公众演讲-卷烟演讲稿

1、公众演讲-卷烟演讲稿卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断 优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。达到相关目标，需要大力转变卷烟销售工作的发展方 式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始 终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确 处理销量与计划的关系，克服单纯的计划观念；正确处理销量与市场的关系，深入开展订单供货工作，提高需求预测准 确率，加强流程规范，牢固树立市场导向观念， 坚决纠正“人 为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法，按市场需 求组织货源；正确处理销量与结构的关系，结构服从于销量；正确处理销量与效益的关系，找准二者的最佳结合点。实现卷

2、烟上水平，关键是要把握以下几个关键点：一、要把挖掘市场潜力作为切入点要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务 来抓，积极开展市场调查，对当地卷烟市场人均吸烟率、人 均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况，以及 市场发展趋势等情况进行全面了解，力求准确掌握卷烟市场 资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么， 零售客户是怎么卖烟的， 成条烟、单包烟销售的比例是多少。 建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库，力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”，从中寻找 卷烟增量提档的潜在因素和发展空间，把握机会点，找准增 长点，实现卷烟销量的稳步增长。二、要把优化销售结构

3、作为关键点要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需 求变化，及时调整销售策略，确保货源的有效组织与供应。 关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售，在 稳住销量的基础上，适度提升结构；对农村市场要更加关注 与重视。各单位要加强客户关系管理，完善服务监管举措， 搞好货源供应，培育引导消费，进一步提高客户拜访、送货 到位率，努力改善货源供应质量，有效满足市场需求，重点 确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补 农村市场的“短板”，加高城市市场的“长板”，实现高中 低档卷烟销售的结构优化。三、要把保持价格稳定作为立足点把价格变化作为调控市场的“第一信号”，合理分配货 源，

4、完善服务举措，提升优质服务，提升零售客户经营水平 和盈利能力，维护正当收益，提振经营信心，坚决防止甩卖 行为，对于价格出现倒挂的产品，要减少市场投放量，通过 量的调控恢复价格水平，使零售客户珍惜货源。继续保持稍 紧平衡的态势，增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和 有效性，把存销比管理作为调控的主要依据，建立存销比管 理办法，分类别、分品牌设立存销比控制标准，加强库存管 理，重视市场日常监测，建立完善全省卷烟市场价格信息监 测系统，每月定期采集、分析和发布价格信息，合理安排货 源投放节奏，实现均衡顺价销售，确保货源供应不积压不断 档，努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户 有所选择。

5、四、要把培育重点品牌作为着力点要切实维护品牌信誉，根据市场表现，采取针对性措施， 努力提升品牌形象，增强品牌竞争实力，促进品牌持续发展； 要加强总量控制，坚持稍紧平衡，对存销比偏高的品牌要严 格控制投放数量和节奏，绝不允许为简单降低存销比把货源 推向零售户，确保总库存包括社会库存低于去年水平；要规范业务流程，坚决克服非市场因素，坚决纠正片面追求高毛 利率倾向，坚决反对捆绑搭配销售，使订单真正符合消费者 需求;要继续推进品牌整合，加快全国统一大市场建设步伐， 以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市 场需求旺、销售前景好等指标为标准，以“两个十多个”为 重点，逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌 的跨越，使省内