中国教槽料现状与趋势分析

1、中国教槽料现状与趋势分析中国教槽料现状与趋势分析辅音国际咨询机构首席顾问官国际注册管理咨询师清华大学客座教授赵 明饲料行业发展趋势分析：危机饲料行业发展趋势分析：危机 资源侵占（原料）养殖结构变化资本实力人力资源同行竞争你并非在和同行竞争！你并非在和同行竞争！饲料企业竞争优势分析：定位饲料企业竞争优势分析：定位饲料企业格局的六种类型：1、全国市场分布广泛性的集团企业；2、一条龙（合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售）企业；3、半条龙（示范养殖、饲料、活体收购、活体销售）企业； 4、产品细分战略性企业； 5、大众情人型企业（什么产品都有，往哪儿都卖）；6、游击型小饲料企业；规模化发展是

2、必然趋势规模化发展是必然趋势三挤：三挤：1.一条龙企业规模的扩大，挤占市场空间；2.合同养殖的推广是大企业的必由之路，再次挤占市场空间；3.合作社的成立与大企业合作，第三次挤占市场空间；三优：三优：1.原料特别是大宗原料的走势为大企业带来利润的优势空间；2.养殖水平的提高为大企业带来产品综合效益提升的优势空间；3.中小规模养殖场增加为大企业带来技术服务实力认证的优势空间；必须关注另一种规模：聚焦必须关注另一种规模：聚焦爱因斯坦的相对论孙子兵法的众寡之用 局部市场占有率：垄断、聚焦、辐射 单一品种销售量：品质、成本 单一原料使用量：议价能力中国教槽料现状分析中国教槽料现状分析1、真正专业化生产的

3、企业不多；2、目前月销量超过1000吨的企业在20家左右，如新农、安佑、金新农、绿赛、征泰、普瑞纳、桂龙、科邦、大北农、双胞胎、杨翔、新希望、英伟、大台农、正大等等（不一一列出）；3、愿意在设备上（原料处理设备和饲料加工设备）投资的不多；4、普遍缺乏产品研发团队；5、缺乏先进检测和监测设备或不齐全；6、自有试验猪场的较少；7、缺乏训练有素的专业营销团队；8、缺乏完善采购渠道与体系；我们为什么需要教槽料我们为什么需要教槽料 一杯牛奶强壮一个民族！一包教槽料，必将振兴一个产业！那就是中国的养猪事业。 5年前我曾预言：教槽料将成为永恒的竞争主题！5年后的今天，教槽料已然成为饲料企业进入规模猪场用户的

4、敲门砖。 教槽料是企业管理提升的推进器。 教槽料是猪料产品组合不可或缺的排头兵。开发规模猪场重要问题开发规模猪场重要问题 1. 为什么要开发规模猪场？（战略，重要性）2. 要开发什么样的规模猪场？（客户定位）3. 规模猪场为什么愿意被开发？（需求）4. 规模猪场为什么愿意被我们开发？（差异化）5. 规模猪场期待满足的重要条件？（卖点）6. 如何创造条件开发规模猪场？（资源整合与优化）教槽料究竟要解决什么问题？教槽料究竟要解决什么问题？ 适口性和断奶应激。 解决肠道适应性。 保护和促进肠道的充分发育。 ？教槽料的作用到底有多大？教槽料的作用到底有多大？ 教槽料的作用是通过充分发挥遗传潜力来提升利

5、润，好的教槽料能提高利润30%以上。 三个方面作用：1、免疫力；2、肠道发育；3、采食行为与心理。 教槽料承上启下（111工程），切忌承上，却不能启下。饲料企业生产教槽料面临的困境饲料企业生产教槽料面临的困境1、投入与产出的不确定性；（对硬件投资的疑虑）2、战略上重视敌人，战术上藐视敌人；（要么害怕竞争，要么不够重视）3、患得患失；（想起来就强调一下，事后就忘了）4、营销团队畏惧销售教槽料；（借口如云）5、市场不接受；（缺乏信任感）6、客户的高期望值；（市场过度宣传的结果）发展教槽料的六大核心要素发展教槽料的六大核心要素1、先进的配方理念（适口性、消化率、吸收率、转化率）2、优质原料来源3、先

6、进加工工艺（原料处理）4、严格的生产现场管理（专业化生产是基本保障）5、产品质量控制（检测、监测设备）6、完善的教槽料营销体系（营销团队、营销模式与工具、技术服务团队、财务支持）最重要：坚定的教槽料发展战略最重要：坚定的教槽料发展战略教槽料市场空间分析教槽料市场空间分析 按全国生产母猪存栏4500万头计算，每头母猪每年提供16头上市商品猪，每头猪3kg教槽料，则7亿头仔猪教槽料的市场容量约200万吨，而目前国内品牌教槽料总量不过30-40万吨，教槽料的使用量不到理论需求量的20%，发展空间非常之大，前景看好！ 5年内让60%的猪吃上教槽料，市场空间依然巨大。 教槽料技术趋势分析教槽料技术趋势分

7、析1、技术的实施应该是使机体各项技能正常发挥而不是替代或者削弱；2、适度应激是机体的正常反应，所以原料的选择和预处理应该是保护重要器官发挥正常功能，而不是掩饰表观现象；3、秉承既“授之以鱼”，又“授之以渔”这样的配方理念，新技术的应用就有了基本标准；4、系统提升免疫力的因素将被充分考虑；教槽料营销分析教槽料营销分析对企业的信心-利益与利益保障对产品的信心-品质与品质保障对营销人员的信心-沟通与服务教槽料最适合营销模式：组织营销教槽料最适合营销模式：组织营销 围绕同一目标，彼此分工协作，共同努力，利用同一围绕同一目标，彼此分工协作，共同努力，利用同一时间，同一地点，有计划、有步骤、有组织、有系统

8、的去时间，同一地点，有计划、有步骤、有组织、有系统的去完成同一件事情。组织营销是融合服务营销、技术营销、完成同一件事情。组织营销是融合服务营销、技术营销、会议营销、数据库营销、全员营销、会议营销、数据库营销、全员营销、FTF营销的一种新型营销的一种新型高效营销模型。高效营销模型。解析营销八大困惑？解析营销八大困惑？1. 如何运用系统方法与工具营造营销团队良好竞争态势（兵法之势）？2. 如何在良好氛围下加强纪律性训练以持续保持执行力？3. 如何教练并督导营销人员坚持营销流程提高营销素质？4. 如何教练并督导营销人员熟练掌握营销工具提高营销效率？5. 如何教练并提升营销人员改进营销控场能力以达到事半功倍？6. 如何教练并提升营销人员引导客户增加彼此的战略合作关系？7. 如何通过启动组织营销顺势推动企业全员营销以增进部门和谐？8. 如何把纷繁复杂的营销控制变成简单而易见成效的事件管理？11月7-9日，广州，步步为赢营销教练研修班教槽料合作模式分析教槽料合作模式分析一、代工；（别怕别人赚钱，赚的不是你的钱）代工利润来源：1、加工成本，这是你自身本就存在的；2、原料价格空间；这和你其实没有关系，是市场给予