2020房地产实习报告范文

1、2020房地产实习报告范文实习报告是我们对我们实习经历最好的总结，认真写出 一篇高质量的实习报告，可以让大家的实习更加深刻。下面 是由XX,仅供参考，作为一名大x的学生，今年寒假学校为我们安排了实习 任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理 论与实践结合，增加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是 XX集团公司在XX的项目部。这是 一个新到xx发展的企业。它在xx的主要业务是发展地产建 筑。二、实习内容整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代 的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些 力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自 己及时改正，同时记录自己的

2、收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作 中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法， 这为我以后的工作奠定了一定的基础。精选办公范文大全我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装 订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起 来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿，还真得下点功 夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么 就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽 然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损 失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露 个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结 果想出一个笨法

3、：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折， 这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多， 不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅 请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也 不用每张都量。时间长了只要记个大概就可以，但钻孔的地 方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会 有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。四、实习总结一、实习概况20xx年7月，xx前身xx置业科技有限公司更名为 xx 公司，20xx年，xx集团正式更名为xx公司是一家全国性的 房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首 位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力

4、打造最具效精选办公范文大全率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介 服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥 有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网 络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区 最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立 xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是xx市首屈一指的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按

5、揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的 各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中 介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行 业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广 州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值 得信赖的合作伙伴。三、实习过程及资料本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可 见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作 中，理论和实际是不可分的， 在实践中我的知识得到了巩固，精选办公范文大全 工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野， 使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问 的行程也

6、有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、 学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只 有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、 方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人 可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。 因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如 何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会， 应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都 有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业 没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面， 学习

7、了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的 那种学习状态的困难性， 每一天七点起床，晚上回来十点多， 吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵 守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的 珍惜学校的学习时光。五、实习心得体会精选办公范文大全一、实习目的2020年x月x日-2020年x月x日三、实习地点房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很 高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一一 般20XX年以后的二手房都在 8000元每平方以上。广州的房 价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的 影响如08年美国开始的金融危

8、机，对广州这个内陆城市房 地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人 口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的 租赁和买卖也非常的热火。xx房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型 全国化企业集团。从 20XX年初，xx不动产网络集团开始全 国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深1、上海、南 京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄 等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。xx房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并 提供

9、房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了 覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了精选办公范文大全 全国化的知名中介品牌。广州XX成立于20XX年，在进入广州初期主要从事的是 房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些 业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是 了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都 是由公司来完成。经过 20XX年的房地产市场的调整，公司 收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中 介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员 工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一 切资源由员工掌握和维护。

10、在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据 我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每 位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的 一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工 作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由 于x代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要 从事以下几点具体的工作：熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品 了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很 多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费精选办公范文大全 是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己 带来一连串的麻烦

11、，也该消费者本身带来很多不愉快。熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以 学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一 门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客 户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是 需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销 售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的 申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续 的办理出现了很多

12、问题，这也直接导致销售进度的放缓，无 形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好 这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上 是没有太多人情味的。四、实习体会与小结房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪， 同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人 要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十精选办公范文大全 的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的 拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则 到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要 了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房 钱，还要抓住顾客的心理，

13、 因为房子买了，就是以后的家了， 所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就 事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的 就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那 里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的 舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校 为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工 作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门 安排了我们毕业实习。一、实习目的职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解， 经过一系列考核然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、 竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直

14、属上司。透过 之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策 划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功精选办公范文大全 策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道， 公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实 习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的 招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理 位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是 接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的 总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提 出一些我们自

15、己的见解。有时配合办公室人员处理日常工 作。我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构 成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门， 那是务必地。 细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就 能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助 于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区 别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚 至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没 有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客 户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要 比别人活得累一点，

16、正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛精选办公范文大全 的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己 的感情强加在同事身上， 那里不是江湖黑社会，更不是学校 同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样 别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要 明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以 不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学 会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候必须要搞清房子的性质，而且产权必须 要清晰，不然的话很容易产生纠纷， 本来是好好的一件事情, 到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因

17、此在 做业务的过程中必须要留意谨慎，未雨绸缪，把一切的可能 性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一 个道理，做人必须要做到位。做人做事都一样，要有头有尾 只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工 作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时 候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住 双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明 明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一种体现，每个 人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得 做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有 动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成。精选办公范文

18、大全总而言之，在 XX实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟 到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水 平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟 通潜力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我潜力的舞 台。2020年x月x日-2020年x月x日二、实习目的xx小区商住楼xx型土建工程四、工程简介根据我们的实际情况，x老师给我们各小组分别布置了 相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分 为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下：1. 场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。房地产实习报告。2. 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各精选办公范文大全