2013年校园市场综合开发营销策划书

1、2013年校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象， 巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的 有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。（二）机会截至2012年底，全省共有各级各类学校 25842所，在校生1038 万人。其中：幼儿园 9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学 11633所，在校生434万人；普通初中学校 2116所，在校生200 万人；普通高中及中等职业学校 1001所，在校生152万人；高等教 育，普通高等学校

2、、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了 基础。各类学校为加快发展， 做大规模，急需寻找有效的形式和方法来 提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟 随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、 支撑服务方面缺乏连续性、 系统性， 营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚 未对校园群体构成深刻印象。（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相

3、对较弱。综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、 社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业 务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，力口 强专业营销策划和联动营销， 强化企业内外资源整合，丰富营销活动， 组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的 广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。三、目标市场1. 大中专

4、院校市场；2. 中小学校市场；3. 幼儿园市场。四、营销目标2013年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15% ；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元; 绿卡开办率80%，个人网银注册率达 60%。五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段 做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：（一

5、）大中专院校市场-开学季1“招生信函，圆梦理想”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用 的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、 师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4 ）产品规格：统一 7号、9号标准信圭寸（5）目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度 的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、 校长、毕业班班主任、教师进行宣传。 二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生， 招生信函寄递对象为

6、普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培 训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。（5）营销进度安排启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道 联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业 划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日（6 ）营销组织在市函件局设置商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市 县客户经理营销难点、 协调邮政内部服务部门、 业务的推进

7、和数据的 上报工作。 招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“对应”， 明确学校相关责任人。2新生入学指南手册（1）营销时点：7月20日至9月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产 品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3 ）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可 以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐 饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。（4 ）产品内容客户的宣传广

8、告及产品的促销打折信息、优惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益 信息方面的生活常识， 增强了手册的可读性， 有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6 ）产品规格及价格：大度 16开或大32开，封面250g覆亮 膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确 定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8 ）发行方式 随高考录取通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息， 或各市局与当 地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息， 通过名址信息寄 递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度安排

9、启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道 联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业 划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。3.高等院校报刊图书（1） 营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期 收订期。（2）营销目标：码洋净增 4000万元。（3）产品策略：大学新生、微创业三十六计图书和畅销报刊（4 ）价格策略省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； 将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。（5 ）营销措施在寄送高考录取通知书时，大力推介大学新

10、生。 对在校大学生特别是应届毕业生，推介微创业三十六计， 满足其创业、就业需求。 争取高校团委、学生会的配合，采取勤工俭学等方式，宣传推 广畅销报刊，有效覆盖学生寝室。 通过报刊亭进校园， 加大畅销报刊的展示销售力度。 五是依靠 形象报刊，搭建发布平台，开展广告经营，深度挖掘高校学生这一群体的商业价值。4. 学校代收代付业务（1）营销时点：2-3月份和9-10月份开学期间（2）目标市场：各类对学校市场，以大中专院校为主；（3）营销目标：代收付业务（学费、住宿费、生活费）资金5亿元，沉淀额占15% ;绿卡开办率80%，个人网银注册率 60%。（4）产品策略：主推代收学杂费业务、代发工资、代发奖学

11、金等代收付业务，网上银行、手机银行及布放商易通或POS机业务。（5 ）营销措施把握关键人。主要是在学校有一定话语权的人或影响着代收付 业务的单位，如教育局、财政局； 把握关键时间。务必在寒暑假前后半月与学校沟通，洽谈合作事项，在开学前后半月加以实施； 把握关键事件。对参与高考人员，要加大发卡力度，并附加电子银行等业务。 争取关键机构许可。 要积极争取金融监管部门的支持，加大对校园网点、ATM/CRS等自助设备的布放，为校园师生提供便利服务。 商易通或POS机可免费赠送校方财务，提供收、付、转款便利。-毕业季1. 校园包裹（1）营销时点：6月中旬至7月中旬;11月中旬至1月中旬；（2）目标市场：

12、全日制大中专院校毕业生。（3）产品定位：以快递包裹为主，普通包裹为辅。（4）营销目标：全省邮政力争进驻所有院校收寄校园包裹，确 保市场占有率达90%以上。（5）营销措施： 周密部署，做好前期摸底工作。各市局要成立校园包裹营销项 目领导小组，做好摸底调查、公关联络、宣传方案制定、现场收寄、 后勤保障等工作，力争消灭院校收寄空白点。 加大公关，做好与校方沟通工作。 各市局要充分利用大客户部门与各高校业已形成的良好合作关系，积极取得校方支持，为邮政进入校园创造良好的氛围。 互惠互利，找到最佳结合点。要站在校方的角度多加考虑，将邮政资源和校方资源有机结合并充分利用起来，形成互动合作，找到最佳结合点，真

13、正赢得校方的认可 ，实现双赢。 灵活掌控，做好价格策略激励工作。一是利用“给毕业生们的 一封信”，以张贴海报、散发宣传单等形式告知学生，同时还可采取 送礼品促销的办法；二是各市局可对定点收寄的校园包裹制定优惠政 策；三是为争取集团客户，对要求免费提供包装箱的客户，各市局可 视情况自行确定；四是对市场竞争激烈、 邮政进入难度较大的个别学 校，可采取由校方出面组织收寄、 由E政部门按一定比例支付代办费的 办法解决。 加大业务宣传推广。利用邮政DM商函、短信、门户网站等渠道进行宣传；联合校内团委、行政处等部门大力宣传，在校内悬挂 横幅，张贴主题海报，散发宣传单，同时通过校刊、公告栏推广。 细化服务措

14、施。一是提前进驻校园。在摸清各院校毕业生离校时间后，项目组工作人员要于 5月底或10月底进驻学校，提前发放 包裹详情单，设立专门收寄点，为学生交寄包裹提供一切便利。二是 开展零距离服务，把邮政服务延伸到校园， 组织力量深入到各毕业生 宿舍，开展上门收寄，提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、 装袋、封袋等一条龙服务；三是做好亲情化服务。要关注服务细节， 于细微处尽可能为学生提供更多的方便，如现场为学生备好解渴的饮用水，为学生自备的编织袋提供地址书写布条、粗碳笔、针线等用品对有包裹交寄意向的， 可先发放包装用品，为学生提供方便快捷的优 质服务；四是保证充足的运能，合理调度，趟车要随叫随到，确保

15、包裹在收寄后两小时内及时运走，坚决杜绝包裹积压现象。2. 毕业生纪念册(1) 目标市场：大中专院校。(2 )其他内容：同中学市场-毕业生纪念册。-庆典(节日)季1. 集邮业务(1 )目标市场：结合大中专院校周年庆典活动为客户提供高、 中、低档多档次、多层次的集邮产品供他们使用。(2) 产品策略：大、中专院校定向邮品、学生的个性化邮品2. 教师节函件业务(1) 营销时点：8月10日至9月20日(2) 目标市场：大中专院校老师(3) 产品策略：制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；整合社会资 源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；发布教师节中邮专送广 告专版；为目标客户制作发布数据库信函。(4) 营销措

16、施： 通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址； 形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢。开展认真的分析与调研， 将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴 趣的和可以让教师接受的客户， 精心挑选有代表性的行业进行有目的 性的招商，如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等， 组织客户经理全面进行营销； 根据教师节特点，策划具有针对性强、可行性强的节日产品营 销策划方案，以供教育主管部门和广告目标客户选择。(5) 营销进度安排前期准备阶段：8月10日前，市局拟定活动汇报材料和招商策划方案，确定活动内容，策划设计选定产品，联系意向性合作单位; 专题汇报阶段：8月10日至15日，

17、市局向当地政府和教育 主管部门汇报活动情况； 活动实施阶段：8月15日至9月10日，做好活动招商、产 品组织和慰问信的寄发工作。 活动总结阶段：9月10日至9月20日，做好活动总结工作, 形成案例。(二)中小学市场-开学季1“招生信函，圆梦理想”（1）目标市场：民办普通高校和职业学校。 这些学校为确保生源， 一般选择投 入不高、针对性宣传较强的媒体进行招生，吸引学生前来就读。商函 寄发对象主要为：初、高中毕业生、学生家长、中学校长、教师、村 委会负责人等。 寒暑假辅导、兴趣班等。寒暑期辅导、兴趣班等招生发寄对象 主要为中小学校在校学生。 劳动保障部门。劳保部门一般会依托技工院校和各类职业培训机

18、构，大力开展针对落榜生的技能培训。可利用初高中落榜生名址信息帮助各地劳动保障部门宣传政策。（2）其他内容：同大中专院校市场 -“招生信函，圆梦理想”。 2.省教育社报刊（1）营销时点：5-6月份和9-10月份新学期收订。（2） 营销目标：由 4.6亿元增长到5亿元，净增4000万元， 稳固邮政在区域市场的主渠道地位。（3）产品策略：以省教育社发行报刊为主打产品。（4）价格策略：省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率的标准；将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层单位。（5）营销措施：联合省教育厅，加强邮政与教育合作发行力度。米取致学生家长一封信方式，规避政策监管，保护学校

19、收 订组织的积极性，实现规模增长 深化与学校的合作， 以全网邮政校园核心报刊为主，弥补省教育报刊社的产品不足，满足学校多样化需求。（6）渠道策略：发展自有渠道，发挥专业营销团队的力量，针对重点客户，进行集中开发。 整合内部资源，整合各专业客户资源、 营销平台促进教辅报刊 业务开展。 依托外部渠道，引进一些社会关系广、 专业经验多的教育系统 有关人员，发展报刊发行站、社区服务站、三农服务站等社会代办人 员，力争扩大市场占有率，实施邮政教辅进学校。 发展流动渠道，组织开展现场促销活动。（7）宣传策略：利用数据库商函、营业网点的 LED屏和邮政车辆等自有媒体 进行宣传。 利用报纸、电视广播、网络、分

20、众传媒等社会媒体资源，对邮 政教辅报刊进行分层次的宣传。 通过组织开展试读、知心姐姐讲故事、公益大讲堂、手拉手活 动、研讨会、作文大赛、致家长一封信等活动，提高邮政教辅业务校 园中的影响力。 组织重点客户召开业务推介会，进行邮政教辅业务推荐。3中小学报刊图书（1）营销时点：5-6月份和9-10月份新学期收订。（2） 营销目标：中学报刊由1400万元增长到5000万元，净 增3600万元，树立邮政教辅图书发行品牌和专属经营模式；小学报刊图书由7.9亿元增长到10亿元，净增2.1亿元；加强国学教育，培养儿童阅读习惯，建立与教育部所辖两家一级学会的合作。(3) 产品策略：中学以服务中、高考为主线的经

21、典作文系 列图书和中、高考信息快递等教辅报刊；小学以教育周报、小作家报、阅读天下、课堂内外素质类报刊和学英语、 学习周报、学苑新报、学习报、学习方法报等教辅 报刊为主。(4) 营销措施：-中学学校利用高考类图书报刊有利时机，扩大高考类图书期刊的销售。 经典作文系列图书由课堂内外期刊社出版，该社作为关工 委会报，具有较强的其影响力，由关工委发文，可争取教育主管部门 的行业支持。 借助中、高考信息快递教辅报刊学科、版本的产品优势， 针对本省进行版本的拆分，使产品更加适合本地市场，满足学生中、 高考阶段学科的需求。-小学学校利用教育周报作为教育部中国教育学会会报的优势，借助 课堂内外作为关工委会报的

22、优势，由关工委发文，争取教育主管 部门的行业支持。 发挥教辅报刊全学科、全版本、全系列的产品优势，满足各学 科的需求。 争取中宣部、国家新闻出版广电总局联合发文，利用阅读天 下作为国家新闻出版广电总局向全国唯一推荐的社会主义核心价值 观系列丛书的产品优势，采取行政组织、家庭购买、第三方赠送等方 法，对中小学各年级和学校图书馆进行分类发行。 利用小作家报作为教育部中国现代化语文学会会报的优势， 由教育部中国现代化语文学会、新华网、光明日报社联合发文，开展 “美丽中国国学推广”百强县评选活动，面向学校授予“国学教育 示范学校”称号和国际尚德教育支持，面向教师提供论文发布便利， 面向家长宣传国学教育

23、读本的作用。（5）渠道、价格、宣传策略：同省教育报刊项目。4.集邮业务（1）营销时点：9-10月份（2）目标市场：全省各类中小学校。（3 ）产品策略：中学纪念封、邮折等产品。（4）营销措施：与学校老师联系，在开学期间举办“校园第一 课一一集邮进校园”，在校内举办集邮展览、设置摊点宣传新邮预 订、个性化邮票等业务。-学中季1. 校园成绩账单（1）产品定义：校园成绩账单是以促进家校联系为目的，记录在校学 生学习生活等各方面发展情况的记录单。（2）目标客户：全省各类中小学校在校学生家长。（3）产品形式及价格： 套封式，定价1.20/封 邮简式，定价1.00/封 信卡式，定价2.00/封（4 ）营销措

24、施 与教育部门合作开发由当地教育部门要求，各校通过寄递考试成绩单的形式加强与家长的联系、做好家校通服务，告知家长学生在校表现及成绩，进一步密切学校、家长之间的关系。 第三方广告赞助开发有条件的局可以联系广告商，落实账单开发经费，再开发各校的学生成绩账单业务，实现厂家、学校、家长三方共赢的局面。 自助式学生成绩账单可先与学校联合召开家长会或发送宣传征订单，以家长付费方式，做好学生成绩账单业务推介 ，并现场进行登计与收费。2. 代理金融（1）目标客户：农村留守儿童；留守儿童父母、监管人或委托 人；相关中、小学校老师；行政事业相关单位，妇联、共青团、教育 局、人保公司、文明办、卫生局及基层组织；爱心

25、人士。（2）营销目标：教育储蓄 1亿元，基金定投1000万元，期交 保险1000万元；（3 ）营销措施 邮务类书信比赛、 校园教辅类报刊订阅资金结算，转变以往收取现金的方式，变化为运用绿卡刷卡消费；并为绿卡缴费儿童提供9.5折的优惠。 将邮务类产品作为代理金融爱心礼品，开展送祝福活动。对留守儿童家庭在邮政资产类业务达到1万元以上的客户，免费赠送两个学期的成绩对账单服务； 对邮政资产业务达到 5万元以上的客户，免 费赠送一学期教辅类报刊，为留守儿童提供有效的学习辅助资料。 借助政府类机构力量， 开展爱心捐赠活动，为社会捐赠提供重 要平台。凡是爱心人士捐赠的衣物、学习用具寄递费用全免，捐赠金 额由

26、邮政按照相关机构要求，按照名单实行代发。 对由邮政代发的留守儿童政府财政补贴性资金，根据资金归 属，在政府机构建立的“留守儿童工作室”、“儿童之家”、“阳光 之家”等场所免费提供教辅类报刊或儿童画册、书籍等。 找准关键人物。幼儿园找园长，中小学校找校长、财务人员； 对于统谈不成功的，要深入农村乡镇，走低端营销，逐一突破。 维护关键人员。通过节日短信，定期走访，礼品赠送等方式加 强与关键人的联系，巩固与关键人员的关系。 加强营销宣传。要将留守儿童公益活动与代理金融业务相结合，有利于提升邮政对社会的影响力和美誉度；将宣传与重点时段有机结合，做好幼儿园、中小学校在开学期间的宣传工作；将宣传与送 金融

27、知识、反假币活动有机结合。（4）营销进度安排 准备阶段（1月-2月；7月至8月）全面收集园校留守儿童相关信息，建立有效客户信息名址， 为发展提供方向。包括儿童姓名、地址、联系方式、就读园校、在家人员、 父母（姓名、务工地址、联系方式、回家频次）、是否在邮政开立储 蓄账户等。信息收集方式：一是深入园校，通过学生花名册获取信息； 二是利用信息采集表， 深入乡村街道收集信息； 三是借助与留守儿童 关联性强的单位，比如妇联、教育局，进行数据采集。三是开展数据 库营销，对留守儿童在外务工家长散发数据库商函，重点推介邮政绿卡、个人网银业务。 营销阶段（3月-4月；8月15日至12月底）开学前半月，对代收学

28、杂费项目与学校进行洽谈，再次确认，并组织分配人员做好代收付项目准备工作；二是开学期间，组织人员携带移动服务终端、验钞机、扎条、章戳、收款凭证深入校园进行资金 代收，并将代收款项及时存入学校指定账户；三是年前半月，通过外 出务工人座谈会、三次梯型走访方式，对外出务工人员集中宣传，注 重推荐教育储蓄、基金定投业务产品，帮家长办理教育理财，；四是 对重点老师，妇联、教育等单位进行走访，协作政府类机构开展“关 爱留守儿童”活动。-毕业季1. 毕业生纪念册（1）营销时点：3月底至7月底（2）产品定义：毕业生纪念册是以毕业留念为目的，展现学生在校就 读期间各种表现以及母校风光，充分满足母校与学生之间，老师

29、与学生 之间及同窗好友之间的毕业纪念、情感留驻需求的产品。（3）目标市场：根据以往成功开发经验，确定以初、高中及中 等职业院校为主攻市场。此外，党校、成人教育、行业短期培训、校 友会等市场可作为延伸市场进行拓展开发。（4）产品内容：学校简介、校长寄语、校园采风：量身设计定做，容纳大量的 实景图片，充分展示校容校貌、校园文化和师生风采。师生通讯录、留言板：包含姓名、家庭住址、联系电话、 邮箱等内容，可作为通讯资料长期保存。 毕业班级师生合影 毕业生个性化邮票 毕业生个性化明信片 电子相册（光盘）（5）产品形式：横版大度16开（适合放置班级合影并确保头像清晰），彩色印刷，封面采用 250克铜版纸，

30、覆亚膜，内页使用 157 克铜版纸，一般10-20页，20-40个版面（6）产品规格及价格：根据产品规格、印制数量及目标消费群体接受能力定价，业务毛利润建议在30%以上。（7）营销进度安排客户开发阶段（3月底至4月中旬）针对县域市场，主推性价比较高的普通版产品；针对城市市场， 注重邮政特色和时尚元素的融合，开发特色化高端产品。 在向客户进行产品推介时，可采取比价策略，即通过与传统班级合影照片的费用 作对比，突出邮政产品性价比高的优势。 设计拍照，定稿制作阶段（4月中旬至5月中旬）根据约定时间安排拍照服务，要求考前3-4月份拍照，5月份交货；考后拍照，制作交货时间相应延长到 7月份。客户签字定

31、稿后交由印厂印刷制作，按照协议时间交付客户。 售后服务，收款结算阶段（5月中旬至7月底）制作完成后及时组织交货， 并向学校或者班级收款。 在制作时建 议有一定比例的余量， 向学校主要领导、毕业班级老师及家庭困难的 学生进行免费赠送。可有效提高客户满意度，体现人文关怀，同时树 立邮政良好形象，争取长期合作。2“金榜题名，邮政贺喜”（1 ）产品定义：根据商家产品促销、广告宣传、折扣信息等内 容，定制产品开发主题，通过与学校或邮政速递合作，将相关信函寄 递给高考录取生。（2）产品形式：套圭寸式商函、邮简式商函、以电影卡为载体的 商函，信封上加印“金榜题名，邮政贺喜”字样，可放多个客户宣传 内容，也可

32、以由单个客户专门发布。(3) 目标市场：目标客户为通讯运营商，手机销售商，宾馆、 酒楼，眼镜、电脑、体育用品、箱包经销商，旅行社，旅游景点等； 目标受众为应届咼考录取生、咼考录取生家庭。(4) 营销进度安排启动阶段：6月20日-7月1日，主要做好各校高考录取生投 放渠道联系，设计素材搜集； 招商阶段：6月20日-8月10日，根据目标客户按行业划分, 两人一小组上门营销； 印刷制作阶段：7月15日-8月5日； 投递阶段：7月20日-9月30日，根据高考考生录取批次进 行投递。3. 集邮业务(1) 营销时点：7-8月份(2) 目标市场：全省各类中学学校。(3 )产品策略：中学纪念封、邮折等产品。(

33、4) 营销措施：通过在校区设置摊点，宣传毕业类个性化邮票 项目，将毕业留言册与个性化邮票相结合，推出既能同学留言又能将老师、好友照片上邮票的毕业纪念个性化邮票折(册)。-节日季：教师节1. 集邮业务(1) 营销时点：7至9月份(2) 目标市场：全省各类中学。(3 )产品策略：中学纪念封、邮折等产品。(4)营销措施：加强与各地教育主管部门沟通，联合开发“十 佳教师”、“我心目中最美教师”等主题邮册，通过各校征订，营销教师节邮册2. 函件业务内容同大中专院校市场。（略）（三）幼儿市场-开学季1. 幼儿刊物（1）营销时点：8-9月份幼儿园开学（2）产品策略：以幼儿特色教育、幼儿画报、会保护自己的红袋

34、鼠、嘟嘟熊、不懂安全的大灰狼、蒙学、儿童早教听书馆等权威、全面、实用、有趣的知名品牌读物为主。（3）营销措施：一是加强与园长、老师的联系、沟通，争取得 到支持，大力开发幼儿园市场；二是做好产品组合推广营销，如推出 家长和幼儿阅读的亲子套餐产品套餐等。（4） 渠道、价格、宣传策略：同大中专院校市场-高等院校报 刊图书。-节日季1. “儿童节”集邮业务（1）营销时点：4-5月份（2 ）目标市场：全省各类幼儿园。（3）产品策略：以“金色童年”、“爱心呵护幸福成长”等为 思路开发个性化邮票。等专题个性化邮票产品（4 ）营销措施：以集团公司发行的小蝌蚪找妈妈邮票为契 机，策划开发儿童教育类专题邮折和邮册，以邮教合作为依托，展开 营销工作。2. 教师节集邮及函件业务同中小学市场开发。（略）六、项目控制（一）营销组织1. 省直各专业局成立项目管控小组，负责本专业校园市场开发产品及项目策划、落地推进及专业营销人员培训。2. 各市局市场部负责