《房地产销售基层管理综合能力提升训练》.doc

1、房地产基中层管理能力提升训练- 房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润。一、【课程背景】一般房地产企业都有基中层管理，但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么？因为有些基中层管理者为企业创造了效益，而另一些则相反。房地产企业为什么要设立基中层？房地产基中层应该重点发挥什么作用？房地产基中层应该如何定位自己的角色？房地产基中层应该具备什么素质和能力？房地产基中层应该重点抓好哪些工作？房地产基中层应该如何向管理要效益？ 这些问题， 许多身在房地产基中层的管理者都没有认真去想，或者没有想清楚。正因为如此，所以一些房地产基中层管理者长期被房企业记在“成本

2、”帐上，或者被房地产企业当成“鸡肋”。房地产基中层管理者没有尽到责任，没有发挥应有的作用，没有为企业创造效益，不完全是中高层本身的问题。为什么？因为房地产企业没有提供机会训练他们，这是重要原因之一。俗话说：“火车跑得快， 全靠车头带。”“兵熊熊一个， 将熊熊一窝。 ”企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，就必须坚持训练房地产中高层，房地产基中层管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，多多得，及时用。否则，企业在竞争中就会落伍，同时也会淘汰不称职的管理者。二、【课程收益】1、提升房地产 基中层 管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；2

3、、提升房地产 基中层 管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标；3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、 PDCA、 SMART）；4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力提升房地产全员执行力；5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情，进行自身的角色定位；6、如何让房地产企业基中层管理带领下属创造更多的房地产绩效。.三、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑 10四、【培训要求】场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、

4、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练五、【培训对象】商业地产案场经理、商业地产销售经理商业地产招商经理商业地产销售总监及总经理六、【培训时间】实战课时2 天 12 小时，标准课时1 天 6 小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务（领导开训 : 强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产基层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。房地产基层销售经理综合能力提升训练大纲一、对房地产销售经理职位的理解1、什么是房地产销售经理管理？2、管理人员

5、与骨干员工的区别3、中国呼唤更多的优秀房地产基层主管分析：房地产基层销售经理管理胜任力提升培训案例！解析：房地产基层销售经理管理胜任力提升内训案例!案例：房地产基层销售经理管理胜任力提升课程案例分析！二、房地产基层销售经理的角色认知1、角色认知游戏2、管理人员的作用3、房地产销售经理的职业技能讨论：房地产销售基层经理提升经典案例讨论!分组：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训案例学习指南分析：房地产销售基层经理管理胜任力提升学习中的八大陷阱！三、房地产销售基层经理人的角色定位1、成为一个有房地产销售基层领导力的上司（ 1）、作为房地产销售基层经理上司主管经理人的核心能力（ 2）、如何成为一名优

6、秀房地产销售基层经理领导者案例分析：房地产基层销售经理角色认知课程案例分析！2、房地产销售经理沟通技能与艺术（ 1）、如何与上司沟通（ 2）、如何与下属沟通（ 3）、如何与平级及跨部门沟通案例分析：如何成为一个合格的房地产销售领导者的下属3、成为合作的同事（与其他部门）（ 1）、如何打造房地产销售高绩效的团队（ 2）、如何成为一名房地产销售优秀的同事案例分析如何与同事及其他部门合作案例分析四、 如何打造高绩效的房地产销售团队1、对房地产销售团队的理解2、房地产销售团队的6大特征3、如何打造高绩效的房地产销售团队案例分析分享：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训三步走！案例：万科地产公司的销售基层经理管理胜任力提升培训案例！讨论：明天的道路房地产企业如何做好销售基层警力管理胜任力提升？五、房地产执行能力：教练与授权1、房地产销售在职教练的2个条件2、房地产销售教练的4个策略和方法3、房地产销售授权的4种类型4、房地产销售授权的5个原则5、如何做好房地产销售教练和授权案