大学生微商创业毕业论文

1、一、大学生微商创业的内涵微商，是指把移动互联网下的社交应用作为宣 售渠道，把普通商品销售和互 联网相结合，不受區域限制，以人和人之间的关系为链接纽带从而从事商品销售 的人群.他们可以利用的社交应用有微信朋友圈、空间、微博、论坛、贴吧等.大学生微商创业群体主要是指在校大学生中从事微商的人群.本文的研究对 象是狭义上的大学生微商，主要是指通过微信在朋友圈中进行商品销售的在校大 学生.二、调查设计1. 调查对象.本次调查以在校大学生微商作为对象.基于自己的微信好友中 有很多从事微商的学生，学生的朋友也有很多从事微商;另外，微商一般会有自己 的微信群,使得调查对象具有代表性而且容易联系.2. 问卷的发

2、放和回收.本次问卷的发放和回收通过微信、邮箱、等网络工具 完成因为作为调查对象的微商在这些移动社交平台非常活跃，而且因为经常刷 屏微商大都对自己的微信好友充满歉意，另外，为了不错过潜在的客户，他们大都 愿意帮助其他人.这样可以保证调查人群的广泛性和调查问卷的真实性.此外还 针对一些熟悉的微商进行了访谈.3. 问卷内容设计.本次问卷内容分为三部分：个人基本信息，包括性别、年级、 所在学校及就读专业等;微商从业信息，包括加入微商的时间、从事微商的原因、 所销售产品的基本信息、投入成本及售后等;微商对个人的影响，包括从事微商占 用的时间、家人对从事微商的看法、是否准备长期从事等.三、调查结果分析本次

3、调查的对象分布在15个省市，涵盖82所高校，共收回398份，其中有效 问卷289份,这是山于部分问卷是通过微商微信群发放，答卷者并非在校大学生. 收到的问卷虽然不多，但是被调查对象分布的地区比较广泛，使得此次调查具有 一定的代表性.现对调查结果按内容分析如下：1. 个人基本信息分析.(1) 性别.调查结果显示，在从事微商的大学生中性别严重失衡,女性占82%, 男性只占18%.之所以出现这样的问题是因为女性在微信朋友圈比男性更活跃， 所以女性更倾向于利用微信做电商.(2) 所在年级.调查结果显示，从事微商的在校学生中，大一占13%,大二占 20%,大三占35%,大四占32%.总体而言，大一学生由

4、于刚上大学的新鲜感，学业的 繁重以及学校社团活动很多导致做微商的很少;大二、大三学生空余时间变得较 多，有时间和精力接受新的事物并去尝试;大四学生中有刚刚加入也有以前加入 微商并坚持下来的，但是山于面临找工作或者发展进入瓶颈期导致做微商的整体 数量有所减少.(3) 所在地区和所学专业.本次调查对象所在地区分布广泛，可见大学生中微 商创业模式已经成为当下的热潮而他们所学专业各有不同，可见专业并没有成 为对大学生是否从事微商的决定因素.2. 微商从业信息分析.(1) 加入微商时间.调查结果显示，一直有大学生在不断地加入微商，刚刚加 入不满一个月的占25%,半年左右的占45%, 一年及以上的占30%

5、.说明微商模式对 在校大学生具有较大的吸引力.(2) 加入微商的原因.关于加入微商原因的调查结果显示，出于“想赚钱” U 的加入微商的比例最大占51%,这是因为大学生的空闲时间较多，而且都已成年， 很多人都想通过自己的努力来养活自己,或者自己挣钱岀去旅游等等，他们有很 强的赚钱厂微商中不乏“一夜暴富”的神话，因此吸引了很多大学生参加到了微 商行业;37%的大学生是经人介绍加入微商，他们一般都是身边有从事微商的好朋 友，会不断介绍自己的经历和产品，岀于前期的信任感他们也就走上了微商的道 路;单纯想提升自己能力的很少占10%;选择“其他”的占2%.(2) 所销售产品属性及进货途径.关于经营商品种类

6、的调查结果显示,销售护 肤品的微商达到半数以上，占58%,饰品占15%,衣裤鞋包占13%,食品占12%,其他 占2%. Ill于从事微商的大学生中女性较多，在微信朋友圈中女性比男性活跃;因 此微商将自己的LI标群体定位于朋友圈中的女性，在经营产品种类的选择上销售 护肤品、饰品以及衣服鞋包的占绝大多数.调查结果显示,75%的微商进货渠道都是从上级 处拿货，这样的进货渠道使 微商对货源并不了解，而且没有价格优势，缺乏主动权；只有25%的微商是通过自 行采购，相比之下自行采购有一定的主动权,对货源的安全性以及售后都有一定 的保障.(3) 投入成本及售后.关于“从事微商所投入成本的数额和来源”的调查结

7、 果显示,82%的微商投入的成本在1000元以下，而且前期投入的成本59%是从生活 费中攒下来的可见做微商起步资金较低，通过生活费的积累就可以完成创业起 步.关于“从事微商以来盈利”的调查结果显示,75%的微商自开始以来的盈利 在5000元之内，有17%的微商没有盈利，盈利超过5000元的只有8%.可见并不是 所有的微商都生意火爆，有很大的利润空间，反而赚大钱的只是少数.关于“您的售后服务如何保障？”的调查数据统计显示，高达77%的微商会 选择“货一经发出概不负责”,只有12%的人选择“如遇质量问题换货”，而能 满足“不满意退款退货”的仅有8也其余3%的调查者选择了 “其他”，经过访谈 他们表

8、示未遇到需要售后服务的情况调查结果显示整体来看微商的售后很没有 保障,消费者也很难维权.大家好，首先自我介绍下，我叫XXX,和大部分学生一样也是一个农村出来 90后，我LI前是XX微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师， 我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业 开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大 四，也就是2014年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100 多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业， 愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就大学生微商创业

9、 发表一些自己的看法和建议！一、什么是微商微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到 以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友 圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！二，微商代理的演变过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理 级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议 拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即 便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，乂能挣到钱 呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下

10、什么是代发，代发就是，山你自己通 过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好 友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮 你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代 发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%40% 之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。怎么在校园内更好的推广自己的产品呢？微商创业讣划书微商创业讣划书1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信的号，加好友。2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍, 并和别人进行沟通。3、利用课余

11、时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！四、我的团队可以帮助到大家什么？1、给大家提供产品报价表。2、给大家提供产品图片。微商创业讣划书微信运营3、给大家提供具体性的操作方案。4、给大家提供系统性的培训。5、给大家免费代发产品以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何 资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随 时向我咨询！只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有 保障！1大学生微商创业的主要形式1

12、1售卖形式售卖形式就是从一些渠道获得货源，或者自己寻找到货源，然后销售.这种创 业形式，进入门槛较低，忽视对大学生的培训，仅仅依靠发展下线、拉人头来推动 销售，带来很多不良影响.在售卖模式中，由于近两年国家对产品质量监管，以及 对利用微信平台的打击的力度加大，产品经营趋于规范，产品质量在不断上升，市 场竞争也逐渐加大,大学生创业的盈利难度也在加大.12服务形式大学生做微商也可以选择服务形式.一些学生在学习英语、考研、出国留学 等方面积累了一定的经验,有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识, 通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系，这些经验和专长为大学生创业 提供了资源储备，通过这种

13、创业形式，可以为别人提供一些咨询服务还有的学生 通过运营公众号，吸引大量的粉丝关注,从而引起一些广告主的关注，通过广告运 营可以获得相应的盈利随着消费者消费的升级，对专业知识的需求会越来越多， 选择提供专业服务的微商也会越来越多.2大学生微商创业中存在的问题21项LI选择问题选择一个好项L1对创业者来讲非常重要但是山于大学生对市场的判断能力 不足，对消费者的需求不够了解，只能承接一些产品的叫或成为某位同学*产品的 下线这种售卖方式缺乏差异性，依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做 强很不容易另外，一些大学生对服务的认识并不正确，并没有想过依黑自己的专 长做服务性创业，没有想到利用移动互联网

14、来为客户提供更多有价值的专业服务. 因此目前大学生服务类产品的创业相对较少.22创业经验问题很多学生缺乏工作经验和经历，对企业经营的认知并不足，不管是售卖形式 的进销存管理，还是服务创业的专业化打造，两者运作模式不一样,盈利方法也不 一样.有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处，忽视了创业管理，以及创 业风险，导致盲H创业;还有的学生在创业过程中，急功近利有的学生创业资金 利用不合理，资金100%投入进去,一旦出现资金链断裂，企业很快倒闭.23资源获得问题创业其实需要多种资源,资金、技术、人力资源、货源、关系等，作为创业者 至少要具备儿种重要的资源，而且要在某种资源上有一些优势大学生普遍缺

15、乏 资金、技术，关系网也仅限于学生圈,有价值的关系网较小因此大学生必须培养 自己获得资源的能力，如果没有足够的说服别人、推销自己的能力厂也不可能获得 足够的支持，创业就会变成一件很辛苦的事，成功率也会大大降低.24持续发展问题创业除了生存还要发展，很多创业企业的生命周期很短，仅仅34年,说明创 业项U不仅生存不易，而且发展也不易大学生创业需要一些知识储备和学习过 程,很多初创企业山于忽视了不断学习和总结而失败也就是说大学生微商要解 决如何持续发展的问题，就必须接受相应的教育，不断学习，不断提高.25团队管理问题微商创业企业发展到一定阶段，创业者精力有限，就需要建立团队，依靠团队 来管理人的管理

16、实际上很复杂,管理难度会不断加大，如何激励团队成员不断努 力，如何面对团队的离职，如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问 题会层出不穷，因此创业者需要学习团队管理方法和技能.3大学生微商创业需要的教育支持31创业管理教育大学生微商创业最好要接受创业管理教育首先，创业者对创业要有一个清 晰和正确的认识既要认识到创业的高回报，同时也要学会分析创业项LI带来的 高风险其次，要参加学校开设的创业管理课程，同时还要多参与一些培训项Lh 不断学习创业知识，特别是要学习创业者应具备的项H管理、财务管理、一些初 步营销知识等.32商机的分析与选择大学生微商创业最重要的是把握商机或创造商机.这就需要学习

17、商机分析方 法，要学习一些市场调查方法，了解社会、消费者、技术等方面的变化，能够通过 分析消费者的需求来提炼商业机会.在选择商业机会时，要分析自身的优势和劣势，要认识到自身与其他竞争者 相比核心优势、突出的优势到底是什么，这种优势是否有助于自己把握现在的机 会,要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法，以此作为提供产品或服务的 重要依据.33市场营销理论大学生微商创业需要接受市场营销理论教育.通过学习相关理论提高对产品 的认知，从营销学上看，产品包括有形的商品、服务和创意大学生创业既可以提 供产品，也可以提供专业服务,还可以提供知识产品或服务，通过利用自己的知 识、能力为消费者提供价值学习一些

18、经典的营销理论比如市场定位理论、生命 周期理论、竞争理论、4P策略，有助于学生具备正确的营销意识，建立完善的营 销框架，为做好营销活动打下基础.34移动互联网营销移动互联网发展日新月异，不掌握移动互联网的特性，不能利用好、微信、微 博、人人网这些工具显然不能做好营销创业者要接受移动互联网营销教育，学习 如何利用这些工具开展营销活动至少应当学习如下内容：如何做广告,撰写有 吸引力的文案;如何吸引粉丝,学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法, 通过多种形式来吸引粉丝的关注;如何发展和扩展朋友圈，利用各种媒介扩展 自己的朋友圈范围，不断扩张;如何利用好大咖借势营销，要学会利用大号做你 的推销，通过跟帖、回复的同时增加自己微信号的度等.35关系营销教育大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要，赚钱，特别是赚 短期的利益是非常不可取的所以创业者要学会关系营销首先要对关系营销有 一个正确认识，要与上下游搞好关系，宇可不赚钱也不能伤害朋友的感情其次要 关心如何建立关系，如何发展自己的朋友圈，要通过各种社交活动面对面加群，要 通过一些朋友转发介绍加群，要通过自己的魅力不断吸