小米手机分析报告

1、小米手机分析报告 小米手机分析报告 一、 小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一 家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网 公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下 三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理 念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你 感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无 聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松 的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计 等各领域顶尖人才共同创业成长的快意 1.优势 1）团队： 创业公司必须有正确的方向、靠谱的团 队和从事靠谱的事情。小米

2、公司拥有豪华的 创业团队，大多数创始人都熟谙技术产品， 对于创造优秀的产品都有共识。每一个联合 创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才 确定是否加入小米公司。 小米公司由著名天使投资人雷军带领 创建。小米公司共计七名创始人： 雷军：现任金山软件公司董事长，小米 科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事 会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多 玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、 乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。 林斌：小米科技联合创始人、总裁。谷 歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监。全权负责谷歌在中 国的移动搜索与服务的团队组建与工程研 发工作。再早一些时候，林斌

3、是微软工程院 的工程总监，可以说是当今软件产品和互联 网产品技术领域数一数二的人物。 黄江吉：小米科技联合创始人、副总裁。 负责小米公司工程技术。毕业于全美大学排 名第6位的普渡大学，1997年至2010年 就职于微软公司，原微软中国工程院开发总 监。先后负责微软商务服务器高性能数据分 析系统、B2B系统Biztalk自动物流分布系 统，微软中国 Windows Mobile 、 Windows Phone 7多媒体、浏览器、即 时通讯等项目研发。人们都叫他KK。 KK 还不到30岁就成为微软工程院的首席工程 师。 洪锋：小米科技联合创始人、副总裁。 米聊产品负责人。洪锋最令人惊奇的经历就 是

4、他在Google用20 %的业余时间，和几 个人一起做了 Google 3D街景的原型。洪 锋在美国Google的时候，是咼级工程师。 后来洪锋回到中国，在中国谷歌，他又是第 一产品经理。他所主持开发的谷歌音乐，成 为了中国谷歌为数不多的饱受赞誉的产品。 刘德：小米科技联合创始人、副总裁。 负责小米手机的工业设计和供应链业务。 ArtCenter 毕业的牛人。曾创办了北京科 技大学工业设计系，并担任系主任。 周光平：小米科技联合创始人、副总 裁。负责小米公司硬件及 BSP团队。周光 平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的 硬件研发负责人。1995年加入摩托罗拉总 部，担任核心专家工程师。1999

5、年回国 协助创办摩托中国的 研发中心。曾任摩托 罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个 人通讯事业部研发中心总工程师及硬件部 总监、摩托罗拉中国研究院通信专利委员 会副主席、摩托罗拉亚太区手机质量副主 席。 2）产品： ?高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内 存、800万象素、4寸屏、大容量电池 ? 产品系统： MIUI 。对安卓 2.3 系统深度定制， 更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通 讯录上进行了较大的创新和改进。 MIUI 系统 每周一个开发版本， 每月一个稳定版本， 采用 互联网式的系统开发模式。 ? 产品定位： 打造发烧友的手机。小众乐趣，大 众引爆。 3） 推广方式

6、： ? 先少量派送 - 工程师秒杀 【积分 + 限购（每天 200 台，共 600 台） + 限时（秒杀）】- 正式 版限量销售。通过少量发送，有效修正错误。 ? 前期预热够足、够长、够吊人胃口，微博预热 和交流， 不断制造话题， 加深终端用户对于小 米的期待和互动。 ? 与媒体互动。 请媒体到小米公司各个部门， 了 解小米手机的生产、物流、服务体系。甚至让 媒体亲身感受小米手机的质量。 让媒体和用户 近距离感受小米，这样小米的品牌切近用户， 以便树立品牌。企业和用户的关系就是生产者 和消费者的关系， 双方关系仅仅是停留在商业 交易层次，我把这种模式称之为商业 1.0; 我 把这种企业和用户互

7、动的商业模式称之为商 业 2.0 。 ? 软文传播。 通过活动， 鼓励网友或发烧友撰写 小米的测评文章， 从而让跟多人参与并且了解 小米手机。 ? 采用半遮半露的方式，吊住媒体和用户的胃 口，让他们跟着小米节奏一步步走。 ? 通过小米生日的活动日，做成用户 PARTY ， 增强用户与小米的互动。 ? 雷军运用个人的影响力。 纷纷涉足各大网络媒 体：新浪微访谈、腾讯微论坛、极客公园。其 他雷军投资的公司高管也纷纷帮助雷军摇旗 呐喊，帮助小米推广和解释。 4) 销售渠道： 小米公司，避开采用传统的分销模式。 因为在智能机领域分销渠道成本占到终端 价格的三分之一。 因此小米公司通过互联网 的销售，物

8、流体系借用凡客的固有体系完 成。 2. 劣势 制约小米发展的： 手机的出货量、 手机的 售后 3. 机会 移动互联网整体快速发展， 还没有一家领导型 企业。 4. 威胁 其他互联网大公司，都将或已经介入手机领 域。 5. 其他感受 1) 如果仅仅做一款产品，需要更谨慎，更实用， 尽可能让更多的人使用。 2) 一款手机完美的设计也不是一开始能够做到 的，需要逐步完成，因为需要技术、供应商的 配合完成。 3) 创业过程：靠谱的人 + 不确定是否靠谱的事情 - 探索 - 靠谱的人 + 靠谱的事情 4) 盈利模式的变革，传统手机都是卖硬件赚钱， 但是小米手机采用硬件不赚钱， 通过服务和软 件赚钱的模式

9、。 5) 最 优秀的人，最优秀的资源，足够的钱，能不 能干成事情肯定取决于团队的心态。 操作系统研发互联网化，每周发布一个版 本。 6) 在移动互联网， 各大开发公司 ，最容易忽视 的就是手机的最基本的功能， 短信、联系人和 电话。这些基本功能，都需要在细节上入手。 细节就是普通人不会关注到的地方， 但是却会 影响使用感受的地方。 7) 雷军说，“我理解的极致就是做出超越自己能 力的东西，只有极致的东西才能超越用户的想 象，才会有良好的口碑”。 8) 重新发明手机， 并不是外观上的， 而是互联网 和软件的“智能”层面。 9) 雷军有几个产业判断： ? 第 1 个，认为从大趋势上来说， 手机将会

10、取代 电脑，成为每个人主要的计算中心。 ? 第 2 个判断，是整个手机工业， 通信产品的演 变轨迹将越来越趋向于电脑产品。当没有 “ Wintel (”微软 + 英特尔) 这样的联合巨头 垄断之后，全球手机产业在竞争中非常开放。 没有强大的力量可以压制创新， 每一家手机链 条中的公司都被激发出了强大的潜力。 雷军认 为，在这样的大势之下， 中国手机厂商凭借生 产和成本的优势， 会有真正意义上迈向世界的 机会 ? 第 3 个判断，雷军认为当移动互联网崛起， 手 机的规则将被重新定义。 应用驱动的时代已经 到来，新的互联网玩法儿将会证明自己将比传 统玩法儿更加先进， 更能满足用户需求。 传统 手机

11、离用户的距离太远， 操作系统和软件的更 新太慢，从互联网的视角来看过于呆板。 ，每 一个 Bug ，用户都能看到是由哪个工程师在 负责解决，进展如何，需要多少时间，并能随 时与工程师在过程中互动。这些 Bug 的修复 和功能改进，将整合进每周整体的版本当中 去。 ? 第 4 个判断是“回归本源”。 让智能手机首先 是好用的手机， 其次再是智能的手机， 也就是 将能方便地打电话、 发短信定为底线， 成为衡 量手机的关键标准。 10) 小米数百名负责仓储的员工忙碌的工作， 丝 毫感觉不到一丝丝沉闷压抑， 员工都穿着颇有 文艺范的小米橘色 T 恤，互相谈笑往来， 紧密 配合。 11) 通过看员工的眼镜就可以看出一个工厂是 否人性。小米的员工不同于其他工厂的工人原 因有以下几点： ? 员工几乎都是 20 多岁的年轻人，互相之间有 共同语言，配合默