博观阐述常用的网络营销方法

1、精品文档你我共享 博观阐述常用的网络营销方法 成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟 悉更擅长于哪一种。选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳 的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想 获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它 们。 搜索竞价 这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义 与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘, 他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。 值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高, 大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。 这

2、也是 为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。 网站广告 在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方 式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜 在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站 主要的赢利方式之一一O 此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又 因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的 门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。 软文宣传 一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量, 还可以树 立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。 但前提是，软文必须要有 “杀伤

3、力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被 其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。 对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写, 是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文 来。值得提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所 以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。 网站SEO 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还 是来自搜索引擎。如果没有 SEO显然是难以获得探索引擎的免费流 量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做, 否则会掉入SEO陷阱不可自拔。 我原了解过一家网络公司

4、，经常开会讨论做 SEO结果影响了其 产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提 醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天 SEO别忘了重要的事情 是什么？是产品，是市场，是业绩。 网络视频广告 以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式 则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛 起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。 个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。 目前在网络上比 较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷 6网等。因为视频网站各自 的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己 的实际情况来进行推广。 事

5、件营销 最近的事情营销案例：可乐与 QQ在线上开展的奥运火炬传递活 动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成 功的事情营销案例。 事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强 大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。 微博宣传 如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新 鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。 有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博 客网等。 开微博进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际 的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企 业微博毕竟也算是一种

6、宣传方法，效果或多或少还是有一些。 论坛推广 以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。 要在BBS这种社区上取得较好的营销效果， 其难度可想而知。但这些 大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动, 可能效果会大不一样。 有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广， 但这种宣传广 告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。 B2B平台 B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业, 常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用， 都能 力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。 B2B平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等

7、网络营销平台。 软件推广 软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。 成功的案例非常 之多，较为典型的案例有， Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件 等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值, 用户愿意接受才行。 提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓, 否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好, 可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。 Email营销 一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。 互 联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通 道”使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网

8、络巨头，每天 都给你发来邮件，让你烦不甚烦。 大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址, 发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实 在是浪费，发了还可能获得一线商机。 Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富 创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。 口碑宣传 好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产 品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不 如说它是一种“效果见证”。 要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行, 且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来

9、使 用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。 友情链接 交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得 到更多的关注，赢得更多的点击数量。 此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高 的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被 搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。 其它方法 此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动营销等。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德

10、，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督: 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也二。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝,