可行性分析数据表日修改稿

1、关于产品分开吉祥百得，百得瑞两个品牌 市场操作可行性分析 、2011年分开两品牌的销售构成 全年 占比 吉祥百得 占比 百得瑞 占比 销售额 100% 65% 35% 数量 103662 100% 62962 61% 40700 39% IlJrN11叩 数量 床类23 款 70977 100% 44215 （15 款） % 26762 （8款） % 衣柜类10 款 9126 100% 8172 （6款） % 954 （4款） % 销售金额 床类23款 100% % % 衣柜类 10款 100% % 1964400 % （注：明星产品床类23款为销售数量过1000；衣柜类10款为销售数量过20

2、0.） 二、2011年吉祥百得、百得瑞品牌床与衣柜系列销售数量、销售金额排序表 2011年吉祥百得床系列销售:数量排序表 排序 品名 颜色 规格（m 数量 金额（元） 1 269# 柚木色 * * 1928+4654=65 82 4925200 2 226# 柚木色 * * 3001+3577=65 78 4221440 3 282# 柚木色 * * 1053+3742=47 95 4177480 4 221# 柚木色 * * 1609+2200二38 09 2449580 5 809# 柚木色 * 3530 4765500 6 218# 柚木色 * * 1225+1885=31 10 200

3、3600 7 502# 柚木色 * 2988 1225080 8 801# 柚木色 2559 3198750 9 262# 柚木色 * * 691+1717=240 8 1730200 10 229# 柚木色 * * 770+1059=182 9 1084890 11 285# 柚木色 * * 182+1110=129 2 1103840 12 291# 柚木色 * * 108+1175=128 3 1253020 13 225# 柚木色 * * 191+978=1169 1056150 14 295# 柚木色 * * 184+977=1161 1037540 15 290# 柚木色 * *

4、292+830=1122 1186010 16 903# 柚木色 459 619650 17 906# 柚木色 * 392 376320 2011年吉祥百得床系列销售金额排序表 排序 品名 颜色 规格（m 销售金额 （元） 数量 1 269# 柚木色 * * 4925200 1928+4654=65 82 2 809# 柚木色 * 4765500 十 3530 3 226# 柚木色 * * 4221440 3001+3577=65 78 4 282# 柚木色 * * 4177480 1053+3742二47 95 5 801# 柚木色 * 3198750 1 2559 6 221# 柚木色 *

5、 * 2449580 1609+2200二38 09 7 218# 柚木色 * * 2003600 1225+1885=31 10 8 262# 柚木色 * * 1730200 691+1717=240 8 9 291# 柚木色 * * 1253020 108+1175=128 3 10 502# 柚木色 1225080 1 2988 11 290# 柚木色 * * 1186010 292+830二1122 12 285# 柚木色 * * 1103840 182+1110=129 2 13 229# 柚木色 * * 1084890 770+1059=182 9 14 225# 柚木色 * *

6、1056150 191+978=1169 15 295# 柚木色 * * 1037540 184+977二1161 16 903# 柚木色 619650 H 459 17 906耳 柚木色 * 376320 392 2011年吉祥百得衣柜系列销售数量排序表 2011年吉祥百得衣柜系列销售金额排序表 排序 品名 颜色 规格（mrh 数量 金额（元） 1 602四门推拉衣柜 柚木色 1778*623*2100mm 2576 5023200 2 602五门衣柜 柚木色 2068*623*2100mm 1577 3548250 3 602四门衣柜 柚木色 1686*623*2100mm 1575 29

7、13750 4 621二趟门衣柜柚木色 柚木色 1672*630*2101mm 1218 1887900 5 602三门衣柜 柚木色 1296*623*2100mm 717 1111350 6 602六门衣柜 柚木色 2456*623*2100mm 509 1297950: 1 662五门衣柜 柚木色 2070*620*2130mm 128 2944001 8 662四门衣柜 柚木色 1685*620*2130mm 110 214500 排序 品名 颜色 规格（mm 金额 （元） 数量 1 602四门推拉衣柜 柚木色 1778*623*2100mm 5023200 2576 2 : 602五门

8、衣柜丁 柚木色 2068*623*2100mm 3548250 1577 1 3 602四门衣柜 柚木色 1686*623*2100mm 2913750 1575 4 621二趟门衣柜柚木色 柚木色 1672*630*2101mm 1887900 1218 5 602六门衣柜 柚木色 2456*623*2100mm 1297950 509 6 602三门衣柜 柚木色 1296*623*2100mm 1111350 717 7 662五门衣柜一 柚木色 2070*620*2130mm 294400 128 : 8 662四门衣柜 柚木色 1685*620*2130mm 214500 110 20

9、11年百得瑞床系列销售数量排序表 排序 颜色 规格（m） 数量 金额（元） 1 281# 柚木色 * * 1496+3987=54 83 4271730 2 230# 柚木色 * * 1959+3446=54 05 3488940 3 263# 柚木色 * * 850+3304=415 4 3621520 4 289# 柚木色 * * 798+2621二341 9 2874230 5 268# 柚木色 * * 839+2007=284 6 2044020 6 220# 柚木色 * * 1089+1656二27 45 1768140 7 905# 柚木色 * 1637 1718850 8 201

10、8# 柚木色 * 1073 1158840 9 816# 柚木色 * 910 937300 10 2012# 柚木色 * 636 877680 11 2019# 柚木色 * 377 294060 12 808# 柚木色 * 312 390000 13 2013# 柚木色 * 276 347760 14 506# 柚木色 * 198 81180 2011年百得瑞床系列销售金额排序表 排序 品名 颜色 规格（m） 销售金额（元） 数量 1 281# 柚木色 * * 4271730 1496+3987=54 83 2 263# 柚木色 * * 3621520 850+3304=415 4 3 230

11、# 柚木色 * * 3488940 1959+3446=54 05 4 289# 柚木色 * * 2874230 798+2621二341 9 5 268# 柚木色 * * 2044020 839+2007=284 6 6 220# 柚木色 * * 1768140 1089+1656=27 45 7 P 905# 柚木色 * 1718850 1637 8 2018# 柚木色 * 1158840 1073 9 816# 柚木色 * 937300 910 10 P 2012# 柚木色 * 877680 636 11 808# 柚木色 * 390000 312 12 2013# 柚木色 * 3477

12、60 276 13 2019# 柚木色 * 294060 377 14 506# 柚木色 * 81180 198 201 1年 百 得 瑞 衣 柜 系 排序 品名 颜色 规格（mm 数量 金额 （元） 1 605四门衣柜 柚木色 1726*623*2100mm 326 603100 2 : 661五门衣柜 r柚木色 2053*610*2100mm 212 P 477000 3 605五门衣柜 柚木色 2116*623*2100mm 210 462000 4 : 816#二趟门衣柜 :柚木色 1720*630*2100mm 206 422300 5 816#四门衣柜 柚木色 1720*630*2

13、100mm 147 286650 2011年百得瑞衣柜系列销售数量排序表 排序 III1: z 濒蝕售金彳 硕排序烦格（mm 数量 1 605四门衣柜 柚木色 1726*623*2100mm 326 603100 2 661五门衣柜 P柚木色 2053*610*2100mm 212 477000 3 605五门衣柜 柚木色 2116*623*2100mm 210 462000 4 : 816#二趟门衣柜 r柚木色 1720*630*2100mm 206 422300 5 816#四门衣柜 柚木色 1720*630*2100mm 147 286650 201 1销 售 排 序 （ 其 /、 他家

14、具）沙发、餐台椅、休闲椅等 排序 品名 规 格 数量 金额（元） 1 602单位沙发 312 246480 r 2 602#三位沙发 890*830*750m 299 454480 m 3 816单位沙发 274 224680 4 602双位沙发 271 322490 5 816三位沙发 141 204450 排序 品名 规格 数量 金额（元） 1 602#四斗柜 760*440*892mm 154 97020 2 602#三斗柜 760*440*700mm 75 36000 3 602#五斗柜 760*440*1085m m 1 780 三.产品不分与分开的优劣势对比 不分开 分开 优势 劣

15、势 优势 劣势 1 通过品牌、价格 手段的灵活运 用，短期内利于 扩大公司产品销 售额 公司自身产品 间的价格冲突 利于公司市场战略 与销售目标体系的 建立，计划与考核 工作的实施，进一 步明晰公司的发展 系统化市场战略与 品牌策略的实施， 并将增加公司市场 运作的难度，进一 步要求公司人才队 伍素质的提升 2 相对灵活的品牌 运作，短期内可 以节约公司终端 建设成本 难于有效地做 到区域保护政策 通过有效的品牌分 家，产品定位，利 于区域市场的开 拓，并有效地实施 区域保护政策 系统化战略的实 施，短期内将会增 加市场运作成本 3 短期内利于区域 内经销商间的对 比、竞争 时间过久不利 于树

16、立经销商对 于公司产品的信 心 利于加强公司对经 销体系的管理，增 加挖掘“优势”经 销商的几率，并进 步巩固与市场合作 商的关系 由于公司品牌建设 及前期市场所取的 可观水平，对于品 牌、产品的重新定 位的可能将会受到 层层疑虑与阻力 4 增加公司对于与 经销商合作与 否、如何合作等 问题的选择空间 品牌不清，不 利于品牌终端推 广 清晰的市场战略、 品牌区分、产品定 位及市场合作政 策，利于树立市场 合作者对公司与产 品的信心 5 产品过多，主 推产品的营销措 施将会受到一定 影响 利于终端产品的推 广，并可针对性米 取主推产品市场营 销活动，增加明星 产品的单件销售:量 6 不同产品在

17、包、发货环节装 对于仓管、包装 部门的影响，增 加运作成本 通过“吉祥百得” “百得瑞”二品牌 的有效运作，利于 增加公司产品的总 销量 7 从品牌分开开始， 利于推动公司厂区 间、部门间相关工 作的规范改进 结论: 1建议在广泛收集经销商、各部门意见后，短期内尽快分开“吉祥百得”、“百得瑞”品牌 产品，并清晰定位二品牌系列产品与风格； 2在完成“二品牌分开”工作基础上，逐步制定系统、清晰、完善的公司市场营销战略，明确第一年 工作计划，建立、完善的绩效考核标准； 3、基于二品牌的不同定位，对于批发渠道及后期市场相关活动，建议分开处理。 三、分开操作面临的问题及应对策略 1、针对“品牌定位”后增加的运营难度及相关人才问题的解决 （1）、外聘专业人才，负贵并牵头制定、实施整个营销战略； （2）、通过公司内部交流培训、视频教程、远程培训、采购专业书籍、组织集体学习、参加 户外素质拓展等措施，增加公司现有销售团队成员的能力素质提升工作； （3）、