生活用纸项目调研

1、生活用纸生活用纸刘晓东Page 2目目 录录Page 3一、行业分析一、行业分析 1、什么是生活用纸、什么是生活用纸 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾。 面巾纸与卫生纸的主要区别：面巾纸一般具有湿韧强度（纸张在完全润湿状态下的韧性指标）。卫生纸则一般不允许具有湿韧性。 Page 42、生活用纸市场概况、生活用纸市场概况 据中国造纸协会数据：2000-2009年，我国生活用纸生产量年均增长率9.8%，消费量年均增长率8.98%。2009年消费量529万吨，销售额近400亿。 另据美国锐思林

2、纸产品咨询公司报告：预计我国生活用纸消费量从2009年起仍会以高于8%的速度持续增长到2015年。中国生活用纸2000-2009年产销量Page 53、2009年中国生活用纸综合排名前年中国生活用纸综合排名前10位位序号序号公司名称公司名称品牌品牌1恒安纸业有限公司心相印，柔影2维达纸业集团有限公司维达Vinda，花之韵3金红叶纸业（中国）有限公司唯洁雅，清风，真真4中顺纸业集团洁柔，C&S，太阳5上海东冠集团洁云，丝柔6上海金佰利纸业有限公司舒洁，Kleenex7永丰余家品（昆山）有限公司五月花8东莞白天鹅纸业有限公司贝柔9宁夏美洁纸业股份有限公司美洁，滩羊，双喜10广西贵糖（集团）纯点，碧

3、绿湾，蝶恋花，洁宝注：2009年前4大生产厂家占市场销售额约30%Page 64、生活用纸的主要销售渠道、生活用纸的主要销售渠道1、传统渠道：、传统渠道： 一级经销（批发）-二三级经销(批发)-终端 终端：副食店、日杂店、小型社区店、小型超市、校边文具店等2、现代渠道：、现代渠道： KA、商超等，主力销售渠道，多为生产厂家直供3、特殊渠道：、特殊渠道： 餐饮、酒店、铁路（航空)、企事业单位、政府机关等，多为定点供应或招标4、网络渠道：、网络渠道： 以京东、当当等为代表的B2C、以淘宝等为代表的C2C渠道Page 7 5 5、SWOT分析分析优势：优势：1 1、有经验、高素质的团队、有经验、高素

4、质的团队2 2、分公司平台及覆盖全国的分销网络、分公司平台及覆盖全国的分销网络3 3、玛丽品牌的知名度和美誉度、玛丽品牌的知名度和美誉度机会：机会：1 1、多数生活用纸厂家无专业特通渠道、多数生活用纸厂家无专业特通渠道2 2、高素质的团队带来高效的执行力、高素质的团队带来高效的执行力3 3、监利基地纸机改造成本较低、监利基地纸机改造成本较低劣势：劣势：1 1、目前我司渠道局限于文具，生活用、目前我司渠道局限于文具，生活用纸渠道多集中于商超和传统快消渠道纸渠道多集中于商超和传统快消渠道2 2、产品跨度大，研发、产品跨度大，研发- -销售销售- -售后等一售后等一系列流程相对比较陌生系列流程相对比

5、较陌生威胁：威胁：1 1、特通渠道无开发经验、特通渠道无开发经验2 2、前期产品无优势、前期产品无优势Page 8二、市场定位二、市场定位 我司市场（产品）开拓阶段定位如下： 1 1、目标渠道：、目标渠道： 1、一级市场以特殊渠道为主 2、二三级市场以批发渠道为主 2 2、目标产品、目标产品 适合渠道销售的全品类常规产品Page 9三三 、1、产品规划、产品规划产品大类产品大类常用规格常用规格（提（提/ /包含量）包含量）层数层数克重克重/ /抽抽备注备注卷筒卫生纸1*10/1*122/370/90/105/140 (136/148)/180/ 200克克重可根据需要调整面巾纸1*2/1*3/

6、1*42130/150/180/ 200抽大盘卫生纸1*122240/450米95MM通用宽度擦手纸1*201/2两折/三折折叠层数手帕纸1*8/1*102/3钱夹式和迷你式1 1、产品组合、产品组合2、开发方式开发方式: :前期以OEM外加工上市产品； ， 条件成熟后逐步转向自主生产为主。 特别注意：需要注意特别注意：需要注意OEMOEM生产商的物流半径生产商的物流半径Page 102、渠道利润设计、渠道利润设计渠道渠道产品大类产品大类厂家厂家一批一批二批二批零售零售流通批流通批 发渠道发渠道卷筒卫生纸5-8%3-5%8-15%30%面巾纸5-8%3-5%8-15%30-60%手帕纸5-8%

7、3-5%8-15%30-60%渠道渠道产品大类产品大类厂家厂家一批一批直供直供特殊渠道特殊渠道大盘卫生纸10%10%10-30%擦手纸10%10%10-30%卷筒卫生纸10%10%10-30%散装方巾纸10%10%10-30%附：生活用纸市场调查.xlsPage 113、供应商信息、供应商信息序号序号公司名称公司名称联系人联系人联系方式联系方式备注备注1、中顺纸业集团（孝感）已考察已考察2、维达纸业集团有限公司（湖北）已考察3、上海东冠集团（武汉）正在推进4、武汉市布莱特纸品厂已考察5、武汉益凡生活用纸有限公司已考察6、武汉市新博海商贸发展有限责任公司正在推进7、武汉黎世免洗用品有限责任公司已考察已考察8、百康纸业有限公司 已考察Page 12四、渠道规划四、渠道规划 结合我司资源和市场特点，渠道开发可依以下顺序推进： 1、一级市场，特渠经销商为主（如玛丽办公等）。 2、二三级市场，以区域经销商为主。 3、前期KA商超渠道可交由经销商自然销售，不建议公司直供。Page 13五、市