养生会所整体策划案

1、淄博靓之堂淄博靓之堂 -养生会所整体策划案养生会所整体策划案一、一、一、u市场调查分析市场调查分析u行业现状及前景行业现状及前景u选择养生的理由选择养生的理由u考察项目介绍（全美）考察项目介绍（全美）uSOWT分析分析u开店步骤及营销推广开店步骤及营销推广u利润估算利润估算目目 录录u淄博淄博市场调查分析市场调查分析1、莎曼莉莎：莎曼莉莎：全国连锁淄博店普及广泛 美容为主，理疗为辅，主推产品套盒 面部产品效果一般，价位：推广模式和渠道：美团，老带新，内部连锁加盟、体验卡陌生发放；u淄博淄博市场调查分析市场调查分析2、斯嘉丽斯嘉丽：45家连锁优势：服务佳，硬件装修时尚，地理位置突出核心技术：精油

2、+手法u淄博淄博市场调查分析市场调查分析3、岳桐丽舍：、岳桐丽舍：行业内起步早，城区2家优势：理疗有突出核心技术（砭石技术）有自己的专利 大部分客户更注重身体理疗面部为辅，身体理疗为主u淄博淄博市场调查分析市场调查分析4、欧欧赛斯：赛斯：店10，原莎曼丽莎的店长优，管理制度完善，服务专业正规；美容产品一般，以理疗为 主，缺少特色，以精油，刮莎，砭石为主u淄博淄博市场调查分析市场调查分析大自然大自然,家富富桥家富富桥；以休闲,娱乐为主项目单一u淄博淄博市场调查分析市场调查分析5、克丽媞娜克丽媞娜：面部为主，身体为辅，销售面部套盒，价位20003000，u淄博淄博市场调查分析市场调查分析市场小结：

3、1、淄博的养生空前繁荣的景象，每个社区，每条街道挂有美 容养生的牌子，看似已满足供需关系的饱合；2、但真正以极佳的产品，过硬专业技术，特色营销方式撼动 市场的少之又少；3、营销推广较为传统，缺乏创新，与客户的活动较少，亲情与感动式服务薄弱；4、形势利好，市民保健养生意识加强，越来越多的客户更注重身体理疗，消费也趋于理性；以健康为基础继而追求外在的美丽；u 行业现状及前景行业现状及前景u中中 国国行业现状及前景行业现状及前景 养生保健在中国有着悠久的历史和深厚的养生保健在中国有着悠久的历史和深厚的文化积淀，特别是改革开放以来，随着我国经文化积淀，特别是改革开放以来，随着我国经济持续稳定快速发展，

4、人民生活水平大幅度提济持续稳定快速发展，人民生活水平大幅度提高，带动了养生保健业的快速发展，成为服务高，带动了养生保健业的快速发展，成为服务业中的重要组成部分业中的重要组成部分。 我国衍生保健行业发展非常迅速。上世我国衍生保健行业发展非常迅速。上世纪纪8080年代，养生保健行业主要以足疗保健的年代，养生保健行业主要以足疗保健的形式，到形式，到9090年代人们开始关注食用保健方法，年代人们开始关注食用保健方法，但规模普遍较小，服务比较单一，但规模普遍较小，服务比较单一，20002000年之年之后，国外天然养生保健项目开始登陆我国，后，国外天然养生保健项目开始登陆我国，如韩国汗蒸、印度油疗、日本岩

5、盘等现代休如韩国汗蒸、印度油疗、日本岩盘等现代休闲养生和保健服务理念开始融入现代养生保闲养生和保健服务理念开始融入现代养生保健健。目前我国养生保健行业发展现状目前我国养生保健行业发展现状表现有以下特征：表现有以下特征：1、行业规模稳步上升：养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。据初步统计，目前2002年我国养生保健企业至少在10万家以上，吸纳的就业人员1000多万，现在市场规模扩大的空间依然很大。养生保健行业在近两年发展十分迅猛，达到了10000亿元人民币，经济专家预测，未来九年间将会有2-3倍以上的增长。 2、连锁经营步伐明显加快：目前，集休闲、娱乐、餐饮、保健、

6、健身和美容等多功能为 一体的养生保健企业在我国急剧增加，经营规模不断扩大，养生保健连锁企业也开始出现。3、多元化发展格局初步形成近年来，我国养生保健服务业的经营业态、服务功能、近年来，我国养生保健服务业的经营业态、服务功能、营业网都发生了很大变化营业网都发生了很大变化出现了三大转变：出现了三大转变：一、经营业态由过去单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、休闲会馆等多一、经营业态由过去单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、休闲会馆等多种业态转变。种业态转变。二、服务功能由过去单一的足疗、刮痧、拔罐发展至今，已经拥有经络理疗、美容美体、温泉spa、保健食品、微整等多功能转变。三、所有制形式由过去单

7、一私有制向股份制、股份合作制、外资经营等多种形三、所有制形式由过去单一私有制向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式转变。养生保健企业大多为自主经营。式转变。养生保健企业大多为自主经营。形成营业网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多形成营业网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多的特征，使我国养生保健市场形成了多元化、多层次的消费格局。的特征，使我国养生保健市场形成了多元化、多层次的消费格局。 u中中 国养生国养生行业前景行业前景在政策上，在政策上，国家现在也对健康产业的发展提供了前所未有的支持。国家现在也对健康产业的发展提供了前所未有的支持。近几年国务院、卫生部

8、、国家中医药管理局，极倡导全民健康、推动预近几年国务院、卫生部、国家中医药管理局，极倡导全民健康、推动预防保健产业规范发展。防保健产业规范发展。特别是今年的十八大，特别是今年的十八大，提出提出“坚持为人民健康服务的方向，以预防为主坚持为人民健康服务的方向，以预防为主，把着眼点放在健康上，完善国民健康政策。，把着眼点放在健康上，完善国民健康政策。” ” 将国民健康提高到国将国民健康提高到国家战略的高度，可以预见未来政府将会大力支持健康产业的发展，并且家战略的高度，可以预见未来政府将会大力支持健康产业的发展，并且加大对健康产业的投入，这将促进健康产业的大发展。加大对健康产业的投入，这将促进健康产业

9、的大发展。u中中 国养生国养生行业前景行业前景此外，国家近年也着力于提高服务业比重，以此外，国家近年也着力于提高服务业比重，以发展服务业作为我国产业结构优化升级的战略发展服务业作为我国产业结构优化升级的战略重点，重点，今年十八大明确提出今年十八大明确提出“推动服务业特别推动服务业特别是现代服务业发展壮大是现代服务业发展壮大”，健康产业作为服务，健康产业作为服务行业的重要组成，将迎来新的发展飞跃。行业的重要组成，将迎来新的发展飞跃。在中国在中国成功的成功的投资，投资，是国家是国家政策的投资政策的投资u中中 国养生国养生行业前景行业前景这一组数据这一组数据为养生产业的广阔前景提供了论据。为养生产业

10、的广阔前景提供了论据。世界卫生组织的一项全球调查结果显示：仅有约仅有约5%的人是健康的，的人是健康的，20%的人非健康（即病人），的人非健康（即病人），75%的人呈亚健康状态。的人呈亚健康状态。这就意味着在中国有近10亿亚健康人需要养生保健服务。u中中 国养生国养生行业前景行业前景养生产业正作为一项极具潜力的朝阳产业迅速崛起。养生产业正作为一项极具潜力的朝阳产业迅速崛起。中华医学会秘书长高峻璞指出，当前，由于城市环境污染、气侯变化、精神压力等多种因素，都市人口的亚健康问题，已成为我国乃至世界许多发达国家的共同问题。而随着老龄化社会的临近，人们而随着老龄化社会的临近，人们对生命健康的追求则进一步

11、加速对生命健康的追求则进一步加速和提升，这成为养生产业发展的和提升，这成为养生产业发展的内在动力内在动力。u中中 国养生国养生行业前景行业前景中国社会科学院城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞教授认为：养生产业是提升城市竞争力的优势潜力产业，它不仅具备了高技术含量、高附加值，而且低能耗、低污染、多功能，符合城市绿色可持续发展的主流理念，对提升城市品质，彰显城市个性，实现城市社会、环境、文化和人的全面发展和跨越性提升都将发挥重要作用。北京大学中文系教授张颐武则表示：养生产业带来的养生文化氛围将为人的精神发展提供“滋养的土壤”，这在社会转型过程中的今天尤其意义深远。u中中 国养生国养生行业前景行业前景中

12、国目前这个行业现在属于整合的起步阶段，养生项目将逐步趋于完善，实现品牌化、连锁化、系统化，规范化，专业化 因此因此 市场前景广阔！众专家同时也表示，养生产业方兴未艾，必须以全球化视野和长远目标来制定科学的发展战略，实现高起点的定位、高标准的建设和高效率的管理，让生命健康与产业健康相得益彰。u 选择养生的理由选择养生的理由u选择养生的理由选择养生的理由不断增长的购买力让人们提高对健康养生的关注与需要。根据AC尼东森对中国保健养生市场10多年来的监测结果，这些年来中国消费品市场一直在以惊人的速度持续增长，充分反映了中国人保持了旺盛的购买欲和购买力。所以、所以、中国健康行业具备长期投资价值中国健康行

13、业具备长期投资价值u选择养生的理由选择养生的理由一个行业的发展离不开人们的需求、经济的发展和国家的支持，回顾休闲保健行业的发展历程，正是人们对健康养生的需求、企业的企业的努力与国家的支持形成了今天蓬勃发展的预防保健、养生服务产业。努力与国家的支持形成了今天蓬勃发展的预防保健、养生服务产业。从无序经营到规范发展。目前，休闲保健行业正在从“小、散、乱”向“规模连锁、定位明确、绿色规范”方向发展，现在还没有完全形成气候，此时介入是大好时机。u选择养生的理由选择养生的理由二十一世纪二十一世纪在二十一世纪随着生态问题、大气污染问题、工作压力问题、水环境污染问题、卫生问题、垃圾处理问题等，越来越多的人挤入

14、亚健康的群列。这标志着人们要更好的注意健康，注意养生。u选择选择全美全美的理由的理由 一、全美产品通过国家质检许可，证件齐全，合法，安全。 二、拥有大型规范的自有工厂，优良的硬件设备，前沿的软件服务。 三、完善的运营体系提高单店盈利能力， “做国人依赖产品，创中华民族品牌” 实至名归。 四、拥有多个品种，定点供应种植基地的天然原料，复合组方， 产品质量支持 到任何质检部门检验。 u选择选择全美全美的理由的理由 五、全方位系统培训，整店输出模式有效规避风险，投资商无后顾 之忧。从产品卖点、店务运营、导购技巧、经营管理到促销宣传的店面培训;店面日常管理制度、店员行为准则、店员产品知识、销售技巧和商

15、品陈列知识等方面的运营实施方案;城市经济、商圈分划及店面周边环境、时段人流等店面选址分析;进退自如换货支持;会员制度、促销方案、广告宣传、工资设定等店面经营管理实施方案;节假日促销、会员促销、产品宣传等宣传促销策划方案。u选择选择全美全美的理由的理由u选择选择全美全美的理由的理由uSOWT分析分析SWOTSWOT分析分析优势优势1 1、我国人口数量大，随着我国经济发展人民生活水平日益提高，群众保健与爱美意、我国人口数量大，随着我国经济发展人民生活水平日益提高，群众保健与爱美意识的增强将带动国内养生行业的发展，因此我国养生市场是一个极具潜力的市场，这识的增强将带动国内养生行业的发展，因此我国养生

16、市场是一个极具潜力的市场，这是该行业发展的根本动力。是该行业发展的根本动力。2 2、养生服务行业法规逐步完善，相关部门的监管将有利于行业健康有序发展。、养生服务行业法规逐步完善，相关部门的监管将有利于行业健康有序发展。劣势劣势1 1、国内保健美容企业数量众多，市场秩序混乱。一些中小企业服务较差，以低价扰、国内保健美容企业数量众多，市场秩序混乱。一些中小企业服务较差，以低价扰乱市场竞争，同时对行业口碑和消费者认知造成了不良影响。乱市场竞争，同时对行业口碑和消费者认知造成了不良影响。机会机会我国保健养养颜行业目前处于发展阶段，属于完全竞争类市场，国内尚无垄断型企业，我国保健养养颜行业目前处于发展阶段，属于完全竞争类市场，国内尚无垄断型企业，近几年随着我国居民消费水平的不断提升，市场一直保持着较高的增长速度，因此我近几年随着我国居民消费水平的不断提升，市场一直保持着较高的增长速度，因此我国养生市场存在较大的发展机会。国养生市场存在较大的发展机会。威胁威胁国外品牌竞争，近年来国外美容连锁品牌不断进入我国市场，在我国市