专业无线通信设备制造企业战略发展计划06

1、专业无线通信设备制造企业战略发展计划201106（一）企业经营理念公司以“实现客户随需而通的梦想”作为企业发展目标，通过与客户建立伙伴式关系，深入理解客户在专业无线通信方面所面临的挑战，并以公司在专业无线通信领域长期积累的创新能力快速满足客户差异化的需求，立志成为“全球最具价值的专业通信设备与服务提供商”。为此公司制定了“以价值与速度成为客户值得信赖的伙伴，以组织的内生能力驱动公司长期健康发展”的总体战略。（二）企业的整体发展战略未来三年内，在全球，公司将凭借数字系列产品推出的机会，通过在七个国家建立本地化的办事处，以七个地区、八个重点国家为支撑点开拓海外市场，在目前全球模拟终端产品出货量第三

2、的基础上，努力成为全球数字产品的主流供应商，使公司在整个专业无线通信领域销量进入前五。在国内，公司将借助国内市场专业无线通信产品数字化升级的契机，通过在中国数字集群通信标准上的领先地位和应用技术创新能力，继续强化政府与公共安全、公用事业行业已有的优势地位，进一步把铁路、能源、机场和港口等行业开拓成为优势市场，巩固公司在中国专业无线通信市场的领导地位。（三）公司发展规划为了继续保持公司在中国专业无线通信市场的领先地位，实现公司在全球专业无线通信市场跨越式的高速增长和可持续发展，结合公司实际情况和未来专业无线通信市场发展的趋势，公司将加快制定和实现以下各项业务规划：1、技术与产品规划（1）标准规划

3、在专业无线通信领域，公司作为全球少数有能力制定数字通信标准的企业之一，将进一步加强与国际专业无线通信标准机构的合作，积极参与tetra、dmr、dpmr 等国际标准的优化工作，把握专业无线通信领域主流技术发展的方向，为公司产品规划提供指导。公司作为中国pdt 联盟的技术总体组组长单位，将通过pdt 标准制定与产业化的工作，加快pdt 产品在公安行业的产业化应用，并逐步向机场、港口、石油石化、林业、水利、大型制造等其它行业领域推广，推动pdt 标准成为国家数字集群标准。未来，本公司将利用在新兴经济体国家与发展中国家已经建立的市场影响力，逐步将pdt 推广到全球，使之成为国际主流的数字集群标准之一

4、。在pdt 标准的演进方面，本公司拟在下一代标准中补充中速及高速数据业务。公司作为中国dra 联盟的秘书长单位，将继续推动dra 联盟完成适合商业用户的ndr数字对讲机标准的制定与产业化工作，巩固公司在工商业对讲机领域的技术领先地位。（2）关键技术规划为保持公司未来技术持续领先，公司对主要关键的技术规划如下：数字对讲机专用芯片研究；高复杂度通信协议栈开发；提升虚拟仿真结构设计、电路容差设计能力；符合iic 标准的防爆技术研究；优化产品ip67 防水设计，提高制造效率；建电声实验室，改善语音抗噪及音质水平；建天线实验室、emc/emi 实验室，提高公司产品射频设计能力；加强软件无线电sdr 的研

5、究，为未来实现多标准、多模产品开发做好技术储备；加强对宽带无线通信技术的研究，并结合专业无线通信行业发展的特点，开展专业无线通信领域宽带技术的演进方式研究，使本公司始终站在技术发展的前沿。（3）数字产品与解决方案规划未来三年，公司在现有dmr、tetra、pdt 产品平台的基础上，根据不同国家、不同行业客户的差异化需求，规划更丰富更多系列的数字产品，主要包括：便携应急式、隐藏式、防爆、三防、pda 等个性化产品；支持tetra release2 及pdt 下一代标准的产品；能够兼容更多模拟信令的数字产品，如2tone、5tone、mpt1327 等；支持语音、低速、中速及高速数据业务交换的下一

6、代一体化系统平台产品；具有开放的二次应用开发接口的产品，为经销商及应用集成商提供完善、友好、便捷的二次开发平台及指导。公司将在上述产品与技术规划的基础上，加强客户解决方案研究。公司将与公共安全与公用事业等行业客户进行深度合作，结合客户的工作系统研究与挖掘用户在提高专业无线通信效能方面的解决方案，例如警力可视化调度系统、便携式现场应急指挥调度系统、地铁无线通信全网规划与集成解决方案、铁路车站与线路作业维护通信解决方案、灾害预警监测等应用解决方案等。通过上述产品与技术规划的实施，本公司的核心技术能力将得到进一步提高，产品线将更加丰富，产品功能性能更具竞争力，公司的产品相对其它竞争对手更具技术领先性

7、，更好的满足客户需求，公司的综合竞争优势及利润空间将会进一步扩大。2、海外营销规划未来三年内，公司将凭借数字系列产品推出的机会，通过在七个国家建立本地化的办事处组织，以七个地区、八个重点国家为支撑点开拓海外市场，提升国际化运营能力，力争在3-5 年的时间内成为全球专业无线通信领域领先的厂商。公司将在已有的美国、英国、俄罗斯、印尼分支机构的基础上，进一步在一些有区域影响力的国家设立本地化办事处，如巴西、印度、南非、阿联酋等。办事处将辐射周边国家，形成分区的销售与服务支撑中心，并通过与当地合作伙伴及行业客户建立深度合作伙伴关系，形成大项目销售，并以此为制高点提升公司品牌影响力，带动商业市场的渠道销

8、售。未来随着本地化经营模式的不断成熟、大客户关系的巩固以及经营能力的加强，部分办事处将转型为本地化子公司或合资公司，优化与当地政府的关系，并以此获得行业市场的拓展环境。3、国内营销规划根据公司巩固国内专业无线市场领导地位的战略目标，未来三年将重点打造国内营销服务网络平台，主要规划包括：（1）国内营销网络的拓展：将成立大客户部，重点突破国家前三大行业客户；建立市场推广平台，加大对军队、铁路等行业的拓展力度；继续加大营销服务中心和营销队伍的建设力度。（2）国内营销策略的完善：采用品牌强化与终端用户拉动为主要方向的市场推广策略。革新营销理念，完善营销服务管理体系，为用户提供便捷的客服体系，赢得客户长

9、期信赖。（3）新型战略联盟的建立：与实力较强的经销商进行战略合作，共同开展渠道建设，实现双赢。4、供应链发展规划为了支撑公司发展战略，打造公司核心竞争力，未来三年，本公司将加大对制造能力升级的投入，打造全球领先的专业数字通信产品制造基地：建设满足公司业务发展需要的厂房，建设千级十万级的无尘车间，引进更加精密的自动化数字产品生产线，购买更加精密的生产检测设备，并通过管理提升设备的效能。在未来三年，本公司将建立全球布局的供应链体系，在部分海外子公司和办事处设立区域物流中心，将现有的两个海外物流中心增加到九个，使海外供应能力得到大幅提升。5、人才发展规划公司作为高科技企业，高度重视人力资源的开发与使

10、用，把人才及其有效组织的方式视为提升组织能力的两大要素。本公司将继续遵循“诚勤创业、共同发展”的人才发展理念，通过战略解码的方式规划在人才发展方面的工作，以适应公司未来“产品平台化、业务全球化、客户高端化、管理精细化”的趋势，具体如下：（1）优化人才结构。本公司将立足于公司未来发展的需要，继续引进如下关键人才：产品架构设计师、标准专利方面的专家、结构与可靠性专家、具有国际视野的营销专家、产品管理专家。同时，公司将进一步加大高校毕业生的招聘力度，为公司的发展及时补充新鲜血液。未来3 年，公司将增加800 名本科以上的技术人员，300 名本科以上的营销人员，本科以上人才比重将增加到60%以上。（2

11、）提升员工能力。在引进人才的同时，本公司将进一步加强“管理干部训练营”、“技术与专业训练营”和“新员工训练营”的建设，并以专业与管理任职资格标准为牵引，按照双通道员工发展路径，建立一个“实战、快速、有效”的人才培养机制，满足公司高速发展的需要。重点培养干部的业绩改进、组织建设与下属培养能力；培养研发专家的需求与产品规划能力、总体设计能力、技术攻关能力；培养产品经理的项目管控与组织协调能力；培养营销人员的客户理解能力、与客户建立伙伴关系的能力、空白市场的突破能力、渠道管理能力、解决方案的行销能力。（3）提高员工契合度。本公司建立了与愿景、使命、核心价值观相匹配的文化理念和价值回报系统，牵引、促动

12、、激励员工的投入，以此达到公司发展与个人发展的契合：通过建立“创新进取、拼搏执着、开放包容”的文化体系激发员工智慧，为员工的发展提供好的环境与平台；通过“中高薪酬，全面激励”的薪酬政策和与绩效挂钩的利润分享机制，充分挖掘员工的创造潜力和积极性，以员工的贡献促进公司增值。6、组织结构深化调整规划公司将进一步完善法人治理机构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司管理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制，市场快速反应机制和风险防范机制。在全公司范围内，深化端到端开发流程的推行和客户导向型组织的构建，通过组织结构的调整，提升整体运作效率，实现企业管理的高效灵活，驱动组织的高成长，增强公司的竞争实力。7、再融资计划公司目前正处于高速发展阶段，要完全实施前述发展战略，需要大量资金。本次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书中所列项目。公司将努力协调企业长远发展与股东要求的现时回报之间的矛盾，以较高的