远卓—远大空调—价格管理体系

1、远铃整体浴室价格管理细则1 目的、范围及适用1.1鉴于公司确定在十五个设定中心展示厅的城市地区，配合中心展示厅和营销中心的开业，对公司产品价格在 15000 套（每个营销中心 1000 套）的范围内实行价格优惠，特制订本细则。1.2本细则适用于生效期间十五个展示厅所在中心城市及营销中心管辖区域。1.3本细则的修订以及生效期由营销部决定。2 政策2.1 基本取消原总经销商与分销商之间的价格差异，使公司供货价格差异由随经销商层级而变动，改变为随公司对经销商的供货量而变动。2.2 原由经销商和用户提货并承担运输费用，自价格调整日起，变为由公司送货并承担运输费用（必须达到最小运输批量）。2.3 在十五

2、个中心展示厅所在城市地区，首先统一市场销售价格。对其他区域经销商的销售价格不采取强制性统一的方法。2.4 此次价格调整应尽可能争取经销商的认可和谅解，并尽可能考虑经销商的利益。3 实施步骤及时间要求3.1 自中心展示厅正式开业起，同步地以优惠价的形式调整中心展示厅所在城市地区的市场销售价格（经销商同时执行），同时调整公司对执行公司市场销售优惠价的经销商的供货价格。对营销中心所在城市地区以外的经销商市场销售价格，公司鼓励经销商加速向优惠价靠拢。凡执行公司市场销售优惠价的，公司对经销商实行新的供货价，并承担送货责任和承担送货费用；凡尚未执行公司市场销售优惠价的，由公司（营销中心）选择是否执行新政策

3、。3.2 中心展示厅正式开业前，必须完成原总经销商对公司供货价格差异调整的认可和接受工作，和营销中心所在城市内经销商对统一执行优惠价的认同。3.3自本细则生效日起，全面调整市场报价方式：以书面报价单报价为主，需要口头报价的必须在报市场销售价格的同时，报安装服务费。公司禁止在电话顾客垂询过程中报价，禁止在广告中报价。3.48 月末所有营销中心应完成对营销中心所在城市经销商库存量的确认工作，并将确认报告上报营销部，由公司统一考虑对这部分经销商的补偿。附： 1、优惠期价目表2、优惠期报价单远大铃木住房设备有限公司营销部一九九八年八月二十六日优惠期价目表品名12系列（元 / 套）16系列（元 / 套）

4、价格10141116121616201624销售价格128501885019850销售价格底线 单台12800188001980010台以下12300180001900010台以上120001800019000经销商供货价格每次供货100台以内105001600017000每次供货100台以上100001550016500累积供货300台以上100001550016500说明：1、上述价格中已包从含远铃公司至经销商所在地的运杂费2、上述价格均不包含安费装。安装费为500元/ 台。远铃整体浴室优惠期产品报价单产 品名 称型号重量（ kg） 价格（元/套） 优惠价（元 / 套）BU 1014R143LBU 1116A R161A L148001285012系列BRBLBU 1216R166LBU 1620M RM LCAR238001885016系列CBRCALCBLBU 1624R2480019850L备注：1、 本报价单