采购销售合同管理与风险防范控制培训课程大纲

1、 采购销售合同管理与风险防范控制培训课程大纲 【课程背景】 企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识 和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把 握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中 通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。 本课程中，田廷峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到 其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同 类型介绍谈判技巧

2、、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。 【课程收益】 商务人员必备的法律工具 理 合同管理的流程与重要性 险的防范 商务合同纠纷的处理与对应 理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 如何有效进行合同管 合同陷阱的识别与风 常见商务合同的合同管 掌握绩效的管理方法 【课程大纲】 第一天销售、采购必备合同知识 一、企业合同法律风险的法律分析和概述 二、企业合同法律风险的成因及法律对策 （一）企业合同法律风险的成因 （二）企业合同法律风险防范的可行性 三、合同的订立与生效 （一）合同的订立 1、 2、 要约 承诺 3、 4、 特殊的合同订立方式 采购合同通常采取的订立方式及特点

3、 （二）合同的主要条款 1、合同的八大主要条款 2、合同条款的规则 3、合同条款的解释 （三）合同的效力 1、合同的成立与生效 2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同 3、附条件的合同和附期限的合同 四、合同的运行 （一）合同的履行 1、约定不明的履行 2、涉及第三人的合同的履行 （二）合同的担保与保全 1、合同的担保方式和种类 2、代位权和撤销权 3、三个抗辩权 （三）合同的变更与转让 1、合同权利的转让 2、合同义务的转让 3、合同权利义务的概括承受 五、合同的终止 （一）合同的自然终止 （二）合同的解除 1、协商解除 2、单方解除 六、合同法上的责任 （一）缔约过失责任 1、缔约过失责

4、任的形成 2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规 （二）担保责任 1、定金责任的种类及罚则 2、其他担保责任 1、 2、 1) 2) 3) 4) （三）违约责任 违约行为种类 违约责任主要方式 合同的继续履行 违约金 赔偿损失 其他违约责任 （四）合同责任的免除 1、不可抗力 2、情势变更原则的适用与限制规避方法 第二天采购合同特殊问题详解与风险应对 一、采购合同的特殊法律问题及其应对 （一）采购合同中交付与所有权转移 1、交付的种类与法律效力 2、动产所有权转移 3、不动产所有权的转移 （二）采购合同中的风险转移原则 1、什么叫风险转移 2、采购合同风险转移的具体规定 3、采购合同风险转移

5、的应对策略 二、几种特殊的采购合同 （一）购买水、电、煤等标的合同 （二）连续采购合同 （三）购买服务的采购合同 （四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略 三、采购合同的重要条款常见问题及应对 数量及质量条款 价款条款 履行期限和方式 担保及违约责任条款 风险转移条款 所有权保留条款 不可抗力条款 知识产权、保密协议条款 争议解决方式条款 （四） （五） （六） （七） （八） （九） 四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策 （一）和解与调解 （二）仲裁 （三）诉讼 五、企业合同法律风险的十大法律对策 六、合同纠纷争议救济法律风险 （一）对方违约的合同救济法律风险 （二）已方违约的合同救济

6、法律风险 七、合同纠纷争议的风险预防 （一）履行义务要留证据 （二）不履行义务要留证据 （三）避免给对方留下证据 （四）消灭证据瑕疵 （五）证据导向的制度设计 八、疑难解答与互动 【讲师介绍】田廷峰 律师 执业逾11年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师 分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；博润伟业采购与供应链专业咨询 机构高级讲师；皇宇、影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾； 曾特邀担任中央电视台经济与法栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、 视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受法制

7、日报、 地产时报、外滩画报、新民周刊等诸多报刊专访。 工作经历： 超过十三年法务工作经验： 1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管， 上海电视台、东方电视台、河南卫 文汇报、环球时报、房 1998年起从事专职律师工作，2000年即 成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债 权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、 脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。 培训过的典型客户： 中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚

8、湾核电）、西门子（中国）、上海万科 房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰 宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、 上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马 沁园春雪 北国风光， 里冰封， 万里雪飘。 望长城内夕 、，惟余莽莽; 大河上下，顿失 滔滔。 山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。 须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。 江山如此多娇, 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊 风骚。 代天骄，成吉思汗，只识弯弓

9、射大雕。 俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志 之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜 妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事, 事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督：愚以为营

10、中之事, 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事, 未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之 隆，可计日而待也 -。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草 庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔 来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸, 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，