企业销售提成方案.doc

1、文件编号： JL-06-04有限公司销售提成方案 （试行）第 1 页共 2 页文件版本： A为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、

2、清晰，便于及时催收货款。二、销售人员的收入为：基本工资+销售提成1.销售人员的基本工资为700 元，电话费补助为100 元，合计 800 元。（销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中。 ）2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按1% 计算。2.2 按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10% 计算。超额提成只在销售当月兑现，基本提成中不再体现。例： A 产品公司定价为10 元，销售人员与客户签定为15 元，当月销售 5000 套，当月超额提成即为：（ 15 元-10 元） 5

3、00010%=2500 元2.3 销售提成的计算方式（当月回款金额 -当月超额金额） 1%+ 当月超额金额 10%例：王某当月销售回款300000 元，但 A 产品当月销售 5000 套（A 产品公司定价为10 元，销售人员与客户签定为15 元），当月销售提成为：300000 元-5000（ 15 元 -10 元） 1%+5000（ 15 元-10 元） 10%即当月销售提成为：2750+2500= 5250编制日期审核日期批准日期修改日期2007-05-04文件编号： JL0605-04有限公司销售提成方案 （试行）第 2 页共 2 页文件版本： A2.4 销售提成每月结算，按应付金额80%

4、 支付，余下 20% 作为风险金，风险金累计1 万元正，并根据铺底金额的变化而增减。2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。三、新签客户奖励政策为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：1万 2 万元以内一次性奖励300 元2万 5 万元以内一次性奖励1000 元5万 10 万元以内一次性奖励2000 元10 万 30 万元以内一次性奖励5000 元30 万元以上一次性奖励10000 元四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公

5、司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。七、销售人员要货一般时间为 72 小时，特殊情况报生产系统协调处理。八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。十、此合同自 2007 年 5 月

6、 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。有限公司2007年5月4日编制日期审核日期批准日期修 改日 期文件编号： JL-06-04有限公司销售提成方案 （试行）第 1 页共 2 页文件版本： A为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与生产、技术、配套部

7、门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。二、销售人员的收入为：基本工资+销售提成1.销售人员的基本工资为700 元，电话费补助为 100 元，合计 800 元。（销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中） 。2.公司按销售人员每月到帐（产品实际销价）总额1% 计算其提成费用。2.1 销售提成每月结算，按应付金额80% 支付，余下 20% 作为风险金，风险金累计1 万元正，并根据铺底金额的变化而增减。2.2 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成(参照营销人员财务制度处

8、理 )。三、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。四、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。五、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。六、销售人员要货一般时间为72 小时，特殊情况报生产系统协调处理。七、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。八、销售人员必须按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200 元。九、销售人员必须保证 24 小时与公司联络畅通，手机随时开机。十、此方案自 2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月