天猫是个坏模式

1、厂商中间商1111月的电商注定是属于天猫的，只因双十一的疯狂井喷 天猫和淘宝在那天通过支付宝完成的总销售额达到 191191亿元，是去年的3 3倍多, 其中天猫达成132132亿元，淘宝完成5959亿元。数字如此惊人，为什么又说天猫是个坏模式，并不是线上零售的发展方向呢？而 且它未来会成为线上零售的最大障碍。、天猫模式的效率依然低下 这里的效率，主要说的是关联效率，这是 AldersAlders onon很早就提出来的一个名词， 是买方和卖方为实现分销目标进行谈判的程度。 简单地说，关联效率就是将零售 环节交给专门的零售商，那会更高效。为什么呢？举一个例子：以一瓶酱油为例，如果酱油去天猫开店，

2、得准备数以万计的业务员才行。因为它 要维护数以百万计的客户，这是不可能做到的。毛利越低的产品就越需要多层次 的渠道来分摊渠道成本，渠道成本才控制得最低，所以我们才可以以 2 2块钱的“低廉”价格买到一瓶酱油。采取中间商体制的渠道成本相对是非常低的，厂商要满 足若干个消费者的需要只需要和一个中间商接触。 基本可以说，渠道越短， 关联效率就越低。可以见下图:厂商产品通过中间商与消费者进行接触， 是关联效率最高的模式，也是互联网的核心 价值之一。我们可以把A A图看做亚马逊，他的厂商一端连接着数以万计的供货 商, 消费者一端连接着数以亿计的用户，这是将互联网的效率利用得最高，传统线下 中间商是没办法

3、做到的。天猫的搞法，就是B B图这种关联效率低下的做法。当然， B B图的这种设计比较简单，因为天猫只负责提供平台，至于买卖的效率，它并不 关心，它关心是做出更大的量然后就能收到更多的交易佣金。关联效率告诉我们两点：1 1、 天猫模式是最低效的互联网商业模式， 他根本没有实现效率，也根本不关注 用户的购物体验。看看贝索斯是如何关心亚马逊的用户就清楚了。2 2、 毛利太低的产品就犯不着上网了， 上网也是亏钱。天猫的主要竞争优势有两 个：其一、搭建从生产到消费者的直接联系，典型的短渠道特征；其二、希望通 过减少中间商渠道产生价格优势或则超额利润。所以，基本上只有高毛利的产品 适合去天猫这种模式。二

4、、天猫的控制力照搬传统零售商场的陋习天猫之所以没有实现互联网的效率， 不是不因为愿意学亚马逊，只是亚马逊那条 路太困难。所以天猫学习的对象，就是广百、天虹、友谊和新光这些传统零售百天猫的商业模式的畸形就是走传统零售商场的思路 开店做品牌（天猫），招商进驻（天猫商家），然后收租（各种费用）。从淘宝这个平台上强行抓取出来 一个类似VIPVIP的销售联盟。做个假设：第五大道所有店铺地产属于某家公司，这家公司新开了一个大型商场， 它要求第五大道的所有品牌必须进入这个商场。然后让所有进驻品牌打5 5折，然 后销售量成为全球商场单日销售冠军。 然后它得意洋洋地宣布，这就是商业的未 来，都来第五大道吧。再看

5、现在中国商场最常用的营模式叫：联营制，即扣点和抽成。用户在商场买正价100100块的东西，商场扣点就是3030块，然后上17%17%勺税。这100100 块里，属于产品成本的大概就是3030块或则更少，然后还剩2323块？扣除人工和日 常费用赚钱的空间很小，如果再碰到商场强制打折就更可怕了。 唯一可调的也就 是标价和成本的倍数关系。除此之外，传统商场存在的进场费、保证金、活动促消费等陋习天猫也都已学会。天猫唯一的优势在于，扣点比传统零售商场低。因为超低的关联效率，成本都浪 费在服务和物流上了，天猫也不敢要太高的扣点。不过，从企业利润最大化的思 路和商场运营来看，未来天猫的扣点数据肯定会高到进驻

6、的品牌刚好有点小利， 一不努力就会亏本的境地。三、天猫的成功是建立在传统零售商场没有觉醒的前提下为什么天猫这种坏的商业模式在国内可以大行其道？毫无疑问， 这是国内传统零 售商场自身模式所造成的后果。天猫虽然是个坏模式，但这个模式却也能刺激传 统零售商场的求变。实际上，天猫只有在两种极端下才可能大幅度替代传统零售商场。1 1、互联网购物体验与传统零售的购物体验基本一致，技术方向是虚拟现实；2 2、传统零售始终如一不变的坚持搞大幅度扣点，各种变态促销。如果这两个情况不发生的话，电子商务的瓶颈在五年内就会出现。毕竟，高毛利 的产品占整个社会消费品总额的比例是有限的。 因此，传统零售商场，还是非常 有

7、机会的。天猫也许是个赚钱的公司，但它仍然是个电子商务的坏模式。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓

8、畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也E臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分