销售部薪酬制度

1、销售系列人员基本管理办法（试用于2018年第一季度）第一章总则为了规范各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬 考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团队，推动销售业务的持续健康发展， 快速占有市场份额，实现公司的整体战略目标，特制定销售人员基本管理办法本管理办法所称“销售系列人员”是指符合本公司销售管理业务人员的聘用 条件，与公司签订劳动合同，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售 以及管理等工作，并承担相应业务品质责任的系列人员，包括业务员、团队经理、 销售总监、销售中心总经理在内的各级销售与管理岗位。第二章组织架构公司可以根据地域与业务下设多个销售中心，每个销售中心设总

2、经理一名， 下属机构如下图所示：团队经理团队经理团队经理/业务员业务员业务员业务员业务员销售总监可下设3名团队经理，每位业务主管下设 3名业务员； 各销售中心组织构成相同。第三章销售中心的管理第一节、业务员的职级、业绩标准与薪酬（一）业务员是公司最基层的销售人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩 提成。（二）具体标准：（月度任务 单位：元）职级月度任务基本工资全勤奖绩效奖金超额完成提成比例业务员发布量3250050020001000 元 /单注册量120注：若成功签约装修公司或材料商，给予业务奖励每单4000元（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。第二节、销售人员的考核管理（一）考核期1、入

3、职期每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月2、转正后公司将对已到职的业务人员每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为: 每三个月考核一次； 季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降 及提成比例的调整。（二）考核管理办法1、根据业务员的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过2 个月。2、第一个月业绩要求为必须开单，业绩达成 5 单以上即可转正；第二个月业绩 要求完成为对应职级标准的累计单量（ 6 单）；第三个月业绩要求完成为对应职 级的累计 100%（15 单）。3、业务人员从入职当天培训结束后， 第二日起每天注册量不低于 20 个，每周不 低于 100

4、个，以此类推；当月综合考评达标人员公司给予每注册一个用户 1元奖 励，不达标的业务人员按实际考核注册量从工资扣除每个 1 元，以此类推。4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套 转。5、试用期完成所在职级对应总业务标准不到 50%的，视为不合格不予转正，扣 除当月全部绩效奖励，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。6、转正后的销售人员在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个 考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升） 。7、转正后的在职时间满 3 个月以上的业务人员，内部推荐销售人员 3 人（含） 以上，自己以及推荐合计业绩连续三个月累计到 15 单以上，

5、经申请且总经理批 准的可晋升为团队经理。8、任意月度任务为零的销售人员， 公司可以解除劳动合同按实际出勤发放薪资， 或经申请且总经理批准在次月达成 10 单以上销售的业绩要求，给予保留，未达 成解除合同，该月业绩按实际出单量提成发放。9、任何销售人员在任意连续两个月的销售业绩低于 5 单的，公司可以解除合同， 业绩提成按对应职级发放。10、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第 7 点以外）在考核期内不变。第三节、团队经理的职级、业绩标准与薪酬（一）团队经理是公司最基层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金 和业绩提成。（二）具体标准：（月度任务 单位：元）职级月度任务基本工资全勤

6、奖绩效奖金超额完成提成比例团队经理团队每人发布量345005003000每单100元，个人完成1000元/单注册量120个人发布量5（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算第四节、团队经理的考核管理（一）考核期1、入职期每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月2、转正后公司将对已到职的团队经理每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为： 每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降 及提成比例的调整。（二）考核管理办法1、根据团队经理的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过3个月2、团队经理从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一

7、个 礼拜要求团队业务人员不低于 3 人，第二个礼拜不低于 5人，招聘期间销售工作 正常开展。3、第一个月业绩要求团队业绩不低于 60%，低于 60%扣除当月绩效奖金； 第二个 月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量 80%（14 单）；第三个月业绩要求完 成为对应职级的累计 100%（18 单）；团队当月业绩完成 100%即可转正。4、当月团队业绩指标完成 60%，给予每单 60 元奖励；业绩指标完成 100%，给予 100 元奖励。5、团队注册指标当月累计注册量不得低于 80%，低于 80%扣除 200 元绩效奖励； 注册量高于 80%，给予 200 元奖励。6、个人当月业绩指标发布量不低于

8、 5单，每超额完成 1 单给予个人 1000元奖励。7、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套 转。8、试用期完成所在职级对应总业务标准不到 50%的，视为不合格不予转正，公 司视情况决定延长试用期或是解除合同。9、转正后的团队经理在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个 考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升） 。10、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第 7 点以外）在考核期 内不变。第五节、销售总监的职级、业绩标准与薪酬（一）销售总监是公司高层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和 业绩提成。（二）具体标准：（月度任务 单位：元）职级

9、月度任务基本工资全勤奖绩效奖金超额完成提成比例销售总监团队每人发布量395005006000100（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。第六节、销售总监的考核管理（一）考核期1、入职期每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。2、转正后公司将对已到职的销售总监每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为： 每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降 及提成比例的调整。（二）考核管理办法1、根据销售总监的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过 3个月。2、销售总监从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团队业务人员不低

10、于5人，第二个礼拜不低于10人，招聘期间销售工 作正常开展。3、第一个月业绩要求编制内团队业绩不低于 60%低于60呀口除当月绩效奖金; 第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量 80%第三个月业绩要求完成 为对应职级的累计100%团队当月业绩完成100%卩可转正。4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套 转。5、转正后的销售总监在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个 考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。6各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第4点以外）在考核期内不变。第三节总则（一）各层级的试用期考核期职级合同期试用期考核期业务员2

11、年2个月3个月团队经理2年2个月3个月销售总监2年2个月3个月（二）说明考核期:1 、考核期为三个月，按自然季度考核；2 、考核期总指标为对应职级三个月业绩指标之和；（三）内部跨级晋升在考核期薪资按照原职级发放，考核期通过后两级之间的差 额一次性补足。（四）销售提成折算比例：提成比例=月单量*300元/单注：按当月岗位实际单量提成比例按月发放。第四章其他一、日常管理要求为了加强业务团队的管理，有效提升业绩，业务团队应严格按照公司统一考 勤规定执行上下班打卡制度， 各类请假需提前申请， 未填写相应请假单的未出勤 记录均按旷工处理， 连续旷工 3 天及以上情况属严重违反公司规章制度， 公司将 予以解除