创业课婚庆公司计划书

1、肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅

2、芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂

3、膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆

4、莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀

5、膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅

6、肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿

7、芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃

8、腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀

9、莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄

10、膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿

11、肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃

12、艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇

13、肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂

14、莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿

15、膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃

16、肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇

17、艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁

18、肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆

19、莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀

20、膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄

21、荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁

22、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅

23、肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀

24、莅荿螂螂芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃肆蒃袅袆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蚂蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿蒄蝿芆芆虿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莅蕿蚈罿蒇莁羆羈膇薇袂羇荿莀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅羃蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆芆虿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莅蕿蚈罿蒇莁羆羈膇薇袂羇荿莀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅羃蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀薃肀蒂蒃羂聿膂螈袈肈芄薁

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26、羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆芆虿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莅蕿蚈罿蒇 only婚庆公司计划书编写组：第三小组创业公司：only婚庆公司 组员：陈淑 吴彬香 黎小翠 郑嘉宝 梁洁仪 梁彩凤 刘翠欢 24 目录一、企业或行业概述.3二、产品/服务.4三、市场分析.5四、地点.7五、竞争分析.8六、经营与管理.11七、人事管理.15八、财务需求与运用.19九、风险分析.23十、成长与发展.24一行业概述“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的

27、特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲欣赏、喜欢、爱。only婚庆为您谱写人生最为华丽的乐章！only婚庆公司是一所有限责任公司，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模

28、发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。二产品与服务only婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。创意婚礼规划设计：相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想

29、过有一天这个梦想真的会实现？就在这里， only婚庆公司。我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。结婚入影：我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖：我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。婚礼礼物：婚礼礼服设计、婚礼纪念相册等等。专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。乐团/司仪派遣：热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！三市场分析（一）市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费

30、用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。（二）我国婚庆行业的发展前景走在时尚前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将是极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走在可持续发展的道路；服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论是什么样的人群，一生中总会接触到几次庆典活动，因此庆典是大众行业；历史与

31、创新：婚庆行业有着极大的提升空间。（三）基本数据统计我省地区每对新人结婚费用0.5-2.9万元，城市每对新人结婚费用在2-8万元。每年全国因结婚产生的消费总额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的人认为应婚礼节省，不易铺张。0.4的人认为可以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而结婚青年中92.6%的表示储蓄存款是为了结婚费用支出。

32、在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。（四）目标市场广州及其周边地区的有需求意向的青年男女。（五）营销推广（1）产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需求来精心准备您所需要的产品以最大程度来满足您的需要。（2）服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最专注的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷，优质，满意的服务。售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。售后服务：我们公司更加注重售后的质量问题。（3）品牌建立品牌忠诚度是矿大市场份额的重要方式， 优

33、质的商品和服务提高公司的品牌名誉度。 以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度一良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。（4）广告宣传策略对于刚刚涉入市场的婚庆公司， 虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低 ，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。四地点我们公司会选择在广州开店，因为广州是人口众多比较繁华的城市。目前国内的专业的婚庆用品城大多数是由某一类特色的婚庆产品如婚纱而建立的市场，需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力。广州正适合这样的条件。 婚庆产业的专业市场在选址的时候一般要注意以下几个要点：（1）当地是否在婚庆用品的生产制造

34、上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力。（2）地理位置是否具有便利的交通条件；（3）是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；（4）当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价；（5）当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源；（6）当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习惯和消费需求；（7）当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性；（8）当地政府商业规划以及政策影响；（9）是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。五竞争分析（一）价格竞争 公司创业初期由于影响力不够，为保证公司的长久发展， 我

35、们尽量采取适当降低价格的方式来提高竞争力。（二）服务竞争公司已“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提高最优质的，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。（三）优势竞争 由于我们是一家新型的，并且以加盟形式的一家婚庆公司，所 以我们拥有加盟的各项优势，而我们七位大学生也勇于打破传结婚的 思想，一主张个性，让每对顾客都一个属于他们自己的，独特的 婚礼仪式。 （四）与主要竞争对手的竞争1.服务方面我们采取一条龙的服务，突出我们的专业化，必要的时候可以请总部协助我们，是顾客满意我们的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。2有公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，

36、邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会，以此扩大公司在社会上的知名度。3.swot分析：优势（strength）：（1）销售市场大，中国人口众多，且顾客源广，随时可以开拓国内国外市场，片布每个范畴，从每个小点上获取更加大的利益。（2）我公司采取了两种销售手段，承袭了传统的中式婚礼，以传统工艺制作，保持了婚礼的流程一致进行，且加上了很多现代的元素，使传统的婚宴上更有内涵。可选择现在更为流行的婚庆场地，例如潜水，跳飞机等等活动，不局限在某个地方，只要新人满意，我们就用心去完成，达到双赢状态。（3）我公司因有多人的集体合作关系，所以和各个行业的交流甚广，因此可以从低价中租借到车，产地等，时刻可

37、以准备为顾客服务。（4）身处于广州这个文明的大城市中，很多人在忙碌的生活中不仅仅是为了婚礼来到婚庆公司，更加多的是来拍艺术照，我公司为了这些人群，准备了多个套餐，他们可以从喜爱的套餐中选择，有可以分拆套餐，加上自己的元素，又可以自己组建一种适合他们的套餐，在这种情况下，只要有成功的例子，那么我们还会把他的套餐作为样本，用于下次的活动。劣势(weakness)：(1）没有品牌效应，它不像国内名牌上更大的吸引顾客。 （2）我们公司暂时档次位于中档和中低档的边缘，总体档次感不强。 （3）广告传媒力度不够大。 （4）婚礼策划方案防伪措施有待进一步加强。机遇（opportunity）： （1）创意的婚礼

38、应该是一个小型的party的概念，简单而富有个性，主人与宾客之间有更多的互动，宾客为新人祝福，新人也有礼物相送，同时也可以有一些现场活动，以增加朋友间的感情交流；这就需要有一个引导的主体来把整个场面串起来，因而有很多婚礼创意公司在当中就扮演了这样的一个“串线”的角色。（2）消费者的需求多样化，我们公司正符合这种需求。（3）现在，经济发展得越来越快，人们对于自己的婚礼也要求越来越高；因此，更多的人愿意花钱请婚庆公司帮自己设计婚礼（包括婚礼流程及时间安排 ），如右图所示，已有64.3%挑战（threat）：（1）品牌响亮度不足。（2）还很难开发更大的国内市场。（3）婚策公司市场中低档新方案层出不穷

39、，竞争激烈。六、经营与管理一个企业要是没有好的经营方法与管理方式，那么这个企业就不会长久，很快就落后其他的企业，甚至被淘汰掉。所以我们企业制定了一系列的经营方法与管理方式，这才有利于企业艺立于世界的企业之林。我国国内经济增长快速，近年来经济增长率都维持在8%左右，世界各国都把中国大陆市场视为主导整个21世纪经济脉动的主流。伴随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的举办，都将为大陆的经济带来更多的增长点。人们生活水平加高，所以人们会在婚礼策划上注入更多的钱，而这就是我们要开发的市场。但伴随着婚策公司大军进入社会，市场也被瓜分了一半，现在我们就是要抓住机遇，把握好机会，把我们生产暂时从的中

40、低端中抢回市场。第一，参与的人员不仅仅要有婚策专业技术，还要有全球性的眼光和视野。我们必须有知识有能力认识到，全球环境下产品的创新和定位。一个企业要前进就必须要创新，创新是发展的灵魂和动力，而有大局观的领导能力也是一个衡量一个领导的指标，必须要是德才兼备的。所以我们会有一个雄厚的技术队伍，不断开发出新的产品，同时也会有很好的领导能力。我们充分利用最新技术，而公司的队伍，其流程标准化、创新、实用和快速的特点更使我们处在有利的位置（例如（草坪婚礼、烛光婚礼、烟花婚礼、游艇婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼、假面狂欢婚礼、教堂婚礼）。而且要拥有标准化的研究队伍，我们能继续开发现有的产品系列，又能进入其它新产品

41、的开发。第二，建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合适的人群，在从他们的要求中选择正确的经营方式。由搜集相关信息到会场踩点，有会场踩点到与婚庆公司见面，在有见面到选定工作人员，有由人员到点评参加婚姻人数，至用户手中已经过层层转手，整个销售体系中，所起的作用更多的是中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且可以在同行中占有有利的位置。我方这种环环式的经营方式，大大地加大了对顾客的情感交流，加大我们对市场开拓能力，同时也调动代理商与我们策划公司共同拓展市场的积极性。在整个销售体系中，有效的保

42、证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍。婚礼策划着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。我们将引进总公司的策划、设计、理念以及服务四大法宝，竭力为打造成为中国第一婚庆品牌

43、不懈努力。我们会用心筹画每一场婚宴，透过每一个细节让所有来宾都感受到婚礼充满新人的风采与特色,用不同的婚宴场地为各具特色的新人量身打造的理念,营造婚礼经典与时尚兼具的幸福氛围，这一直是我们的坚持。独一无二的品牌，让我们一起与您设计专属于自己的梦想婚礼！第三，有一个优秀的销售团队，我们企业是刚刚起步的婚策公司，知名度当然也不会很高，所以就必须要有营销团队去开拓市场，采取销售竞赛的方式，使销售人员更有决心去促销我们的产品。而我们的目标就是在一年之内全国的百姓都知道有only的存在，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划，因为知名度高了消费者才会对产品产生购买兴趣，从而知道那是大众认可的

44、产品，对于潜在的客户，我们就鼓励他们进入我们的婚策公司，进行婚礼策划活动。所谓的万事开头难，只要我们打开了市场就相当于成功了一半了。第四，资金，我们的资金主要是流向产品研发和营销。产品生产是个可预测的流程，在资金分配上，产品研发是很灵活的。我们已经制定产品蓝图，然后在实践中进行升级，以提高生产率，降低成本。营销更为灵活，也更有生气。产品初期，主要资金流向产品研发。产品逐渐成熟后，资金主要就用于市场营销。第五，我们要熟知同行业婚策公司的销售情况，因为古人有云：知己知彼百战百胜，只有知道了他们的情况，我们才能制定出相对应的政策，抢先他们一步，得到市场份额。企业应制定完善的销售计划，应该包括三个方面

45、：首先，企业目前的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。七人事管理公司名称：only婚庆公司 公司性质：有限责任公司 公司地点：广州 公司结构：如图策划部组织部公关部人事部行政部财务部 公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意公司宗旨：一切为了你们

46、的幸福战略规划：（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。1创业者：拥有专业的管理知识，引领团队2创业团队：这是一支由七位胸怀大志的青年组成的年轻团队。对管理人员的奖励制度（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；（2）按业绩晋升职位人事管理：1婚庆业务由具有职业资格的婚礼顾问

47、负责接待策划，并签订婚礼订单。2每个婚礼服务必须有完整的手续，合同、策划书，交财务备案。3婚礼服务订单填写内容详细，字迹清楚。(包括新人姓名、联系电话、地址、所订服务项目、应付金额及预付金额等)新人的特殊要求如：鲜花种类、数量；气球编织的造型 . 婚庆人员管理制度： 一总则 1目的：为使本公司员工之管理有所遵循，特定本制度。 2范围： (1)本公司员工管理，除遵照政府有关法令外，悉依本规章办理。 (2)本规章所称员工、系指本公司雇用之从业人员而言。 二聘用 1全公司员工录用以宁缺勿滥，行业精英为原则，在核定编制内，录用能胜任岗位工作，素质较高的人员，公司正式员工一律签署聘用劳动合同。 2本着公

48、开招聘、严格考核、择选录用的原则，采用社会招聘、人才交流机构介绍、本公司员工推荐、个人自荐等形式进行招聘。 3应聘人员经面试或测验及审查合格后，由人事部门填写录用手续并签试用员工协议，进入试用期。 4试用人员试用期均为1-3个月，试用期间不享受任何福利待遇，期满后由人事部门填写员工转正档案表，部门经理、行政（人事部）经理提出鉴定意见，报总经理审批同意后，享受转正后工资待遇，但不享受公司正式员工的房贴及保险，员工签订聘用劳动合同后，成为公司正式员工，享受公司一切福利待遇。公司视员工表现，最长可延迟至员工工作满半年时与员工签订劳动合同，成绩优良者可缩短其试用时间。 5试用人员如因品行不良或工作业绩

49、欠佳或严重违反有关规章制度，公司有权随时停止试用，予以解雇。试用未满1周者，不发工资。 6试用人员于报到时应向人事部缴验下列证件： (1) 个人身份证明 (2)人事资料卡（个人简历） (3)本人免冠登记照片二张 (4)其他如要之文件（如专业资格合格证或学历证件等） 三辞职、辞退、解聘八财务分析成本预测：首期投资50万成本计划（预算）：设施20万、人力10万、宣传10万、其他10万(简单)成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。财务需求与应用随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗

50、在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 1新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至

51、946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 2新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆

52、礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

53、在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照)；其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴)；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱 3区域经济水平及其结婚消费差异分析 从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。 在

54、一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席4。结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。(1)结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的

55、宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求(2)结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升(3)现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化(4)结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。(5)我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 (6)经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得样化

56、、个性化；(7)婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可九机会与风险婚庆市场未来发展趋势随着婚庆习俗的变化，婚庆消费的项目越来越多，金额也越来越大，如果婚庆公司策划不出别具风格的东西，就可能驾驭不了这个市场。婚庆公司要正确认识婚庆行业的高风险性，努力防止各种问题的发生，对可能发生的问题做好应对的措施。（1）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；因此我们要选择一个合理的位置来经营公司，所以我们only you 婚庆公司就选择在广州市内作为我们的经营地，因为广州的人流量多，并且大多数人的生活水平是中上

57、等的。（2） 对竞争对手的了解不足；当前行业上又很多婚庆公司，由此我们公司面临这严峻的开拓市场的考验，同时也面临着没有顾客来源的风险。因此，我们要大力发展公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体。（3）市场饱和后的困境。现在，随着经济越来越发达，也有越来越多的人开始追求精神上的享受，而不仅仅满足于物质的需求，因此，现在市场上就出现越来越多的婚庆公司，所以，我们要做好准备面临这样的困境。十成长与发展：当今社会的人们追求流行与时尚，这将是极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走在可持续发展的道路；那么该如何做，才能将我们的only you 婚庆公司打造成为数一数二的婚庆公司呢？因此，我们only you 婚庆公司应该采纳稳健的近期、中期和长期的效益目标规划。竞争地域战略：以广东省地区为主。根据数据统计，我省地区每对新人结婚费用0.5-2.9万元，城市每对新人结婚费用在2-8万元。每年全国因结婚产生的消费总额约20亿人民币。就此来说，婚庆行业有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活