企业竞争战略的几种分析方法

1、SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及 核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness （弱势）；外部因素（可能做的）:O代表opportunity （机会）， T代表threat （威胁）。SWOT分析法又称态势分析法。早在 20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提 出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities ），风险（Threats ），优势（Strengths ）

2、，劣势（Weaknesses ）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定 适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定 内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应 是一个企业能够做的”（即组织的强项和弱项）和可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公 司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Str

3、engths ）、劣势（Weaknesses ）、机会（Opportunities ）和威胁（Threats ）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各 方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。著名的竞争战略专家迈克尔波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造 过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外

4、部分析（即更早期战略研究所关注 的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。S（ Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政 来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势 等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体 包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积 压；竞争力差等。O （Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求； 市场壁垒解除；竞争对手失误等。T

5、（ Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多;市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等外部环境：潜在外部威胁（T）:市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的竞争进去， 行业替代产品销售额正在逐步上升，用户讨价还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变， 通货膨胀递增及其它潜在外部机会（0）:纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产品，能争取到新的用 户群，有进入新市场或市场面的可能，有能力进入更好的企业集团，有同行业种竞争业绩， 优良拓展产品线满足用户需求及其它内部条件：潜在内部优势（S）:产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新，

6、具有规模经 济良好的财务资源， 高素质的管理人员， 公认的行业领先者， 买主的良好印象，适应力强的 经营战略其它潜在内部劣势（W）:竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，产品线范 围太窄，技术开发滞后， 营销水平低于同行业其他企业管理，不善战略实施的历史记录，不佳资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它2波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔 波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者

7、现在的竞争能力。波特五力分析模型（Michael Porters Five Forces Model）,又称波特竞争力模型。波特五力模型是哈佛大学商学院的 Michael E. Porter于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究 的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种 力量。此处市场吸引力可理解为行业总体利润水平。缺少吸引力”意味着前述五种力量的组合会降低行业整体利润水平；而一个非常缺少吸引力的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场，该行业中的厂商利润率趋近于0。PESTPEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓 PEST 即 Political

8、 （政治），Economic （经济），Social （社会）and Tech no logical（科技）.这些是企业的外部环境，般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest（有害物）（Political Factors ）:政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一 个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着 企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么

9、？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN ）等？政治法律环境因素对企业影响的特点1. 不可预测性企业很难预测国家政治环境的变化。2. 直接性国家政治环境直接影响企业的经营状况。3. 不可逆转性政治法律环境一旦影响到企业，就会发生十分迅速和明显的变化，而企业是无法推卸和转移这种变化的。经济环境（Economical Factors ）:是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产 业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸 易，特别是

10、在进行国际营销的时候。企业的经济环境主要的组成因素：社会经济结构社会经济结构，是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门及社会再生产各方 面在组成国民经济整体时相互的适应性、量的比例以及排列关联的状况。社会经济结构主要包括：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构。其 中，最重要的是产业结构。经济发展水平经济发展水平，是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水平。反映一个国家 经济发展水平的常用指标有国内生产总值、国民收入、人均国民收入和经济增长速度。经济体制经济体制，是指国家经济组织的形式，它规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门之间的关系，并通过一定的管理手段和方法来调

11、控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。宏观经济政策宏观经济政策，是指实现国家经济发展目标的战略与策略，它包括综合性的全国发展 战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策等。当前经济状况当前经济状况会影响一个企业的财务业绩。经济的增长率取决于商品和服务需求的总 体变化。其他经济影响因素包括税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、 信贷投放以及政府补助等。其他一般经济条件其他一般经济条件和趋势对一个企业的成功也很重要。工资、供应商及竞争对手的价 格变化以及政府政策，会影响产品的生产成本和服务的提供成本以及它们被出售的市场的情 况。这些经济因素可能会导致行业内产生竞争，

12、或将公司从市场中淘汰出去，也可能会延长产品寿命、鼓励企业用自动化取代人工、促进外商投资或引入本土投资、使强劲的市场变弱或使安全的市场变得具有风险。经济环境因素可以参考以下几点：1. 利率。2. 诵货膨胀率与人均就业率。3. 人均GDP的长远预期等。社会环境(Social and cultural Factors ):一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。社会与文化要素十分重要，主要包括：人口因素人口因素包括企业所在地居民的地理分布及密度、年龄、教育水平、国籍等。大型企业通常会利用人口

13、统计数据来进行客户定位，并用于研究应如何开发产品。 人口因素对企业战略的制定具有重大影响。 例如，人口总数直接影响着社会生产总规模；人口的地理分布影响着企业的厂址选择；人口的性别比例和年龄结构在一定程度上决定了社会的需求结构，进而影响社会供给结构和企业生产结构；人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状 况；家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，因而也就影响到耐用消费品的生产规模等。对人口因素的分析可以使用以下一些变量：结婚率、离婚率、出生率和死亡率、人口平均寿命、人口的年龄和地区分布、人口在民族和性别上的比例、地区人口在教育水平和生活方式上的差异等。社会流动性社会流动

14、性主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及其构成的变化以及不同区域（城市、郊区及农村地 区）的人口分布等。不同阶层对企业的期望也有差异。例如，企业员工评价战略的标准是看工资收益、福利待遇等，而消费者则主要关心产品价格、产品质量、服务态度等。消费心理消费心理对企业战略也会产生影响。例如，一部分顾客的消费心理是在购物过程中追求有新鲜感的产品多于满足其实际需求，因此，企业应有不同的产品类型以满足不同顾客的需求。生活方式变化生活方式变化主要包括当前及新兴的生活方式与时尚。文化问题反映了一个事实，即国际交流使社会变得更加多元化、外部影响更加开放

15、时， 人们对物质的要求会越来越高。随着物质需求的提高，人们对社交、自尊、求知、审美的需要更加强烈，这也是企业面临的挑 战之一。文化传统文化传统是一个国家或地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯，它是影响经济活 动的一个重要因素。例如，中国的春节、西方的圣诞节就为某些行业带来商机。价值观价值观，是指社会公众评价各种行为的观念标准。不同的国家和地区人们的价值观各有差异，例如，西方国家的个人主义较强，而日本的企业则注重内部关系融洽。社会与文化环境因素可以参考以下几点：1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有

16、多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？技术环境(Tech no logical Factors):是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对 政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等(具有变化快，变化大，影响面大等特点)。 科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。下面几点解释了何为科技要素：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应 及时了解：1. 国家对科技开发的投资和支持重点；2. 该领域技术发展动态和研究开发费用总额；3. 技术转移和技术商品化速度；4. 专利及其保护情况，等等。技术环境对战略所产生的影响包括：1.