1000亩药材种植基地扩建项目建议书

1、1000 亩药材种植基地扩建项 目 建 议 书2目录第一章 项目概况 错 误！未定义书签1.1 项目名称： . 错误！未定义书签1.2 建设单位： . 错误！未定义书签1.3 法人代表： . 错误！未定义书签1.4 建设地点： . 错误！未定义书签1.5 建设性质： . 错误！未定义书签1.6 建设期限： . 错误！未定义书签1.7 项目建设主要内容：. 错误！未定义书签1.8 投资估算和资金筹措. 错误！未定义书签1.9 经济效益（正常年份） 错误！未定义书签1.10 编制依据 . 错误！未定义书签1.11 编制原则 . 错误！未定义书签1.12 研究范围 . 错误！未定义书签1.13 承办

2、单位概况 . 错误！未定义书签1.14 结论与建议 . 错误！未定义书签第二章 项目背景 错误！未定义书签第三章 市场预测 错误！未定义书签3.1 产品方案 错误！未定义书签3.2 市场预测 错误！未定义书签3.3 生产规模 错误！未定义书签3.4 销售预测 错误！未定义书签第四章 原材料、动力供应 . 错误！未定义书签4.1 主要原材料及来源 错误！未定义书签4.2 燃料、动力消耗量 错误！未定义书签4.3 燃料供应来源与运输方式 错误！未定义书签第五章 建设方案 错误！未定义书签5.1 生产工艺和设备 . 错误！未定义书签5.2 建筑工程 . 错误！未定义书签第六章 公用工程及辅助工程 .

3、 错误！未定义书签6.1 给排水工程 . 错误！未定义书签6.2 供电. 错误！未定义书签6.3 供热. 错误！未定义书签6.4 供电. 错误！未定义书签第七章 厂址选择和建设条件 . 错误！未定义书签7.1 厂址所在位置及现状 . 错误！未定义书签7.2 项目建设条件 . 错误！未定义书签第八章 环境保护 错 误！未定义书签8.1 厂址环境条件 . 错误！未定义书签8.2 项目建设和生产对环境的影响 错误！未定义书签8.3 环境保护措施 . 错误！未定义书签38.4 环境影响评价 . 错误！未定义书签第九章 工业卫生、劳动安全、消防 错误！未定义书签9.1 劳动安全卫生 . 错误！未定义书签

4、9.2 消防. 错误！未定义书签第十章 节 能 错误！未定义书签10.1 概述 . 错误！未定义书签10.2 动力折标煤 . 错误！未定义书签10.3 节能措施 . 错误！未定义书签第十一章 企业管理、劳动定员和培训 错 误！未定义书签11.1 企业管理 错误！未定义书签11.2 劳动定员来源及培训 错误！未定义书签第十二章 项目施工进度计划 . 错误！未定义书签12.1 建设工期 错误！未定义书签12.2 项目实施进度安排 错误！未定义书签第十三章 投资估算与资金筹措 . 错误！未定义书签13.1 总投资估算 . 错误！未定义书签13.2 流动资金估算 . 错误！未定义书签13.3 总投资估

5、算 . 错误！未定义书签13.2 资金筹措 . 错误！未定义书签第十四章 财务评价 错误！未定义书签14.1 总成本费用估算 . 错误！未定义书签414.2 经济效益分析 . 错误！未定义书签第十五章 研究结论与建议 . 错 误！未定义书签15.1 研究结论 错误！未定义书签15.2 建议 错误！未定义书签5第一章总论1.1项目单位基本情况1.1.1 概况湖南省回春堂药业有限公司系民营股份制企业，股东二人，董事长张向东占股90%总经理曾慈庭占股10%位于涟源市回春堂路1号，厂区占 地46.7亩，建筑面积近2万平方米，总资产2900万元，现有员工111人， 其中专业技术人员31人。公司拥有片剂、

6、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂等六条高标准生产线；有感冒、乙肝、心血管、妇科、肿瘤、伤科、保健系列等39个产品。系湖南省农业产业化龙头企业。2009年产值1800多万，税收150多万元。形成了以全国独家产品“茸 桂补肾口服液”、省优产品“大黄庶虫丸”、名优产品“伤科七味片”、“三 宝胶囊”为代表的产品结构，建立了遍布全国二十多个省、市的销售网络，回春堂已成为响当当的地方名牌，享有较高的市场知名度。1.1.2财务状况：见表1-1财务状况表（表1-1）2008 年2009 年固定资产净值7650499.286744734.56净资产10683192.1210679600.79固定资产贷款00

7、流动资金贷款00总资产14656239.9216777900.77总负债3973047.806098299.98资产负债率27%36%利润1102120.191081591.33税收1217612.081506476.551.1.3法人代表基本情况公司董事长张向东，现年 41周岁，本科学历，原在湖南省娄底市卫生 防疫站工作。2001年离职经商，经多年打拼，独资拥有年药品销售额达 1.5 亿的长沙永康生物制品有限公司、以淡水鱼养殖、果园、生态农业、绿色 食品为主的涟源温江实业有限公司，控股长沙振康物业有限公司、湖南省 回春堂药业有限公司90%由回春堂药业发起并控股 30%勺涟源源方小额贷 款有限

8、公司。目前，资产经营运转良好，银行贷款800万元。1.2项目基本情况1.2.1项目名称、建设性质及建设地点项目名称：涟源市1000亩中药材种植基地扩建，本项目为扩建项目。建设地点为：涟源市古塘乡破石村、农业村、古塘乡林场，石马山镇“五.七”农场、楠木村、温江村、新合村、印山村，三甲乡三联村，安平 镇。1.2.2产品方案及规模主要种植品种为：主要种植品种玉竹、丹参、桔梗、白术、金银花、 板蓝根等药材，建设一个 40万株的金银花苗圃。1.2.3品种、技术、设备方案桔梗为桔梗科植物桔梗的干燥根部，味苦、辛，性微温。入肺经。能 祛痰止咳，并有宣肺、排脓作用。出处：神农本草经功效分类:止咳药、祛痰药。相

9、关药材:洱源土桔梗、桔梗芦头、归经、 归肺、胃经。功效:宣肺、祛痰、利咽、排脓。主治:咳嗽痰多、咽喉肿痛、肺痈吐脓、胸满胁痛、痢疾腹痛、 小便癃又名忍冬、银花、双花等金银花自古被誉为清热解毒的 良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花 既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。根据2005年新版中国药典，金银花为忍冬科忍冬属植物忍冬(Lonicera japonica Thunb)的干燥花蕾或带初开的花板蓝根(常用别名：靛青根、蓝靛根、大青根)是一种中药材。中国各地均产。板蓝根分为北板蓝根和南板蓝根，北板蓝根来源

10、为十字花科植物菘蓝(Isatis tinctoria L.)和草大青(I. indigotica Fort.) 的根；南板蓝根为爵床科植物马蓝( Baphicacanthus cusia (Nees) Brem.) 的根茎及根。具有清热解毒、凉血消肿、利咽之功效。白术本品为菊科植物白术 Atractylodes13macrocephala Koidz.的干燥根茎。【其他名称】山蓟、杨 枹蓟、山芥、天蓟、山姜、乞力伽、山精、山连、冬白术、白大寿 沙邑条根、枹杨、枹蓟于术、冬术、浙术、种【性味归经】苦、甘，温。归脾、胃经。【功能主治】健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸

11、，水肿，自汗，胎动不安。玉竹， Druce等多种玉竹的根茎，又名葳蕤、女萎。为百合科植物玉竹Po1ygonatumodoratum( Mill.玉竹鲜品每百克含水分71克，蛋白质1.5克，粗纤维3.6克，尼克酸0.3克，还含有铃兰甙、铃兰苦甙、山奈酚、槲皮素、粘液质、碳 水化合物、维生素。玉竹性味甘平，具有养阴、润燥、除烦、止渴的功效。治热病伤阴、咳嗽烦渴、虚劳发热、消谷易饥、小便频数等。本草拾遗载“主聪明、调血气、令人强壮”。日华子本草载“除烦闷、止渴、润心肺、补五劳七伤、虚损、腰脚疼痛、天行热狂”。丹参，miltiorrhiza Bge.的干燥根及根茎。丹参Salvia【性味归经】苦，微寒

12、。归心、肝经。【功效】活血调经，祛瘀止痛，凉血消痈，清心除烦，养血安神。主治月经不调，经闭痛经，症瘕积聚，胸腹刺痛，热痹疼痛，疮疡肿痛，心烦不眠；肝脾肿大，心绞痛。我公司与省农科院、省中医药研究所有着长期的合作关系，在药材种植、种苗培养等方面积累了丰富的经验。2009年我公司已在古塘乡试种了上述品种各10亩，技术已非常成熟。我市古塘乡、三甲乡等地自古以来就有药材种植的传统，当地农民几乎家家种药材，有一大批精通药材种植技 术的专业药农。药材基地建设主要设备有：松土机，4台，肥料运输车：1台，面包车：1台。1.2.4 土建工程土地开垦与平整：1000亩。主要建筑物有：种子仓库：100平方米，药材仓

13、库：1000平方米，肥 料库：100平方米，员工食堂：100平方米，员工宿舍：100平方米。土建 总建筑面积：1400平方米；主要构筑物有：水塘二座、育苗大棚四个。1.2.5 建设期限：2010年6月-2011年12月。1.2.6投资结构及资金来源项目总投资：368万元，其中：前期费用：20万元，土地开垦与平整：50万元，机耕道30万 元，基建投资：28万元，水电设施：10万元，设备：10万元。种苗、肥 料等：140万元，流动资金：30万元，培训及工资支出：30万元，预备费 10万元：。资金来源：自筹270.5万元；申请财政资金：97.5万元；第二章建设方案2.1产品方案和建设规模种植方案：以

14、金银花、板蓝根、桔梗等为主，其中金银花套种玉竹与 丹参。具体方案如下表5-1 :产品方案及建设规模表（表 5-1）品名种植面积（亩）产量（公斤）种植季节金银花20020000 （干货）11-12 月玉竹20080000011-12 月丹参100800003月桔梗20040000 （干货）3月白术100200003月板蓝根200600003-9月2.2建设规划和布局古塘乡基地：重点建设基地，面积450亩，其中建设一个40万株金银 花苗圃。石马山镇基地：面积 350亩。三甲乡基地：200亩。2.3建设标准和产品标准项目完成后要通过中药材生产质量管理规范（GAP的认证，产品一等品率达到70浓上。2.

15、4技术（工艺）方案2.4.1技术路线及流程流程为：育苗栽植田间管理病虫害防治 合理密植 中耕除草追肥整形修剪排灌水越冬管理。育苗：选好 育苗地，选择土质疏松、肥沃、排水良好的沙质壤土和灌 溉方便、有水源的地方。地选后深翻土壤 30厘米以上，打碎土块，整平耙 细，施足基肥。然后作成宽 1. 3米的高畦播种育苗或扦插育苗。栽植地， 可利用荒坡、地边、沟旁、房前屋后零星地块种植。先深翻土地，施足基 肥，整平耙细作高畦或高垄栽植。1 、栽培规格：金银花为扦插和移栽，主要的提倡移栽，从基地引进根系发达无病虫害的优质品种栽培。一般来说，水利条件好，土地肥沃的地块行距为 2-2.5 米，株距为 2 米。2、

16、栽植方法： 于早春萌发前或秋冬季休眠期进行。 在整好的栽植地上， 按行距150厘米、株距120厘米挖穴，宽深各3040厘米，每穴施入土杂 肥 5 千克与底土拌匀。3、田间管理：主要的是在药材成活半年施肥，让它生长旺盛，在干旱 严重的季节给予适当灌溉，在平地要挖好排水坑。4、病虫害防治：常见病虫害有：褐斑病、白粉病、根腐病、蚜虫、红 蜘蛛、棉铃虫、粘虫等。5、合理密植， 化一般通过前期密植、后期修整，使群体内植株对光 温水气肥的竞争调整到总体效益最大化，以提高群体的通风透光性和水肥 利用率，实现植株群体结构和密度合理化。合理密植一般指的是前期的合 理密植。6 、中耕除草，移栽或播种成活后，每年中

17、耕除草 3 4 次。第 1 次在 春季萌芽发出新叶时；第 2 次在 6月；第 3 次在 78月；第 4 次在秋末冬 初进行。中耕除草后还应于植株根际培土，以利越冬。中耕时，在植株根 际周围宜浅，远处可稍深，避免伤根，否则影响植株根系的生长。第 3 年 以后，视杂草生长情况，可适当减少中耕除草次数。7 、追肥，每年早春萌发后和每次采花蕾后，都应进行 1 次追肥。春、 夏季施用腐熟的人畜粪水或硫酸铵、尿素等氮肥，于株旁开浅沟撤入，施 后覆土盖肥；冬季每墩施腐熟厩肥或堆肥 5 10 千克、硫酸铵 100 克、过 磷酸钙 200 克，在花墩周围开环状沟施入，施后用土盖肥并进行培土，厚5 厘米。8 、整

18、形修剪。149 、排灌水，若遇干旱天气或雨水过多时，要及时做好灌溉和排涝工 作。10 、越冬管理。242品种及主要技术来源的可靠性和可得性通过与省农科院、省中医药研究所长期的合作，我公司已在古塘乡试种了上述药材各10亩，种苗成活率达到95%积累了丰富的经验，培养了 20多人的种植技术队伍，技术已非常成熟。第三章项目效益分析现以桔梗为例对种植成本进行分析。主要指标为：达产后产量200公斤/亩，按45元/公斤计，总产值9000元/亩，生产总成本3100元/亩，其 中种子、化肥等物资与服务费用 1000元/亩，人工成本2000元/亩，自营 地折租100元/亩，净利润5900元/亩。销售收入及利润估算

19、表（表1-2）时间销售收入利润第一年500120第二年500160第三年700260第四年800350第五年900480从以上数据可看出，该项目投资回收期为 3年。社会效益分析：当前，我国农业已进入新的发展阶段，农产品供求关系己由数量制约 为主，转变成质量和品种为主，农村经济由追求农产品总量向追求经济效 益、增加农民收入转变。推进农村工业化、城镇化、农业产业化是全面建 设小康社会的基础，也是实现农业现代化的根本途径。我公司是以中药材 为主要原料的生产厂家，扩大药材基地规模，是为了响应党和国家号召， 建设社会主义新农村，加快农业产业结构调整，带动农民持续增收和农村 经济全面发展。本项目基地的建设

20、方式是： 先建设 1000 亩示范性药材种植园， 以点带 面，以此为中心，滚动式推进，向周边地区辐射。同时，建设药材收购站， 与农民签订药材收购合同，解除农民后顾之忧，实现产、供、销一条龙的 产业化经营，培育大基地，拓宽大市场，带动大发展。1.3 综合评价该项目通过以上分析，可以得出，投资回收期短， 3 年可收回 全部投资，回报收益高，风险小，回春堂除了基地建设外，为带动农户可 免费提供种苗和技术指导， 每年计划在当地至少举办 5 次药材种植培训班。 公司可完全消化基地全部药材产量。第四章 背景及必要性2.1 项目区社会经济状况涟源市位于湖南省中部，东邻娄底、双峰，南界邵东、新邵，西 连新化、

21、冷水江，北接安化、宁乡。总面积 1896 平方公里，总人口 1991 年为 10327 万。涟源市地处交通要冲，湘黔、娄邵、娄插铁路贯穿全市 东南西北，公路国道 207 线，双涟、邵宁、杨娄线沟通全市各区，加上四 通八达的支线，织成了纵横交错的交通运输网络。优越的地理位臵，丰富 的资源，为涟源发展奠定了良好基础。市内有年产值 5000 万元以上的骨干企业 16 家。形成了采矿、冶金、 建材、轻工、机械、医药六大支柱行业。 涟源是全国 40 个重点产煤县之一，被誉为“煤炭之乡”、“有色金属之乡”和“建材之乡”2.2本行业及关联产业发展现状中药包括中药材、中药饮片和中成药三大支柱，中药材即原药材，

22、是 生产中药饮片和中成药的原料。我国是世界中药资源最丰富的国家，而中 药材产业是我国最具特色的传统优势产业之一，也是最具有市场潜力的朝 阳产业。随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注， 而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府 相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年 来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场 为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地 制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、 四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展

23、 规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。截止2009年4月，我国中成药产量连续14个月保持增长状态。除08 年8月，其余各月增长幅度都超过10%中投顾问产业研究中心整理数据显示，2008年3月份以来，我国中成药产量一直保持较快增张，但从数据的表现上来看，该行业受经济危机的 影响不大。2008年我国中成药产量达到 127.26万吨，同比增长18.73%;12 月份单月产量最高，达到12.57万吨，同比增长18.46%;增长率最高的是3 月份，同比增长了 32.53%，产量达到11.4万吨。进入09年之后，我国中成药产量还一直延续着 08年的快速发展势头， 1-4月总产量达到51.87万吨

24、，同比增长13.65%。4月份单月产量达到14.47 万吨，同比增长12.57%。4月单月产量占1-4月总产量的27.9%。单月产 量最高的是3月份，达到14.73万吨，同比增长14.19%;增速最高的是2 月份，同比增长了 27.21%,产量达到12万吨。中投顾问医药行业分析师 许玲妮认为，中成药受金融危机下影响出口下滑，但内销仍然保持快速增 长态势，其原因是国内出台了拉内需、促消费的一系列措施，且医药本身 具有刚性需求的特点，再加上中国对中药具有消费偏好，所以，中成药在 经济不景气的情况下仍然能快速增长。分析师还认为，虽然从目前来看， 中成药继续保持着快速增长势头，预计未来一段时间还会继续

25、保持增长， 原材料中药材价格还会上升。因此，中成药生产的增长，造就了目前产销 两旺的药材市场。2.3项目建设的必要性该项目的建设，将促进我市农业结构调整，加快山区农业生产区向多 种经营的转变步伐和水土流失的治理步伐，是促进当地农民尽快脱贫致富 的有效途径。该基地的建成，对充分利用荒山坡地，促进农村劳动力转移，增加农民收入，具有十分重要的现实意义。1、是培育发展特色农业和农民增收的需要。一亩药材，当年保守估计最低收益可达5000元/亩，与传统种植业每亩几百元的收益相比，经济效益十分可观，这对发展农村经济，增加就业 机会与农民收入意义十分重大。2、是改善生态环境和促进农业可持续发展的需要。进入21

26、世纪以来，世界各国都在加快生态农业、有机农业、自然 农业替代化学农业的步伐。国际市场对安全无污染的中药材需求与日俱增。 严格控制农药化肥的施用量和残留量，保障人类健康安全，就是为了改善 生态环境和促进农业的可持续发展。我公司所选的桔梗、金银花等品种， 适应性很强，根系发达，又有花卉特征，有观赏性和净化室内空气的功能， 能有效吸收空气中含有的一些有害气体，对改善空气质量，清洁环境很有 益处。该项目使荒山荒地披上绿装，能增强生态自我修复能力，恢复项目 内小流域植被，改善农业生产条件和生态环境，使农业进入可持续发展的 良性循环。3、是弘扬我国传统中医药文件的需要。 随着世界范围内“回归自然”思潮的兴

27、起，以及人类医疗模式已 由单纯的疾病治疗转变为预防、保健治疗、康复相结合的模式，加上化学 药品的研制和开发难度大、成本高、周期长、毒副作用大，化学药品对许 多疾病束手无策， 国际社会对中草药和天然药物的提取物需求量日益扩大。 中药植根于中国深厚的传统文化，具有独立的自主知识产权，是我国在国 际上比较有优势的产业之一。天然药物提取物的主要原料也是中草药。因 此，中草药在世界医药行业的地位正在逐步上升，发展空间巨大，发展壮 大中药行业的地位正处于最佳时期，使中医药文化更加发扬光大，正是本 基地实施的具体内容之一。4、是我市现代农业发展的需要。 建设社会主义新农村是我党现阶段农村工作的重点，社会主义

28、新农村 建设的关键是发展现代农业。 我市要发展现代农业， 一是要调整产业结构， 大力发展特色产业和高效农业；二是推进产业化，延长产业链，提升产业 效益。而推广药材料科学种植，既能弘扬传统的中国医药文化，又能满足 我市现化农业的发展要求，推动我市新农村建设的步伐。该项目在加快开 发我市特色农产品，加快农业产业化进程等方面有着重要而深远的意义。第五章 项目选址与建设条件3.1 建设地点选择 古塘乡位于涟源的北部，与安化、新化接界，是涟源地势最高的乡 镇，破石村、农业村均位于涟源的最高点，常年气温偏低，非常适合于多 种药材的种植。石马山镇“五 . 七”农场、温江村、楠木村、新合村、印山村位于涟源 东

29、部，与娄底接界，地势较高，为砂质土，适合金银花、丹参的种植。三甲乡三联村位于涟源西部，与新邵、新化接界，这里海拔很高，村 里所有田土均为梯田，适合于药材种值。本基地所属用地均为租赁当地村组所得，租期 20 年。总面积约 1000 亩，其中：闲臵荒田 400亩，闲臵荒地 500亩，荒坡地 100 亩。3.2 建设条件3.2.1 自然条件我市年日照总时数为 26833088小时，年太阳辐射量为（5.58 6.21 ） X 10 5 J，为我国日照较长的地区之一本区年平均气温22-25 C左右，0C的积温2734C,持续天数为321天； 10C的积温2140C,持续 天数为252天。全年无霜期为31

30、2天，稳定通过10C的初日在3月上旬， 终日在 11 月上旬；复种潜力较大， 所以是一个既能发展温凉型植物，又能 发展温暖型植物的地区。在311月曰均温差平均在13.4 C23.2 C之间， 有利作物干物质积累及含糖量的提高。我们将充分发挥涟源中药材资源及地理优势，建立三大中药材种植基 地，全力打造“湘中中药基地” ，做大做强中药产业。我市自然环境的复杂 性和多样性突出 , 孕育了丰富的药材资源。据普查结果显示 ,全省有中药材 5136 种, 其中纯植物药约 2212 种,号称“天然药库。中药是我国独具特色 的一个优势医药产业门类，由于中药临床应用有效、安全、低毒，越来越 广泛地为人们所接受。

31、 特别是当今的医疗模式由治疗为主向与预防、 治疗、 康复保健相结合模式的转变，崇尚自然、返朴归真已成为全人类医疗保健 的大趋势，加上中医药在治疗疑难病症方面取得的突破性进展及中药基础 研究的不断进步，带动了中药产品需求的迅速增长。为规范中药材种植加 工，国家出台了一系列的方针措施，加大了对中药材产品质量、加工、销售的扶持力度，为规范化种植、加工中药材，提供了良好的发展环境。但 是,省食品药品监督管理局一项统计数据显示 :全省 163 家药品生产企业中 有 75%属中成药生产企业 , 而这些中成药生产企业所需的中药材 , 省内中药 材种植基地供给量不足 15%。原因何在 ?根据省食品药品监督管理

32、局有关负 责人介绍，目前省内只有少数真正按中药材GAP的种植要求进行生产，大多数都存在盲目扩大种植范围和增加种植品种 , 有的一个基地种植品种多达 20种以上,既无特色品种 , 种植出来的药材质量也无法保证。 当前我省中药 材的合格率并不容乐观。据介绍,从 1999年至 2003年, 我省共累计抽检中药材 1818 批（次）, 平均不合格率达 154%,这严重影响了我省中药材产业 向规模化、 产业化发展。 业内人士认为 : 导致中药材出现严重质量问题的原 因, 主要表现在以下几个方面 :一是引种不当 , 盲目扩大种植范围 , 致使药材 达不到基本要求 ;二是种植品种未能准确鉴定、优选 ,种源混

33、杂 , 良莠不齐 , 降低了药材质量 ;三是管理粗放 , 滥施化肥、农药;四是采收及产地加工不规 范, 使药材有效成分含量降低。中药材种植基地关键要注意哪些事项?首先要科学、合理、正确地选择种植基地 ;其次要因地制宜找准特色品种 ; 最后 要结合市场需求量理性确定基地建设规模 , 不能盲目扩大。 基地建设当前最 好可采取“中成药生产企业 +基地+农户”的模式进行 , 这样把种植、加工、 生产三者的利益捆绑起来 , 既保证了中药材的质量 , 销路上有保障 , 药农承 担的风险又小。3.2.2 政策、资源、科技支撑条件 我市为省级贫困市，近年来，涟源市委、市政府立足本地资源优势， 确立了“牛、药、

34、菜、林”四大农业产业，出台了一系列推进农业产业化 的优惠政策。市财政加大投入，对四大产业和龙头企业的发展，优先解决 用地用水用电和信贷， 2005 年以来，市财政累计发放的农业产业化扶持资 金已达 6000 万元。市里还选拔了一批交际见识广、 资金积累多、 文化水平 高、心理素质好的“灵泛农民” ，通过技术引导、信贷扶持、政策优惠等手 段，进行重点培养，引领他们率先进入产业化之路。经过几年发展，现在 全市农业开发大户已达 3000 多户，平均每个村 3 户以上，全市 40以上 的猪、牛， 70以上的水果由大户生产。大户做大成就了农业企业。全市 已有各类农产品加工企业 162 家，农业合作协会、

35、贩运公司、交易市场、 股份合作社等产业化经营组织 150 多个。现在的涟源农村，乡乡有农业企 业，村村有开发大户，过去不值钱的红薯，如今已能加工出 20 多种产品， 去年全市农产品加工产值达到 6 8 亿元，大户直接带动的 11 万户农户 中，户均年产业化收入达 1 万元以上，全市在大户就业的农民达 50000 人 以上。面向农村、服务农民，互利双赢，这是药材基地建设的基本思路，尊 重农民的意愿和市场主体地位，通过示范和各种服务，引导农民调整药材 种植结构，保障农民的经营自主权；遵循市场规律，按照平等互利的原则 与农民打交道，不断探索与农民的有效联结形式，自觉维护农民的利益， 在发展中实现“双

36、赢” 。主动与科研教育、技术推广机构相互结合，努力把基地办成药材种植 与中成药生产的高科技的示范基地。近年来，我们与省中医药研究院、省 农科院多次合作，力争在药材种植的关键技术和成果转化上有新的突破， 开发具有自主知识产权的新产品，使更多的新成果、新技术尽快转化为现 实生产力。同时注意追踪国际国内药材种植、生产、加工的高新技术，通 过开发、引进，加强技术改造，我们在全省率先执行国家制定的药材质量 标准，把质量标准及相应的技术规范引入农户，带动农户和生产基地实行 标准化生产，创造优质名牌中药材。同时确保中药材质量安全，对中药材 加工、包装、储运等进行严格的质量管理，实行中药材产地、质量、等级 标

37、识，建立可追溯制度。3.2.3 基础设施条件古塘乡、石马山镇、三甲乡均已实现村村通公路和路面硬化。水、电 均已到场地附近，完全能满足项目建设需要。第六章 市场分析与销售方案4.1 市场分析4.1.1 市场供求现状及前景分析 国内外市场对中草药的需求旺盛。目前，国内外对祖国传统医学的重 视已经达到很高的程度，利用中西医结合，特别是中医药养生治病已成为 一种现实的趋势。美、日、韩、加拿大，欧洲、非洲许多国家和地区不仅 利用中医中药治病，而且还在高等院校开设中医药专业，对中草药材的需 求在快速递增。我国南方只有廉桥一个较大的中药材集散地，如果我们把 本地区的潜在优势充分发挥出来，从种植业起步，做强做

38、大中草药产业， 必然会在广阔的中药材市场上有所作为。全球中药材市场现状 全球以中药为主的植物药市场借助消费者对天然药物的青睐市场容量 不断增大，在近五年内，以中药为主的天然物市场容量将超过 600 亿美元（目前约250亿美元）。据世界卫生组织（WHQ统计，目前全世界约有 40 亿人使用植物药治疗。天然药物已成为世界各国竞相发展的重要方向。中 医药理论和植物天然药的全球影响力也逐步增强， 2002 年 5 月 15 日， WHO 在日内瓦召开该组织理事机构年会，制订了传统医学及其药用植物第一个 全球性的行动计划。全世界已有 70 多国家和地区制订了草药法规， 120 多 个国家和地区的传统医药机

39、构在政府指导下纳入了规范化的运作。 美、英、 法、德、日、南韩等国纷纷投巨资、挖人才、找项目，努力将天然药物国 际化；并加大从中国进口原料药， 经分包或再加工后分销世界各国，以获取更大利润。中国中药材市场简述目前中国的中药工业总产值已近 810.26 亿元人民币， 总产值占整个医 药工业总产值的 26.11%，有效地保证了临床用药需求和中药产品的质量。 另外，中药剂型也从传统的“丸、散、膏、丹” ，发展到现在的 40 多种剂 型，满足了不同患者、不同给药途径的需要。许多省份把 中药产业作为新的经济增长点。中药最为中国医药行业“十一五”规划的重点发展领域之一，使国内 投资界普遍看好中药产业，金融

40、、证券业纷纷抢占中药高技术项目，一些 大企业的风险基金甚至也开始投资于此。大批上市公司把投资中药作为企 业转型和扩展经济规模的新方向，来自烟草、房地产、日化等行业的大量 投资正流向中药领域。上海家化、复星实业和绿谷集团先后在中药行业大 举投资；清华紫光、 青岛海尔等企业已向中药领域扩展并取得不错的业绩； 石家庄制药集团、深圳海王药业等许多化学制药厂商也开始投资和开发中 医药产品。随着当前医药保健品市场的转型和成熟， “非治疗理念” 指导下的保健 品市场开始呈现蓬勃发展的趋势。与以往以治疗为主的中医药药品市场相 比，这种非治疗理念下的中药材市场潜藏着巨大的商机，对当前我国药材 市场的培育和发展是

41、一个契机。按照以往中药材发展的思路，中药材的发 展必须与临床医疗相结合，即向医疗机构提供能够治疗疾病的中西药品， 在这种情况下，市场出口十分单一，因此中药材的命运如何单独决定于医 疗卫生机构。尽管非处方药品市场的放开给中药材市场注入了活力，但药 品毕竟是药品，其市场消费对象仅仅是病人，随着当前人们健康观念和知 识的普及与深入，单纯的药品的市场不敢说萎缩，至少不会大幅度增长。 一些业内人士指出，健康产品应该是未来中药材市场发展的主要方向。从 目标人群来看，保健品的市场前景广阔。如果把人体的健康分为未生病、24身体不适、生病和康复四个阶段，那么只有在生病阶段需要各种中西药品进行治疗，而在未生病、身

42、体不适合康复阶段，都需要用各种健康产品进行调养。世界卫生组织发布研究表明，全世界15%的人群处于疾病状态，70%的人群处于亚健康状态，亚健康与健康人群则是保健品的主要消费对 象，因此，保健品的目标人群远远大于药品。从市场份额上看，保健品是 一个迅速崛起的领域。 2006年全球保健食品的市场销售额达到了 700 亿美 元，增长速度约为 7%，到 2010 年市场容量将达到 1000 亿美元。中药材和 中医药独特的调养理念适用于保健品市场“绿色”要求。中药材多在自然 环境下生长，即便是目前大规模的基地种植，仍然能保证其天然植物的特 性，目前，消费者对保健品成品和上游产品的“绿色”品质要求较高，中

43、药材在很大程度上能满足这一要求。我公司药材基地以桔梗、白术、金银花等目前市场紧缺的传统中药材 为主要种植品种，现以桔梗为例分析如下：1、桔梗的用量：桔梗为中药材 40 种大宗品种之一，年药用量应该不 低于 8000吨，东北食用桔梗小菜的历史不低于 15 年，年用量有增无减， 以前主要是亳州附近高庄和淄博池上镇加工干桔梗丝的专业人士供给，年 供给干桔梗丝 1000 吨以上，鲜桔梗出口： 由以前的产地直接选条，装箱演 变到现在的全国各产区鲜桔梗拉到淄博池上镇深加工出口，池上镇大小鲜 桔梗加工厂二十几家，威海两家，太和李兴两家，大的鲜桔梗加工厂年加 工能力 1500吨左右，小的加工厂年加工也不低于

44、500 吨，因为 500吨以下 的加工量将无法维持。全国近三十家鲜桔梗加工厂年总需求量不会低于 20000 吨。2、桔梗的库存情况： 2004年价格开始下走， 05 年恰恰碰上中央逐步 提高粮价的政策，粮价涨药价也涨，当时全国各压货商主要在投资价格更25低，时间更快，效益更高的品种上， 04 年，05 年， 06年全国桔梗几乎没 有库存， 07 年有个别敏感药商少量吃进， 08 年下半年金融危机又给压货商 已致命打击， 09 年春节后市场开始转活， 压货商开始大量脱手自己的库存， 降低自己的风险，包括脱手前期吃进的桔梗， 09年，5月 1号后，亳州药 商到李兴产区小量吃进一二百顿桔梗，致使桔梗

45、统货价格有前期的十二三 快速涨到十五六，偷偷吃进一二百吨，价格就涨两三块，这是什么感念， 是产地没有大货可供的感念，目前全国桔梗库存应该不超过 1000 吨，据 2010年5月4日中药网最新报价，桔梗统货价格已达 65-70 元/公斤。3、桔梗的供求问题：全国年需求干桔梗 6000 吨左右， 4.5 公斤鲜桔 梗折干一公斤干桔梗，年需要 27000 吨鲜桔梗折干，加上 20000 吨鲜桔梗 加工厂给韩国的需求，共需要 4 万多吨的鲜桔梗原料，按每亩可起挖桔梗 挖 1500公斤计算， 全国每年要有 30000亩可起挖桔梗方能维持平衡， 目前 全国种植桔梗面积只有 15000 亩左右，只可满足 5

46、0%的需求。综上所述： 09 年 5 月后桔梗价格开始上涨， 5 月前全国各产区下种结束， 5 月前价格 还没能刺激各产区扩种，当归可以从十几块涨到五六十元，白术也可以从 十几块涨到五六十元，桔梗再次冲高的优势远远不弱与这两个品种，中秋 节将至，中秋节后国内药厂需求，韩国鲜桔梗需求，东北干桔梗丝需求就 会进入旺盛期，预计今后二年内桔梗行情将会再次引爆，天价桔梗很可能 要在近二年出现。4.1.2 优势分析我公司从事药品生产与经营近 20 年，已建立了良好的市场网络和市场 信誉，已二次通过 GMF认证和换证验收。随着公司规模的不断扩大和涟源 中药现代化工业园的建设，所需药材量肯定会为增加，为药材种

47、植提供了 稳定可靠的销售保证。4.2 营销策略、方案、模式按照GAP要求，将种植区集中连片，形成规模种植。对种植区实施测 土配方，改良土壤，提高地力。实行基地生产资料准入制度。配制药材种 植专用农家肥，禁止使用高毒农药，推广使用低毒生态农药。逐步实现专 业化加工。发挥集聚效应，真正发挥龙头企业的带动作用。本基地所产药材除用于本公司药品生产，其余部份将打造优质品牌， 依托廉桥市场，积极推广网络化营销。制订产品分级标准，注册“回春堂 药材”商标，统一对外营销策略，严把产品质量关，禁止不合格的产品进 入销售市场，树立回春堂药材的优质品牌形象。对收购、包装、销售药才 实行贴牌制。对药材营销人员建立个人质量诚信档案，对营销大户进行质 量诚信评级。设立公司药材销售网站，开展网络宣传，为广大药农和药材 经营户提供信息服务和网络销售平台。同时我们将利用公司现在遍布全国 各地的销售网络进行营销。4.3 市场风险分析4.3.1 市场风险因素分析1、目前，金银花、板蓝根、桔梗