特产推广策划书

1、精品文档特产推广策划书篇一：土特产营销策划方案家乡特产市场营销策划书南岳云雾茶 我的家乡位于湖南省中部城市衡阳。其中， 南岳的云雾茶久负盛名， 是家乡特产的代表。 衡山巍峨秀丽， 茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久 享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特， 其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿， 沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清 香，沁人心脾、甜润醉人甜、辛、酸、苦皆有之，又令人 回味良久。 南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在 保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产 品和创新产品， ，满足客户消费心理需求，出奇

2、制胜。历史史料在远古时期， 人们的生活与鸟兽无异， 披树皮、 吃野果、 住山洞， 过着极其艰苦的生活。 最可怕的是每年的寒冬腊月， 人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的炎帝神农氏，看 在眼里非常着急。 一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟， 嘴里叼着一根九个穗子的禾草。朱鸟在天上不停地摇动着稻 穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想，要是人 间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。于是，他便朝着朱2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创1 / 19精品文档鸟追了过去。朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟着朱 鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方 来到

3、了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩 瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向 朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大 地，不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的朱鸟则化成 了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草， 日遇七十二毒，得茶而解之” ，被视为茶祖。死后，炎帝葬 于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵” 。衡州图 志中这样写着： “茶陵者，所谓山谷生茶茗也。 ”虽然只是 传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山 是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何 时开始种植茶叶，

4、 已经无从考证。 但唐宋时期， 衡山作为 “贡 茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙 峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着 300 多 斤衡山茶， 前往京师。 京师这么大， 他谁也不认识， 怎么办？ 他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行 人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看见了。茶作为饮品是 在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流 传，当时的茶叶是很昂贵的。高力士感到很奇怪，问他是从 哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观。因为 寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的 方式结交一些达官贵人，募集一些善款。高力士把这件事

5、告 诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金 银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不 知，在北方视为珍品的衡山茶， 在当时的衡山已属平常之物， 民间种茶、品茶蔚然成风。衡山茶除贡献皇宫、 寄售京师外， 还出口交趾 （今越南） 等地。宋代的膳夫经手录一书中写道： “衡山茶，团饼 而巨串，岁取十万，自潇湘达于五岭，远自交趾之人，亦常 食之。”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼， 用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。这“巨 串”的一串怕不会低于 80 斤吧，按这个标准计算，当时衡 阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规 模也是很高的。看来陆羽

6、对衡山茶的赞誉并非空穴来风。孤 独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称南岳云 雾茶，自唐代以来奉为贡品。唐陆羽茶经中有茶出 山南者，生衡山县山谷的记载。明末，王夫之着有南岳 采茶诗：”山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香逐队上山 收晚茗，奈何布谷为人忙。清刻本南岳古九仙观九仙传 之雨前岳茗也有记载： “寿岳之茗，祝融称善；云雾作 幕，烟霞为幔；得灵气之氤氲，借至人之手段；澄心不待七 碗，战退睡魔百万。 ”古今名人颂南岳云雾高山茶的诗 有数十首。主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔 800 900 米，这里栽种着 1500 亩茶树。南宋理学家胡宏门 下第 29代孙的胡寅， 2007年 1月

7、承包了南岳林场名下的 1500 亩茶园，成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司，立志要重振 南岳云雾高山茶。一、产品市场状况分析1、 产品定位 从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。我 们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场 的总体容量， 达到扩大销售的目的， 集中宣传 “天然茶饮料” 的健康理念。南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山 当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一 个有利基础。其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解 决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入 到工作学习生活中。而对于老年消费者来说，更是一种天然 的健康饮品。2、市场分析

8、市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这 一领域的还是很少。南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势， 可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地。竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样 的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场 有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。竞争利势非常的严 峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于南岳云 雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造 出自己的领域是必然的。产品分析：以消费者的角度来看。产品功效才是市场的 真正卖点。当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越 关注。我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为 主要

9、原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的 益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。消费者分析：（1）主目标消费群 15 30 岁爱运动工作 压力大的青年人 （ 2）次目标消费群 其他年龄段的人 （3） 目标消费群特征分析 目标群生活节奏快崇尚健康自然的 生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康， 但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神 状态，需要用运动旅游要放松自己。3SWOT分析（1） 云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳 山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品” 。主要生长 在海拔 8001100 米高度的广济寺、 铁佛寺、 华盖峰等地

10、带。 这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生 长。唐代陆羽的茶经说： “茶出山南者，生衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名。云雾茶，外形 紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称。 在湖南省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉。（2）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的 广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点， 每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云 雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。（ 3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟， 资金不足，经营理念的滞后性。（ 4）机会：凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特 点，

11、可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌 基础。（ 5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。4目标战略 短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地 区目标消费群的关注， 促成销售。 提高品牌知名度和偏好度。中期目标：力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到 20%以上，并向长江领域扩展。长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导 形象，并逐渐将其推向国际市场。二市场推广策略1络广告 提起络广告往往会想到页上的各种图片广告或者弹出 窗口，其实这只是络广告的一部分。下面我们主要运用三种 络广告形式对南岳云雾茶进行推广。BANNER广告 BANNER广告一般放置在页上的不同位置

12、， 在用户浏览页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。因 此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置 在企业站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的站或 流量较大的站。关键词广告关键词广告不同于页发布的络广告或者 Email 广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于 这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推 广我们的产品。液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶 具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了 旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后， 可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎 服务商提供的相关工具和数据进行分析。分类广告分

13、类广告具有形式简单， 费用低廉， 发布快捷。 信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定 的主动需求。基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起 到一定的效果。2、博客营销推广1）与本企业站链接2）在旅游站上进行链接3）在 QQ、MSN签名加上自己博客站地址，在论坛、邮 件上加上博客站地址4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、 种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。3 线下推广1）在衡山门票上推广2）在衡山旅游图册上推广3）在校园推广（贴海报，宣传单）4）在公交车上推广5）户外平面广告篇二：土特产推广方案 连云港葛藤粉推广方案一、葛藤粉简介连云港葛藤粉， 又称葛粉， 为山民采

14、云台山野生葛藤根， 洗净捣碎，放于水中搓揉搅动，使其淀粉分出沉淀，凉干而 成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮 贰 b 一谷甾醇、花生酸等，具有消热解毒、清血化瘀、镇痉 平喘、降低血压、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性 大，有清香味，常服之后身心舒畅，实乃馈赠亲友、慰问病 人的珍贵礼品。 清代小说家李汝珍在 镜花缘 中赞美：“葛 根最解酒毒，葛粉尤佳 唯有海州云台山（现江苏连云港）所产最佳。 ”由此可见连云港葛粉在当时的盛名。现在此地出产的葛藤粉，仍然保持着当年的盛誉，成为当地的一项名特产，并被评为省级优质产品，传统制作工艺也已列入 第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的

15、旅客都以能购 得一些真品为快。二、市场分析 连云港葛藤粉在本地的销量很好，然而 每个企业都不会满足于在当地发展的，葛藤粉的生产商也不 例外，哪怕作为一个普通的连云港市民都会希望葛藤粉被推 销出去，让更多的人知道连云港葛藤粉，前者是为了创造更 多的利润，而后者是希望自己家乡的食品能广为人知，从而 提高家乡的知名度。大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道激发了消 费者的恐惧，绿色食品作为日常食用的一个高端产品开始在 城市中抬头，包括土特产在内的各类食品行业纷纷大打“绿 色招牌”，加上国内消费水平的提高，人们保健意识及养生 观念在大形势的推动下应运而生，更为连云港葛藤粉的向外 推广提供了契机。然而

16、由于“地方特产”的区域特质，连云港葛藤粉产业 也很容易被自己一直所标榜的“特产”品牌束缚住，大范围 推广效果有限。另外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并 未形成规模化，销售状况仍处于初级阶段，而绿色食品行业 的竞争形势又日益激烈了起来 , 这更加使得连云港葛藤粉的 全国道路困难重重，更不用说走向世界了。三、SWOT分析S( strength )优势1. 就葛粉自身而言，它有着珍贵无比的药用价值，独一 无二的地方特色，底蕴十足的传统文化，更具有现代人喜爱 的绿色无污染食品的特性；2. 随着“补养结合，异病同治”观念的确立 , 老百姓保 健养生意识增强，对各种保健品的需要与日俱增；3. 在同类产品

17、中，目前尚无领导品牌，因此连云港葛藤 粉的发展空间很大；4. 价格中等，大多数消费者都能买得起。W(Weakness)劣势1. 包装不够独特，无法吸引外地消费者的眼球；2. 在外地，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少；3. 地域文化的差异也使得各地消费习惯不尽相同，使得 葛藤粉在走向全国时倍受阻碍；4. 提制葛藤粉时的操作要认真仔细，而且还得遵循一些 家传的诀窍，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤 粉的品质无法得到充分的保证，也导致外地人对连云港葛藤 粉持有不信任态度；5. 由于葛藤粉的营销起步较低，很多生产商缺少一个成 熟的营销策略；O( opportunity )机会1. 葛藤粉产

18、业在市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导 品牌；2. 消费者的需求多元化 , 送礼市场及节日市场相对比 较大；3. 消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人，而 大多数女士又特别注重保养；4. 连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游 客最受欢迎的旅游食品之一，销售形势看好；T（ threat ）威胁1. 虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各 种品牌的保健品；2. 近几年，食品行业的安全问题不断受到消费者的质 疑，连带着一些真正的绿色食品也受到消费者的怀疑；3. 会有其他同时间进入市场的土特产来竞争，为了能分 得一杯羹，所有的产品就会在一种低档次的运行中大打价格 战，最后不但个

19、人挣不到钱， 还影响到整个行业的健康发展四、推广方案1、推广目标（ 1）提高知名度，让更多的消费者在最短的时间内知 道连云港葛藤粉，并了解它的功效；（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成连云港葛藤粉的忠实消费者；（ 3）提高售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有 率创造更多的利润；（ 4）进一步提高品牌知名度，最终形成品牌效应，吸 引终端卖场的大力协助；（5）通过葛藤粉的成功带动其他连云港土特产的发展， 以此推动连云港经济的发展。2、目标市场（ 1）老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保 健的药效，经常服食能令身心舒畅；（ 2）食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光泽， 皮肤弹性增加，毛

20、孔粗大、有皱纹状况会明显改善，还能达 到明显的丰胸效果，适合绝大多数女士食用。（ 3）葛藤粉具有显著的醒酒功效，适合应酬多或经常 喝酒的人食用；（ 4）外来游客经常会买当地的土特产作为纪念，还可 以通过他们来提高葛藤粉的知名度；3、定位 功能定位：绿色保健养生食品，美容食品，解酒药品， 送人的礼品，旅游产品；形象定位： 土特产行业领头羊， 绿色食品市场第一品牌， 连云港的象征4、定价分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用保健品，礼 品可分为中档和高档两个层次， 高档礼品价格高， 大概在 100 元以上；中档礼品价格稍低，大概在 70100 元之间；家用保 健品我认为档次不用分得太清，价格普遍在

21、 50 元左右差不 多。档次越高者包装越精美，价格也随之越高。5、情感需求 亲朋好友之间互相赠送显得很温馨，容易促进大家之间 的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化内涵的广 告语，独树一帜，更有人情味。6、包装策略 要想为葛藤粉开拓更大的市场，吸引更多的消费者，就 要在包装上下功夫，人需要形象设计，产品也同样需要。在包装设计时，必须树立包装的品牌意识，加强包装的 文化形象识别，彰显土特产食品特有的文化韵味，使产品在 众多相似的包装中脱颖而出，从而吸引消费者的购买欲。因为葛藤粉是连云港的土特产，所以在设计包装时应当 尽量凸显一个“土”字，这个“土”指的不是土里土气，而 是土色土香，因为吸引

22、消费者的独特魅力所在就是“土特 产”。葛藤粉的包装设计应充分发掘连云港市的地域特点、提炼地 域性元素，切实打好地域特色这张王牌。葛藤粉的包装宜用袋装，袋装的颜色最好是白色或者绿色，袋子上的图案可以用葛藤或者碗装的冲调好的葛藤粉，最好是后者，因为冲调好的葛藤粉粘稠，呈半透明状，可以引起消费者的食欲。包装带上还可以加上一句带有连云港特色的广告语，容易引起连云港人尤其是在外漂泊的连云港人的情感共鸣，同时还能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤 粉，浓浓故乡情” 。另外，葛藤粉的包装可分为日常消费和礼品赠送。对于 日常消费的顾客，可采用牛皮纸包装、袋装，要方便这类消 费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠

23、送时候，就要求 有精美的礼品装，可用真空包装，配上精美纸筒，再加上精 美的礼品袋。同时包装根据产品不同等级，还要分为高中低 档次。最后要选择无污染、环保的绿色包装，土色土香的纯天 然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎添翼，受到消费 者的青睐和社会的称赞。7、推广方法（1）平台推广1.1 新闻发布会 可在电视宣传、报刊杂志、络媒介等宣传葛藤粉，提高 潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作 做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要的学 问。1.2 产品展览会 可以参加与自己产品相关的展会，在 展会上提供产品实物和详细资料，对其它客户进行产品详细 介绍，这样做的目的可以提高葛藤

24、粉的知名度，而且还可以 和其它客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途 径。1.3 广告宣传可以采取电台广告与报纸、 促销、 DM相结合的广告宣传 方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形 式有广播电视广告、报刊杂志广告、络广告、户外广告等， 还可以建立产品的站、博客、论坛等，在上挂贴宣传。（2）分销渠道第一，可在游客出入较多的站点、 旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并将货铺集中在 站点、旅游景点的附近。第二，在可控区域内，在资金充足成本合算的前提下， 建立直营店或专卖店；市场未开拓地区选择当地的大型批发 商或者建立加盟店；另外还可以选择直接给供货大

25、型连锁超 市和零售店进行销售。第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如 广东、福建、上海、北京等建立上销售，发挥互联的优势， 实现品牌推广到哪里， 营销络就到哪里， 或者营销络到哪里， 品牌推广就到哪里。（3）促销活动 派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间内了解葛 藤粉，吸引消费者的目光；免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸 杯，在推广点免费请现场的顾客品尝；买赠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促 销活动，也可以与其他商家、品牌联手，共同搞买赠促销活 动，“买葛藤粉赠食用油活动”或“买食用油送葛藤粉”等；抽奖活动： 在各销售点或推广点进行抽奖大活动， 如“买

26、葛藤粉中 XX牌手机”，以此来吸引更多的消费人群；折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大 型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效 刺激使潜在顾客转变为现实顾客。事件营销：利用每年的重大事件及突发事件的机会，借 势对品牌进行关联炒作，开展社会公益型宣传主题促销，蒙 牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。（4）捆绑式营销 可以“花果山”作为葛藤粉的品牌，因为花果山知名度 很大，容易吸引消费者的目光， 而且容易加深消费者的印象， 以后一提到花果山，人们会很自然而然的想到葛藤粉。另外还可以将葛藤粉与连云港的其它著名的特产相提 并论，例如“与云雾茶齐名”或者“与云雾茶、凤鹅并成为连云港三大特产”等等。总之，连云港葛藤粉要想走出连云港，走向全国，就要 通过一套成熟的营销策划，树立自身品牌形象，在保证产品 质量的前提下，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装 的高端产品和创新产品，包装要新颖，有浓郁的地方文化特 色，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场， 出奇制胜。同时还要采取多种分销渠道和促销方式，建立一 支专业而又精良的销售团队，积极开发新市场，打造特产营 销第一品牌。篇三：特产推广方案特产店络推广策划一、核心内容第一阶段：家乡特产上