营销与市场策划版讲课

1、.天国+营销+爱情(429191344)23:04:53今天我给大家天国+营销+爱情(429191344)23:05:03讲一节课天国+营销+爱情(429191344)23:05:39今天给大家带来的引入第三方策略天国+营销+爱情(429191344)23:05:59接下来我会提供我策划的一个实例天国+营销+爱情(429191344)23:06:11我在天士力集团工作天国+营销+爱情(429191344)23:06:38为爱耕耘1(429191344)21:40:37策划的一个案例为爱耕耘1(429191344)21:41:14现在我们发现社会中为爱耕耘1(429191344)21:41:26

2、有很多第三方为爱耕耘1(429191344)21:42:51什么叫引入第三方策略使企业更高效率运作发展呢天国+营销+爱情(429191344)23:07:00根本目的是增加顾客价值的同时不减少甚至还要增加企业的价值，这就意味着价值的输入或创造。所以，不是说企业一定要采用价格策略营销，而是说因为第三方的引入可以为企业创造价值、带来收入或降低成本。天国+营销+爱情(429191344)23:07:13我们是在企业与顾客之间介入第三方的参与，降低企业成本增加顾客价值的同时，为第三方也创造利益蝴蝶飞(542661869)23:07:34那是做什么的啊？(本消息由该成员通过手机QQ发送，体验手机QQ请登

3、录：天国+营销+爱情(429191344)23:07:39这就是第三方策略的介入与创造天国+营销+爱情(429191344)23:08:25为爱耕耘1(429191344)21:47:16我们来看一个实例为爱耕耘1(429191344)21:47:33本人督导策划完成为爱耕耘1(429191344)21:47:43的一个案例为爱耕耘1(429191344)21:48:09天士力金士力保健白酒为爱耕耘1(429191344)21:48:38一经推出成为06年白酒营销新势力为爱耕耘1(429191344)23:09:31为爱耕耘1(429191344)21:50:01这个品牌是天士力撤资和茅台打造

4、的一个品牌为爱耕耘1(429191344)21:50:49我今天就不讲整个案例的运作推出实施方案了为爱耕耘1(429191344)21:51:04我讲一个细节为爱耕耘1(429191344)23:10:08为爱耕耘1(429191344)21:51:23我们就运用了第三方策略介入为爱耕耘1(429191344)21:52:02当时金士力推出后江苏+营销+沐阳(923552664)21:52:29金土力是什么为爱耕耘1(429191344)21:53:14天士力总裁闫希军总裁给我讲了他一直很苦恼的问题为爱耕耘1(429191344)21:53:19保健白酒为爱耕耘1(429191344)21:5

5、3:54他说我们天士力每次发布新的品牌招商大会开支都很大江苏+营销+沐阳(923552664)21:53:58关键是要怎么样让顾客认同他的价值为爱耕耘1(429191344)21:54:14你很不专业为爱耕耘1(429191344)21:54:17先听为爱耕耘1(429191344)23:10:38为爱耕耘1(429191344)21:54:49开支大到没有什么为爱耕耘1(429191344)21:55:13而是开支大但是我们的招商却很惨淡为爱耕耘1(429191344)21:55:50现在问题出来了江苏+营销+沐阳(923552664)21:55:52你讲我不隐蔽消息明天一起看为爱耕耘1(4

6、29191344)21:56:08发现问题是水平为爱耕耘1(429191344)21:56:19解决问题是能力为爱耕耘1(429191344)21:57:00请问我们天士力的金士力是什么？为爱耕耘1(429191344)21:57:12是保健白酒为爱耕耘1(429191344)21:57:26健康白酒为爱耕耘1(429191344)21:57:48但是当时市场上有同类产品为爱耕耘1(429191344)21:58:06都打着健康保健的口号为爱耕耘1(429191344)21:58:12当时我提出为爱耕耘1(429191344)21:58:28健康需要100%为爱耕耘1(429191344)21

7、:59:04很平淡的一个沟通语为爱耕耘1(429191344)21:59:35我们是做保健白酒的为爱耕耘1(429191344)22:00:14那么我们需要招商的针对商家是哪些？为爱耕耘1(429191344)22:01:28如何才能最有效，成本最低，而且能传递企业产品的核心文化价值理念给你所招商的对象，并且，得到认可为爱耕耘1(429191344)22:01:39这样的苛刻的要求为爱耕耘1(429191344)23:10:51这样发过来为爱耕耘1(429191344)23:11:00大家不要介意为爱耕耘1(429191344)23:11:17我刚才在那个群讲了为爱耕耘1(429191344)

8、23:11:37为爱耕耘1(429191344)22:01:46看似很难为爱耕耘1(429191344)22:01:54但是我做到了为爱耕耘1(429191344)22:03:00我们来看为爱耕耘1(429191344)22:03:17我们要节约企业成本为爱耕耘1(429191344)22:04:13我们就必须直接找到企业所要招商的对象，不必产生成本浪费为爱耕耘1(429191344)22:04:23按以往的模式为爱耕耘1(429191344)22:04:40就是漫天的广告与媒介方式为爱耕耘1(429191344)22:04:56企业支出高额成本为爱耕耘1(429191344)23:11:54

9、为爱耕耘1(429191344)22:05:27但是我们发现，媒介传播有可能是你所需要的商家看到为爱耕耘1(429191344)22:05:52但也有不对你的产品不感兴趣的人看到为爱耕耘1(429191344)22:06:03产生资源浪费为爱耕耘1(429191344)22:06:05还有为爱耕耘1(429191344)22:06:13我们发现这样的模式为爱耕耘1(429191344)23:12:18为爱耕耘1(429191344)22:06:36很多商家对企业的产品很模糊，为爱耕耘1(429191344)22:07:12何谈企业产品文化价值的理解与认可为爱耕耘1(429191344)22:0

10、7:51因为就是一个广告看见了这个产品为爱耕耘1(429191344)22:08:08怎么能深度认知？为爱耕耘1(429191344)22:08:27这是一个问题为爱耕耘1(429191344)22:08:35问题再次出现为爱耕耘1(429191344)22:08:42需要我们来解决广州-娜袖(398249479)22:08:50那你是用什么方法去节约成本为爱耕耘1(429191344)23:13:04VIP|河北小家电(791420566)22:08:59一度真佩服你广州-娜袖(398249479)22:09:21能不能把这核心的实在的东西说出来为爱耕耘1(429191344)22:09:5

11、0马上为爱耕耘1(429191344)22:09:56我说阐述为爱耕耘1(429191344)22:10:06喝点水为爱耕耘1(429191344)22:10:11为爱耕耘1(429191344)22:11:33我们的做保健白酒的，广州-娜袖(398249479)22:11:36每次一到关键问题了你就卡壳广州-娜袖(398249479)22:11:47阐述那么多都没看见实际有用的东西为爱耕耘1(429191344)22:11:51那我们可不可以山西霓裳羽依依(1205679235)22:12:02昨晚踩了一条美女蛇，它反身咬了我一口，没过一会，蛇全身发抖，口吐白沫，转眼就挂了。我朝他吐口沫，鄙

12、夷对它说：老子从小喝三聚氰胺牛奶、吃吊白块面粉、用地沟油炸的油条、苏丹红腌的红心鸭蛋、避孕药喂大的黄鳝、打激素的鸡和注水的肉，从小还打过假冒的疫苗，我早就百毒不侵，你敢咬我，真是找死！广州-娜袖(398249479)22:12:44哈哈哈哈为爱耕耘1(429191344)22:12:52找一个第三方来承担企业的高额成本，而且达到最好的招商效果呢广州-娜袖(398249479)22:12:53牛为爱耕耘1(429191344)22:13:08答案是可以为爱耕耘1(429191344)22:14:20我们是做白酒的，那我们要利用什么渠道来传播我们企业产品的文化价值核心，并得到认可为爱耕耘1(429

13、191344)22:14:38而且成本最低为爱耕耘1(429191344)22:15:08我们找到了全国酒水营销杂志社为爱耕耘1(429191344)22:16:18和他们签订了一份合同，杂志社给我们联系一位商家我们支付杂志社200元，为爱耕耘1(429191344)22:17:41并且我们告诉杂志社天士力这次是邀请酒水行业商家参加酒水营销高峰论坛为爱耕耘1(429191344)22:18:02食宿费自己负责为爱耕耘1(429191344)22:18:22天士力不承担任何食宿费为爱耕耘1(429191344)22:18:55因为以前天士力每次但是这一项食宿费开支高达几百万为爱耕耘1(42919

14、1344)22:19:31为什么我们要找全国酒水杂志为爱耕耘1(429191344)22:20:30很简单，因为酒水杂志社他们比我们更了解这些商家，他们运作起来更简便快捷为爱耕耘1(429191344)22:20:49他们便成为了第三方为爱耕耘1(429191344)22:21:25最后他们给我们好到了2000多位商家为爱耕耘1(429191344)22:21:39找到了2000多位商家为爱耕耘1(429191344)22:21:48参与了这次峰会为爱耕耘1(429191344)23:13:39为爱耕耘1(429191344)22:22:37当时我也邀请了很多专家参与了这次为期一个月的酒水营销

15、论坛为爱耕耘1(429191344)22:23:11商家是抱着学习知识的心态来的，为爱耕耘1(429191344)22:23:44因为他们也需要学习这方面知识，对于他们的事业有帮助为爱耕耘1(429191344)22:23:51在这一个月里为爱耕耘1(429191344)22:25:04我们把天士力企业的核心文化理念发展与未来展望，金士力品牌的文化价值理念的定位与未来发展规划为爱耕耘1(429191344)22:25:54进行了对2000多位商家封闭式讲解与疏导喝深入为爱耕耘1(429191344)22:25:57和为爱耕耘1(429191344)22:27:11最后一个下来商家很开心，因为学

16、到了东西，加强了对酒水营销的认知喝解读为爱耕耘1(429191344)22:27:53同时天士力签下2.15亿的合同为爱耕耘1(429191344)22:28:15喝=和为爱耕耘1(429191344)22:28:37我们来看为爱耕耘1(429191344)22:29:00企业商家第三方【杂志社】为爱耕耘1(429191344)22:29:19我们都获得了自己所需求的利益与价值为爱耕耘1(429191344)22:30:27最后整个招商大会下来开支不逾百万为爱耕耘1(429191344)22:30:54企业获得自己想获取的价值与利益为爱耕耘1(429191344)22:32:55企业1.降低了

17、企业运营成本，同时也把企业的文化理念与产品核心价值传达给了商家，企业的产品在市场才具有生命力.家更有信心来代理这个品牌，为爱耕耘1(429191344)22:33:44商家更具有信心来代理喝推动产品的畅销和发展为爱耕耘1(429191344)22:34:082.企业签下2.15亿的合同，企业直接收益广州-娜袖(398249479)22:34:37我想问下为爱耕耘1(429191344)22:34:41商家.为爱耕耘1(429191344)22:34:45我们来看广州-娜袖(398249479)22:34:48天士力在白酒行业有什么优势？为爱耕耘1(429191344)22:35:05待会我来回

18、答你的提问为爱耕耘1(429191344)22:35:13商家日期:2010-7-14为爱耕耘1(429191344) 23:32:35就是卖概念 为爱耕耘1(429191344) 23:32:46提出一个概念 为爱耕耘1(429191344) 23:33:00寻求诉求点 创源(365388783) 23:33:18金士力和天士力品质上也是一样么？为爱耕耘1(429191344) 23:33:43金士力是天士力集团的一个品牌 为爱耕耘1(429191344) 23:33:52天士力是现代医药企业 为爱耕耘1(429191344) 23:34:25很多案例 为爱耕耘1(429191344) 23

19、:34:39如果你是一个策划人 创源(365388783) 23:34:44换个说法，金士力保健酒喝白酒有什么区别为爱耕耘1(429191344) 23:34:45你喜欢看广告 为爱耕耘1(429191344) 23:35:05蒙牛的早餐奶 为爱耕耘1(429191344) 23:35:15和晚上好 为爱耕耘1(429191344) 23:35:29早上好和晚上好 为爱耕耘1(429191344) 23:35:33请问 为爱耕耘1(429191344) 23:35:40他们的区别 为爱耕耘1(429191344) 23:35:48我觉得可能没有 创源(365388783) 23:36:05我觉

20、得却别很大创源(365388783) 23:36:10区别为爱耕耘1(429191344) 23:36:35我不相信蒙牛的牛挤一段奶喝了早上精神好 为爱耕耘1(429191344) 23:36:59又挤一段晚上喝了舒睡 为爱耕耘1(429191344) 23:37:08我表示怀疑 为爱耕耘1(429191344) 23:37:13 为爱耕耘1(429191344) 23:38:27你是一个职业营销策划 为爱耕耘1(429191344) 23:38:32你会发现 创源(365388783) 23:41:07我记得有一个广告语，早一粒晚一粒，早上吃白片晚上吃黑片，是不是也是一个样，卖概念呢?为爱耕

21、耘1(429191344) 23:41:25对 为爱耕耘1(429191344) 23:41:41只是大家都是顾客 为爱耕耘1(429191344) 23:41:54对于我们专业的策划人 为爱耕耘1(429191344) 23:42:01一看就知道 为爱耕耘1(429191344) 23:42:12对于普通百姓 为爱耕耘1(429191344) 23:42:23谁会研究广告 创源(365388783) 23:42:31那依你看保健酒喝白酒也是一个样了？为爱耕耘1(429191344) 23:42:40不 为爱耕耘1(429191344) 23:42:44保健酒 为爱耕耘1(429191344) 23:42:52有保健疗效 为爱耕耘1(429191344) 23:43:06但是绝对没有某些夸张 为爱耕耘1(429191344) 23:43:14能治百病 为爱耕耘1(429191344) 23:44:01我提出金士力健康需要100% 为爱耕耘1(429191344) 23:44:12没有提出能治百病 为爱耕耘1(429191344) 23:44:17 为爱耕耘1(429191344) 23:44:43营销中没有事实 创源(365388783) 23:44:50那就是说保健酒这个词不是一个概念为爱耕耘1(429191344) 23:44:56但是