校园拉赞助策划书

1、第一篇：校园拉赞助策划书为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇优秀策划书范文 , 仅供参考：一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服 ?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的 基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。对方需要什么 ?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对 方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益 ; 希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益我方优势何在，如何发挥 ?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他 合作的依据。两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有

2、起码保障的合作方案， 即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较 大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优 势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势 ; 各协会也各有特点，比如 计算机协会去找电脑商 ; 足球协会去找体育器材专营商 ; 健美协会、时装协会，因女 生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动 本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为 “ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位， 即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提

3、供人力，我们一起把活动搞好 我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自 我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。 此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥 一 目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的， 你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介 绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这 是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目

4、标是说服对方与我合作， 那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对 方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于 经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金 花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是 为了保证活动顺利进行的基本要求 ; 每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该 阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如衣着

5、整洁，并尽可能稳重些，给对 方暗示：我是尊重你的 ; 我是干练的，有经验的 ; 不迟到，向对方表明：我是守时的， 我是守信的，跟我合作没错 ; 无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗 话 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我 们平时就要养成良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只 有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注 意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求 你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提 ; 若对方 稍流露出一丝不

6、耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要 列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察 ?观察脸部神情，尤其是观察 眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了 vcd ，朋友抬头瞥了一眼，这 个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与 这首歌有 一段“故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我 们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里 又涉及一个 “ 度”的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火， 使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都

7、是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与 对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能 做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能 随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是 要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何 落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险 的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该 由对方去完成 ; 其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准 备如何落实才是我们

8、自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引 导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价 格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意 说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的 经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：我方的价格是 很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的; 合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现 ; 一起把活 动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的 ; 我方价格很实 在，所以我们不

9、应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保 证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的 过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问 题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投 资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是 一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落 实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落

10、实问题，不仅仅是态度问题， 还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢 如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝 被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我 协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对 方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“ 资金由我们操 控，物品由我 们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢 ?原因很简 单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的，而在这整个过程中，我们是负责 的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一

11、次的合作。能把坏事办出个好 结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你 是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨， 并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈 ?首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 ; 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸 取教训，从而得到提高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一 项都让商家百分之百地满意，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救 办法 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基

12、本到位，商家一般不会太难为 学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影 ; 商家最怕的是被骗 的感觉，特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难 受。此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，第 二，这些“ 回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类 合作的成功率极高 ; 第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的 话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你 可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你， 他们将全力支持你。最后，作一点小结。拉赞

13、助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的， 可见不愧是“ 金经” 。胆大 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细 处处留心皆学问。脸皮厚 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门 弄斧，皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法：1 .114 查公司号码。2 . 通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3 . 逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助 商。4 . 通过网络得到公司的联系方式。5 . 通过商品得到公司的联系方式。6 . 通过朋友，同学，亲人得到公

14、司联系方式。 备注二。联系公司注意的小问题。1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2 . 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。 因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。3 . 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要 拿到其中一个人的联系方式。4 . 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认 真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5 . 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准 备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1 、找到合适的赞助者

15、，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否 能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商， 比如电脑品牌代理、超市2 、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些 什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规 定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的 赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的 赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现 意外

16、让你背黑锅。拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、 电话，以便可以吃“ 回头草” 。二、了解你的客户了解企业状况，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。 还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书、笔记本和笔行动一、和 - 谐与客户取得联系 直接登门拜访；电话；传真;e-mail;联合使用；二、电话约见1 ) 撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或 e-mail 给对方； 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路 ； 确认：如有兴

17、趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2 ) 应注意 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备 ； 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈 ； 应选择合适的时间打电话 ； 没有了解企业需求点 ； 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度 ； 对方真的无这方面需求 要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不 清楚。三、面谈 守时，尊重对方 ； 言谈技巧 ； 沟通 , 多听，会问 , 详答 ；四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。五、签约： 1 ) 判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单六、实施：守约，为赞助商着

18、想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实 施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发 事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助 金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。第二篇：校园歌手大赛拉赞助策划书校园歌手大赛拉赞助策划书承办方：尊敬的赞助商： 您好！非常感谢你在百忙之中关注我校与贵公司的合作事宜，我校于 2014 年4 月份将举行一个全校性的“校园歌手大赛”活动，我校真诚希望与贵公司的合作， 能够共同发展、合作双赢。一、活动介绍 此次“校园歌手大赛”活动是为了展现我校学生的校园文化风采、活跃校园气 氛，为了学生有一个展示自我的舞台

19、，秀出自己独特的一面。 活动地点：学校礼 堂二、市场分析 、我校是国家重点中专、示范性学校。 、由于我校是中专，消费群体范围较集中，消费能力在于中等之上，价格还 是可以接受的。 、其中学生作为现代青年，都是喜欢追求时尚、刺激、浪漫、新鲜、能展示 个性自我表现的活动，若是商家能在活动中进行宣传，效果可想而知。三、宣传策略 我们依旧采取企业赞助资金，广告推进校园的双赢模式，在不违反学校相关规 定的前提下，为贵公司提供以下的宣传方式： 、由我们学生会实践部做好宣传工作海报，在我校的宣传栏、饭堂等人流量 多的地方进行黏贴和发放传单。 、横幅：我们为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（内容：为歌手大

20、赛的内容和公司的相关宣传赞助商名称）。 、由工作人员在校园的歌手大赛的宣传海报中点明公司为宣传单位。（前期 想宣传） 、在我校广播站为期几天做有关贵公司的广播宣传，加大影响力。 、将在本校的文化刊物中少男少女中队本次大赛与贵公司的合作事宜一 事进行报道，扩大宣传力度。五、活动经费预算备注：赞助费达500元现金和500元价值的奖品。 、宣传海报、横幅、录 音的麦克风共350元。、舞台布置用品、道具、饮用水共 150元。、优秀选手的奖品由贵公司提供 500元价值的奖品。【商家对以上的方案如有不满可以提出协调的方案】 注商家合作愉快蓬勃发展。谢谢第三篇：校园商品展销会之拉赞助策划书校园商品展销会主办

21、单位：连云港职业技术学院商学院 协办单位：连云港职业技术学院商学院学生会承办单位：商学院各班学生 策划书 2014年 4月尊敬的赞助商： 您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。一、前言 春已到、夏将至，学校里到处充满着生机勃勃的朝气。我校每年一度的商品展 销会也即将举行首先，果冻因其外观晶莹通透，色泽鲜艳多样，口感软滑爽脆， 风味清甜滋润，风靡世界各地。其作为休闲食品，深受广大消费者特别是青少年朋 友的喜爱；当然，大学生当然也不例外，所以这就是我们选择您的原因，于此同时， 展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。产品展销会在我校已有两年的历史了，是我系是最重视的活动之一，两年

22、以来 备受广大师生的关注，其影响力甚大，是我系的品牌活动。将会有许多的学生参与 进来。贵公司为我们的活动提供赞助的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注 度。所以我们诚邀贵公司与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现 双方的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。二、市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做 到最好的宣传。2 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的 高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是 商家能在校园展销会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。3. 因为年年都有商品展销

23、会，如条件允许的话 , 商家还可以同我们建立一个长 期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义 !4 高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学 校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资 源为贵公司完成宣传活动。ps. 此次活动我院的优势：此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近 8000 人的活动，是一 个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣 爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：1 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。2 容易受周围环境的影响，消费易引导。3 容

24、易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。三、活动基本情况介绍1 活动主题：挑战自我，实战营销 , 成就美好未来！2 活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招 商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、 确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品 陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市 场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼 沟通技巧、应变能力等职业素养。3 活动对象：全校学生4 活动时间：五

25、月中旬，为期两天5 活动地点：东西食堂之间6 活动内容：宣传并展销商品7 活动安排： 设立促销点，有序的为大家分发您的产品。每班在固定的帐篷 位置，销售自己的商品，不可以以私人关系销售来获利，应当尽力发挥同学口才和 销售能力提高商品销量。四、宣传方式：1 海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上产品名称或产品标 志物（商家自行设计也可）2 横幅宣传：在学校的食堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商家产品的 特色横幅。3 传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发商家的传单4 校内广播报纸宣传：可以利用校园广播和报纸进行宣传5 宣传板宣传：板上可贴部分赞助商或厂商产品的海报6 产品宣

26、传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须满足活 产卄刑 动需要7 人脉宣传：学生之间口口相传。8 网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。9 促销点宣传：活动期间可进行现场促销五、工作计划： 前期工作：市场调研、发放问卷传单等； 中期工作：寻找赞助 / 供应商并为赞助商宣传； 后期工作：现场布置，销售。六、资金预算：1 宣传费用：1 ）横幅 65 元/ 条2 ）宣传海报 45 元 / 张3 ）宣传材料 （调查问卷等） 0.3 元/张*50 张=15元4 ）活动宣传板（介绍此次活动） 75 元2 人员宣传劳务费 100 元3 场地及人工使用费 100 元/ 天*2 天=200 元

27、总计:500 元（若宣传材料费用 赞助商自己提供，则平均费用 350 元）2 、商家盈利预算平均每件商品盈利 >=1 元，假设共提供 2100 件商品，去除费用支出纯获利 >=1600 元。希望与您携手共赢，谢谢您！策划人：倪倩2014 年 4月 6 日第四篇：校园达人秀策划书&拉赞助方案一、活动主题：赣南师范学院校园达人秀第一季二、活动对象：全校学生三、 活动宗旨：为了展现学校学生的良好形象和高尚素质，为了给广大有才艺的学生一 个展示的平台，更充分的展现当代大学生青春飞扬的精神面貌，凝聚学校的文化底 蕴，丰富学校校园文化，特举办校园达人秀活动。希望在这里同学们可以绽放属于

28、他们的独特光彩。四、活动口号：展现青春秀出自己五、参赛方式1.现场报名：在南北苑食堂设点宣传采取选手自愿报名和推荐（需经本人同意）两种报名方式， 填写报名表。（可参考附件 1）2. 学院推荐：每个学院择优推荐若干名选手。 3.网 络平台报名：在微博，贴吧宣传，可提交电子报名表。 4. 社团报名：每个社团可以 直接报名借此展现本社团文化六、参赛要求：1. 本次活动以文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，可运用道具。 2 要求作品形 象健康，生动活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。七、大赛筹备工作： 1. 办公室文艺部设主要负责人两名职责：负

29、责本次大赛的宣传 工作. 前期宣传（ 4 月中旬）以海报、展板、横幅等方式对此活动做全方位的宣 传；以文件形式下发通知到各个学院学生会，由学院配合宣传；联系广播台等做联 合宣传等。宣传过程中的要求：a.新颖，醒目，有气势，张贴到位；b.以通告形式 调动同学们的积极性，使其迅速投入活动，保证活动能顺利进行。中后期宣传（4 月底）持续利用海报、展板等方式进行宣传，广播站连续广播活动进展，最新 信息等。2.文艺部设主要负责人两名职责：负责本次大赛的筛选工作.确定参赛选手和参赛节目、作品等.主持人的选派，主持人的形象，台词设计 3.女生部设 主要负责人一名职责：活动开始前的迎宾工作大赛过程中嘉宾、评委

30、的评分 纸张、话筒，果水供应.颁奖的相关礼仪工作4.外联部设主要负责人两名职责： 寻找赞助单位（可参考附件2）5.体育部设主要负责人两名职责：.协助场地工 作人员安装调试舞台灯光设备，音响设备，并在赛后协助拆装松还租赁处.大赛当晚嘉宾、评委桌椅的摆放和搬运，大赛前后的物资收集整理和摆放，并完成赛场 的打扫工作 . 保证一切服装道具在预定时间内到达，以协助女生部完成工作 6. 纪 检部设主要负责人两名职责：组织来宾有序入场维持赛场纪律、秩序八、大 赛安排策划第一场：海选初试时间：4 月 225月 1 地点：各学院负责选拔方式：态度 +个人才艺展示 +舞台表演。主流程： 1. 根据报名先后顺序依次

31、进行 2将报名 条交于评委 3才艺展示 4. 回答评委问题。 5评委打分，公布入围人名单。 6. 入 围者抽取编号，准备复赛。评委组成：学生会主席团、各协会负责人复赛选手见面 会：交代复试注意情况，并请各组选手自备伴奏 cd 第二场：时间： 5 月 6 号地点： 五四广场主持：待定 1、比赛前布置好赛场； 2、音响设备的调配以及录像摄像的 准备；（话筒传递人员 2 名，摄影记录人员 2 名，负责催场人员 4 人）3、邀请评 委、参赛以学院的方式，分批次比赛，并提前确定每组参赛人员的名单，将名单公 布出来（提前 3 天,负责分组联系人员 5 名）；4、安排在场外的咨询人，负责接待 选手，并对选手

32、的提问做出解答；（接待人员 2 名）5、安排礼仪小姐接待到场的 评委及嘉宾；比赛流程： 1、邀请评审入席。 2、主持人介绍到场嘉宾及比赛规则。 （主持人 2-3 名） 3、比赛选手依次入场先进行自我介绍、之后开始表演。4、评审老师举牌进行评审和选择是否晋级。 5、所有选手表演完毕后，现场负责人员统计 整合晋级人数（ 16）及其得票数（若有同票者，随机挑选 20 名现场观众代表进行 投票抉择），与此同时，邀请设团表演嘉宾即兴演出活跃现场气氛。（统计人员 5 名）6、评委代表宣布晋级人数。第三场决赛：时间： 5月 12号地点：五四广场主 持：待定晋级16,进行最终pk1、邀请评审老师入席并随机挑选

33、出 20位大众评审。2、主持人介绍到场嘉宾、比赛人数及比赛规则。 3、比赛选手依次入场进行表演。 4、评审老师进行点评并投票，每票 20 分，计入其中的 50%；大众评审进行投票， 每票 5 分，计入其中的 50%，现场负责人员及时统计选手得票数。 5、所有选手表 演完毕后，现场负责人员统计整合晋级人数及其得分数（若有同分者，由大众评审 进行投票抉择），与此同时，社团表演嘉宾即兴演出活跃现场气氛。6、评委代表宣布冠、亚、季军得主，并挑选出“最给力奖”“最秒杀奖”“最 hoid 住奖”并 颁发奖品。 7、现场随机抽取幸运观众三名并颁发“幸运奖”。8、主持人宣布比赛圆满结束。九、活动资源1、已有资

34、源：b、相机c、桌子d、场地2、需要资源：a、 舞台、音响、灯光等设备。b、dv机c、比赛选手所需要的奖品。d、话筒等扩音设 备。f、宣传条幅。g、制定“晋级、待定”的牌子。3、其他：选出25名现场观众 评委。制作活动背景音乐，舞台设备的搜集，舞台的搭建，音响设备的搭建。十、 经费预算项目单价 元数量总价 元备注条幅 50 可由赞助商提供海报 5-10 张荣誉证书 520140奖品 800-1000 舞台布置 1000杂费 300合计 2500机会 1. 许多有才能但不是主流才能的人没有得到展示的机会。 2. 许多喜欢看 现场表演的人却找不到合适的活动去参加。 3. 有人希望借助秀出自己的特长

35、而赢得 自己的名气。 4. 很多人想通过这种活动获得一定的经济赞助。 5.许多公司想在赣南 师范学院的市场中做出自己的成绩。优势 1. 有举行这种活动的经验。 2. 赣南师范 学院有才艺的人很多，有很多不出名的有特殊才艺的人，他们希望借此来打响自己 的知名度。 3.有几万人的市场基础，有一定的观众基础和参与人员的支持。 4. 赣南 师范学院的宣传力度达到别人不能及的效果。 5. 校团委会加以支持，他们的到来， 可以调节现场气氛，吸引众多的观众。 6. 赣南师范学院的观众是非常敬业而且专业 的观众，他们的有效支持，可以迅速提高现场气氛，让活动举办地更加热烈。 7. 有 自己的啦啦操，在评审的间隙可以插入这样的活动，使此次节目更加精彩劣势 1. 大型活动的举办需要大量的人力物力。 2. 需要搭设专业的舞台，才会出现好的效果。3. 专业的评审还没有确定威胁 1. 其他的院系也有类似但并不相同的才能选拔活动。 2.竞争力大。 3.为时较长，但是影响力也会因此增大姓名性别院系班级联系方式第五篇：拉赞助策划书范文一、引言 您好，先生，我们是南京信息工程大学社团联合会，在下个月的月底我们学校 将要开展