大数据驱动汽车效果营销

1、大数据助力汽车效果营销新意互动，June.2015大数据助推汽车数字营销变革汽车大数据生态资源构建大数据全方面推动汽车效果营销精准营销，基于大数据的效果营销实践Agenda大数据助推汽车数字营销变革汽车大数据生态资源构建大数据全方面推动汽车效果营销精准营销，基于大数据的效果营销实践AgendaCIG大数据BIG DATA数字整合营销Digital Integrated Marketing数字品牌Branding效果营销Marketing Performance知名度美誉度Leads到店成交Branding数字品牌资产Channel数字销售渠道汽车数字营销体系变革：从品牌到品效建立企业私有大数据

2、平台，管理数字资产汽车数字营销的理念转变：从产品资产向数字资产大数据助推汽车数字营销变革汽车大数据生态资源构建大数据全方面推动汽车效果营销精准营销，基于大数据的效果营销实践Agenda大数据真正的价值来自于洞察力，这些洞察力只有在整合来自不同数据源的数据之后才可能获得。用户基本数据用户行为数据用户终端数据浏览历史数据搜索历史数据广告行为数据深加工成果数据5亿 汽车专属cookie数据库月活跃cookie 2亿日新增cookie 500万CIG汽车大数据DMP汽车数据社交数据BDU数据联盟SEM数据易慧Auto DMP汽车类媒体资源500家以上区域汽车媒体及垂直媒体AD、PR、SEM、RTB广告

3、监测数据车名、车型、价格等相关cookie搜索引擎汽车关键词行为类数据内容类数据情景类数据属性类数据更多数据联盟 第三方大数据腾讯社交数据围绕汽车受众的大数据资源整合人口属性受众兴趣品牌车型汽车偏好购车周期构建专业的汽车受众标签体系大数据助推汽车数字营销变革汽车大数据生态资源构建大数据全方面推动汽车效果营销精准营销，基于大数据的效果营销实践Agenda洞悉汽车消费者高效的汽车受众沟通有效管理数据资产受众洞察受众购买私有人群管理最专业的汽车受众标签体系品牌和车型关注度购车意向洞见竞品商机转化受众人口属性受众关注兴趣受众媒体轨迹受众行为习惯基于实时的受众洞察报告以车看人以人看车受众洞察 营销策略从

4、线下调研向大数据分析转变竞品A竞品B竞品D竞品I竞品F竞品H竞品G竞品J竞品E竞品C低高主动对比低高关注重合目标车系X品牌关注圈层产品力对比圈层竞品K受众洞察 互联网竞争模型兴趣阶段（级别月均UV）意向阶段（车系月均UV）购买阶段（订单商机）决策阶段（报价页面UV）【购车意向转化率】【订单转化率】【关注度转化率】14424万148万14.7万2180万220.5万959万95.8万10%15%17%1428万5797万竞品B10%10%10%竞品C目标车系X1583万124.5万14%11700万8%竞品D230万20.1万12%1861万9%竞品A1.3%紧凑型 109505万13.2%5.

5、3%10.7%1.7%受众洞察 互联网受众转化模型汽车受众网民5.38亿借助技术手段直接购买符合营销目标的汽车受众驱动品牌营销与效果营销受众购买 营销形式从买位置向买受众转变人群属性购车倾向车型接触深度性别学历职业18-24 25-28 29-32 33-39 40+20W+12-W10-12W5-10W5W-SUV轿车商务访问频次访问时长点击次数平均访问周期Step.1 数据收集Step.2 人群管理Step.3 数据使用人群洞察人群追踪个性化定制官网官网数据广告数据社交数据SEM数据活动网站数据社交数据私有人群管理 营销形式从买位置向买受众转变大数据助推汽车数字营销变革汽车大数据生态资源构

6、建大数据全方面推动汽车效果营销精准营销，基于大数据的效果营销实践Agenda千人千面相似人群创意精准精细人群汽车精准营销区域定向私有人群定向追踪人群扩展竞品拦截本品受众竞品受众受众规模品牌人群效果人群相似受众菜单化受众勾选程序化购买策略精细人群 易慧数据库中筛选人群进行广告投放Lookalike活跃人群建模，深入分析买家属性，拓宽相同属性人群 兴趣：汽车/旅游/IT 人群：男/本科/3549 地域：广东/广州 访问：SUV兴趣A类：睿智精英 兴趣：购物/旅游/时尚 人群：女/本科/2539 地域：上海 访问：活动关注B类：精明管家 兴趣：购物/旅游/运动 人群：女/大专/2529 地域：北京

7、访问：服装购物C类：时尚达人 兴趣：旅游 人群：本科/2539 地域：？ 访问：?购买人群属性通过标签，分析购买者的属性然后，筛选易慧6亿cookies中，具有相同属性用户接着，向相同属性人群，推送广告相似人群 易慧数据库中筛选人群进行广告投放目前位置附近位置目的位置国贸基于IP地址解析用户位置基于GPS解析用户位置王府井欢乐谷精准定向到300个城市定向城市及具体商圈区域定向 结合区域营销需求，定向特定区域投放广告想要购车无明确购买意向了解信息产生兴趣了解更多详情参考有明确偏好希望借助活动降低成本被错误人看到活动转化漏斗模型流失原因有针对性的重定向策略广告浏览人群广告点击人群页面到达人群活动参

8、与人群购车订单流失广告流失活动流失到达流失网络问题误点击活动力度竞品干扰竞品干扰购车状态筛选品牌关注受众固定位千人千面投放用户追踪，再次投放卖点投放，召回受众活动推送，促进订单第一方人群数据分析私有人群 利用客户第一方数据库进行广告定向创意1曝光X1同一车型升温对产品兴趣度根据购车偏好强化产品卖点创意2曝光X2促销信息刺激转化率创意3曝光X3购车金融信息刺激购买创意4曝光X4不同车型促进品牌车型认同创意1曝光X1锁定倾向车型促进对产品认可度创意2曝光X1升温对产品兴趣度创意3曝光X1创意1创意2创意3创意4创意4曝光X2创意5曝光X2创意6曝光X2创意7曝光X3创意8曝光X3创意9曝光X3创意精准 创意优化提升广告转化固定位A车型广告B车型广告用户A用户B同一固定位智能匹配不同创