销售员个人上半年的工作总结

1、销售员个人上半年的工作总结半年的时间就快过去了，你的工作总结准备好了吗？以下是为 大家准备的销售员个人上半年工作总结，希望对大家有帮助。销售员个人上半年工作总结我叫XXX,名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个 品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会 活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越 他，但至少要对的起这个名字。我来自湖南XXX,是典型的生于农村长于农村的青年，20xx 年毕业于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因， 放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过 外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没 去想

2、过自己的未来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一 个冠冕堂皇的理由（我要去实现自己的理想）就辞职了。事实上我 是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想 当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去 了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开 的家具厂做起了货运司机，专门从事售货服务（送货上门、搬运、 安装家具、维修家具）、进购原材料、进购成品家具、收货款等工 作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少 不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过 分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾 客那里学到了不同年

3、龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内 容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很多，我个人 也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又 极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一 家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时 候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿 四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在 16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个贱字形容。 但是这不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理 制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任 嘲笑为多管闲事。从那时候，我就想

4、着为自己开辟一条新路，可 以改变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开 始，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大 脑。今年7月初我离开了亚洲知名企业xx集团。离职后我直接到 株洲，通过网络我看到了 xxx的招聘启事，很幸运我通过了面 试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多关于保健 品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑 公司产品的质量，也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我 做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天 的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的 服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精

5、神，公司 因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生 活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还 讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人 努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长 叫我们作总结的时候，我只说了一句话：我对XXX有兴趣了，我 会努力做好！明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗 位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的 机会：第一，我敢做，敢于挑战自己；第二，看过一些营销方面的 书，也算有涉及营销过这个行业；第三，我做过家具销售售后服 务，接触客户很多；第四，我对销售这行很感兴趣；第五，我有

6、一 颗不安分的心。最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方 法、经验。知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培 养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、 专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你 实践的理论依据。方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主要的 原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销 售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对 手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角 度考虑。从表面上来看，第二点会损害公司的利益，但是从长远 来看，可能你的举动打动了那位客户，从而为公司也为

7、自己贏得 了更多的客源。经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下 经验，不断努力完善自己。销售员个人上半年工作总结精选转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工 作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取 教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下 达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商 的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万 元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售 额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占

8、总销售额的 28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去 年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜 中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售 价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的 要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在 店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其 达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发

9、情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家 商超是成县规模的*购物广场，所上产品为52°；系列的全部产 品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产 品为52°；的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为 42°；系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇 9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°；系 列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对林酒的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流 量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告 公司制作各式广告宣传牌35

10、个，其中烟酒门市部及餐馆门头29 个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准 确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映 市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作

11、的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销 售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销 方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域 业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己 从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大 幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行

12、销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和

13、挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客 负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖， 更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就 是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力 的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置

14、好，环境好，服务 好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所 以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们 集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、 位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综 合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时 候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身

15、的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于 消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从 容面对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与 未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对 手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现 状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产 品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个 人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难 和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难 的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准 备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛 努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承， 是实现工作业绩持续