策略性和创新性， 99的执行力 1的创新力要远远大 于 99 的创新力 1的执行力，要知道执行力在任何时候 都是根本。销售政策是一项销售措施。折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励这些日常销售 活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一 个方面。销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的 就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通 过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为， 为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策” 中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生 内驱力，自动的去完成销