产品生命周期管理

1、1.11.1、1.21.2、1.31.3、产品生命周期管理、为何做产品生命周期的管理？1 1、现状分析货品未能正常的流转 旧货没有在品牌的通路消化 新货没有及时上架销售 新货丧失最佳销售时间，旧货销售依旧疲软，销售额无法提升，仓库滞销 率不断攀升。给仓储带来极大压力，以及财务成本的损失。二、 产品市场生命周期理论三、 1 1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到退出 市场四、 所经历的时间。产品的市场生命周期要经历 4 4个阶段，即导入期、增长期、成熟期和衰 退期。五、 运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快尽早为消费者所接受，缩短产

2、品的导入期 ；二是尽可能保持和延长产品的增长阶段；三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。四、产品生命周期各阶段的策略阶段导入期成长期成熟期衰退期销售额低快速增长缓慢增长衰退利润易变动顶峰下降低或负数现金流量负数适度高低顾客创新使用者大多数人大多数人落后者特 征竞争者稀少渐多最多渐少策策略重心扩张市场渗透市场保持市场占有率提高生产率六、营销支出高高(比下降)下降低营销重点产品知晓品牌偏好品牌忠诚度选择性营销目的提高产品知名度及产品试用追求最大市场占有率追求最大利润及保持市场占有率减少支出及增加利润回收率展现方式选择性的频道密集式更加密集式排除不适合、效率差的频道价格成本价乘法策略渗透性价格策略竞争

3、性价格策略降价策略产品基本型为主改进品，增加产品种类及服务保障差异化，多样化的产品及品牌维持品牌忠诚度广告推广争取早期购买者建立产品知名度，信任度大量营销建立品牌差异几利润维持品牌忠诚度营销及追踪大量促销及产品试用利用消费者需求增加鼓励改变带动相关联产品将支出降至最低略流转策略新品上新区限时抢购区团购区清仓区商品在上市后针对不同的销售阶段、售罄率、平台定位等，需要明确掌握对应的商品上架、 调拨、促销、整合、清仓等环节应有的节奏。五、OTBOTB采购限额计划。1 1、B(Open-to-Buy)B(Open-to-Buy)，意为采购限额计划。OTBOTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，

4、帮助 任何规模的零售业者预测未来1212个月中，每项商品的每月采购计划。适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。2 2、 B B计划的制定OTBOTB计算采购总量咗肖售计划/销售折扣率注：1 1、 根据存销比之指标，综合评估采购量, 健康存销比参考值为：4.5-5.54.5-5.52 2、 就库存不能影响新品采购3 3、 销售额预估的时效性和通路的准确性 评估进销存列表法进销存进销比月份进货销售目标销售额平均折扣库存存销比1 1月2 2月3 3月4 4月1212月3 3、订货攻略:产品架构举例:订货数据上市9090天销售性别系列订货SKUSKU订货数量订货金额订

5、货占比销售数量销售金额销售占比售罄率架构偏差产拈舉构 订货覽庚、 带存水平前期准备阶段上市时间跑步鞋休闲鞋男篮球鞋男汇总跑步鞋休闲鞋网球鞋女健身鞋女汇总4 4、产品采购:产品采购感性理性六、产品生命周期管理1 1、生命周期导入皆罄率标准rtrtr r 3030天上市上市上市90天】S0天销售新品 上柜曲品库存 出清曲品有计划新品 上架安排旧货调韩 整理仓库 减少促销活动平台容量 销售产品分级 产品组合分配愿则 分配标淮第二阶段：上架日 一销售3 30 0天紧密销售 跟进畅、滞销产品分析 及行动产品生命周期管理畅销品补货的主要参考指标2 2、存货可销售天数：在6060天内建议补货2 2、第一阶段

6、：新品上架1 1、售罄率:3030天：20%20%以上现值调整 整合调拨 促帮活动30灭:15%-20%仙天1_1_ 汕天：1加天：鮎。天:35%-40%50%-55%&D%-65?i65%-70%上市时闾 史#SKU断码合井 黑一补一f/上柜准冬/舍理井配出漕评估/淸货渠道/销_补_ F番滞销分析/补现货3 3、还需要考虑的因素： 后面是否有类似商品 季节后是否属于更替期畅销款带来的是销售，不可能变为库存，可作为一项日常工作来做畅销品、滞销品分析第三阶段：上架30306060天售罄率标准：（6060天：货5%5%调拨0%0%. .第四阶段：上架 60-12060-120天货品整合售罄率标准：9090促销活动断码% %拨120120 天 60%-65%60%-65%第五阶段：丄架阶段：丄架120-120-销一补天以后现值调整售罄率标准：1515（库存清5%-70%5%-70%库存结构与通路货品构存配调拨理.商品整合调拨评估库存清仓评估阵存溢出 现值甘徇清货渠道：合伙人、团购、清仓区通路需求清仓总结啓罄率标准;产品现值通路附根据库存总量和货品现在值结构规划和调整通路结构；制定促销活动方案，从而达到产品与销售的匹配， 拉动库存不断优化。产品生命周期管理30天：60天：.如天2陆150；.15%-20%35%-40%