由《孙子兵法》感悟现代领导艺术Word版

1、读孙子兵法对现代领导艺术的点滴感悟孙子兵法是我国传统思想中的瑰宝，它内含着朴素而深刻的唯物辩证思想，其中很多观点对现代领导艺术有借鉴指导价值。几天前重读孙子兵法，现就其中感触比较深的几点谈一下初浅心得：一、如何做一个合格的领导者孙子特别重视对领导者的素质要求。在计篇一开始的五事中，就把将列为五事之一。他说，“将者，智信仁勇严也”，这五个方面的要求也适用于企业领导人。首先是领导者要有“智”。对领导者素质的要求把智放在第一位是意味深长的，不论是将帅还是企业领导，都必须要有智慧，有独到的见解与点子，才能以智取胜。而这就必须有创新的思维而不能人云亦云，照别人的葫芦画自己的瓢。孙子兵法中很多在兵战中克敌

2、制胜的道理，诸如“以奇胜”、“上兵伐谋”、“致人而不致于人”等等，其实质都源于将帅的“智”。军事作战总是以智者胜，企业竞争同样也是经营智慧的较量，也是以智者胜。“信”对领导者来说也极其重要。这直接关系到领导者的信誉和威望，以及实现自己诺言的能力和诚意。综观中外古今，凡失信于民的，是没有一个能够得民心的，所以领导者不宜轻易许诺。许诺的事就应办到，要是情况发生了变化，也要把这些变化的原因原原本本地向得到过许诺的人们讲清楚，以便取得大家的谅解。“仁”在中国传统文化中可谓独具特色。仁者爱人更是儒家学说的重要理念之一，领导者要使他所领导的群体有战斗力，不论是部队还是企业职工，都必须使领导者与被领导者团结

3、友爱，以便心往一处想劲往一处使，而这就要求领导者对部下予以关心爱护和尊重。“勇”在兵战中是决定胜负的关键因素之一。两强相遇勇者胜，将帅首先必须是智勇双全，才能带出一支攻无不克的队伍。商战在形式上不同于兵战，但企业领导人同样要勇才能胜任，只是这个勇不同于将帅的勇，而体现在有勇于面对风险并敢于承担风险和敢于拍板的胆略和魄力。市场竞争充满着风险，而市场机遇则时时伴随着风险，只有有勇，才能当机立断抓住机遇。所以，同样也是勇者胜，但这里强调的勇不论兵战还是商战都要以智谋为基础，而不是盲目地蛮干，有勇无谋只会坏事。“严”是保证部队步调一致的必要条件。进行现代化管理的企业同样要求严字当头，严格要求企业，要向

4、管理要效益，必须强调加强基础管理，而这正是要求严格管理的起点。要实行严格管理就得落实到对人对职工的严格要求，这既要通过培训提高人员素质，并要有相应的奖惩制度加以保证，但是更重要的还在于对领导人自身的严格要求。领导人必须严以律己，只有在严格要求自己的前提下，才能去严格要求别人，也只有这样才能建立自己的威信与形象。二、如何领导致胜在“谋攻篇”中孙子提出了预见取胜的方法，实质上是领导者致胜之道的高度总结和提炼。他说，“故知胜有五，知可以战与不可以战胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者知胜之道也。”“知可以战与不可以战者胜”，是指企业在与竞争对手较量时必须对双方实

5、力有一个清醒的估计，才能决定什时候和在什么情况下可以出击，什么情况下不能出击，这样方能己之长攻人之短，赢得竞争的主动权。如果只看到自己的优势，不仔研究分析对手的情况，而是主观地盲目出击，则在市场上碰了壁都会茫然不知为什么。但是我们也有一些企业在可战时不战，而在不可以战时战，使企业坐失良机或蒙受损失。“识众寡之用者胜”，是指懂得根据兵力多少而采取不同战法的可以取胜。对企业来说兵力是指企业的各种不同资源和经营因素，应该充分发挥自己的强项，采取不同的经营战略，比如有的企业研究开发新产品的能力强，有的以产品质量出众著称，有的有完整的营销网络，有的有完善的售后服务体系等等。这就要在市场竞争中最大限度地发

6、挥自己之所长，然后再进一步将自己的不足与其它在这方面强的企业实行战略联盟，形成互相取长补短达到双赢的结果。“上下同欲者胜”，是指官兵有共同目标，共同语言，上下齐心协力者可以取胜。如何把领导者的奋斗目标努力方向变成全体人员的共同意愿，从而大家一起齐心协力为之努力，这是取胜的关键因素。而要做到这一点，使大家心悦诚服地按照领导所指明的方向贡献自己的聪明才智，这就更有赖于领导者的领导艺术了。“以虞待不虞者胜”，是说以有准备的对待没有准备的就能取胜。这一点在现在整个国内国际经济形势越来越显出复杂多变时，更具有现实意义。企业面对变幻莫测的市场，面对许多不确定因素，要能树立正确的风险观，对可能出现的各种情况

7、，多作出几种假设并一一准备好相应对策。则当其中某一种情况真的出现成为现实时，就会比没有作准备的企业要主动得多。当人家在措手不及而一筹莫展时，自己却已有备无患立于不败之地。这不正反映领导者的远见卓识先人一步的高超领导艺术吗?“将能而君不御者胜”，是说将帅有指挥才能而国君不加以控制的能取胜。这实际上是涉及管理上一条重要的基本原理，即授权。而授权确实属于领导艺术。有的领导(不管是哪一级的领导)总是只相信自己，不相信部下，因此凡事事必躬亲，自己成天辛辛苦苦忙忙碌碌埋头在事务堆中，而部下则把问题上交，自己不愿负责也不敢负责。这样又如何能发挥大家的积极性和聪明才智呢?特别在当前知识经济时代，对专业工作者来

8、说，他们在其所从事的专业和岗位上，比他的领导和单位的其他人都懂得更多。因此他和上级不是从属关系，而是伙伴关系，领导者要通过沟通交流和引导，了解他们的价值观理想和如何才能贡献其聪明才智。知识工作者不同于手工工作者，他们自己拥有生产资料，这就是他们脑袋里的知识，因此他们的流动性就很大。要是在一个单位不能实现其自我价值，他就会跳槽换到另一个更能发挥自己才干的地方去。所以如何管理知识工作者，已不能沿用老一套的办法，对知识工作者的管理现在倒正是该深刻体会古人所说“士为知己者用”的名言了。随着国内国际竞争的加剧和中国的入世，人才争夺战已日趋白热化，这种趋势已不可避免。如何使有真才实学的业务骨干能留得住，用

9、得上是改革开放以来我们面临的又一轮新的挑战。“将能而君不御”充分授权发挥他们的积极性，创造条件使其实现自我价值成为当务之急，也是从人才管理体制到领导艺术需要深化改革与提高的一大课题。“将能而君不御”不只是对企业内部上下级极为中肯，尤其在政企关系上更为确切，对有能力的企业，如果政府过多地在行政上进行干预，同时却又要求企业真正实现自主经营、自负盈亏，那就是所谓“缘木而求鱼”了。孙子兵法中提出的这条知胜之道，不论对企业领导还是对政府部门领导，在体现这方面的领导艺术上都具有同等重要的价值。三、以创新提升领导艺术和才能一个领导者除了要善于筹划和科学决策外,还要有创新思想和开拓精神,这也是提高领导艺术和才

10、能的一个重要的方面。孙子兵法势篇中指出“凡战者,以正合,以奇胜”,强调了“奇”在作战指挥中的效果。孙武认为,在战争中,一般普通的方法,大家都知道,都会用。但是要战胜敌人,取得胜利,就要用不同于平常的,别人想不到的方法,也就奇,通过是奇来制胜。关于奇正,孙武论述的非常深刻和有哲理。他认为,所谓奇和正是相对的,是变化的。思维方式的不同,奇和正的表象就不一样。一个杰出的将帅,就要根据战场上的变化,特别是对手的变化,使用奇正,且不断地变化,正中有奇,奇中有正,奇正之变,象天地运行那样不可穷尽。奇,正是体现了创新思维中的新颖性,赋予了事物的活力和发展。关于奇正的运用,是反映一个军事家指挥才能的非常重要的

11、方面。一个将领,如果只会用一般的方法,普通的方法作战,那他很难有大的作为,也不会成为一个杰出的将领。高明善于用兵的将帅,总是设法用奇来制胜。战争中,将帅用奇,大胆创新,以少胜多的例子也是很多的。在18世纪俄土战争的伊斯梅尔要塞的战役中,著名的俄军将领苏沃洛夫在攻打伊斯梅尔要塞时。但是俄军兵力比土耳其要少。在这样情况下,苏沃洛夫在攻城时决定打破常规,不设主攻方向。一般在作战中,攻城都要设主攻方向,把主力放在主攻方向,集中优势兵力攻击敌人城堡的一点,这样更容易取得成功,这是攻城的一般模式。而苏沃洛夫在攻城兵力不占优势的情况下,不按常规办事,既迷惑了对手,又激发了各方向攻城的俄军部队,最后取得了胜利

12、,正是这用兵上创新的奇,使俄军大获全胜。当代的领导干部和企业的负责人要创新,要开拓,也需学习军事家在用兵上的奇,敢于打破常规,用超乎常人的思路和方法去决策,去处理问题,这样才能使我们的事业和工作有所突出,取得成效。在当今改革发展的前提下,我们一定要发挥的自己聪明才智,开创新的思维,敢于奇,善于奇,我们才能有所创新,有所作为。许多杰出的科学家之所以在科学研究上有所突破和建树,正是由于他们的思维方式和研究方法新颖性,也即奇。如牛顿、爱迪生、爱因斯坦等,他们所取得的许多重大的科学成果都是建立在“奇”字上的,正是这个奇,赋予了他们活力,赋予他们能够创新,使他们成功了。除了“奇”,敢于“变”,也是一种创

13、新。创新思维的另一个特点就是思维的变通性。孙武在九变篇中指出“故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通九变之利,虽知地形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。”孙武所说的这个“九变”就是创新思维的变通强调将帅在作战中,要根据战场上的情况和变化,采取灵活多变的策略,不能墨守成规,死搬兵书教条。孙武所说的这个“九变”指的是灵活多变,也就是创新思维的变通性。灵活多变是用兵的一个灵魂,如果一个将帅在指挥用兵中,不能根据实际的情况,采取灵活多变的战术,他即使读有再多的兵书,有再多的军事理论也没用。实际中的许多战例都充分说明了这一点。长征途中四渡赤水战役,正是毛泽东的机智、因敌而变,用

14、运动调动敌人,使我三万多红军摆脱了敌四十万大军的围堵,脱离了险境。创造了灵活多变用兵的典范。灵活多变是用兵的灵魂,同样在当今的政府工作和经济建设中,我们也要讲究思维的变通性,也就是灵活多变,要根据变化了形势,改变我们的方针、策略,以适应形势和市场的变化。作为一个领导干部和企业负责人,在决策指导工作时,要有创性思维和开拓精神,敢于冲破束缚,不受过去的经验、理论约束,要敢于变,善于变,这样才能有所创新,有所发展。我们的政府的领导干部,在错综复杂、多变的形势下,要思维敏捷、灵活多变,以适应社会发展的需要。我们要根据变化的形势,不断调整改变我们的策略和方法,以适应政府工作和经济建设的需要,促进社会的进

15、步和发展。同样,在经济领域竞争、商战中,我们的企业负责人也要采取灵活多变的策略,适时地转换我们的经营思想,调整我们的产品,改变我们的经营理念,以适应市场的需要。在改革开放以后,我们有些国营大中型企业在市场经济的浪潮的冲击下,陷入困境,被破得头破血流,就是因为我们这些企业的负责人他们的思想、经营方法还停留在过去计划经济的思维定式中,没有竞争意识,墨守成规,不能以应变的思想、方法去适应环境的变化。反之,那些民营企业在激烈的竞争中,以灵活的策略,机动的方针,求得了生存,求得了发展。变有不变,守旧还是创新其结果是大不一样的。孙子在九变篇中这么说:“故将清九变之地利者，知用兵矣;将不通二九变之利者，虽知

16、地形，可能得地之利矣，治兵不知九变之木，虽知五利，不能得人之用矣。”九泛指多，变即随饥应变，特殊补，况特殊处理，其体情况具体分析。五利是指五种有利的作战地势。这句话总的意思是，当将帅的精通掌握了各种各样临机应变之术，就是懂得用兵了。将帅不精通各种临机应变之术，虽然了解了地利，也得不到地利。打仗的、带兵的不知道各种临机应变的方法。虽然知道五利，也不能充分发挥军队的战斗力的。通九变兵用兵矣。知用兵必须通九变。知特殊情况特殊处理之术，知具体问题具体分析之术，知因敌制胜之术，知因利知权之术。这就是孙子笔下的领导艺术。掌握九变的领导艺术，就应该学会全面地看间题，即对一件事作总体观察，既看正面，又看反面，

17、既看阳面又看阴面，不被假像所获蔽。孙子.九变篇讲了一段话:“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也，而杂于害，患可解也。”这句话告诉我们，看问题必须看利中的不利一面，促使事情顺利进行，也要在不利的情况下看到有利的一面，使逢凶化吉。就是要作面面观。掌握九变的领导艺术，就应该注意从事物相互的联系关系看问题，任何一个问题都是由各个侧面组成的，大问题套着小问题，前问题连着后问题，左问题制约右问题。一个方形四条边，一个正方体六个面。点组成线，线组成面，面组合为体，如此互相牵制。在做面面观分析中，看各方面问题，要在把握总体利益基础上，注意搞好各方面工作。孙子九变篇说:“用兵之法，无持其不来，恃吾有以

18、待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”这话是说，用兵打仗的法则，与其指望敌人不来攻打，还不如依持我们自己作充分准备，与其说敌人不来进攻了，还不如说，由于我们有了准备使敌人却步不敢了。孙子在这里讲的用兵之法，是辩证分析之法，讲了战争敌我双方、攻守、胜负的，孙面面观的具体体现。掌握九变领导艺术，还要学会发展地看问题。事物是发展的。用孙武的话说:“无穷如天地，不竭如江河。”(孙子势篇)考虑问题既要考虑现在，更要考虑将来，在谋划现在中要顾及过去，要研究一点“未来学”。孙武还告诫我们:“怒可以复喜，温可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。”(孙子火攻篇)孙武这段论述，是“于利而动”为着眼点，从发展观点来分析问题的。关于这一点，明君慎之、良将警之，对于我们企业领导人说，眼睛要注意明天，何尝不是一个重要的领导思想。掌握九变的领导艺术，还要学会抓牛鼻子，在全局中抓重点部分，在众多相关的事物中抓主要环节，在发展的形势中抓主导势态。孙子谋功篇中有些论述，是体现了这个思想的。如说:“凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。”孙武这话总的意思是要全歼敌人。孙武在这里接连讲了五个为上、次之。这个上次之较就是