B2B与B2C的对比PowerPoint 演示文稿

1、12B2B Business to Business a business sells products and services to customer who are primarily other buinesses3B2C Business to Consumer a business sell products and services to customers who are primarily individuals4B2B与与B2C联联系系他们都是电子商务平台，他们都是电子商务平台，只不过是里面的两种不同的盛业模式只不过是里面的两种不同的盛业模式网上结算模拟银行功能网上结算模拟

2、银行功能系统后台管理功能系统后台管理功能商品退货处理功能商品退货处理功能B2C是在是在B2B的基础上衍生出来的的基础上衍生出来的51 1 ）网上结算模拟银行功能）网上结算模拟银行功能2 2 ）系统后台管理功能）系统后台管理功能3 3 ）客户管理功能）客户管理功能 4 4 ）商品退货处理功能）商品退货处理功能 相同点相同点67The Different 面对的对象不同B2BB2C企业企业个人个人8The Different 支付的方式不同 B2B 主要的网络支付方式有电子支票、电子汇兑系统，国际电子支付系统 SWIFT 与 CHIPS ，中国国家现代化支付系统 CNAPS 、金融 EDI 、企业

3、网络银行等一般 . （常用信用卡） B2C 主要的网络支付方式有信用卡、智能卡、电子钱包、电子现金及个人网络银行（等常用于电子支票）9The Different 支付的方式不同B2BB2C10The Different 展示的信息不同 B2B 发布企业形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新。 B2C 发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。11The Different 查询功能不同 B2B 发布企业产品信息，采用分类查询，单个产品网页介绍的方式供买方查询，买方查询前须先注册。 B2C 为买方提供模糊查询商品信息、搜寻商品

4、，买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。12The Different 交易的金额不同 B2B 一般企业进行的交易量都比较大 B2C 个人消费的交易量一般比较小13The Different 交易的品种不同 B2B 企业直接交易的商品一般为中间商品，不是一件完整的商品，不能单独使用 B2C 个人消费的一般是最终商品，一般不需要再加工就能直接使用1415 1.特点不同 B2B特点网站方只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，而且是大宗量的。1617 B2C 是指网站所有者（网站方）直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售。182.对象不同 B2B就是企业对企业，

5、比如阿里巴巴。以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易 。19B2B的模式示意图如下：（以可口可乐为例）可口可乐公司可口可乐公司各大超市各大超市肯德基肯德基麦当劳麦当劳20 B2C就是企业对个人即终端客户，比如拍拍。以B2C为代表的电子商务做的一般都是产品交易 。21B2C的模式示意图如下：消费者卓越亚马逊卓越亚马逊 去哪儿去哪儿京东商城京东商城223.目的不同 B2B一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 B2C是为企业开发出面向其客户的应用信息系统，关键的是系统的好用性和个性化特色 .234.盈利模式不同B2C 1. 会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；

6、 2.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。24B2B 1.会员费，企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 2.广告费，网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 3.竞价排名25 5.意义不同 B2B：电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。26 B2

7、C：“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 27成本差异28 B2B成本成本一、技术成本： 硬件成本、学习成本、维护成本二、安全成本： 安全产品的研制、安全技术的开发费用29三、物流成本 ： 库存成本、配送成本3031四、客户成本： 顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和 32 B2C成本1.1.硬件设施成本：计算机、互联网、打印设备、硬件设施成本：计算机、互联网、打印设备、传真设备、语音视频设备、独立的服务器等传真设备、语音视频设备、独立的服务器等2.2.系统软件成本：数据库、服务器软件、防病毒系统软件成本：数据库、服务器软件、防病毒软件等软件等33 3.企业战略成本：数据标准化成本、企业业务流企业战略成本：数据标准化