OTC代表绩效考核表

1、otc代表绩效考核表otc代表绩效考核表序号考核内容满分评分备注自评他评考评1销售指标25实际回款月计划销售100%25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣1分/店。（须将详细资料报销售部及市场部）。2工作能力35分有效铺货率10我司产品覆盖终端数区域市场目标终端数100%10=得分。3客情关系8我司产品在50%以上a类终端为首推得7-8分，30-50%得46分，其它得3分以下。4产品陈列580%以上a级终端产品陈列佳为满分，50-80%得45分，低于50%则不超过3分。5终端包装3已包装终端数目标终端数100%3=得分。6促销组织6积极策划、执行、组织和

2、配合公司的各类促销活动，完成委派工作。7专业技能3工作富有创意，独立解决工作中出现的问题并取得良好结果得3分，请上司解决得1分，给工作带来不良影响0分。8日常工作25分遵章守纪8遵规守纪起表率作用，准时参加例会，严格考勤制度，遵守各项职业规范。9工作态度2积极主动做好本职工作成绩优异得2分，成绩符合公司要求得1.5分，被动工作得1分，对待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分。10客户档案4及时、规范、完整建立客户档案4分，缺一个客户扣1分。11产品知识6对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉6分，基本了解3分，一知半解得1分。12工作记录2每天有记录得2分，有周计划、月计划1分，有周、月总结1分。1

3、3团队协作3维护公司良好形象1分，工作中有全局观念1分，讨论工作主动献计献策1分，有恶意中伤无中生有及不服从工作分配者0分。14财务15分费用使用6正确使用各项经手费用，诚实可靠。15费用控制4对被批准的预算进行良好的控制。16货款催收5货款回笼及时，不挪用或截留货款。17呆死帐店-按公司财务制度认定的呆店，每店扣一分，可连续扣一年。合计100自评意见他评意见销售部意见市场部意见城市（区域）经理绩效考核表被考核人： 部门： 考核月度： 月 序号考核内容满分评分备注自评他评考评1工作绩效75分工作计划325日前报下月工作计划（迟交扣1分/天），计划工作饱满1分，有工作完成期限1分，需他人协助有备

4、注1分。2工作总结2次月三日前交工作总结（迟交扣1分/天），计划工作每项有总结1分（缺一项扣0.5分），有总结经验教训对今后工作有帮助1分。3销售指标25实际回款月计划销售100%25=得分,三个月以内的新开市场可结合新增（减）客户数为指标，由拓展部审核。4应收款、资金周转率4t=年度计划销售额(月度应收账款本市场月度库存)100%，t39%得2分；40%t49%得4分；50%t59%得6分；60%t79%得8分；80%t得10分。5费用指标20本月核准费用实际费用100%1得20分；1则每降5%扣2分，不足5%亦按5%计。6财务制度6认真执行收支两线制度得4分；遵守公司各项财务制度得2分，未

5、按时填写上报财务报表、周报表、月度费用预算表等任一种报表扣1分/天。7价格及物流控制5遵守公司产品价格政策得3分，维护区域内渠道间的价格体系，掌握区域内渠道货物流向，不发生异地窜货5分；违反公司产品价格政策、区域内价格体系混乱为0分，低价异地窜货为负10分。8客户档案4及时、准确、完整建立并报营销管理部得4分；漏差错扣1分/处；不及时上报扣1分/天。9终端占有率6终端客户占有率=有我司产品终端客户数地区终端客户数。50%得2分，80%得4分,50%不得分，终端销量比上月有提升2分。10工作态度43分遵章守纪3遵规守纪起表率作用得分，有迟到、早退、吵架等一般违法乱纪纪事件一次扣.分；旷工、打架、偷盗等严重违规行为扣分次，直至开除。11工作效率2全月按时完成工作得满分，一次未按时完成工作但无影响其它相关工作得分，其它得分。12指导监控4对辖区业务员、促销员的工作指导及过程有效监控得4分。 13沟能协调6及时传达公司指示分（有文件员工未及时知晓扣分/人次）；下属思想动态及市场信息、竟品情况等及时向有关部门反映分；与部门、下属及客户沟通协调分（反映问题不认真听、员工间或员工与公司、客户有矛盾不及时解决及员工情绪低落不及时主动沟通扣分/人次）。14执行能力4公司指示带头执行2分；指导并帮助所有下属执行2分。15学习创新4学习主动积极2分，工作能力提高、工作方法完善2分，存在某件工作常