16秋学期《对外贸易谈判》在线作业

1、1.A.B.C.D.17春南开16秋学期对外贸易谈判在线作业、单选题（共 50道试题，共100分。）对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）以弱制强以强制强合作折衷 正确答案：2.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务 正确答案：3.法国人的谈判风格一般表现为（）A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强 正确答案：4.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 正确答案：5.谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。A.说理和沉默B.批评

2、和推理C.沉默和重复D.说理和重复 正确答案：6.谈判人员应具备（）A.横向型知识结构B.纵向型知识结构C. T型知识结构D. H型知识结构()转移风险 自留风险 完全回避风险 风险损失控制坚定的让步方式 等额让步方式不平衡让步方式 风险性让步方式部分垄断 垄断竞争 部分竞争 行业垄断正确答案：7.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 正确答案：8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判 正确答案：9.价格条款的谈判应由（）承担。

3、A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员 正确答案：10.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（A.B.C.D.正确答案：11.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A.B.C.D.正确答案：12.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A.B.C.正确答案： 13.谈判目标是谈判者行动的（）A.B.C.D.D.具体内容具体步骤 指针和方向 谈判策略 正确答案：14.谈判中最容易产生僵局的议题是（）A.验收标准B.违约责任C.合同价格D.履约地点 正确答案：15.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A.B.C.D.技术条款谈判 价格条款谈判

4、 法律条款谈判 金融条款谈判正确答案：16.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）A.B.C.D.极端讨厌被人说服 具有强烈的自我意识 容易激动 不自信正确答案：17.谈判成为必要是由于交易中存在（）A.B.C.D.合作辩论攻击冲突正确答案：18.谈判中讨价还价集中体现在（）A.B.问答叙辩C.D.正确答案：19.德国商人在谈判时的座右铭是（）A.B.C.D.研究研究考虑考虑马上解决无可奉告正确答案：20.递盘的发出者是（）A.B.C.D.卖方买方竞争对手客户正确答案：21.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（A.单项谈判和纵向谈判B.单项谈判和横向谈判C.多项谈判和纵向谈判D.多项谈判和横向谈判

5、 正确答案：22.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易 正确答案：23.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（A.以弱制强B.以强制强C.合作D.折衷 正确答案：24.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断 正确答案：25.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A.贿赂B.求助C. 润滑策略”D.为了理解 正确答案：26.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”这往往表示（）A.同意B.在听C.你好D.谢谢 正确答案：27.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（A.询盘

6、B.发盘C.还盘D.接受正确答案：28.倾听技巧中最基本、最重要的是（）A.集中精力地倾听B.有鉴别地倾听C.克服先入为主的倾听D.通过记笔记来倾听单项谈判和纵向谈判 单项谈判和横向谈判 多项谈判和纵向谈判 多项谈判和横向谈判损害的程度 责任的归属 赔偿范围赔偿的金额合作型模式 温和型模式 中立型模式 对立型模式技术条款谈判 价格条款谈判 法律条款谈判 金融条款谈判正确答案：34.负责对交易标的物品质谈判的是（）A.B.C.D.正确答案：29.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A.B.C.D.正确答案：30.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A.B.C.D.正确答案：31.谈

7、判人员注意力最差的阶段是（）A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备正确答案：32.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A.B.C.D.正确答案：33.谈判小组中商务人员主要负责组织（A.B.C.D.谈判小组的领导人技术主谈判法律人员翻译 正确答案：35.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B. .经济利益C.法律D.级别正确答案：36.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）让步型谈判 软式谈判 立场型谈判 原则型谈判正确答案：38.英国人的谈判风格一般表现为（）A.B.C.D.进取型谈判心理权力型谈判心理关系型谈判心理自我型谈判心理()中国式报价

8、 日本式报价 东欧式报价 中东式报价A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险 正确答案：37.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A.B.C.D.讲效率 守信用 按部就班 有优越感 正确答案：39.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A.B.C.D.正确答案：40.沙龙式模拟谈判的特点是（）A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演 正确答案：41.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为传递正确答案：42.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和A.B.C.D.正确答案：43.市场信息的语言组织结

9、构包括文字式结构和（）结构。A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式 正确答案：44.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B. .经济利益C.法律D.级别正确答案：45.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息 正确答案：46.谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。A.说理和沉默B.批评和推理C.沉默和重复D.说理和重复 正确答案：47.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制 正确答案：48.递盘的发出者是

10、（）A.卖方B.头方C.竞争对手D.客户 正确答案：49.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（A.让步型谈判B.软式谈判C.立场型谈判D.原则型谈判 正确答案：50.谈判成为必要是由于交易中存在（A.合作B.辩论C.攻击D.冲突沁园春雪北国风光，里冰封,万里雪I飘。望长城内外，惟余莽莽;下，顿失滔滔。大河上山舞银蛇，原驰蜡象, 比高。欲与天公试须晴日，看红装素裹,分外妖娆。正确答案:江山如此多娇，引无数英雄竞折腰惜秦皇汉武，略输文米；唐宗宋 祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射 大雕。俱往矣，数风流人物,还看今朝。能”，是以众议举宠为督:出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂

11、， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也二。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛