初级目标管理目标的设定

1、 2021年10月14日星期四 2 2021年10月14日星期四 让学员了解目标的重要作用和现让学员了解目标的重要作用和现实意义，掌握目标设置的基本原则实意义，掌握目标设置的基本原则和方法，并能够运用目标设置的两和方法，并能够运用目标设置的两个工具科学、合理的制订个人和团个工具科学、合理的制订个人和团队的发展目标。队的发展目标。3 2021年10月14日星期四 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 4 2021年10月14日星期四 v目标就是指激发人们行为的，预期要求目标就是指激发人

2、们行为的，预期要求达到的目的或结果。达到的目的或结果。辞海辞海v目标是始终存在于人们头脑中并促使人目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。根本。MBA管理学管理学5 2021年10月14日星期四 没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩v儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往v高中时，目标

3、是名牌大学的录取通知书，催人奋进高中时，目标是名牌大学的录取通知书，催人奋进v工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力v退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融6 2021年10月14日星期四 v穷则独善其身，达则兼济天下穷则独善其身，达则兼济天下v女士总是希望越来越漂亮女士总是希望越来越漂亮v男士总是希望钱越来越多男士总是希望钱越来越多v胖子希望今天比昨天更轻松胖子希望今天比昨天更轻松v伟人愿意为中华之崛起而读书伟人愿意为中华之崛起而读书v贫困地区的孩子希望能有一盏灯贫困地区的孩子希望能有一盏灯每

4、个人都有目标，所以人类才能进步，每个人都有目标，所以人类才能进步，目标是我们自己的目标，你的目标是什么？目标是我们自己的目标，你的目标是什么？7 2021年10月14日星期四 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：比例目标的描述25年后的人生状况27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！你必须从现在

5、就树立明确而长期的目标！8 2021年10月14日星期四 v红军两万五千里长征，创造了人类历史的奇迹，根红军两万五千里长征，创造了人类历史的奇迹，根本在于红军有坚定的革命信仰；本在于红军有坚定的革命信仰；v约翰约翰库缇斯，没有腿却能潜水、开汽车，甚至环游库缇斯，没有腿却能潜水、开汽车，甚至环游世界四处演讲，创造连常人都无法实现的奇迹，他世界四处演讲，创造连常人都无法实现的奇迹，他的秘诀是的秘诀是“把你的目标写下来，然后去努力实现。把你的目标写下来，然后去努力实现。”v李权文，一个普通的营销员，却创造了从李权文，一个普通的营销员，却创造了从2003年年2月月6日至日至2004年年6月月20日，连

6、续开单日，连续开单500天的记天的记录，根本的动力在于她对目标的强烈坚持。录，根本的动力在于她对目标的强烈坚持。9 2021年10月14日星期四 v目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达到的状态！到的状态！v没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能发展，社会将停滞不前；发展，社会将停滞不前；v成功其实就是实现目标的结果或状态！成功其实就是实现目标的结果或状态！ 目标就是迈向成功的通行证目标就是迈向成功的通行证 10 2021年10月14日星期四 v按层次分为团队目标和个人目标按层次分为团队目标和个人目标v按时间分

7、为中长期目标和短期目标按时间分为中长期目标和短期目标v按数量分为单元目标和多元目标按数量分为单元目标和多元目标v按稳定性分为静态目标和动态目标按稳定性分为静态目标和动态目标11 2021年10月14日星期四 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 12 2021年10月14日星期四 v导向功能：目标是方向盘导向功能：目标是方向盘 没有规矩不成方圆，没有目标迷失方向；没有规矩不成方圆，没有目标迷失方向； 目标可以规范我们的行为；目标可以规范我们的行为；v激励功能：目标是发动机激励功能：目

8、标是发动机 目标能够激发我们的潜能，达到前所未有的高目标能够激发我们的潜能，达到前所未有的高度，实践证明，寿险营销一切皆有可能；度，实践证明，寿险营销一切皆有可能； 达成目标的成就感和满足感，可以爆发更大更达成目标的成就感和满足感，可以爆发更大更强的激励作用。强的激励作用。13 2021年10月14日星期四 v协调功能：目标是润滑剂协调功能：目标是润滑剂 目标可以协调组织关系，破除组织障碍；目标可以协调组织关系，破除组织障碍；v凝聚功能：目标是聚光镜凝聚功能：目标是聚光镜 目标可以统一组织意志，凝聚发展力量；目标可以统一组织意志，凝聚发展力量； 目标可以提高工作效率，实现快速发展；目标可以提高

9、工作效率，实现快速发展； 目标让组织具有更强的竞争力和战斗力；目标让组织具有更强的竞争力和战斗力；v评价功能：目标是标尺评价功能：目标是标尺 目标达成情况是衡量组织绩效的重要标准；目标达成情况是衡量组织绩效的重要标准； 目标本身就是管理意图的量化表现。目标本身就是管理意图的量化表现。14 2021年10月14日星期四 v组织目标是管理者和组织中一切成员的行动指南组织目标是管理者和组织中一切成员的行动指南，是组织存在的前提，是组织开展各项工作的基，是组织存在的前提，是组织开展各项工作的基础，是管理的出发点和落脚点。础，是管理的出发点和落脚点。v没有目标，没有组织；目标不明，管理混乱；目没有目标，

10、没有组织；目标不明，管理混乱；目标错误，一错百错。标错误，一错百错。15 2021年10月14日星期四 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 16 2021年10月14日星期四 vSpecific目标必须是具体的；目标必须是具体的； 切忌目标太大、时间太长、没有规划；切忌目标太大、时间太长、没有规划；vMeasurable目标必须是可以衡量的；目标必须是可以衡量的； 切忌模糊混乱、随心所欲；切忌模糊混乱、随心所欲；vAttainable目标必须是可达到的；目标必须是可达到的； 切忌盲

11、目乐观、好大喜功、数字游戏切忌盲目乐观、好大喜功、数字游戏vRelevant目标必须和公司战略相结合，和其它目标必须和公司战略相结合，和其它目标相协调，具有相关性；目标相协调，具有相关性；vTime-based目标必须具有明确的期限目标必须具有明确的期限 切忌口头作风、说说而已、放弃挑战切忌口头作风、说说而已、放弃挑战17 2021年10月14日星期四 生活 目标 绩效 目标 行动 目标 基础需求人力目标追踪辅导创富需求业绩目标增员拜访成功需求收入目标销售拜访18 2021年10月14日星期四 类别指标目标三层次基础创富成功人力持证人力举绩人力有效人力业绩期交十年期交短期意外收入人均FYC人均

12、收入主管人均管理津贴v 基础目标来自基本基础目标来自基本法维持和晋升的要法维持和晋升的要求，是必须达成；求，是必须达成；v 创富目标来自公司创富目标来自公司发展和属员创富的发展和属员创富的要求，是能够努力要求，是能够努力达成的；达成的；v 成功目标是来自荣成功目标是来自荣誉与竞争的要求，誉与竞争的要求，需要挑战极限才能需要挑战极限才能达成。达成。高目标带来高绩效目标应该是实力+挑战19 2021年10月14日星期四 生活目标绩效目标三层次三类别基础需求基础目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标创富需求创富目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标成功需求成功目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标20 2021年10月14日星期四 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 21 2021年10月14日星期四 v确定团队明年的发展目标确定团队明年的发展目标 基本步骤基本步骤确