二手书吧创业计划书

1、二手书吧创业计划书在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书 既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。那么，二手书创业计划书要怎么写呢“校园二手书店”策划方案目录一、项目名称*2二 、 项目团成员*2三、项目调研*2四 、 项 目可行性分析*3五 、 产品与服务*4六、市场分析*5七、市场营销*6八、生产计划*7九、项目投入*8十、项目可能出现的风险*8十一、项目预期成果*9十-、总结*9项目调研 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，高等教育发展也 呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是 一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一 方规划职业生涯

2、、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的 稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一 腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在 巨大市场市场潜力， 一方面， 大学期间多数情况以自学为主， 学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外 阅读需求便凸显出来 ; 另一方面，学生可以按照自我意愿来 计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教 辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱 来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的 钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并

3、不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失 这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用 完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有 的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一 次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了 条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大 多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一. 成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学 生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。 因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而 我们也可以较低的价格购

4、得二手书。二. 市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在 学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大， 范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有 很强的价格优势， 可替代性强， 对学生具有相当大的吸引力三. 获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便 获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四. 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体 为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、 收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围 有

5、很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没 有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但 是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一 家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、 售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有 固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消 费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在 价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买 需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读 者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志 等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视

6、野。 与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗 旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会 实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经 营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各 大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不 菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有 较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价 够入教材，而是以书后定价的 10%购入，并且对够入图书进 行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所 以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务 的经营者或者经营

7、者比较少的大学，采取更好的服务态度， 多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环 境观察，我们书店的点位要符合以下几点： 在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学 校作为核心。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚 追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经 营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店 铺，但却又愁于没有资金、 没有良好平台的同学， 提供展位， 使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架 上，供其他消费

8、者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就 可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借 助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍 （新购 ） ，该板块包括各种工具书、教 材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于 出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购 将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的 销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜 欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同 时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市 场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促 进销售。2、二手书，作为我书店主

9、要收入来源，鉴于为学生节 省开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在 学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支 付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主 要集中各图书市场挤压库存、 学生闲置书籍、 废品收购站 （ 该 货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量） ，最大限度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充 分得到的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他 用完的时候， 又可以把书拿到我们书店继续销售。 如此循环， 对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本， 等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了，有利于环保。这是一件

10、利人利己利社会的事 !3、以我店络平台为主，开展意见、建议采集，集思广 益地把大家的想法， 区域。，附近有住宅区， 顾客群体丰富。 确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需 求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或 对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好 指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、 快捷的送货服务， 对那些租借等需求的顾客， 按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一 开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开， 这样， 会很容易

11、导致亏本的。 为了能使盈亏平衡， 所以要 增 加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品， 十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培 养长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有 30000 多人，以 财经为例，假设有 2 万人都要买二手书，每人每学期都要 5 本书，一年有 10 本，每本至少赚 5 块钱，则每年有 100 万 的市场容量。 10个学校就有 1000万了!由此可知， 市场的庞大!根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为 700 元，杭州高校学生的教材总 费用：700 元/ 人/ 年*32852

12、4 人=229,966,800 元/ 年 同理，浙江省高校学生的教材总费用：700 元/ 人/ 年*651307 人=455,914,900 元/ 年 全国高校学生的教材总费用约为：700 元/ 人/ 年*15617767 人=10,932,436,900 元/ 年 可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店 运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段 地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我 们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩 越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在 宣传自

13、己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候， 宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星 评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很 合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客 可免费进行书籍借阅 （ 注：免费期限定为两周 ） ，以此宣传我 店产品。5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的 服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上 书店的名字和联系方式等进行宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折

14、，这样长期的 老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子 和铅笔等，更能体现我们的热情。8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们 打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行 宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人 就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就 更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名 义发个 email 给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇， 也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认 为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所 以，首先在态度方面不可

15、以掉以轻心，不能认为我们在一个 附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种 把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一 个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点， 总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积 点成面形成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不 菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有 较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价 够入教材，而是以书后定价的 10%购入，并且对够入图书进 行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所 以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务 的

16、经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度， 多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。生产计划 产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的， 用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过 于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名 度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致 亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需 要的，很容易卖的东西， 如文化用品， 十字绣， 数码产品等， 这些都是很畅销，很有盈利能力的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到的优化配置，买家也

17、可以买到更优惠的书，等他用 完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环， 对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本， 等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了，有利于 环保。这是一件利人利己利社会的事 !开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新 淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过 一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要 让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的 进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或 是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书 有关的话

18、题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我 们本着“为大学生服务， 替大学生省钱” 的宗旨经营该书店， 提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低 成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后 期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁 店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按 照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会 员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。项目投入 由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式， 前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所 需经费也很多，有效降低投资成本低，以“

19、短小精悍”的形 式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间 50 平米的 店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便 宜，所以前期的投资可以控制在 35 万之间，与此同时，我 书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开 起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边 经营边扩展。项目可能出现的风险一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设 施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本， 通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化 成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及 时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成 本便变成了损失，

20、其次作为市场调研信息手机的成本作为一 种沉没成本，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人 力管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损 耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我 们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配 等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销 售就是建立在时差上的渠道建设。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成 本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。四、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金 流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化， 对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生

21、主 导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上， 还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的 不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的 专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书 籍，导致购买需求乏力。七、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目 性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验 和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产 生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请 教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该 说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发

22、 生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有 选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当 囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的 存放。项目预期成果 预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打 开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全， 形成一定的规模。第二年开始预计盈利 20 万元，以后每年 盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展 部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实 现规模性经营。总结 我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些 机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社

23、 会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有 一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧 郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需 要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变 自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇 共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书 消费基本都在 500 元左右，其中购买教材需要在 300 元左右，大学期间上交的书费在 5001000 元区间居多， 占 %。且大二、 大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却 更愿意通过上购买。支

24、持在高校发展二手书市场的学生多达 95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类 也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考 类、 生活实用类。 并希望价格都在 10 元左右 ! 他们中的 80% 以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐 观，努力付诸实践是很可行的 !二手书吧创业计划书篇二：第一章*二手书店概要 36（ 一 ） 背景介绍 3（ 二 ） 书店简介 3（ 三 ） 宗旨 4（ 四 ） 战略目标 4（ 五 ） 经营与服务 4（ 六 ） 市场分析 4（ 七 ） 营销策略 5 第二章 经营业务（ 一 ） 主营业务 6（ 二 ） 拓展业务 8第三章 市场分析 9（ 一 ） 图书行业的发展趋势分析 9